پورٹر کی 5 فورسز کیا ہیں؟ ماڈل کی وضاحت، مثال، متبادل اور مزید

پورٹر کی فائیو فورسز ایک ایسا آلہ ہے جسے بہت سی صنعتیں مقابلے کی جڑ کا تعین کرنے کے لیے استعمال کرتی ہیں۔ ہارورڈ بزنس سکول کے سمارٹ بزنس پروفیسر مائیکل پورٹر نے اسے بنایا۔ اب، یہ جاننا ضروری ہے کہ آپ کی صنعت کو کیا متاثر کر رہا ہے۔ اس طرح، آپ اپنا منصوبہ تبدیل کر سکتے ہیں، زیادہ منافع کما سکتے ہیں، اور مقابلے میں سبقت لے سکتے ہیں۔ یہاں، ہم اس تجزیہ، اس کے سانچے، مثال، متبادل، فوائد، اور نقصانات کا جائزہ لیں گے۔ نیز، تخلیق کرنے کے لیے بہترین ڈایاگرام بنانے والے کو جانیں۔ پورٹر کی پانچ افواج تجزیہ

• حصہ 1۔ پورٹر کی پانچ قوتیں کیا ہیں؟
• حصہ 2۔ پورٹر کی فائیو فورسز ٹیمپلیٹ
• حصہ 3۔ پورٹر کی پانچ قوتوں کی مثال
• حصہ 4۔ پورٹر کی پانچ افواج کے فائدے اور نقصانات
• حصہ 5۔ پورٹر کی پانچ افواج کے متبادل
• حصہ 6۔ پورٹر کی فائیو فورس ڈایاگرام بنانے کا بہترین ٹول
• حصہ 7۔ پورٹر کی پانچ افواج کے بارے میں اکثر پوچھے گئے سوالات

حصہ 1۔ پورٹر کی پانچ قوتیں کیا ہیں؟

1. مسابقتی دشمنی۔

پورٹر کی پہلی قوت آپ کے مقابلے کے بارے میں ہے۔ اس بارے میں سوچیں کہ آپ کے کتنے حریف ہیں، وہ کون ہیں، اور ان کی خدمت کتنی اچھی ہے۔ شدید دشمنی میں، کمپنیاں قیمتیں کم کرتی ہیں اور گاہکوں کو حاصل کرنے کے لیے بڑی مارکیٹنگ کا استعمال کرتی ہیں۔ اس سے سپلائرز اور خریداروں کے لیے سوئچ کرنا آسان ہو جاتا ہے۔ اگر آپ کے کچھ حریف ہیں اور آپ کچھ منفرد کرتے ہیں، تو امکان ہے کہ آپ کے پاس بہت زیادہ کنٹرول ہوگا اور آپ اچھی رقم کمائیں گے۔

2. سپلائر پاور

سپلائی کرنے والوں کے پاس زیادہ طاقت ہوتی ہے جب وہ قیمتیں بڑھا سکتے ہیں یا معیار کم کر سکتے ہیں۔ اگر وہ صرف وہی ہیں جو آپ کی ضرورت کی خدمت فراہم کرتے ہیں، تو ان کے پاس سپلائر کی طاقت ہے۔ یہاں تک کہ اگر آپ سپلائرز کو تبدیل کر سکتے ہیں، تو اس پر بہت زیادہ لاگت آ سکتی ہے۔ سپلائی کرنے والے کے زیادہ انتخاب ہونے سے سستے آپشن پر سوئچ کرنا آسان ہو جاتا ہے۔ لیکن اگر کم سپلائرز ہیں اور آپ ان پر انحصار کرتے ہیں، تو وہ آپ سے زیادہ قیمت وصول کر سکتے ہیں۔ اس طرح، یہ آپ کے منافع کو نقصان پہنچا سکتا ہے، خاص طور پر اگر آپ مہنگے معاہدوں میں پھنس گئے ہیں۔

3. خریدار کی طاقت

خریدار کی طاقت بھی پورٹر کی پانچ قوتوں میں سے ایک ہے جو ضروری ہے۔ جب کسی صنعت میں خریداروں سے زیادہ سپلائرز ہوتے ہیں، تو یہ خریدار کی طاقت کا باعث بنتا ہے۔ اس کا مطلب صرف یہ ہے کہ خریداروں کو سستے اختیارات یا کم قیمتوں پر سوئچ کرنا آسان ہو سکتا ہے۔ خریداروں کی تعداد، ان کے آرڈر کا سائز، اور منتقلی کی لاگت تمام اہم ہے۔ اگر آپ کے پاس چند ہوشیار صارفین ہیں، تو وہ زیادہ طاقت رکھتے ہیں۔ لیکن اگر آپ کے بہت سے گاہک اور چند حریف ہیں تو ان کی طاقت کم ہو جاتی ہے۔

4. متبادل کا خطرہ

اس کا مطلب ہے کہ آپ کے گاہکوں کے لیے آپ کی پیشکش کو حاصل کرنے کا کوئی مختلف، سستا یا بہتر طریقہ تلاش کرنے کا کتنا امکان ہے۔ متبادل کا خطرہ اس وقت بڑھ جاتا ہے جب صارفین کے لیے کسی اور چیز پر سوئچ کرنا آسان ہوتا ہے۔ اس کے علاوہ، جب مارکیٹ میں کوئی نیا، پرکشش آپشن ظاہر ہوتا ہے، تو وہ اس کا انتخاب کرتے ہیں۔

5. نئے داخلے کا خطرہ

یہ ایک ایسی قوت ہے جو سمجھتی ہے کہ نئی کمپنیوں کے لیے مارکیٹ میں آنا کتنا آسان یا مشکل ہے۔ اگر یہ آسان ہے تو، موجودہ کاروباروں کو زیادہ مسابقت کا سامنا کرنا پڑتا ہے، جو ان کے منافع کو متاثر کر سکتا ہے۔ پھر بھی، اگر زیادہ مقابلہ نہیں ہے اور آپ کچھ منفرد پیش کرتے ہیں، تو آپ کے پاس بہت زیادہ کنٹرول ہوگا۔ ایک ہی وقت میں، آپ کو اچھا منافع ملے گا.

حصہ 2۔ پورٹر کی فائیو فورسز ٹیمپلیٹ

کیا آپ پورٹر کی فائیو فورسز کا خاکہ بنانے کا ارادہ رکھتے ہیں لیکن نہیں جانتے کہ کیسے؟ ٹھیک ہے، اس حصے میں، ہم آپ کو ایک ٹیمپلیٹ دکھائیں گے جسے آپ بنانے کے لیے استعمال کر سکتے ہیں۔ جیسا کہ اوپر ذکر کیا گیا ہے، 5 قوتیں ہیں جن کا آپ کو تجزیہ کرنے کی ضرورت ہے۔ یہ مسابقتی دشمنی، سپلائر اور خریدار کی طاقت، متبادل، اور نئے داخلے کے خطرات ہیں۔

ایک تفصیلی پورٹر کی فائیو فورسز ٹیمپلیٹ حاصل کریں۔.

حصہ 3۔ پورٹر کی پانچ قوتوں کی مثال

اب جب کہ آپ کے پاس ٹیمپلیٹ ہے، آپ کے تجزیہ کے لیے خاکہ بنانا آسان ہوگا۔ یہاں، ہم سٹاربکس کی پورٹر کی فائیو فورسز کی مثال استعمال کریں گے۔ ایک ہی وقت میں، اپنے حوالہ کے لیے چارٹ کی مثال دیکھیں۔

سٹاربکس ایک مشہور امریکی کافی شاپ چین ہے۔ یہ 1971 میں سیئٹل، USA میں شروع ہوا اور اسے جیری بالڈون، زیو سیگل اور گورڈن براؤکر نے قائم کیا۔ اب، یہ دنیا کی سب سے بڑی کافی چین ہے، جس میں 35,000 سے زیادہ اسٹورز ہیں۔ Starbucks میں، آپ کافی سے لے کر ہاٹ چاکلیٹ تک ہر قسم کے مشروبات حاصل کر سکتے ہیں۔ آپ ان کی کافی پھلیاں یا گھر پر استعمال کرنے کے لیے فوری کافی بھی خرید سکتے ہیں۔ وہ اپنی کافی شاپس میں کھانے پیسٹری، سینڈوچ، پھل اور مٹھائیاں بھی بیچتے ہیں۔ آئیے ذیل میں پورٹر کے 5 فورسز سٹاربکس چارٹ پر ایک نظر ڈالیں۔

تفصیلی سٹاربکس پورٹر کی فائیو فورسز حاصل کریں۔.

حصہ 4۔ پورٹر کی پانچ افواج کے فائدے اور نقصانات

پورٹر کی پانچ افواج کے فوائد

◆ یہ کمپنی کے مسابقتی ماحول کو سمجھنے کے لیے ایک منظم فریم ورک فراہم کرتا ہے۔ ایک ہی وقت میں، یہ کاروباروں کو ان کی طاقتوں اور کمزوریوں کی نشاندہی کرنے میں مدد کرتا ہے۔

◆ کئی پہلوؤں پر غور کرنے سے، یہ ایک صنعت کا ایک جامع نظریہ پیش کرتا ہے۔ یہ فیصلہ سازی میں آپ کی بہتر مدد کرتا ہے۔

◆ مسابقتی قوتوں کو مدنظر رکھتے ہوئے حکمت عملی بنانے میں کاروبار کی مدد کرتا ہے۔ اس طرح آپ کو اپنے حریفوں سے آگے رہنے کی اجازت دیتا ہے۔

◆ تنظیموں کو ان کی صنعت سے وابستہ خطرات کا اندازہ لگانے کے قابل بناتا ہے۔ اس میں نئے داخل ہونے والوں یا متبادل مصنوعات کا خطرہ شامل ہے۔

◆ آخر میں، یہ وسائل کی تقسیم کی رہنمائی کرتا ہے۔ یہ ان علاقوں کی نشاندہی کے ذریعے ہے جہاں سرمایہ کاری یا لاگت میں کمی ضروری ہو سکتی ہے۔

پورٹر کی پانچ افواج کے نقصانات

◆ یہ پیچیدہ مارکیٹ کی حرکیات کو زیادہ آسان بنا سکتا ہے۔ یہ صرف مخصوص عوامل پر غور کرتا ہے۔

◆ ماڈل فرض کرتا ہے کہ مسابقتی قوتیں وقت کے ساتھ ساتھ مستحکم رہتی ہیں۔ پھر بھی، تیز رفتار صنعتوں میں ہمیشہ ایسا نہیں ہو سکتا۔

◆ یہ کسی بھی بیرونی عوامل کی پیمائش کرنے کا کوئی واضح طریقہ نہیں دیتا ہے۔ درجہ بندی کرنے یا فیصلہ کرنے کا کوئی طریقہ نہیں ہے کہ کمپنی کے لیے پانچ میں سے کون سی قوت سب سے اہم ہے۔

◆ پورٹر کا فائیو فورسز کا تجزیہ کچھ صنعتوں کے لیے اچھا کام کرتا ہے لیکن سب کے لیے نہیں۔ مثال کے طور پر، یہ غیر منافع بخش تنظیموں کی مدد نہیں کرتا ہے۔

◆ ہر قوت کی طاقت کا اندازہ کرنا کسی حد تک موضوعی ہے۔ نیز، یہ شخص سے دوسرے شخص میں مختلف ہوسکتا ہے، تجزیہ کو کم درست بناتا ہے۔

حصہ 5۔ پورٹر کی پانچ افواج کے متبادل

1. SWOT تجزیہ

SWOT تجزیہ کمپنیوں کو خود کو بہتر طور پر سمجھنے میں مدد کرتا ہے۔ یہ دیکھتا ہے کہ کمپنی کی کیا خوبیاں اور کمزوریاں ہیں، جو کمپنی کے اندر کی چیزیں ہیں۔ یہ مواقع) اور خطرات پر بھی غور کرتا ہے، جو بیرونی چیزیں ہیں۔ ان چار پہلوؤں کو دیکھ کر، ایک کمپنی بہتر منصوبے اور فیصلے کر سکتی ہے۔

2. پیسٹل تجزیہ

پیسٹل تجزیہ کمپنیوں کو یہ دیکھنے میں مدد کرتا ہے کہ ان کے کنٹرول سے باہر چیزیں ان پر کیسے اثر انداز ہوتی ہیں۔ یہ چھ اہم عوامل پر نظر ڈالتا ہے: سیاسی، اقتصادی، سماجی، تکنیکی، ماحولیاتی، اور قانونی۔ یہ تجزیہ اس بات کی جانچ کرتا ہے کہ یہ بیرونی عوامل کس طرح کاروبار پر اثر انداز ہوتے ہیں۔ یہ کمپنی کے کام کرنے والے وسیع ماحول کو سمجھنے کے لیے مفید ہے۔

3. ویلیو چین کا تجزیہ

ویلیو چین کا تجزیہ ان تمام چیزوں کو توڑ دیتا ہے جو کمپنی کرتی ہے دو اقسام میں۔ یہ پرائمری اور سپورٹ سرگرمیاں ہیں۔ بنیادی سرگرمیوں میں پروڈکٹ بنانا، اسے بیچنا، اور اسے صارفین تک پہنچانا شامل ہے۔ امدادی سرگرمیوں میں ملازمین کا انتظام کرنا، مواد خریدنا اور ٹیکنالوجی شامل ہے۔ یہ تجزیہ کمپنیوں کو یہ شناخت کرنے میں مدد کرتا ہے کہ وہ کہاں قدر پیدا کر سکتی ہیں اور اخراجات کو کم کر سکتی ہیں۔

4. بلیو اوشین اسٹریٹجی

بلیو اوشین اسٹریٹجی آخری پورٹر کا فائیو فورسز متبادل ہے جسے آپ استعمال کرسکتے ہیں۔ یہ ایک حکمت عملی ہے جو نئے مواقع پیدا کرنے پر مرکوز ہے۔ کچھ صنعتیں بھیڑ بھری منڈیوں (ریڈ اوقیانوس) سے مقابلہ کرنے کے بجائے اسے استعمال کرتی ہیں۔ یہ منفرد مصنوعات یا خدمات بنانے کی حوصلہ افزائی کرتا ہے جن کے براہ راست حریف نہ ہوں۔ اس کی مدد سے وہ نامعلوم پانیوں (بلیو اوشینز) میں سفر کر سکتے ہیں اور مختلف ہو کر کامیابی حاصل کر سکتے ہیں۔

حصہ 6۔ پورٹر کی فائیو فورس ڈایاگرام بنانے کا بہترین ٹول

MindOnMap ایک غیر معمولی ٹول ہے جسے آپ پورٹر کے فائیو فورسز چارٹ بنانے کے لیے استعمال کر سکتے ہیں۔ یہ کاروبار اور افراد کے لیے صنعت کا تجزیہ کرنے کے لیے ایک اعلیٰ انتخاب ہے۔ لہذا، یہ ایک آن لائن پر مبنی ڈایاگرام بنانے والا ہے جس تک آپ مختلف براؤزرز تک رسائی حاصل کر سکتے ہیں۔ یہ ایک ایپ ورژن بھی پیش کرتا ہے جسے آپ ونڈوز/میک کمپیوٹر پر ڈاؤن لوڈ کرسکتے ہیں۔ اپنے خاکے کو ذاتی بنانے کے لیے، آپ اس کی پیش کردہ شکلیں، لکیریں، ٹیمپلیٹس وغیرہ استعمال کر سکتے ہیں۔ اس کے علاوہ، یہ آپ کو متن، تصاویر اور لنکس شامل کرنے دیتا ہے۔ مزید یہ کہ اس میں خودکار بچت کی خصوصیت ہے جو آپ کی کی گئی تمام تبدیلیوں کو محفوظ کرتی ہے۔ آخری لیکن کم از کم، ایک تعاون کی خصوصیت دستیاب ہے۔ اس طرح آپ کو اپنے ساتھیوں اور ساتھیوں کے ساتھ مزید خیالات کا اشتراک اور ٹکراؤ کرنے کی اجازت دیتا ہے۔ درحقیقت، پورٹر کے فائیو فورسز ماڈل بنانے کے لیے یہ ایک بہترین ٹول ہے۔

حصہ 7۔ پورٹر کی پانچ افواج کے بارے میں اکثر پوچھے گئے سوالات