Marketing ta'sirini oshirish uchun AIDA modelini qanday qo'llash mumkin

Tomoshabinlar e'tiborini jalb qilish va ushlab turish har qachongidan ham qiyinroq. Bu, ayniqsa, marketing va kommunikatsiya sohasida to'g'ri keladi. Shunday qilib, bu erda AIDA modeli foydali bo'ladi. Aslida, siz uni eng mashhur marketing modellaridan biri deb hisoblashingiz mumkin. Endi, agar siz uni strategiya sifatida ishlatishni rejalashtirayotgan bo'lsangiz, lekin siz uni yangi bo'lsangiz, endi tashvishlanmang. Ushbu postda biz nima haqida ekanligini ko'rib chiqamiz. Shu bilan birga, biz sizga o'rgatamiz AIDA modelidan qanday foydalanish kerak rejalashtirishingizda. Shunday qilib, ko'proq ma'lumot olish uchun aylantirishni davom eting.

• 1-qism. AIDA modeli nima
• 2-qism. AIDA modelini marketingda qanday qo'llash mumkin
• 3-qism. AIDA modelidan qanday foydalanish haqida tez-tez so'raladigan savollar

1-qism. AIDA modeli nima

AIDA modeli klassik va keng tan olingan marketing va kommunikatsiya asosidir. AIDA - Diqqat, Qiziqish, Istak va Harakat so'zlarining qisqartmasi. Bu xaridor sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishda boshdan kechiradigan bir qator bosqichlarni o'z ichiga oladi. Keyinchalik, marketolog ushbu kontseptsiya asosida o'z strategiyasini ishlab chiqadi. Qo'rg'oshin ishlab chiqarishdan tashqari, AIDA marketingning muhim tushunchalaridan biri sifatida ajralib turadi. Bundan tashqari, asosiy tamoyillarni o'rganib, amalda qo'llaganingizdan so'ng, maqsadli auditoriyangizga kirishingiz mumkin. Keling, AIDA modelining bosqichlarini ularning har birini aniqlash orqali muhokama qilaylik:

Diqqat: Xaridor birinchi marta mahsulot haqida bilib oladigan bosqich.

Qiziqish: Xaridor mahsulot haqida ko'proq ma'lumot topadigan bosqich.

Istak: Mijozning qiziqishi istak yoki ehtiyojga aylanadigan bosqich.

Harakat: Xaridor mahsulotni sinab ko'rish yoki xarid qilish bosqichi.

Hozirgacha siz AIDA modeli nima ekanligini bilib oldingiz. Endi uni qanday ishlatishni bilish vaqti keldi. Shunday qilib, keyingi qismda AIDA modelini qanday qo'llash kerak.

2-qism. AIDA modelini marketingda qanday qo'llash mumkin

Marketingda AIDA modelini samarali qo‘llash uchun quyidagi yo‘riqnomaga amal qiling. Ularni o'rganganingizdan so'ng, eng yaxshi vositadan foydalanib, qanday qilib diagramma yaratishingiz mumkinligini bilib oling.

Qadam 1. Diqqat: Diqqatni jalb qilish

Birinchi qadam tinglovchilar e'tiborini jalb qilishdir. Ko'zni qamashtiruvchi sarlavhalar yoki diqqatga sazovor vizuallardan foydalanishni o'ylab ko'ring. Bundan tashqari, siz odamlarni to'xtatishga va e'tibor berishga majbur qiladigan bayonotlarni qo'shishingiz mumkin. Axborot bilan to'lib toshgan dunyoda asosiy narsa olomondan ajralib turishdir. Tomoshabinlaringizni tushunib oling va ular bilan nima rezonanslashishiga yondashuvingizni sozlang.

2-qadam. Qiziqish: Ularni o'ziga jalb qilish

Ularning e'tiborini jalb qilganingizdan so'ng, ularni qiziqtirish juda muhimdir. Qimmatli ma'lumotlarni taqdim eting va noyob savdo nuqtalarini ta'kidlang. Va nihoyat, mahsulotingiz yoki xizmatingiz muammoni qanday hal qilishi yoki ehtiyojni qondirishi mumkinligini ko'rsating. Shuningdek, siz jozibali hikoyalarni baham ko'rishingiz yoki qiziqarli kontentdan foydalanishingiz mumkin. U tinglovchilaringizning qiziqishlari va afzalliklariga mos kelishiga ishonch hosil qiling.

3-qadam. Istak: istakni yaratish

Endi siz ularning e'tiborini jalb qilsangiz, keyingi narsa - istakni yaratishga e'tibor berishdir. Tomoshabinlaringizga mahsulotingiz yoki xizmatingizning afzalliklarini tasavvur qilishiga yordam bering. Ularning his-tuyg'ulari va intilishlariga ta'sir qiladigan ishonchli tildan foydalaning. Ba'zi guvohliklar, amaliy tadqiqotlar yoki namoyishlarni baham ko'ring. O'zingiz taklif qilayotgan narsaning qadr-qimmatini va maqbulligini kuchaytirishga ishonch hosil qiling.

4-qadam. Harakat: Keyingi qadamni taklif qilish

Yakuniy bosqich - tomoshabinlarni harakatga yo'naltirish. Ulardan keyin nima qilishni xohlayotganingizni aniq ayting. Xarid qilish, ro'yxatdan o'tish yoki qo'shimcha ma'lumot so'rash bo'ladimi. Oson amal qiladigan jozibali harakatga chaqiruv (CTA) yarating. Bu qiziqishdan harakatga uzluksiz o'tishni yaratishiga ishonch hosil qiling.

MindOnMap yordamida AIDA modeli uchun diagramma qanday yaratiladi

AIDA modeli uchun diagramma yaratish uchun sizga ishonchli vosita kerak bo'ladi. Agar qidirayotgan bo'lsangiz, boshqa qidirmang. MindOnMap diagramma ehtiyojlari bilan sizga yordam berishi mumkin. Bu siz foydalanishingiz mumkin bo'lgan eng yaxshi veb-asoslangan aqliy xaritalash platformalaridan biridir. Endi u bilan siz turli xil diagrammalar ham qilishingiz mumkin. Aslida, u turli xil sxemalarni taklif qiladi, masalan, oqim diagrammasi, baliq suyagi diagrammasi, tashkilot diagrammasi va boshqalar. Bundan tashqari, ushbu vosita turli elementlar, mavzular, uslublar va hokazolarni taqdim etadi. Shunday qilib, diagrammangizni shaxsiylashtirishning ko'proq usullari mavjud. Xuddi shunday, u ishingizni yanada intuitiv qilish uchun havolalar va rasmlarni kiritish imkonini beradi. Yana bir narsa, u muhim ma'lumotlarni yo'qotishdan saqlaydigan avtomatik saqlash funksiyasini taklif qiladi. Dastur sizning o'zgarishlaringizni darhol saqlaydi yoki bir necha soniya ichida ishlashni to'xtatganingizdan so'ng ishlaydi. Asbob ko'proq narsani taklif qiladi. Aslida, uning Windows/Mac kompyuteringizga yuklab olishingiz mumkin bo'lgan ilova versiyasi ham mavjud. Endi, quyida AIDA modelini ko'rsatadigan diagramma yaratishni o'rganing.

3-qism. AIDA modelidan qanday foydalanish haqida tez-tez so'raladigan savollar