Пояснення матриці зростання Ansoff, приклад, шаблон і як використовувати

Матриця Ansoff стає в нагоді, щоб знайти методи залучення нових клієнтів і збільшення прибутку. Матриця стратегічних можливостей Ansoff дозволяє підприємствам розширювати та планувати свій розвиток. Тим не менш, доступно безліч варіантів. Отже, вибрати найкраще для вашої організації може бути складно. Тому ми надамо чітке пояснення Матриця Ансоффа. Крім того, ми підготували приклад і шаблон для цього аналізу. Нарешті, навчіться ним користуватися та створіть для нього діаграму.

• Частина 1. Що таке матриця Ансоффа
• Частина 2. Приклад матриці Ансоффа
• Частина 3. Шаблон матриці Ансоффа
• Частина 4. Як використовувати матрицю Ансоффа
• Частина 5. Найкращий інструмент для створення матричної діаграми Ансоффа
• Частина 6. Поширені запитання про матрицю Ансоффа

Частина 1. Що таке матриця Ансоффа

Матриця Ансоффа, також відома як сітка розширення продукт-ринок. Це інструмент стратегічного планування, який використовується компаніями, щоб допомогти їм вирішити, як рости та розширюватися. Ігор Ансофф створив Матрицю Ансоффа. Він російсько-американський математик і бізнес-консультант. Користувачі можуть використовувати його як помічника при прийнятті стратегічних рішень. Він розглядає два ключові чинники: продукти та ринки. Продукти — це те, що продає компанія, а ринки — це те, кому вони продаються.

Проникнення на ринок

Стратегія, яка продає більше поточних продуктів вашій існуючій клієнтській базі. Ви змушуєте поточних споживачів купувати у вас більше. Отже, ви пропонуєте знижки або програми лояльності. З його допомогою ви можете збільшити продажі без нових продуктів або нових клієнтів.

Розвиток ринку

Стратегія, за якої компанія шукає нові ринки або клієнтів для своїх існуючих продуктів. Тут ви розширюєтеся, відкриваючи нові магазини, і це називається розвиток ринку. Таким чином ви можете відкрити нові джерела доходу, не змінюючи продукти.

Розробка продукту

Він зосереджений на створенні нових продуктів або послуг для своїх існуючих клієнтів. Це як додати новий смак їжі, яку ви продаєте, або покращити свої послуги. Перевага полягає в тому, що ви відповідаєте мінливим уподобанням його існуючих клієнтів.

диверсифікація

McDonald's досліджує диверсифікацію, пропонуючи нові послуги, як-от доставка додому або безперебійний транспорт. Це також задоволення потреб іншого сегменту ринку. Йдеться про вихід на нові ринки, надаючи більше послуг, щоб залучити більше клієнтів.

Ansoff Matrix пропонує кілька переваг підприємствам, які прагнуть до зростання. По-перше, це робить їхні плани більш чіткими та організованими. Тому вони можуть приймати кращі рішення про те, як розвиватися. По-друге, це допомагає їм зрозуміти, які ідеї ризикованіші, а які безпечніші. По-третє, це заохочує їх пробувати нові речі, що може привести до нових ідей і збільшення прибутку. Це також гарантує, що їхні плани розвитку відповідають їхнім цілям і тим, що вони можуть зробити. Нарешті, це нагадує компаніям завжди думати про те, чого хочуть їхні клієнти.

Тепер ми маємо переваги Ansoff Matrix. Ви можете перейти до його прикладу для більш чіткого уявлення.

Частина 2. Приклад матриці Ансоффа

Візьмемо як приклад McDonald's, щоб краще зрозуміти матрицю Ансоффа.

Отримайте повний приклад матриці Ансоффа.

Матриця Ансоффа для McDonald's

Поточні продукти: McDonald's популярний своїми гамбургерами, картоплею фрі та різними стравами швидкого харчування.

Поточні ринки: McDonald's обслуговує клієнтів у своїх ресторанах по всьому світу.

Проникнення на ринок

McDonald's хоче продавати більше своїх існуючих пунктів меню своїм поточним клієнтам. Вони вирішують запровадити знижки для лояльності та тимчасові акції. Таким чином, вони заохочуватимуть своїх постійних клієнтів приходити частіше та купувати більше їжі. Це все одно, що дати своїм поточним клієнтам додаткові причини поїсти в Макдональдсі.

Розробка продукту

McDonald's вирішує створити нові пункти меню, наприклад, здоровіші страви. До нього входять бургери на рослинній основі та фірмові регіональні страви. Таким чином, він задовольнить мінливі уподобання своїх існуючих клієнтів. Щоб підтримати своїх постійних клієнтів, McDonald's додає нові позиції в меню.

Розвиток ринку

McDonald's розширює свою діяльність, відкриваючи нові ресторани в інших країнах. Вони також адаптують своє меню до місцевих смаків на цих нових ринках. Таким чином вони знаходять нові ринки за межами своїх поточних місць розташування.

диверсифікація

McDonald's досліджує диверсифікацію, пропонуючи нові послуги, як-от доставка додому або безперебійний транспорт. Це також задоволення потреб іншого сегменту ринку. Йдеться про вихід на нові ринки, надаючи більше послуг, щоб залучити більше клієнтів.

Частина 3. Шаблон матриці Ансоффа

Перш ніж створювати рамкову діаграму матриці Ансоффа, важливо знати, що потрібно включити. Як згадувалося, матриця Ансоффа складається з 4 стратегій, і вони:

◆ Проникнення на ринок

◆ Розвиток ринку

◆ Розробка продукту

◆ Диверсифікація

Тепер ось приклад Шаблон матриці Ансоффа для довідки.

Отримайте повний шаблон матриці Ансоффа.

Частина 4. Як використовувати матрицю Ансоффа

Використання матриці Ансоффа передбачає простий процес, який допомагає бізнесу розвиватися. Ось загальна покрокова інструкція щодо використання:

1. Зрозумійте частини матриці

Перший крок у його використанні передбачає розуміння значення чотирьох розділів. Ознайомтеся з перевагами та потенційними проблемами, пов’язаними з кожним сегментом. Таким чином ви переконаєтеся, що впевнено приймаєте обґрунтовані рішення.

2. Зважте свої можливості

Для кожної стратегії зростання подумайте, як ви б її втілили в життя. Особливо у вашій організації. Ось кілька прикладів того, що ви можете вибрати для кожного:

Проникнення на ринок

Прагнучи вийти на ринок, ви можете вибрати ініціативи. Це може бути створення програми лояльності або злиття з конкуруючою компанією. Крім того, ви можете запускати спеціальні акції для наявної клієнтської бази.

Розвиток ринку

У разі розвитку ринку ви можете подумати про розширення на онлайн-продажі. Або ви можете націлитися на нову групу клієнтів.

Розробка продукту

Під час розробки продукту ви можете вибрати переупаковку своїх продуктів. Таким чином, ви збережете інтерес ваших поточних клієнтів. Або ви можете створити додаткові пропозиції. Проте переконайтеся, що ваші існуючі клієнти можуть отримати переваги.

диверсифікація

Завдяки диверсифікації ви можете розглянути можливість співпраці з компанією на іншому ринку. Але переконайтеся, що він може допомогти вам у розробці та розповсюдженні нового продукту.

3. Перевірте свою толерантність до ризику

Кожна стратегія в матриці Ансоффа несе свій рівень ризику. Проникнення на ринок представляє найменший ризик, а диверсифікація – найбільше. На цьому етапі задокументуйте потенційні ризики, пов’язані з кожною стратегією. Потім окресліть свої плани щодо вирішення будь-яких проблем, які можуть виникнути.

4. Виберіть свій шлях зростання

Після цього ви зможете вибрати найбільш підходящу стратегію для свого бізнесу. Організації зазвичай переглядають матрицю Ансоффа на пізнішому етапі. Зробіть це, коли готуєтеся до подальшого розширення.

Частина 5. Найкращий інструмент для створення матричної діаграми Ансоффа

Створення діаграми матриці Ансоффа не повинно бути таким складним. Оскільки MindOnMap тут, щоб допомогти вам. Це безкоштовний онлайн-конструктор діаграм, до якого можна отримати доступ у популярних браузерах. Він включає Google Chrome, Safari, Edge тощо. Крім того, він пропонує різні шаблони діаграм, які ви можете вибрати та використовувати. Він надає деревоподібну карту, організаційну діаграму, діаграму риб’ячої кістки, блок-схему тощо. Крім того, інструмент дає змогу додавати форми, лінії, кольорові заливки тощо до діаграми. Крім того, ви можете додати посилання та зображення, щоб зробити діаграму більш вичерпною.

Більше того, важливою особливістю MindOnMap є функція автоматичного збереження. Він зберігає всі зміни, які ви зробили після припинення роботи на платформі. Таким чином, це запобігає втраті будь-яких даних. І останнє, але не менш важливе: він забезпечує функцію співпраці. Це означає, що ви можете створювати та проектувати свою діаграму у своїй організації в режимі реального часу. Нарешті, MindOnMap має версію програми, яку можна завантажити. Він також підтримує платформи Mac і Windows. Отже, почніть створювати діаграму матриці Ансоффа за допомогою цього інструменту.

Частина 6. Поширені запитання про матрицю Ансоффа