5 กองกำลังของ Porter คืออะไร? อธิบายโมเดล ตัวอย่าง ทางเลือก และอื่นๆ

Porter's Five Forces เป็นเครื่องมือที่หลายอุตสาหกรรมใช้ในการระบุต้นตอของการแข่งขัน Michael Porter ศาสตราจารย์ด้านธุรกิจอัจฉริยะจาก Harvard Business School เป็นผู้สร้างสิ่งนี้ ตอนนี้ สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าอะไรมีอิทธิพลต่ออุตสาหกรรมของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถเปลี่ยนแผนของคุณ ทำกำไรได้มากขึ้น และเก่งขึ้นในการแข่งขัน ที่นี่ เราจะสำรวจการวิเคราะห์นี้ เทมเพลต ตัวอย่าง ทางเลือก ข้อดี และข้อเสีย ทำความรู้จักกับผู้สร้างไดอะแกรมที่ดีที่สุดในการสร้าง กองกำลังทั้งห้าของพอร์เตอร์ การวิเคราะห์.

• ส่วนที่ 1 อะไรคือห้ากองกำลังของ Porter
• ตอนที่ 2 เทมเพลต Five Forces ของ Porter
• ตอนที่ 3 ตัวอย่างกองกำลังทั้งห้าของพอร์เตอร์
• ส่วนที่ 4 ข้อดีและข้อเสียของ Five Forces ของ Porter
• ตอนที่ 5 ทางเลือกแทนกองกำลังทั้งห้าของพอร์เตอร์
• ส่วนที่ 6 เครื่องมือที่ดีที่สุดในการสร้างแผนภาพ Five Forces ของ Porter
• ส่วนที่ 7 คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับกองกำลังทั้งห้าของพอร์เตอร์

ส่วนที่ 1 อะไรคือห้ากองกำลังของ Porter

1. การแข่งขันแบบแข่งขันกัน

พลังแรกของพอร์เตอร์เกี่ยวกับการแข่งขันของคุณ ลองนึกดูว่าคุณมีคู่แข่งกี่ราย พวกเขาเป็นใคร และบริการของพวกเขาดีแค่ไหน ในการแข่งขันที่รุนแรง บริษัทต่างๆ จะลดราคาลงและใช้การตลาดขนาดใหญ่เพื่อให้ได้ลูกค้า ทำให้ซัพพลายเออร์และผู้ซื้อเปลี่ยนได้ง่าย หากคุณมีคู่แข่งน้อยและทำสิ่งที่ไม่เหมือนใคร คุณจะควบคุมได้มากและทำเงินได้ดี

2. อำนาจของซัพพลายเออร์

ซัพพลายเออร์มีอำนาจมากขึ้นเมื่อสามารถเพิ่มราคาหรือคุณภาพต่ำลงได้ หากพวกเขาเป็นผู้เดียวที่ให้บริการตามที่คุณต้องการ พวกเขามีอำนาจจากซัพพลายเออร์ แม้ว่าคุณจะสามารถเปลี่ยนซัพพลายเออร์ได้ แต่ก็อาจมีค่าใช้จ่ายสูง การมีซัพพลายเออร์ให้เลือกมากขึ้นทำให้การเปลี่ยนไปใช้ตัวเลือกที่ถูกกว่าได้ง่ายขึ้น แต่หากมีซัพพลายเออร์น้อยลงและคุณพึ่งพาพวกเขา พวกเขาสามารถเรียกเก็บเงินจากคุณได้มากขึ้น ดังนั้นจึงอาจส่งผลเสียต่อผลกำไรของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณติดอยู่กับสัญญาที่มีราคาแพง

3. อำนาจของผู้ซื้อ

อำนาจของผู้ซื้อก็เป็นหนึ่งในห้าพลังของ Porter ที่สำคัญเช่นกัน เมื่อมีซัพพลายเออร์มากกว่าผู้ซื้อในอุตสาหกรรม จะนำไปสู่อำนาจของผู้ซื้อ หมายความว่าผู้ซื้อจะพบว่าการเปลี่ยนไปใช้ตัวเลือกที่ถูกกว่าหรือราคาที่ต่ำกว่าง่ายกว่าเท่านั้น จำนวนผู้ซื้อ ขนาดการสั่งซื้อ และค่าใช้จ่ายในการขนย้าย ล้วนมีความสำคัญ หากคุณมีลูกค้าที่ชาญฉลาดเพียงไม่กี่ราย พวกเขาก็มีอำนาจมากกว่า แต่ถ้าคุณมีลูกค้าจำนวนมากและมีคู่แข่งน้อย อำนาจของพวกเขาก็จะลดลง

4. การคุกคามจากการเปลี่ยนตัว

ซึ่งหมายความว่ามีโอกาสมากที่ลูกค้าของคุณจะพบวิธีอื่น ถูกกว่า หรือดีกว่าในการรับสิ่งที่คุณนำเสนอ ภัยคุกคามของการทดแทนจะเพิ่มขึ้นเมื่อลูกค้าเปลี่ยนไปใช้อย่างอื่นได้ง่าย นอกจากนี้ เมื่อมีตัวเลือกใหม่ที่น่าสนใจปรากฏขึ้นในตลาด พวกเขามักจะเลือกมัน

5. การคุกคามของการเข้ามาใหม่

เป็นพลังที่พิจารณาว่าการที่บริษัทใหม่ๆ เข้าสู่ตลาดนั้นง่ายหรือยากเพียงใด หากเป็นเรื่องง่าย ธุรกิจที่มีอยู่ต้องเผชิญกับการแข่งขันที่มากขึ้น ซึ่งอาจส่งผลต่อผลกำไรของพวกเขา แต่หากไม่มีการแข่งขันมากนักและคุณนำเสนอสิ่งที่ไม่เหมือนใคร คุณจะสามารถควบคุมได้มาก ในขณะเดียวกัน คุณจะทำกำไรได้ดี

ตอนที่ 2 เทมเพลต Five Forces ของ Porter

คุณวางแผนที่จะสร้างแผนภาพ Porter's Five Forces แต่ไม่รู้วิธีหรือไม่? ในส่วนนี้ เราจะแสดงเทมเพลตที่คุณสามารถใช้สร้างเทมเพลตได้ ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น มี 5 กองกำลังที่คุณต้องวิเคราะห์ สิ่งเหล่านี้คือการแข่งขันชิงอำนาจ อำนาจของซัพพลายเออร์และผู้ซื้อ การทดแทน และภัยคุกคามใหม่ๆ

รับเทมเพลต Five Forces ของ Porter โดยละเอียด.

ตอนที่ 3 ตัวอย่างกองกำลังทั้งห้าของพอร์เตอร์

เมื่อคุณมีเทมเพลตแล้ว การสร้างไดอะแกรมสำหรับการวิเคราะห์ของคุณก็จะง่ายขึ้น เราจะใช้ตัวอย่าง Starbucks ของ Porter's Five Forces ในเวลาเดียวกัน โปรดดูตัวอย่างแผนภูมิเพื่อเป็นข้อมูลอ้างอิง

Starbucks เป็นเครือร้านกาแฟยอดนิยมของอเมริกา เริ่มต้นในปี 1971 ในเมืองซีแอตเทิล สหรัฐอเมริกา และก่อตั้งโดย Jerry Baldwin, Zev Siegl และ Gordon Browker ปัจจุบันเป็นเครือร้านกาแฟที่ใหญ่ที่สุดในโลก โดยมีร้านค้ามากกว่า 35,000 แห่ง ที่ Starbucks คุณสามารถรับเครื่องดื่มได้ทุกประเภท ตั้งแต่กาแฟไปจนถึงช็อกโกแลตร้อน คุณสามารถซื้อเมล็ดกาแฟหรือกาแฟสำเร็จรูปเพื่อใช้ที่บ้านได้ พวกเขายังขายอาหารเช่นขนมอบ แซนด์วิช ผลไม้ และขนมหวานในร้านกาแฟของพวกเขาด้วย มาดูแผนภูมิ 5 Forces Starbucks ของ Porter ด้านล่าง

รับรายละเอียด Five Forces ของ Starbucks Porter.

ส่วนที่ 4 ข้อดีและข้อเสียของ Five Forces ของ Porter

ข้อดีของห้ากองกำลังของพอร์เตอร์

◆ เป็นกรอบโครงสร้างสำหรับการทำความเข้าใจสภาพแวดล้อมการแข่งขันของบริษัท ในขณะเดียวกันก็ช่วยให้ธุรกิจต่างๆ ระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของตนได้

◆ เมื่อพิจารณาหลายแง่มุม จะทำให้มีมุมมองที่ครอบคลุมของอุตสาหกรรม นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณตัดสินใจได้ดียิ่งขึ้น

◆ ช่วยให้ธุรกิจสร้างกลยุทธ์โดยคำนึงถึงพลังการแข่งขัน จึงช่วยให้คุณนำหน้าคู่แข่งได้

◆ ช่วยให้องค์กรสามารถประเมินความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของตน รวมถึงภัยคุกคามจากผู้เข้ามาใหม่หรือผลิตภัณฑ์ทดแทน

◆ สุดท้ายนี้ จะแนะนำการจัดสรรทรัพยากร โดยระบุพื้นที่ที่อาจจำเป็นต้องลงทุนหรือลดต้นทุน

ข้อเสียของ Five Forces ของ Porter

◆ มันอาจทำให้การเปลี่ยนแปลงของตลาดที่ซับซ้อนง่ายเกินไป โดยจะพิจารณาเฉพาะปัจจัยเฉพาะเท่านั้น

◆ แบบจำลองสันนิษฐานว่าพลังการแข่งขันยังคงมีเสถียรภาพอยู่ตลอดเวลา อย่างไรก็ตาม อุตสาหกรรมที่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วอาจไม่เป็นเช่นนั้นเสมอไป

◆ ไม่ได้ให้วิธีการที่ชัดเจนในการวัดปัจจัยภายนอกใดๆ ไม่มีทางที่จะจัดอันดับหรือตัดสินใจว่ากองกำลังใดในห้าประการที่สำคัญที่สุดสำหรับบริษัท

◆ การวิเคราะห์ Five Forces ของ Porter ทำงานได้ดีสำหรับบางอุตสาหกรรม แต่ไม่ใช่ทั้งหมด ตัวอย่างเช่น มันไม่ได้ช่วยเหลือองค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไร

◆ การประเมินพลังของแต่ละกำลังนั้นค่อนข้างเป็นอัตวิสัย นอกจากนี้ อาจแตกต่างกันไปในแต่ละคน ทำให้การวิเคราะห์มีความแม่นยำน้อยลง

ตอนที่ 5 ทางเลือกแทนกองกำลังทั้งห้าของพอร์เตอร์

1. การวิเคราะห์ SWOT

การวิเคราะห์ SWOT ช่วยให้บริษัทต่างๆ เข้าใจตนเองได้ดีขึ้น โดยจะดูว่าจุดแข็งและจุดอ่อนของบริษัทคืออะไร ซึ่งเป็นสิ่งภายในบริษัท ยังคำนึงถึงโอกาส) และภัยคุกคามซึ่งเป็นสิ่งภายนอกด้วย เมื่อพิจารณาทั้งสี่ด้านแล้ว บริษัทจะสามารถวางแผนและตัดสินใจได้ดีขึ้น

2. การวิเคราะห์เพสเทล

การวิเคราะห์เพสเทล ช่วยให้บริษัทต่างๆ เห็นว่าสิ่งต่างๆ ที่อยู่นอกเหนือการควบคุมส่งผลต่อพวกเขาอย่างไร โดยพิจารณาปัจจัยสำคัญ 6 ประการ ได้แก่ การเมือง เศรษฐกิจ สังคม เทคโนโลยี สิ่งแวดล้อม และกฎหมาย การวิเคราะห์นี้จะตรวจสอบว่าปัจจัยภายนอกเหล่านี้ส่งผลกระทบต่อธุรกิจอย่างไร มีประโยชน์สำหรับการทำความเข้าใจสภาพแวดล้อมในวงกว้างที่บริษัทดำเนินธุรกิจ

3. การวิเคราะห์ห่วงโซ่คุณค่า

การวิเคราะห์ห่วงโซ่คุณค่าแบ่งย่อยทุกสิ่งที่บริษัททำออกเป็นสองประเภท กิจกรรมเหล่านี้เป็นกิจกรรมปฐมวัยและสนับสนุน กิจกรรมหลัก ได้แก่ การผลิตสินค้า การขาย และการส่งมอบให้กับลูกค้า กิจกรรมสนับสนุนประกอบด้วยการจัดการพนักงาน การจัดซื้อวัสดุ และเทคโนโลยี การวิเคราะห์นี้ช่วยให้บริษัทต่างๆ ระบุจุดที่พวกเขาสามารถสร้างมูลค่าและลดต้นทุนได้

4. กลยุทธ์บลูโอเชียน

Blue Ocean Strategy เป็นทางเลือกสุดท้ายจาก Porter's Five Forces ที่คุณสามารถใช้ได้ เป็นกลยุทธ์ที่เน้นการสร้างโอกาสใหม่ๆ บางอุตสาหกรรมใช้มันแทนการแข่งขันกับตลาดที่มีผู้คนหนาแน่น (มหาสมุทรสีแดง) ส่งเสริมการสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ไม่เหมือนใครซึ่งไม่มีคู่แข่งโดยตรง ด้วยเหตุนี้ พวกเขาสามารถล่องเรือไปในน่านน้ำที่ไม่คุ้นเคย (มหาสมุทรสีฟ้า) และค้นพบความสำเร็จด้วยความแตกต่าง

ส่วนที่ 6 เครื่องมือที่ดีที่สุดในการสร้างแผนภาพ Five Forces ของ Porter

MindOnMap เป็นเครื่องมือพิเศษที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้างแผนภูมิ Five Forces ของ Porter เป็นตัวเลือกอันดับต้นๆ สำหรับธุรกิจและบุคคลทั่วไปในการวิเคราะห์อุตสาหกรรม ดังนั้นจึงเป็นผู้สร้างไดอะแกรมออนไลน์ที่คุณสามารถเข้าถึงได้บนเบราว์เซอร์ที่แตกต่างกัน นอกจากนี้ยังมีเวอร์ชันแอปที่คุณสามารถดาวน์โหลดได้บนคอมพิวเตอร์ Windows/Mac หากต้องการปรับแต่งไดอะแกรมในแบบของคุณ คุณสามารถใช้รูปร่าง เส้น เทมเพลต และอื่นๆ ที่นำเสนอได้ นอกจากนั้นยังให้คุณเพิ่มข้อความ รูปภาพ และลิงก์ได้อีกด้วย นอกจากนี้ยังมีฟีเจอร์บันทึกอัตโนมัติที่จะบันทึกการเปลี่ยนแปลงทั้งหมดที่คุณทำ สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด มีฟีเจอร์การทำงานร่วมกันให้ใช้งานได้ จึงทำให้คุณสามารถทำงานร่วมกับเพื่อนร่วมงานและเพื่อนร่วมงานเพื่อแบ่งปันและขัดแย้งกับแนวคิดต่างๆ ได้มากขึ้น แท้จริงแล้ว มันเป็นเครื่องมือที่สมบูรณ์แบบสำหรับการสร้างแบบจำลอง Five Forces ของ Porter

ส่วนที่ 7 คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับกองกำลังทั้งห้าของพอร์เตอร์