Ví dụ, định nghĩa, tính toán ma trận BCG [+ Mẫu]

Trong thế giới kinh doanh, việc biết nên đầu tư vào sản phẩm nào và nên từ bỏ sản phẩm nào là điều cần thiết. Không ai muốn lãng phí tiền bạc và nguồn lực của mình vào những thứ không phát triển được. Vì vậy, bạn phải đưa ra quyết định tốt nhất cho sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Một công cụ như ma trận BCG có thể giúp bạn điều đó. Nhiều người hỏi “làm gì Ma trận BCG đánh giá?" Nếu bạn là một trong số họ, bạn đang ở đúng nơi. Đọc ở đây để tìm hiểu định nghĩa, ưu điểm, nhược điểm và cách tính toán của nó. Bên cạnh đó, hãy khám phá cách tốt nhất để tạo sơ đồ của nó.

• Phần 1. Ma trận BCG là gì
• Phần 2. Ưu nhược điểm của Ma trận BCG
• Phần 3. Cách tính ma trận BCG
• Phần 4. Câu hỏi thường gặp về Ma trận BCG là gì

Phần 1. Ma trận BCG là gì

Ma trận BCG còn được gọi là Ma trận Tập đoàn Tư vấn Boston. Đó là mô hình hướng dẫn các công ty đưa ra quyết định về sản phẩm và dịch vụ của họ. Nó chia chúng thành bốn nhóm: ngôi sao, dấu chấm hỏi, bò tiền và chó. Ngoài ra, nó còn giúp doanh nghiệp tìm ra mức độ ưu tiên của sản phẩm và phân bổ nguồn lực. Nó giống như một tấm bản đồ hướng dẫn họ đưa ra những quyết định thông minh. Đồng thời, nó giúp bạn thành công trong thế giới kinh doanh đầy cạnh tranh. Có hai điều mà ma trận BCG đánh giá, đó là:

1. Thị phần

Một yếu tố xem xét thị trường cho một sản phẩm hoặc dịch vụ đang phát triển như thế nào. Nó đánh giá tiềm năng tăng trưởng doanh thu trong tương lai ở thị trường đó. Ngoài ra, nó còn phân loại các sản phẩm và dịch vụ theo mức tăng trưởng thị trường cao, trung bình hoặc thấp.

2. Tốc độ tăng trưởng thị trường

Yếu tố đo lường thị phần của sản phẩm hoặc dịch vụ so với đối thủ cạnh tranh. Nó giúp xác định sức mạnh cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường. Nó cũng phân loại sản phẩm hoặc dịch vụ có thị phần tương đối cao, trung bình hoặc thấp.

Ví dụ về ma trận BCG: Ma trận BCG của Nestlé

Lấy ví dụ sơ đồ Ma trận BCG hoàn chỉnh.

Ngôi Sao - Nescafé

Nescafé dự kiến sẽ kiếm được nhiều lợi nhuận hơn trong tương lai. Tuy nhiên, để đạt được điều đó cần phải đầu tư rất nhiều. Kết quả là, nó có thể trở thành sản phẩm bò sữa.

Bò tiền - KitKat

KitKat có rất nhiều khách hàng trung thành, đặc biệt là ở Châu Á. Nó không cần đầu tư nhiều vì nó đã có mặt ở khắp mọi nơi và mọi người yêu thích nó.

Dấu chấm hỏi - Nesquik

Một số sản phẩm sữa của Nestlé đang gặp khó khăn. Họ cần đầu tư nhiều hơn và đó là một quyết định mạo hiểm khi làm điều đó. Đó cũng là vì họ đang trong quá trình làm việc của bộ phận chiến lược.

Chó - Nestea và những người khác

Những sản phẩm này không có lợi ích đáng kể. Vì vậy, đầu tư nhiều hơn vào chúng không có ý nghĩa gì. Chúng có thể trở nên quan trọng hơn trong tương lai hoặc có thể không.

Mẫu ma trận BCG

Bây giờ, hãy xem mẫu Ma trận BCG mà chúng tôi đã chuẩn bị cho bạn sử dụng.

Nhận mẫu Ma trận BCG chi tiết.

Phần 2. Ưu nhược điểm của Ma trận BCG

Ưu điểm của Ma trận BCG

1. Đơn giản để thực hiện và hiểu

Bạn nên sử dụng các công cụ mà mọi người trong công ty của bạn đều có thể sử dụng và hiểu được. Ma trận BCG rất đơn giản. Nó xếp mỗi sản phẩm vào một trong bốn loại. Vì vậy, nó mang lại kết quả rõ ràng mà nhóm của bạn có thể sử dụng để lập kế hoạch.

2. Phân bổ nguồn lực

Nó giúp bạn tìm ra nơi để đặt nguồn lực hạn chế của công ty bạn. Để bạn có thể kiếm được nhiều lợi nhuận nhất và phát triển lâu dài. Ngoài ra, nó gợi ý việc quảng bá sản phẩm của bạn trên các thị trường và chủng loại khác nhau. Đầu tư vào các sản phẩm có tiềm năng tăng trưởng sẽ thúc đẩy lợi nhuận và tăng trưởng kinh doanh trong tương lai.

3. Cân bằng danh mục đầu tư của bạn

Ma trận BCG giúp các công ty đảm bảo rằng họ có sự cân bằng tốt về sản phẩm. Việc thiếu sản phẩm tại các thị trường đang phát triển nhanh có thể cản trở sự thành công và lợi nhuận lâu dài. Vì vậy, hãy sử dụng ma trận để xem sản phẩm của bạn ở đâu trên thị trường của họ. Giữ một danh mục đầu tư cân bằng với cả yếu tố tạo ra lợi nhuận hiện tại và tiềm năng thu nhập cao trong tương lai.

Hạn chế của Ma trận BCG

1. Dự đoán không chính xác

Ma trận Boston có thể dẫn đến những dự đoán không chính xác. Thị phần không phải lúc nào cũng cho chúng ta biết sản phẩm tạo ra bao nhiêu lợi nhuận. Đôi khi, những sản phẩm có thị phần thấp hơn lại kiếm được nhiều tiền hơn.

2. Đo lường không chính xác

Ma trận Boston sử dụng các thước đo cơ bản cho những ý tưởng phức tạp. Nó giả định rằng các thị trường tăng trưởng nhanh luôn tốt hơn, nhưng điều đó không đúng. Điều này khiến cho công cụ đôi khi không chính xác lắm. Ngoài ra, không phải lúc nào nó cũng thể hiện đúng giá trị thực của sản phẩm. Ví dụ: sản phẩm 'ngôi sao' không phải lúc nào cũng có giá trị hơn sản phẩm 'chó'.

3. Tập trung ngắn hạn

Ma trận Boston không nhìn xa về tương lai. Hiện tại nó chỉ nhìn vào thị phần và tốc độ tăng trưởng của thị trường. Vì vậy, có thể không tốt khi cho chúng ta biết điều gì sẽ xảy ra trên thị trường và với những sản phẩm thay đổi nhanh chóng.

4. Bỏ qua các yếu tố bên ngoài

Ma trận Boston không nghĩ đến các yếu tố bên ngoài của thị trường và sản phẩm. Các công nghệ hoặc quy tắc mới có thể thay đổi thị trường nhanh chóng, khiến thị trường ít sinh lời hơn. Các vấn đề chính trị cũng có thể ảnh hưởng đến sản phẩm và thị trường. Để hiểu Ma trận BCG, bạn cũng cần suy nghĩ về những điều này.

Phần 3. Cách tính ma trận BCG

Bước #1. Xác định sản phẩm hoặc dịch vụ

Lập danh sách các sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn muốn phân tích trong danh mục đầu tư của mình.

Bước #2. Tính thị phần tương đối

Xác định thị phần của riêng bạn cho từng sản phẩm trong thị trường tương ứng. Tính toán thị phần của bạn so với đối thủ cạnh tranh lớn nhất của bạn. Nó cũng giúp phân loại sản phẩm có thị phần cao hay thấp.

Công thức: Doanh số bán sản phẩm năm nay/Doanh số đối thủ dẫn đầu năm nay

Bước #3. Xác định tốc độ tăng trưởng thị trường

Đánh giá và phân loại thị trường cho từng sản phẩm theo mức tăng trưởng cao, trung bình hoặc thấp. Ở đây, nó liên quan đến việc đánh giá thị trường đang mở rộng hay chậm lại như thế nào.

Công thức: (Doanh số sản phẩm năm nay – Doanh số sản phẩm năm ngoái)/Doanh số sản phẩm năm ngoái

Bước #4. Âm mưu trên ma trận

Đặt từng sản phẩm lên Ma trận BCG. Dựa trên tốc độ tăng trưởng thị trường và thị phần tương đối. Ma trận có bốn góc phần tư: Ngôi sao, Dấu hỏi, Bò rút tiền và Chó.

Bước #5. Phân tích và lập kế hoạch

Khi bạn vẽ sơ đồ sản phẩm của mình, hãy phân tích kết quả. Các ngôi sao có tốc độ tăng trưởng và thị phần cao, cần có sự đầu tư. Dấu hỏi có mức tăng trưởng cao nhưng thị phần thấp. Vì vậy cần phải cân nhắc để đầu tư thêm. Bò sữa có thị phần cao nhưng tốc độ tăng trưởng thấp, tạo ra doanh thu. Chó có tốc độ tăng trưởng và thị phần thấp. Vì vậy, bạn có thể cần phải quyết định nên thoái vốn hay duy trì chúng.

Cách tạo sơ đồ ma trận BCG bằng MindOnMap

Làm cách nào để tạo sơ đồ Ma trận chia sẻ tăng trưởng BCG? Tốt, MindOnMap có thể giúp bạn điều đó. Đây là một nền tảng dựa trên web miễn phí cho phép bạn tạo bất kỳ sơ đồ nào. Nó làm cho việc tạo biểu đồ của bạn dễ dàng hơn, nhanh hơn và chuyên nghiệp hơn. Công cụ này cũng cung cấp một số mẫu tạo sẵn mà bạn có thể sử dụng. Bạn có thể tạo sơ đồ tổ chức, sơ đồ xương cá, sơ đồ cây, v.v. bằng nó. Hơn nữa, nó cho phép bạn sử dụng các hình dạng và thành phần được cung cấp để cá nhân hóa tác phẩm của bạn. Tính năng đáng chú ý của MindOnMao là chức năng tự động lưu. Nó cho phép bạn lưu tất cả những thay đổi bạn đã thực hiện trong quá trình sáng tạo của mình. Cuối cùng, công cụ này cũng có phiên bản ứng dụng. Điều đó có nghĩa là bạn cũng có thể tải xuống trên máy tính Windows hoặc Mac của mình. Để biết cách hoạt động của công cụ này, đây là hướng dẫn đơn giản dành cho bạn.

Phần 4. Câu hỏi thường gặp về Ma trận BCG là gì