Ansoff Büyüme Matrisi Açıklaması, Örnek, Şablon ve Nasıl Kullanılır

Ansoff Matrix, yeni müşterilere ulaşma ve karı artırma yöntemlerini bulma konusunda kullanışlıdır. Ansoff'un stratejik fırsat Matrisi işletmelerin genişlemesine ve büyümelerini planlamasına olanak tanır. Ancak tonlarca seçenek mevcut. Bu nedenle kuruluşunuza en uygun olanı seçmek zor olabilir. Bu nedenle, konuyla ilgili net bir açıklama sunacağız. Ansoff Matrisi. Ayrıca bu analiz için bir örnek ve şablon hazırladık. Son olarak, onu nasıl kullanacağınızı öğrenin ve bunun için bir diyagram oluşturun.

• Bölüm 1. Ansoff Matrisi Nedir?
• Bölüm 2. Ansoff Matrisi Örneği
• Bölüm 3. Ansoff Matrisi Şablonu
• Bölüm 4. Ansoff Matrisi Nasıl Kullanılır
• Bölüm 5. Ansoff Matris Diyagramı Oluşturmak İçin En İyi Araç
• Bölüm 6. Ansoff Matrix Hakkında SSS

Bölüm 1. Ansoff Matrisi Nedir?

Ürün-Pazar Genişleme Tablosu olarak da bilinen Ansoff Matrisi. İşletmelerin nasıl büyüyüp genişleyeceklerine karar vermelerine yardımcı olmak için kullanılan bir stratejik planlama aracıdır. Igor Ansoff, Ansoff Matrisini yarattı. Kendisi Rus asıllı Amerikalı bir matematikçi ve işletme danışmanıdır. Kullanıcılar bunu stratejik kararlar alırken yardımcı olarak kullanabilirler. İki temel faktörü dikkate alır: ürünler ve pazarlar. Ürünler şirketin sattığı şeylerdir ve pazarlar da sattıkları kişilerdir.

Pazara nüfus etme

Mevcut müşteri tabanınıza mevcut ürünlerden daha fazlasını satan bir strateji. Mevcut tüketicilerinizin sizden daha fazla satın almasını sağlıyorsunuz. Yani indirimler veya sadakat programları sunuyorsunuz. Bununla birlikte, yeni ürünler veya yeni müşteriler olmadan satışlarınızı artırabilirsiniz.

Pazar Geliştirme

Bir şirketin mevcut ürünleri için yeni pazarlar veya müşteriler aradığı bir strateji. Burada yeni mağazalar açarak genişliyorsunuz ve buna pazar geliştirme deniyor. Bu sayede ürünlerinizi değiştirmeden yeni gelir akışlarının önünü açabilirsiniz.

Ürün geliştirme

Mevcut müşterileri için yeni ürün veya hizmetler yaratmaya odaklanır. Sattığınız yemeğe yeni bir lezzet katmak veya hizmetlerinizi geliştirmek gibidir. Bunun faydası, mevcut müşterilerinin değişen tercihlerini karşılamanızdır.

Çeşitlendirme

McDonald's, eve teslimat veya arabaya servis kolaylığı gibi yeni hizmetler sunarak çeşitlendirmeyi araştırıyor. Aynı zamanda farklı bir pazar segmentinin taleplerini de karşılamaktır. Daha fazla müşteri çekmek için daha fazla hizmet sunarak yeni pazarlara girmekle ilgilidir.

Ansoff Matrix, büyüme arayışında olan işletmelere çeşitli avantajlar sunar. Birincisi, planlarını daha net ve düzenli hale getirir. Böylece nasıl büyüyecekleri konusunda daha iyi kararlar alabilirler. İkincisi, hangi fikirlerin daha riskli, hangilerinin daha güvenli olduğunu anlamalarına yardımcı olur. Üçüncüsü, onları yeni şeyler denemeye teşvik eder, bu da yeni fikirlere ve daha fazla kâra yol açabilir. Ayrıca büyüme planlarının hedeflerine ve yapabileceklerine uygun olmasını sağlar. Son olarak şirketlere her zaman müşterilerinin ne istediğini düşünmeleri gerektiğini hatırlatır.

Artık Ansoff Matrix avantajlarına sahibiz. Daha net bir temsili için örneğine geçebilirsiniz.

Bölüm 2. Ansoff Matrisi Örneği

Ansoff Matrisini daha iyi anlamak için McDonald's'ı örnek alalım.

Tam bir Ansoff Matrisi örneği edinin.

McDonald's için Ansoff Matrisi

Güncel Ürünler: McDonald's hamburgerleri, patates kızartması ve çeşitli fast food ürünleriyle popülerdir.

Mevcut Piyasalar: McDonald's dünyanın her yerindeki restoranlarında müşterilerine hizmet vermektedir.

Pazara nüfus etme

McDonald's mevcut menü öğelerinin daha fazlasını mevcut müşterilerine satmak istiyor. Sadakat indirimleri ve sınırlı süreli promosyonlar uygulamaya karar verirler. Böylece düzenli müşterilerini daha sık ziyaret etmeye ve daha fazla yiyecek satın almaya teşvik edecekler. Bu, mevcut müşterilerine McDonald's'ta yemek yemeleri için ekstra nedenler vermek gibi bir şey.

Ürün geliştirme

McDonald's, daha sağlıklı seçenekler gibi yeni menü öğeleri oluşturmaya karar verir. Kahvaltıda bitki bazlı burgerler ve özel yöresel yemekler yer almaktadır. Bu şekilde mevcut müşterilerinin değişen tercihlerine cevap verecektir. McDonald's, düzenli müşterilerini heyecanlandırmak için yeni menü öğeleri ekliyor.

Pazar Geliştirme

McDonald's diğer ülkelerde yeni restoranlar açarak erişim alanını genişletiyor. Ayrıca menülerini bu yeni pazarlarda yerel lezzetlere göre uyarlıyorlar. Bu sayede mevcut lokasyonlarının dışında yeni pazarlar buluyorlar.

Çeşitlendirme

McDonald's, eve teslimat veya arabaya servis kolaylığı gibi yeni hizmetler sunarak çeşitlendirmeyi araştırıyor. Aynı zamanda farklı bir pazar segmentinin taleplerini de karşılamaktır. Daha fazla müşteri çekmek için daha fazla hizmet sunarak yeni pazarlara girmekle ilgilidir.

Bölüm 3. Ansoff Matrisi Şablonu

Ansoff Matrix çerçeve diyagramını oluşturmadan önce nelerin dahil edileceğini bilmek hayati önem taşır. Belirtildiği gibi Ansoff Matrisi 4 stratejiden oluşur ve bunlar:

◆ Pazara Nüfuz Etme

◆ Pazar Geliştirme

◆ Ürün Geliştirme

◆ Çeşitlendirme

Şimdi, burada bir örnek var Ansoff Matrisi şablonu senin referansın için.

Eksiksiz bir Ansoff Matrix şablonunu edinin.

Bölüm 4. Ansoff Matrisi Nasıl Kullanılır

Ansoff Matrisini kullanmak, işletmelerin büyümesine yardımcı olacak basit bir süreci içerir. İşte nasıl kullanılacağına ilişkin genel bir adım adım kılavuz:

1. Matrisin Parçalarını Anlayın

Bunu kullanmanın ilk adımı dört bölümün anlamını anlamayı içerir. Her bir segmentle ilgili avantajlar ve potansiyel zorluklar hakkında bilgi edinin. Bu şekilde, bilinçli ve güvenle kararlar vermenizi sağlarsınız.

2. Seçeneklerinizi Tartın

Her büyüme stratejisi için bunları nasıl eyleme geçireceğinizi düşünün. Özellikle de kuruluşunuz içinde. Her biri için neye karar verebileceğinize dair bazı örnekler:

Pazara nüfus etme

Pazara nüfuz etmeye çalışırken girişimleri tercih edebilirsiniz. Bu bir sadakat programı oluşturmak veya rakip bir şirketle birleşmek olabilir. Ayrıca mevcut müşteri tabanınız için özel promosyonlar başlatabilirsiniz.

Pazar Geliştirme

Pazar geliştirme durumunda, çevrimiçi satışlara doğru genişlemeyi düşünebilirsiniz. Veya yeni bir müşteri grubunu hedefleyebilirsiniz.

Ürün geliştirme

Ürün geliştirmede ürünlerinizi yeniden paketlemeyi seçebilirsiniz. Böylece mevcut müşterilerinizin ilgisini sürdüreceksiniz. Veya tamamlayıcı teklifler oluşturabilirsiniz. Ancak mevcut müşterilerinizin avantajlardan yararlanmasını sağlayın.

Çeşitlendirme

Çeşitlendirme ile farklı bir pazardaki bir işletmeyle işbirliği yapmayı düşünebilirsiniz. Ancak yeni bir ürünün geliştirilmesinde ve dağıtılmasında size yardımcı olabileceğinden emin olun.

3. Risk Toleransınızı Kontrol Edin

Ansoff Matrisindeki her strateji kendi risk seviyesini taşır. Pazara nüfuz etme en az riski oluşturur ve çeşitlendirme en fazla riski taşır. Bu aşamada her stratejiyle ilişkili potansiyel riskleri belgeleyin. Daha sonra ortaya çıkabilecek sorunları çözmeye yönelik planlarınızı ana hatlarıyla belirtin.

4. Büyüme Yolunuzu Seçin

Bundan sonra işletmeniz için en uygun stratejiyi seçebilmelisiniz. Kuruluşların Ansoff Matrisini daha sonraki bir aşamada yeniden gözden geçirmesi yaygın bir durumdur. Daha fazla genişlemeye hazırlanırken bunu yapın.

Bölüm 5. Ansoff Matris Diyagramı Oluşturmak İçin En İyi Araç

Ansoff Matrisi diyagramı oluşturmak o kadar da zor olmamalı. O zamandan beri MindOnMap size yardım etmek için burada. Popüler tarayıcılardan erişebileceğiniz ücretsiz bir çevrimiçi diyagram oluşturucudur. Google Chrome, Safari, Edge ve daha fazlasını içerir. Sadece bu değil, seçebileceğiniz ve kullanabileceğiniz çeşitli grafik şablonları da sunuyor. Bir ağaç haritası, organizasyon şeması, balık kılçığı diyagramı, akış şeması vb. sağlar. Ayrıca araç, diyagramınıza şekiller, çizgiler, renk dolguları vb. eklemenizi sağlar. Ayrıca grafiği daha kapsamlı hale getirmek için bağlantılar ve resimler ekleyebilirsiniz.

Dahası MindOnMap'in dikkat çeken özelliği otomatik kaydetme özelliğidir. Platformda çalışmayı bıraktıktan sonra yaptığınız tüm değişiklikleri kaydeder. Böylece herhangi bir veri kaybının önüne geçilir. Son fakat kesinlikle en önemlisi, bir işbirliği işlevi sağlar. Bu, diyagramınızı kuruluşunuz içinde gerçek zamanlı olarak oluşturup tasarlayabileceğiniz anlamına gelir. Son olarak MindOnMap'in indirilebilir bir uygulama sürümü var. Ayrıca Mac ve Windows platformlarını da destekler. Bu araçla Ansoff Matrix grafiğinizi oluşturmaya başlayın.

Bölüm 6. Ansoff Matrix Hakkında SSS