คำอธิบาย ตัวอย่าง เทมเพลต และวิธีการใช้ Ansoff Growth Matrix

Ansoff Matrix มีประโยชน์ในการหาวิธีเข้าถึงลูกค้าใหม่และเพิ่มผลกำไร เมทริกซ์โอกาสเชิงกลยุทธ์ของ Ansoff ช่วยให้ธุรกิจสามารถขยายและวางแผนการเติบโตได้ ยังมีตัวเลือกมากมายให้เลือก ดังนั้นจึงอาจเป็นเรื่องยากที่จะเลือกสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับองค์กรของคุณ ดังนั้นเราจะให้คำอธิบายที่ชัดเจนเกี่ยวกับ แอนซอฟ เมทริกซ์. นอกจากนี้เรายังได้จัดเตรียมตัวอย่างและเทมเพลตสำหรับการวิเคราะห์นี้ไว้ด้วย สุดท้าย เรียนรู้วิธีใช้งานและสร้างไดอะแกรมสำหรับมัน

• ส่วนที่ 1 Ansoff Matrix คืออะไร
• ส่วนที่ 2 ตัวอย่าง Ansoff Matrix
• ส่วนที่ 3 เทมเพลต Ansoff Matrix
• ส่วนที่ 4. วิธีใช้ Ansoff Matrix
• ส่วนที่ 5 เครื่องมือที่ดีที่สุดสำหรับการสร้าง Ansoff Matrix Diagram
• ส่วนที่ 6 คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับ Ansoff Matrix

ส่วนที่ 1 Ansoff Matrix คืออะไร

Ansoff Matrix หรือที่รู้จักในชื่อ Product-Market Expansion Grid มันเป็นเครื่องมือการวางแผนเชิงกลยุทธ์ที่ธุรกิจใช้เพื่อช่วยตัดสินใจว่าจะเติบโตและขยายอย่างไร อิกอร์ แอนซอฟ ได้สร้าง Ansoff Matrix เขาเป็นนักคณิตศาสตร์และที่ปรึกษาทางธุรกิจชาวรัสเซีย-อเมริกัน ผู้ใช้สามารถใช้เป็นผู้ช่วยในการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ได้ โดยคำนึงถึงปัจจัยสำคัญสองประการ ได้แก่ ผลิตภัณฑ์และตลาด สินค้าคือสิ่งที่บริษัทขาย และตลาดคือสิ่งที่พวกเขาขายให้

ส่วนแบ่งการตลาด

กลยุทธ์ที่ขายผลิตภัณฑ์ปัจจุบันให้กับฐานลูกค้าปัจจุบันของคุณมากขึ้น คุณกำลังทำให้ผู้บริโภคปัจจุบันซื้อจากคุณมากขึ้น ดังนั้น คุณจึงเสนอส่วนลดหรือโปรแกรมสะสมคะแนน ด้วยเครื่องมือนี้ คุณสามารถเพิ่มยอดขายได้โดยไม่ต้องมีผลิตภัณฑ์ใหม่หรือลูกค้าใหม่

การพัฒนาตลาด

กลยุทธ์ที่บริษัทมองหาตลาดใหม่หรือลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ ที่นี่ คุณกำลังขยายธุรกิจด้วยการเปิดตัวร้านค้าใหม่ๆ และเรียกว่าการพัฒนาตลาด ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถเปิดแหล่งรายได้ใหม่โดยไม่ต้องเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ของคุณ

การพัฒนาผลิตภัณฑ์

มุ่งเน้นการสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ๆ ให้กับลูกค้าปัจจุบัน มันเหมือนกับการเพิ่มรสชาติใหม่ให้กับอาหารที่คุณขายหรืออัพเกรดบริการของคุณ ข้อดีคือคุณตอบสนองความต้องการที่เปลี่ยนแปลงของลูกค้าปัจจุบันได้

การกระจายความเสี่ยง

แมคโดนัลด์สำรวจความหลากหลายด้วยการนำเสนอบริการใหม่ๆ เช่น การจัดส่งถึงบ้านหรือความสะดวกสบายแบบไดร์ฟทรู นอกจากนี้ยังเป็นไปเพื่อตอบสนองความต้องการของกลุ่มตลาดที่แตกต่างกันอีกด้วย เป็นการเข้าสู่ตลาดใหม่ด้วยการให้บริการมากขึ้นเพื่อดึงดูดลูกค้ามากขึ้น

Ansoff Matrix มอบสิทธิประโยชน์หลายประการให้กับธุรกิจที่แสวงหาการเติบโต ประการแรก จะทำให้แผนงานชัดเจนและเป็นระเบียบมากขึ้น เพื่อให้พวกเขาสามารถตัดสินใจได้ดีขึ้นเกี่ยวกับวิธีการเติบโต ประการที่สอง ช่วยให้พวกเขาทราบว่าแนวคิดใดมีความเสี่ยงมากกว่าและปลอดภัยกว่า ประการที่สาม สนับสนุนให้พวกเขาลองสิ่งใหม่ๆ ซึ่งสามารถนำไปสู่แนวคิดใหม่ๆ และผลกำไรที่มากขึ้น นอกจากนี้ยังช่วยให้แน่ใจว่าแผนการเติบโตสอดคล้องกับเป้าหมายและสิ่งที่พวกเขาสามารถทำได้ สุดท้ายนี้ จะช่วยเตือนบริษัทต่างๆ ให้คิดถึงสิ่งที่ลูกค้าต้องการอยู่เสมอ

ตอนนี้เราได้รับประโยชน์จาก Ansoff Matrix แล้ว คุณสามารถดำเนินการตามตัวอย่างเพื่อแสดงให้เห็นได้ชัดเจนยิ่งขึ้น

ส่วนที่ 2 ตัวอย่าง Ansoff Matrix

มาดู McDonald's เป็นตัวอย่างเพื่อให้เข้าใจ Ansoff Matrix ได้ดีขึ้น

รับตัวอย่าง Ansoff Matrix ที่สมบูรณ์.

Ansoff Matrix สำหรับแมคโดนัลด์

ผลิตภัณฑ์ปัจจุบัน: McDonald's ขึ้นชื่อในเรื่องเบอร์เกอร์ ของทอด และอาหารจานด่วนต่างๆ

ตลาดปัจจุบัน: McDonald's ให้บริการลูกค้าในร้านอาหารทั่วโลก

ส่วนแบ่งการตลาด

McDonald's ต้องการขายรายการเมนูที่มีอยู่ให้แก่ลูกค้าปัจจุบันมากขึ้น พวกเขาตัดสินใจที่จะแนะนำส่วนลดสำหรับสมาชิกและโปรโมชันแบบจำกัดเวลา ดังนั้นพวกเขาจะสนับสนุนให้ลูกค้าประจำมาเยี่ยมชมบ่อยขึ้นและซื้ออาหารมากขึ้น มันเหมือนกับการให้เหตุผลพิเศษแก่ลูกค้าปัจจุบันในการรับประทานอาหารที่ McDonald's

การพัฒนาผลิตภัณฑ์

แมคโดนัลด์ตัดสินใจสร้างสรรค์รายการเมนูใหม่ๆ เช่น ตัวเลือกที่ดีต่อสุขภาพ รวมถึงเบอร์เกอร์จากพืชและอาหารประจำภูมิภาคพิเศษ ด้วยวิธีนี้จะตอบสนองความต้องการที่เปลี่ยนแปลงไปของลูกค้าปัจจุบัน เพื่อให้ลูกค้าประจำรู้สึกตื่นเต้น McDonald's จึงเพิ่มรายการเมนูใหม่

การพัฒนาตลาด

แมคโดนัลด์ขยายการเข้าถึงด้วยการเปิดร้านอาหารใหม่ในประเทศอื่นๆ พวกเขายังปรับเมนูให้เหมาะกับรสนิยมท้องถิ่นในตลาดใหม่เหล่านี้ด้วย ด้วยวิธีนี้ พวกเขาจึงสามารถค้นหาตลาดใหม่ๆ นอกเหนือจากที่ตั้งปัจจุบันของตนได้

การกระจายความเสี่ยง

แมคโดนัลด์สำรวจความหลากหลายด้วยการนำเสนอบริการใหม่ๆ เช่น การจัดส่งถึงบ้านหรือความสะดวกสบายแบบไดร์ฟทรู นอกจากนี้ยังเป็นไปเพื่อตอบสนองความต้องการของกลุ่มตลาดที่แตกต่างกันอีกด้วย เป็นการเข้าสู่ตลาดใหม่ด้วยการให้บริการมากขึ้นเพื่อดึงดูดลูกค้ามากขึ้น

ส่วนที่ 3 เทมเพลต Ansoff Matrix

ก่อนที่จะสร้างไดอะแกรมเฟรมเวิร์ก Ansoff Matrix สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าควรรวมอะไรบ้าง ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว Ansoff Matrix ประกอบด้วย 4 กลยุทธ์ ได้แก่

◆ การเจาะตลาด

◆ การพัฒนาตลาด

◆ การพัฒนาผลิตภัณฑ์

◆ การกระจายความเสี่ยง

ต่อไปนี้เป็นตัวอย่างของ เทมเพลต Ansoff Matrix การอ้างอิงของคุณ.

รับเทมเพลต Ansoff Matrix ที่สมบูรณ์.

ส่วนที่ 4. วิธีใช้ Ansoff Matrix

การใช้ Ansoff Matrix เกี่ยวข้องกับกระบวนการที่ตรงไปตรงมาเพื่อช่วยให้ธุรกิจเติบโต คำแนะนำทั่วไปทีละขั้นตอนเกี่ยวกับวิธีการใช้งานมีดังนี้:

1. ทำความเข้าใจส่วนต่างๆ ของเมทริกซ์

ขั้นตอนแรกในการใช้งานคือการทำความเข้าใจความหมายของทั้งสี่ส่วน ทำความคุ้นเคยกับข้อดีและความท้าทายที่อาจเกิดขึ้นในแต่ละส่วน ด้วยวิธีนี้ คุณจะมั่นใจได้ว่าคุณจะทำการตัดสินใจอย่างรอบรู้ด้วยความมั่นใจ

2. ชั่งน้ำหนักตัวเลือกของคุณ

สำหรับกลยุทธ์การเติบโตแต่ละกลยุทธ์ ให้พิจารณาว่าคุณจะนำไปปฏิบัติอย่างไร โดยเฉพาะภายในองค์กรของคุณ นี่คือตัวอย่างบางส่วนของสิ่งที่คุณอาจตัดสินใจสำหรับแต่ละรายการ:

ส่วนแบ่งการตลาด

เมื่อติดตามการเจาะตลาด คุณสามารถเลือกความคิดริเริ่มได้ อาจเป็นการสร้างโปรแกรมสะสมคะแนนหรือการรวมเข้ากับบริษัทคู่แข่ง นอกจากนี้คุณยังสามารถออกโปรโมชั่นพิเศษสำหรับฐานลูกค้าปัจจุบันของคุณได้

การพัฒนาตลาด

ในกรณีของการพัฒนาตลาด คุณอาจคิดที่จะขยายไปสู่การขายออนไลน์ หรือคุณสามารถกำหนดเป้าหมายลูกค้ากลุ่มใหม่ได้

การพัฒนาผลิตภัณฑ์

ในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ คุณสามารถเลือกที่จะบรรจุผลิตภัณฑ์ของคุณใหม่ได้ ดังนั้นคุณจะรักษาความสนใจของลูกค้าปัจจุบันของคุณไว้ หรือคุณสามารถสร้างข้อเสนอเสริมได้ แต่ต้องแน่ใจว่าลูกค้าปัจจุบันของคุณจะได้รับผลประโยชน์

การกระจายความเสี่ยง

ด้วยการกระจายความเสี่ยง คุณอาจพิจารณาร่วมมือกับธุรกิจในตลาดอื่น แต่ให้แน่ใจว่าสามารถช่วยคุณในการพัฒนาและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ใหม่ได้

3. ตรวจสอบการยอมรับความเสี่ยงของคุณ

แต่ละกลยุทธ์ภายใน Ansoff Matrix มีระดับความเสี่ยงของตัวเอง การเจาะตลาดมีความเสี่ยงน้อยที่สุด และการกระจายความเสี่ยงมีมากที่สุด ในระยะนี้ ให้บันทึกความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นที่เกี่ยวข้องกับแต่ละกลยุทธ์ จากนั้นจึงร่างแผนการจัดการปัญหาที่อาจเกิดขึ้น

4. เลือกเส้นทางการเติบโตของคุณ

หลังจากนั้น คุณควรจะสามารถเลือกกลยุทธ์ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณได้ เป็นเรื่องปกติที่องค์กรต่างๆ จะกลับมาทบทวน Ansoff Matrix อีกครั้งในภายหลัง ทำเมื่อคุณเตรียมการขยายเพิ่มเติม

ส่วนที่ 5 เครื่องมือที่ดีที่สุดสำหรับการสร้าง Ansoff Matrix Diagram

การสร้างไดอะแกรม Ansoff Matrix ไม่ควรเป็นเรื่องที่ท้าทายขนาดนั้น เนื่องจาก MindOnMap อยู่ที่นี่เพื่อช่วยคุณ เป็นเครื่องมือสร้างไดอะแกรมออนไลน์ฟรีที่คุณสามารถเข้าถึงได้บนเบราว์เซอร์ยอดนิยม ประกอบด้วย Google Chrome, Safari, Edge และอีกมากมาย ไม่เพียงเท่านั้น ยังมีเทมเพลตแผนภูมิต่างๆ ที่คุณสามารถเลือกและใช้งานได้ โดยจะให้แผนผังต้นไม้ แผนผังองค์กร แผนภาพก้างปลา ผังงาน และอื่นๆ นอกจากนี้ เครื่องมือนี้ยังช่วยให้คุณเพิ่มรูปร่าง เส้น การเติมสี ฯลฯ ลงในไดอะแกรมของคุณ นอกจากนี้คุณยังสามารถเพิ่มลิงก์และรูปภาพเพื่อทำให้แผนภูมิมีความครอบคลุมมากขึ้นได้

ยิ่งไปกว่านั้น คุณสมบัติเด่นของ MindOnMap ก็คือคุณสมบัติการบันทึกอัตโนมัติ จะบันทึกการเปลี่ยนแปลงทั้งหมดที่คุณทำหลังจากที่คุณหยุดดำเนินการบนแพลตฟอร์ม ดังนั้นจึงป้องกันข้อมูลสูญหาย สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด มันมีฟังก์ชั่นการทำงานร่วมกัน หมายความว่าคุณสามารถสร้างและออกแบบไดอะแกรมภายในองค์กรของคุณได้แบบเรียลไทม์ สุดท้ายนี้ MindOnMap มีเวอร์ชันแอปที่ดาวน์โหลดได้ นอกจากนี้ยังรองรับแพลตฟอร์ม Mac และ Windows ดังนั้น ให้เริ่มสร้างแผนภูมิ Ansoff Matrix ของคุณด้วยเครื่องมือนี้

ส่วนที่ 6 คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับ Ansoff Matrix