Ansoff o'sish matritsasi tushuntirish, misol, shablon va qanday foydalanish

Ansoff Matrix yangi mijozlarga erishish va daromadlarni oshirish usullarini topish uchun foydali bo'ladi. Ansoffning strategik imkoniyati Matrix biznesni kengaytirish va o'sishini rejalashtirish imkonini beradi. Shunga qaramay, ko'plab variantlar mavjud. Shunday qilib, tashkilotingiz uchun eng mosini tanlash qiyin bo'lishi mumkin. Shunday qilib, biz aniq tushuntirish beramiz Ansoff matritsasi. Shuningdek, biz ushbu tahlil uchun namuna va shablonni tayyorladik. Nihoyat, uni qanday ishlatishni o'rganing va buning uchun diagramma tuzing.

• 1-qism. Ansoff matritsasi nima
• 2-qism. Ansoff matritsasi misoli
• 3-qism. Ansoff matritsasi shabloni
• 4-qism. Ansoff matritsasidan qanday foydalanish
• 5-qism. Ansoff matritsa diagrammasini yaratish uchun eng yaxshi vosita
• 6-qism. Ansoff matritsasi haqida tez-tez so'raladigan savollar

1-qism. Ansoff matritsasi nima

Ansoff matritsasi, shuningdek, mahsulot bozorini kengaytirish tarmog'i sifatida ham tanilgan. Bu strategik rejalashtirish vositasi bo'lib, korxonalar qanday o'sish va kengaytirishni hal qilishda yordam beradi. Igor Ansoff Ansoff matritsasini yaratdi. U rus-amerikalik matematik va biznes maslahatchisi. Foydalanuvchilar undan strategik qarorlar qabul qilishda yordamchi sifatida foydalanishlari mumkin. U ikkita asosiy omilni hisobga oladi: mahsulotlar va bozorlar. Mahsulotlar kompaniya sotadigan narsadir, bozor esa ular sotadigan narsalardir.

Bozorga kirish

Mavjud mijozlar bazasiga ko'proq joriy mahsulotlarni sotadigan strategiya. Siz hozirgi iste'molchilarni sizdan ko'proq sotib olishga majbur qilyapsiz. Shunday qilib, siz chegirmalar yoki sodiqlik dasturlarini taklif qilasiz. Uning yordamida siz yangi mahsulotlar yoki yangi mijozlarsiz savdoni oshirishingiz mumkin.

Bozor rivojlanishi

Kompaniya o'zining mavjud mahsulotlari uchun yangi bozorlar yoki mijozlarni qidiradigan strategiya. Bu yerda siz yangi doʻkonlar ochish orqali kengaymoqdasiz va bu bozorni rivojlantirish deb ataladi. Shunday qilib, mahsulotingizni o'zgartirmasdan yangi daromad oqimlarini ochishingiz mumkin.

Mahsulot ishlab chiqish

U mavjud mijozlar uchun yangi mahsulotlar yoki xizmatlarni yaratishga qaratilgan. Bu siz sotadigan taomga yangi lazzat qo'shish yoki xizmatlaringizni yaxshilashga o'xshaydi. Foyda shundaki, siz uning mavjud mijozlarining o'zgaruvchan afzalliklariga javob berasiz.

Diversifikatsiya

McDonald's uyga yetkazib berish yoki avtomashinada qulaylik kabi yangi xizmatlarni taklif qilish orqali diversifikatsiyani o'rganadi. Bu, shuningdek, boshqa bozor segmentining talablarini qondirishdir. Bu ko‘proq mijozlarni jalb qilish uchun ko‘proq xizmatlar ko‘rsatish orqali yangi bozorlarga chiqishdir.

Ansoff Matrix o'sishga intilayotgan korxonalar uchun bir qancha afzalliklarni taklif etadi. Birinchidan, bu ularning rejalarini aniqroq va tartibli qiladi. Shunday qilib, ular qanday o'sish bo'yicha yaxshiroq qaror qabul qilishlari mumkin. Ikkinchidan, bu ularga qaysi g‘oyalar xavfli va qaysi biri xavfsizroq ekanini aniqlashga yordam beradi. Uchinchidan, bu ularni yangi narsalarni sinab ko'rishga undaydi, bu esa yangi g'oyalar va ko'proq foyda keltirishi mumkin. Bu, shuningdek, ularning o'sish rejalari maqsadlariga va nima qila olishlariga mos kelishiga ishonch hosil qiladi. Va nihoyat, u kompaniyalarga har doim mijozlari nimani xohlashlari haqida o'ylashlarini eslatadi.

Endi bizda Ansoff Matritsasining afzalliklari bor. Buni aniqroq ko'rsatish uchun uning misoliga o'tishingiz mumkin.

2-qism. Ansoff matritsasi misoli

Keling, Ansoff matritsasini yaxshiroq tushunish uchun McDonald'sni misol qilib olaylik.

To'liq Ansoff Matrix misolini oling.

McDonald's uchun Ansoff matritsasi

Joriy mahsulotlar: McDonald's burgerlari, kartoshkalari va turli xil tez tayyorlanadigan taomlari bilan mashhur.

Joriy bozorlar: McDonald's butun dunyo bo'ylab o'z restoranlarida mijozlarga xizmat ko'rsatadi.

Bozorga kirish

McDonald's o'zining mavjud menyusidan ko'proq narsani hozirgi mijozlariga sotmoqchi. Ular sodiqlik chegirmalari va cheklangan vaqtli aksiyalarni joriy etishga qaror qilishadi. Shunday qilib, ular o'zlarining doimiy mijozlarini tez-tez tashrif buyurishga va ko'proq oziq-ovqat sotib olishga undashadi. Bu ularning hozirgi mijozlariga McDonald'sda ovqatlanish uchun qo'shimcha sabablar berishga o'xshaydi.

Mahsulot ishlab chiqish

McDonald's sog'lomroq variantlar kabi yangi menyu mahsulotlarini yaratishga qaror qildi. U o'simlikka asoslangan burgerlarni va maxsus mintaqaviy taomlarni o'z ichiga oladi. Shunday qilib, u mavjud mijozlarning o'zgaruvchan afzalliklariga javob beradi. Doimiy mijozlarini xursand qilish uchun McDonald's yangi menyu mahsulotlarini qo'shadi.

Bozor rivojlanishi

McDonald's boshqa mamlakatlarda yangi restoranlar ochish orqali o'z qamrovini kengaytiradi. Ular, shuningdek, ushbu yangi bozorlarda mahalliy ta'mlarni qondirish uchun o'z menyularini moslashtiradilar. Shunday qilib, ular o'zlarining mavjud joylaridan tashqarida yangi bozorlarni topmoqdalar.

Diversifikatsiya

McDonald's uyga yetkazib berish yoki avtomashinada qulaylik kabi yangi xizmatlarni taklif qilish orqali diversifikatsiyani o'rganadi. Bu, shuningdek, boshqa bozor segmentining talablarini qondirishdir. Bu ko‘proq mijozlarni jalb qilish uchun ko‘proq xizmatlar ko‘rsatish orqali yangi bozorlarga chiqishdir.

3-qism. Ansoff matritsasi shabloni

Ansoff Matrix ramka diagrammasini yaratishdan oldin, nimani kiritish kerakligini bilish juda muhimdir. Yuqorida aytib o'tilganidek, Ansoff matritsasi 4 ta strategiyadan iborat bo'lib, ular:

◆ Bozorga kirish

◆ Bozorni rivojlantirish

◆ Mahsulotni ishlab chiqish

◆ Diversifikasiya

Endi bir misol Ansoff matritsasi shablon ma'lumotingiz uchun.

To'liq Ansoff Matrix shablonini oling.

4-qism. Ansoff matritsasidan qanday foydalanish

Ansoff matritsasidan foydalanish biznesni rivojlantirishga yordam beradigan oddiy jarayonni o'z ichiga oladi. Bu erda undan qanday foydalanish bo'yicha umumiy bosqichma-bosqich ko'rsatma mavjud:

1. Matritsaning qismlarini tushuning

Uni ishlatishning birinchi bosqichi to'rt qismning ma'nosini tushunishni o'z ichiga oladi. Har bir segment bilan bog'liq afzalliklar va mumkin bo'lgan qiyinchiliklar bilan tanishib chiqing. Shunday qilib, siz ishonchli qarorlar qabul qilishingizga ishonch hosil qilasiz.

2. Imkoniyatlaringizni torting

Har bir o'sish strategiyasi uchun ularni qanday amalga oshirishni ko'rib chiqing. Ayniqsa sizning tashkilotingizda. Mana, har biri uchun qanday qaror qabul qilishingiz mumkin bo'lgan ba'zi misollar:

Bozorga kirish

Bozorga kirishda siz tashabbuslarni tanlashingiz mumkin. Bu sodiqlik dasturini yaratish yoki raqobatdosh kompaniya bilan birlashish bo'lishi mumkin. Bundan tashqari, siz mavjud mijozlar bazangiz uchun maxsus aktsiyalarni boshlashingiz mumkin.

Bozor rivojlanishi

Bozor rivojlanishida siz onlayn savdoni kengaytirish haqida o'ylashingiz mumkin. Yoki siz yangi mijozlar guruhini nishonlashingiz mumkin.

Mahsulot ishlab chiqish

Mahsulotni ishlab chiqishda siz mahsulotlaringizni qayta qadoqlashni tanlashingiz mumkin. Shunday qilib, siz hozirgi mijozlaringizning qiziqishini saqlab qolasiz. Yoki siz qo'shimcha takliflarni yaratishingiz mumkin. Shunga qaramay, mavjud mijozlaringiz imtiyozlarga ega bo'lishiga ishonch hosil qiling.

Diversifikatsiya

Diversifikatsiya bilan siz boshqa bozordagi biznes bilan hamkorlik qilishni ko'rib chiqishingiz mumkin. Ammo bu sizga yangi mahsulotni ishlab chiqish va tarqatishda yordam berishiga ishonch hosil qiling.

3. Xavfga tolerantligingizni tekshiring

Ansoff matritsasidagi har bir strategiya o'zining xavf darajasini ta'minlaydi. Bozorga kirish eng kam tavakkalchilikni keltirib chiqaradi va diversifikatsiya eng ko'p tavakkal qiladi. Ushbu bosqichda har bir strategiya bilan bog'liq potentsial xavflarni hujjatlang. Keyin yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolarni hal qilish uchun rejalaringizni belgilang.

4. O'sish yo'lingizni tanlang

Shundan so'ng siz o'zingizning biznesingiz uchun eng mos strategiyani tanlashingiz kerak. Tashkilotlar uchun Ansoff matritsasini keyingi bosqichda qayta ko'rib chiqish odatiy holdir. Keyinchalik kengaytirishga tayyorgarlik ko'rganingizda buni qiling.

5-qism. Ansoff matritsa diagrammasini yaratish uchun eng yaxshi vosita

Ansoff matritsasi diagrammasini yaratish unchalik qiyin bo'lmasligi kerak. beri MindOnMap sizga yordam berish uchun shu yerda. Bu mashhur brauzerlarda kirishingiz mumkin bo'lgan bepul onlayn diagramma ishlab chiqaruvchisi. U Google Chrome, Safari, Edge va boshqalarni o'z ichiga oladi. Faqat bu emas, siz tanlashingiz va ishlatishingiz mumkin bo'lgan turli xil diagramma shablonlarini taklif qiladi. U daraxt xaritasi, tashkiliy diagramma, baliq suyagi diagrammasi, oqim sxemasi va boshqalarni taqdim etadi. Bundan tashqari, ushbu vosita sizga diagrammangizga shakllar, chiziqlar, ranglarni to'ldirish va hokazolarni qo'shish imkonini beradi. Bundan tashqari, diagrammani yanada kengroq qilish uchun havolalar va rasmlarni qo'shishingiz mumkin.

Bundan tashqari, MindOnMap-ning diqqatga sazovor xususiyati uning avtomatik saqlash xususiyatidir. Platformada ishlashni to'xtatganingizdan keyin kiritilgan barcha o'zgarishlarni saqlaydi. Shunday qilib, har qanday ma'lumotlar yo'qolishining oldini oladi. Va nihoyat, u hamkorlik funktsiyasini ta'minlaydi. Bu sizning tashkilotingizda real vaqt rejimida diagrammangizni yaratishingiz va loyihalashingiz mumkinligini anglatadi. Nihoyat, MindOnMap yuklab olinadigan ilova versiyasiga ega. Shuningdek, u Mac va Windows platformalarini qo'llab-quvvatlaydi. Shunday qilib, ushbu vosita yordamida Ansoff Matrix diagrammangizni yaratishni boshlang.

6-qism. Ansoff matritsasi haqida tez-tez so'raladigan savollar