Ansoff گروتھ میٹرکس کی وضاحت، مثال، ٹیمپلیٹ اور استعمال کرنے کا طریقہ

Ansoff Matrix نئے گاہکوں تک پہنچنے اور منافع بڑھانے کے طریقے تلاش کرنے کے لیے کارآمد ہے۔ Ansoff کا اسٹریٹجک موقع میٹرکس کاروباروں کو اپنی ترقی کی توسیع اور منصوبہ بندی کرنے کی اجازت دیتا ہے۔ پھر بھی، بہت سارے اختیارات دستیاب ہیں۔ لہذا، اپنی تنظیم کے لیے بہترین فٹ کا انتخاب کرنا مشکل ہو سکتا ہے۔ لہذا، ہم اس کی واضح وضاحت فراہم کریں گے۔ انسف میٹرکس. اس کے علاوہ، ہم نے اس تجزیہ کے لیے ایک مثال اور ٹیمپلیٹ تیار کیا ہے۔ آخر میں، اسے استعمال کرنے کا طریقہ سیکھیں اور اس کے لیے ایک خاکہ بنائیں۔

• حصہ 1. Ansoff میٹرکس کیا ہے؟
• حصہ 2۔ Ansoff میٹرکس کی مثال
• حصہ 3۔ Ansoff میٹرکس ٹیمپلیٹ
• حصہ 4۔ Ansoff میٹرکس کا استعمال کیسے کریں۔
• حصہ 5۔ Ansoff میٹرکس ڈایاگرام بنانے کا بہترین ٹول
• حصہ 6۔ Ansoff Matrix کے بارے میں اکثر پوچھے گئے سوالات

حصہ 1. Ansoff Matrix کیا ہے؟

اینسوف میٹرکس، جسے پروڈکٹ-مارکیٹ ایکسپینشن گرڈ بھی کہا جاتا ہے۔ یہ ایک سٹریٹجک پلاننگ ٹول ہے جو کاروبار کے ذریعے استعمال کیا جاتا ہے تاکہ یہ فیصلہ کرنے میں ان کی مدد کی جا سکے کہ کس طرح بڑھنا اور پھیلانا ہے۔ Igor Ansoff نے Ansoff Matrix بنایا۔ وہ ایک روسی نژاد امریکی ریاضی دان اور کاروباری مشیر ہیں۔ صارفین اسے اسٹریٹجک فیصلے کرنے میں بطور معاون استعمال کر سکتے ہیں۔ یہ دو اہم عوامل پر غور کرتا ہے: مصنوعات اور بازار۔ مصنوعات وہ ہیں جو کمپنی فروخت کرتی ہے، اور مارکیٹیں وہ ہیں جنہیں وہ فروخت کرتی ہیں۔

مارکیٹ میں دخول

ایک حکمت عملی جو آپ کے موجودہ کسٹمر بیس کو موجودہ مصنوعات میں سے زیادہ فروخت کرتی ہے۔ آپ اپنے موجودہ صارفین کو آپ سے مزید خریدنے کے لیے حاصل کر رہے ہیں۔ لہذا، آپ رعایت یا وفاداری کے پروگرام پیش کرتے ہیں۔ اس کے ساتھ، آپ نئی مصنوعات یا نئے گاہکوں کے بغیر فروخت میں اضافہ کر سکتے ہیں۔

مارکیٹ کی ترقی

ایک حکمت عملی جہاں کمپنی اپنی موجودہ مصنوعات کے لیے نئی منڈیوں یا گاہکوں کی تلاش کرتی ہے۔ یہاں، آپ نئے اسٹورز شروع کرکے توسیع کر رہے ہیں، اور اسے مارکیٹ کی ترقی کہتے ہیں۔ اس طرح، آپ اپنی مصنوعات کو تبدیل کیے بغیر آمدنی کے نئے سلسلے کھول سکتے ہیں۔

مصنوعات کی ترقی

یہ اپنے موجودہ صارفین کے لیے نئی مصنوعات یا خدمات بنانے پر توجہ مرکوز کرتا ہے۔ یہ آپ کے بیچنے والے کھانے میں ایک نیا ذائقہ شامل کرنے یا اپنی خدمات کو اپ گریڈ کرنے جیسا ہے۔ فائدہ یہ ہے کہ آپ اس کے موجودہ صارفین کی بدلتی ہوئی ترجیحات کو پورا کرتے ہیں۔

تنوع

McDonald's نئی خدمات، جیسے کہ ہوم ڈیلیوری یا ڈرائیو کے ذریعے سہولت پیش کر کے تنوع کی تلاش کرتا ہے۔ یہ ایک مختلف مارکیٹ طبقہ کے مطالبات کو پورا کرنا بھی ہے۔ یہ مزید صارفین کو راغب کرنے کے لیے مزید خدمات فراہم کرکے نئی منڈیوں میں داخل ہونے کے بارے میں ہے۔

Ansoff Matrix ان کاروباروں کو کئی فوائد پیش کرتا ہے جو ترقی کے خواہاں ہیں۔ سب سے پہلے، یہ ان کے منصوبوں کو واضح اور زیادہ منظم کرتا ہے۔ لہذا وہ بڑھنے کے بارے میں بہتر فیصلے کر سکتے ہیں۔ دوسرا، اس سے انہیں یہ معلوم کرنے میں مدد ملتی ہے کہ کون سے خیالات زیادہ خطرناک ہیں اور کون سے محفوظ ہیں۔ تیسرا، یہ انہیں نئی چیزیں آزمانے کی ترغیب دیتا ہے، جس سے نئے خیالات اور زیادہ منافع حاصل ہو سکتا ہے۔ یہ اس بات کو بھی یقینی بناتا ہے کہ ان کی ترقی کے منصوبے ان کے اہداف سے ملتے ہیں اور وہ کیا کر سکتے ہیں۔ آخر میں، یہ کمپنیوں کو یاد دلاتا ہے کہ وہ ہمیشہ اس بارے میں سوچیں کہ ان کے صارفین کیا چاہتے ہیں۔

اب ہمارے پاس Ansoff میٹرکس کے فوائد ہیں۔ آپ اس کی واضح نمائندگی کے لیے اس کی مثال پر جا سکتے ہیں۔

حصہ 2۔ Ansoff میٹرکس کی مثال

آئیے انسف میٹرکس کی بہتر تفہیم کے لیے میکڈونلڈز کو ایک مثال کے طور پر دیکھتے ہیں۔

Ansoff میٹرکس کی مکمل مثال حاصل کریں۔.

McDonald's کے لیے Ansoff Matrix

موجودہ مصنوعات: میک ڈونلڈز اپنے برگر، فرائز اور مختلف فاسٹ فوڈ آئٹمز کے لیے مشہور ہے۔

موجودہ بازار: McDonald's پوری دنیا میں اپنے ریستورانوں میں صارفین کی خدمت کرتا ہے۔

مارکیٹ میں دخول

میک ڈونلڈز اپنے موجودہ مینو آئٹمز میں سے زیادہ سے زیادہ اپنے موجودہ صارفین کو فروخت کرنا چاہتا ہے۔ وہ لائلٹی ڈسکاؤنٹس اور محدود وقتی پروموشنز متعارف کرانے کا فیصلہ کرتے ہیں۔ لہذا، وہ اپنے باقاعدہ گاہکوں کو زیادہ کثرت سے ملنے اور مزید کھانا خریدنے کی ترغیب دیں گے۔ یہ اپنے موجودہ گاہکوں کو میک ڈونلڈز میں کھانے کی اضافی وجوہات دینے جیسا ہے۔

مصنوعات کی ترقی

McDonald's نے نئے مینو آئٹمز بنانے کا فیصلہ کیا ہے، جیسے کہ صحت مند اختیارات۔ اس میں پودوں پر مبنی برگر اور خصوصی علاقائی پکوان شامل ہیں۔ اس طرح، یہ اپنے موجودہ صارفین کی بدلتی ہوئی ترجیحات کو پورا کرے گا۔ اپنے ریگولر کسٹمرز کو پرجوش رکھنے کے لیے، McDonald's نئے مینو آئٹمز شامل کرتا ہے۔

مارکیٹ کی ترقی

McDonald's دوسرے ممالک میں نئے ریستوران کھول کر اپنی رسائی کو بڑھاتا ہے۔ وہ ان نئے بازاروں میں مقامی ذوق کو پورا کرنے کے لیے اپنے مینو کو بھی ڈھال لیتے ہیں۔ اس طرح، وہ اپنے موجودہ مقامات سے باہر نئی مارکیٹیں تلاش کر رہے ہیں۔

تنوع

McDonald's نئی خدمات، جیسے کہ ہوم ڈیلیوری یا ڈرائیو کے ذریعے سہولت پیش کر کے تنوع کی تلاش کرتا ہے۔ یہ ایک مختلف مارکیٹ طبقہ کے مطالبات کو پورا کرنا بھی ہے۔ یہ مزید صارفین کو راغب کرنے کے لیے مزید خدمات فراہم کرکے نئی منڈیوں میں داخل ہونے کے بارے میں ہے۔

حصہ 3۔ Ansoff میٹرکس ٹیمپلیٹ

Ansoff Matrix فریم ورک ڈایاگرام بنانے سے پہلے، یہ جاننا ضروری ہے کہ کیا شامل کرنا ہے۔ جیسا کہ ذکر کیا گیا ہے، Ansoff Matrix 4 حکمت عملیوں پر مشتمل ہے، اور وہ یہ ہیں:

◆ مارکیٹ میں دخول

◆ مارکیٹ کی ترقی

◆ مصنوعات کی ترقی

◆ تنوع

اب، یہاں ایک کی ایک مثال ہے Ansoff میٹرکس ٹیمپلیٹ آپ اکی معلومات کےلئے.

ایک مکمل Ansoff Matrix ٹیمپلیٹ حاصل کریں۔.

حصہ 4۔ Ansoff میٹرکس کا استعمال کیسے کریں۔

Ansoff Matrix کے استعمال میں کاروبار کی ترقی میں مدد کے لیے ایک سیدھا سادا عمل شامل ہے۔ اسے استعمال کرنے کے طریقہ کے بارے میں یہاں ایک عام مرحلہ وار گائیڈ ہے:

1. میٹرکس کے حصوں کو سمجھیں۔

اسے استعمال کرنے کے پہلے مرحلے میں چار حصوں کے معنی کو سمجھنا شامل ہے۔ ہر طبقہ سے وابستہ فوائد اور ممکنہ چیلنجوں سے اپنے آپ کو واقف کریں۔ اس طرح، آپ اس بات کو یقینی بنائیں گے کہ آپ اعتماد کے ساتھ باخبر فیصلے کرتے ہیں۔

2. اپنے اختیارات کا وزن کریں۔

ہر ترقی کی حکمت عملی کے لیے، غور کریں کہ آپ انہیں کس طرح عمل میں لائیں گے۔ خاص طور پر آپ کی تنظیم کے اندر۔ یہاں کچھ مثالیں ہیں کہ آپ ہر ایک کے لیے کیا فیصلہ کر سکتے ہیں:

مارکیٹ میں دخول

مارکیٹ میں دخول کا تعاقب کرتے وقت، آپ اقدامات کا انتخاب کر سکتے ہیں۔ یہ ایک وفاداری پروگرام بنانا یا کسی مسابقتی کمپنی کے ساتھ ضم ہو سکتا ہے۔ اس کے علاوہ، آپ اپنے موجودہ کسٹمر بیس کے لیے خصوصی پروموشنز شروع کر سکتے ہیں۔

مارکیٹ کی ترقی

مارکیٹ کی ترقی کے معاملے میں، آپ آن لائن فروخت میں توسیع کے بارے میں سوچ سکتے ہیں۔ یا، آپ گاہکوں کے ایک نئے گروپ کو نشانہ بنا سکتے ہیں۔

مصنوعات کی ترقی

مصنوعات کی ترقی میں، آپ اپنی مصنوعات کو دوبارہ پیک کرنے کا انتخاب کرسکتے ہیں۔ لہذا، آپ اپنے موجودہ گاہکوں کی دلچسپی کو برقرار رکھیں گے. یا، آپ تکمیلی پیشکش بنا سکتے ہیں۔ پھر بھی، اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کے موجودہ صارفین فوائد حاصل کر سکتے ہیں۔

تنوع

تنوع کے ساتھ، آپ مختلف مارکیٹ میں کاروبار کے ساتھ تعاون کرنے پر غور کر سکتے ہیں۔ لیکن اس بات کو یقینی بنائیں کہ یہ آپ کو نئی مصنوعات تیار کرنے اور تقسیم کرنے میں مدد دے سکتا ہے۔

3. خطرے کے لیے اپنی رواداری کی جانچ کریں۔

Ansoff Matrix کے اندر ہر حکمت عملی اپنے خطرے کی سطح رکھتی ہے۔ مارکیٹ کی رسائی سب سے کم خطرہ پیش کرتی ہے، اور تنوع سب سے زیادہ برداشت کرتا ہے۔ اس مرحلے میں، ہر حکمت عملی سے وابستہ ممکنہ خطرات کو دستاویز کریں۔ پھر، پیدا ہونے والے کسی بھی مسائل سے نمٹنے کے لیے اپنے منصوبوں کا خاکہ بنائیں۔

4. اپنی ترقی کا راستہ منتخب کریں۔

اس کے بعد، آپ کو اپنے کاروبار کے لیے موزوں ترین حکمت عملی چننے کے قابل ہونا چاہیے۔ تنظیموں کے لیے یہ ایک عام بات ہے کہ وہ بعد کے مرحلے میں Ansoff Matrix پر نظرثانی کریں۔ جب آپ مزید توسیع کی تیاری کرتے ہیں تو یہ کریں۔

حصہ 5۔ Ansoff میٹرکس ڈایاگرام بنانے کا بہترین ٹول

Ansoff Matrix ڈایاگرام بنانا اتنا مشکل نہیں ہونا چاہیے۔ چونکہ MindOnMap یہاں آپ کی مدد کرنے کے لئے ہے. یہ ایک مفت آن لائن ڈایاگرام بنانے والا ہے جس تک آپ مقبول براؤزرز تک رسائی حاصل کر سکتے ہیں۔ اس میں گوگل کروم، سفاری، ایج، اور بہت کچھ شامل ہے۔ صرف یہی نہیں، یہ مختلف چارٹ ٹیمپلیٹس پیش کرتا ہے جنہیں آپ منتخب اور استعمال کر سکتے ہیں۔ یہ ایک درخت کا نقشہ، تنظیمی چارٹ، فش بون ڈایاگرام، فلو چارٹ وغیرہ فراہم کرتا ہے۔ مزید یہ کہ یہ ٹول آپ کو اپنے خاکے میں شکلیں، لکیریں، رنگ بھرنا وغیرہ شامل کرنے کے قابل بناتا ہے۔ اس کے علاوہ، آپ چارٹ کو مزید جامع بنانے کے لیے لنکس اور تصاویر شامل کر سکتے ہیں۔

مزید یہ کہ MindOnMap کی نمایاں خصوصیت اس کی آٹو سیونگ فیچر ہے۔ یہ آپ کے پلیٹ فارم پر کام کرنا بند کرنے کے بعد کی گئی تمام تبدیلیوں کو محفوظ کرتا ہے۔ اس طرح، یہ کسی بھی ڈیٹا کے نقصان کو روکتا ہے. آخری لیکن یقینی طور پر کم از کم نہیں، یہ ایک تعاون کا فنکشن فراہم کرتا ہے۔ اس کا مطلب ہے کہ آپ حقیقی وقت میں اپنی تنظیم کے اندر اپنا خاکہ بنا اور ڈیزائن کر سکتے ہیں۔ آخر میں، MindOnMap کے پاس ڈاؤن لوڈ کے قابل ایپ ورژن ہے۔ یہ میک اور ونڈوز پلیٹ فارم کو بھی سپورٹ کرتا ہے۔ لہذا، اس ٹول کے ساتھ اپنا Ansoff میٹرکس چارٹ بنانا شروع کریں۔

حصہ 6۔ Ansoff Matrix کے بارے میں اکثر پوچھے گئے سوالات