Porterning 5 ta kuchi nima? Model tushuntirildi, misol, muqobillar va boshqalar

Porterning beshta kuchi - bu ko'plab sohalar raqobatning ildizini aniqlash uchun foydalanadigan vositadir. Garvard biznes maktabining aqlli biznes professori Maykl Porter uni yaratdi. Endi sizning sohangizga nima ta'sir qilishini bilish muhimdir. Shunday qilib, siz rejangizni o'zgartirishingiz, ko'proq foyda olishingiz va raqobatda ustun bo'lishingiz mumkin. Bu erda biz ushbu tahlilni, uning shablonini, misolini, muqobillarini, afzalliklari va kamchiliklarini ko'rib chiqamiz. Shuningdek, yaratish uchun eng yaxshi diagramma yaratuvchisi bilan tanishing Porterning beshta kuchi tahlil.

• 1-qism. Porterning beshta kuchi nima
• 2-qism. Porterning beshta kuch shabloni
• 3-qism. Porterning beshta kuchlari misoli
• 4-qism. Porterning beshta kuchining afzalliklari va kamchiliklari
• 5-qism. Porterning beshta kuchiga alternativalar
• 6-qism. Porterning beshta kuch diagrammasini yaratish uchun eng yaxshi vosita
• 7-qism. Porterning beshta kuchlari haqida tez-tez so'raladigan savollar

1-qism. Porterning beshta kuchi nima

1. Raqobatbardosh raqobat

Porterning birinchi kuchi sizning raqobatingiz haqida. Sizning qancha raqobatchilaringiz borligi, ular kimligi va ularning xizmati qanchalik yaxshi ekanligi haqida o'ylab ko'ring. Qattiq raqobat sharoitida kompaniyalar narxlarni pasaytiradi va mijozlarni jalb qilish uchun katta marketingdan foydalanadi. Bu etkazib beruvchilar va xaridorlarni almashtirishni osonlashtiradi. Agar sizning raqobatchilaringiz kam bo'lsa va biron bir o'ziga xos ish qilsangiz, siz ko'p nazoratga ega bo'lasiz va yaxshi pul ishlaysiz.

2. Yetkazib beruvchi quvvati

Ta'minotchilar narxlarni oshirish yoki sifatni pasaytirish imkoniga ega bo'lganda ko'proq kuchga ega bo'ladilar. Agar ular sizga kerakli xizmatni taqdim etsa, ular yetkazib beruvchi kuchga ega. Agar siz etkazib beruvchilarni o'zgartirsangiz ham, bu juda qimmatga tushishi mumkin. Ko'proq yetkazib beruvchi tanloviga ega bo'lish arzonroq variantga o'tishni osonlashtiradi. Ammo etkazib beruvchilar kamroq bo'lsa va siz ularga bog'liq bo'lsangiz, ular sizdan ko'proq haq olishlari mumkin. Shunday qilib, bu sizning daromadingizga zarar etkazishi mumkin, ayniqsa siz qimmat shartnomalarda qolib ketgan bo'lsangiz.

3. Xaridor kuchi

Xaridor kuchi ham Porterning muhim bo'lgan beshta kuchidan biridir. Agar sanoatda xaridorlarga qaraganda etkazib beruvchilar ko'p bo'lsa, bu xaridor kuchiga olib keladi. Bu shunchaki xaridorlarga arzonroq variantlarga yoki arzonroq narxlarga o'tish osonroq bo'lishi mumkinligini anglatadi. Xaridorlar soni, ularning buyurtma hajmi va o'zgartirish xarajatlari muhim ahamiyatga ega. Agar sizda bir nechta aqlli mijozlar bo'lsa, ular ko'proq kuchga ega. Ammo mijozlaringiz ko'p va raqobatchilaringiz kam bo'lsa, ularning kuchi kamayadi.

4. O'zgartirish tahdidi

Bu sizning mijozlaringiz siz taklif qilayotgan narsalarni olishning boshqacha, arzonroq yoki yaxshiroq yo'lini topish ehtimoli qanchalik yuqori ekanligini anglatadi. Mijozlar boshqa narsaga o'tishlari oson bo'lganda, almashtirish tahdidi ortadi. Bundan tashqari, bozorda yangi, jozibali variant paydo bo'lganda, ular uni tanlashga moyil.

5. Yangi kirish tahdidi

Bu yangi kompaniyalarning bozorga kirishi qanchalik oson yoki qiyinligini hisobga oladigan kuchdir. Agar bu oson bo'lsa, mavjud korxonalar ko'proq raqobatga duch kelishadi, bu ularning foydasiga ta'sir qilishi mumkin. Shunga qaramay, agar raqobat ko'p bo'lmasa va siz noyob narsani taklif qilsangiz, sizda juda ko'p nazorat bo'ladi. Shu bilan birga, siz yaxshi daromad olasiz.

2-qism. Porterning beshta kuch shabloni

Porterning beshta kuch diagrammasini tuzmoqchimisiz, lekin qanday qilishni bilmayapsizmi? Xo'sh, bu qismda biz sizga shablonni yaratishda foydalanishingiz mumkin bo'lgan shablonni ko'rsatamiz. Yuqorida aytib o'tilganidek, siz tahlil qilishingiz kerak bo'lgan 5 ta kuch mavjud. Bular raqobatbardosh raqobat, yetkazib beruvchi va xaridor kuchi, almashtirish va yangi kirish tahdidlari.

Porterning beshta kuch shablonini oling.

3-qism. Porterning beshta kuchlari misoli

Endi sizda shablon bor, tahlilingiz uchun diagramma yaratish osonroq bo'ladi. Bu erda biz Porterning Starbucksning beshta kuchlari misolidan foydalanamiz. Shu bilan birga, ma'lumot uchun diagramma misolini ko'rib chiqing.

Starbucks - Amerikaning mashhur qahvaxonalar tarmog'i. U 1971 yilda AQShning Sietl shahrida boshlangan va Jerri Bolduin, Zev Siegl va Gordon Brauker tomonidan asos solingan. Hozirda u 35 000 dan ortiq do'konga ega dunyodagi eng yirik kofe tarmog'idir. Starbucksda siz qahvadan tortib issiq shokoladgacha bo'lgan barcha turdagi ichimliklarni olishingiz mumkin. Uyda ishlatish uchun ularning kofe donalarini yoki eriydigan qahvani ham sotib olishingiz mumkin. Shuningdek, ular o'zlarining qahvaxonalarida xamir ovqatlar, sendvichlar, mevalar va shirinliklar kabi oziq-ovqatlarni sotadilar. Keling, quyida Porterning 5 kuchlari Starbucks jadvalini ko'rib chiqaylik.

Starbucks Porterning beshta kuchlari haqida batafsil ma'lumot oling.

4-qism. Porterning beshta kuchining afzalliklari va kamchiliklari

Porterning beshta kuchining afzalliklari

◆ U kompaniyaning raqobat muhitini tushunish uchun tuzilgan asosni taʼminlaydi. Shu bilan birga, u korxonalarga kuchli va zaif tomonlarini aniqlashga yordam beradi.

◆ Bir necha jihatlarni koʻrib chiqish orqali u sanoatning har tomonlama koʻrinishini taqdim etadi. Shuningdek, u sizga qaror qabul qilishda yaxshiroq yordam beradi.

◆ Raqobat kuchlarini hisobga olgan holda biznesga strategiyalar yaratishda yordam beradi. Shunday qilib, raqiblaringizdan oldinda bo'lishga imkon beradi.

◆ Tashkilotlarga oʻz sohasi bilan bogʻliq xavflarni baholash imkonini beradi. Bu yangi ishtirokchilar yoki ularning o'rnini bosuvchi mahsulotlar tahdidini o'z ichiga oladi.

◆ Nihoyat, u resurslarni taqsimlashni boshqaradi. Bu investitsiyalar yoki xarajatlarni kamaytirish zarur bo'lishi mumkin bo'lgan sohalarni aniqlash orqali amalga oshiriladi.

Porterning beshta kuchining kamchiliklari

◆ Bu murakkab bozor dinamikasini haddan tashqari soddalashtirishi mumkin. U faqat aniq omillarni hisobga oladi.

◆ Model raqobat kuchlari vaqt oʻtishi bilan barqaror boʻlib qoladi, deb taxmin qiladi. Biroq, tez sur'atlar bilan rivojlanayotgan sohalarda har doim ham shunday bo'lmasligi mumkin.

◆ Hech qanday tashqi omillarni oʻlchashning aniq usulini bermaydi. Beshta kuchdan qaysi biri kompaniya uchun eng muhim ekanligini aniqlash yoki aniqlashning hech qanday usuli yo'q.

◆ Porterning beshta kuch tahlili baʼzi sohalar uchun yaxshi ishlaydi, lekin hamma uchun emas. Masalan, u notijorat tashkilotlarga yordam bermaydi.

◆ Har bir kuchning kuchini baholash maʼlum darajada subyektivdir. Bundan tashqari, u odamdan odamga farq qilishi mumkin, bu tahlilni kamroq aniq qiladi.

5-qism. Porterning beshta kuchiga alternativalar

1. SWOT tahlili

SWOT tahlili kompaniyalarga o'zlarini yaxshiroq tushunishga yordam beradi. Bu kompaniyaning kuchli va zaif tomonlari, kompaniya ichidagi narsalarga qaraydi. Shuningdek, u tashqi narsalar bo'lgan imkoniyatlar) va tahdidlarni ham ko'rib chiqadi. Ushbu to'rt jihatni ko'rib chiqsak, kompaniya yaxshiroq rejalar va qarorlar qabul qilishi mumkin.

2. PESTEL tahlili

PESTEL tahlili kompaniyalarga ularning nazorati ostida bo'lmagan narsalar ularga qanday ta'sir qilishini ko'rishga yordam beradi. U oltita muhim omilni ko'rib chiqadi: siyosiy, iqtisodiy, ijtimoiy, texnologik, ekologik va huquqiy. Ushbu tahlil ushbu tashqi omillar biznesga qanday ta'sir qilishini o'rganadi. Bu kompaniya faoliyat yuritadigan kengroq muhitni tushunish uchun foydalidir.

3. Qiymatlar zanjiri tahlili

Qiymat zanjiri tahlili kompaniya bajaradigan barcha ishlarni ikki toifaga ajratadi. Bular asosiy va yordamchi harakatlardir. Birlamchi faoliyat mahsulot ishlab chiqarish, uni sotish va xaridorlarga yetkazib berishdan iborat. Qo'llab-quvvatlash faoliyati xodimlarni boshqarish, materiallar va texnologiyalarni sotib olishni o'z ichiga oladi. Ushbu tahlil kompaniyalarga qayerda qiymat yaratish va xarajatlarni kamaytirish mumkinligini aniqlashga yordam beradi.

4. Moviy okean strategiyasi

Moviy okean strategiyasi siz foydalanishingiz mumkin bo'lgan Porterning beshta kuchlarining oxirgi alternatividir. Bu yangi imkoniyatlar yaratishga qaratilgan strategiya. Ba'zi sanoat tarmoqlari olomon bozorlar (Qizil Okeanlar) bilan raqobat qilish o'rniga undan foydalanadi. Bu to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilarga ega bo'lmagan noyob mahsulot yoki xizmatlarni yaratishni rag'batlantiradi. Bu bilan ular noma'lum suvlarda (Moviy okeanlar) suzib, boshqacha bo'lish orqali muvaffaqiyatga erishishlari mumkin.

6-qism. Porterning beshta kuch diagrammasini yaratish uchun eng yaxshi vosita

MindOnMap Porterning beshta kuch jadvallarini yaratish uchun foydalanishingiz mumkin bo'lgan ajoyib vositadir. Bu korxonalar va jismoniy shaxslar uchun sanoat tahlilini amalga oshirish uchun eng yaxshi tanlovdir. Shunday qilib, bu turli xil brauzerlarda kirishingiz mumkin bo'lgan onlayn diagramma yaratuvchisidir. Shuningdek, u Windows/Mac kompyuteriga yuklab olishingiz mumkin bo'lgan ilova versiyasini ham taklif etadi. Diagrammangizni shaxsiylashtirish uchun siz uning taklif qilingan shakllari, chiziqlari, shablonlari va boshqalardan foydalanishingiz mumkin. Bundan tashqari, u sizga matn, rasmlar va havolalar qo'shish imkonini beradi. Bundan tashqari, u siz kiritgan barcha o'zgarishlarni saqlaydigan avtomatik saqlash xususiyatiga ega. Va nihoyat, hamkorlik xususiyati mavjud. Bu sizga tengdoshlaringiz va hamkasblaringiz bilan ko'proq g'oyalarni baham ko'rish va to'qnash kelish uchun ishlash imkonini beradi. Haqiqatan ham, bu Porterning beshta kuch modelini yaratish uchun mukammal vositadir.

7-qism. Porterning beshta kuchlari haqida tez-tez so'raladigan savollar