అన్సాఫ్ గ్రోత్ మ్యాట్రిక్స్ వివరణ, ఉదాహరణ, టెంప్లేట్ & ఎలా ఉపయోగించాలి
అన్సాఫ్ మ్యాట్రిక్స్ కొత్త కస్టమర్లను చేరుకోవడానికి మరియు లాభాలను పెంచుకోవడానికి పద్ధతులను కనుగొనడానికి ఉపయోగపడుతుంది. అన్సాఫ్ యొక్క వ్యూహాత్మక అవకాశం మ్యాట్రిక్స్ వ్యాపారాలను విస్తరించడానికి మరియు వారి వృద్ధిని ప్లాన్ చేసుకోవడానికి అనుమతిస్తుంది. అయినప్పటికీ, టన్నుల కొద్దీ ఎంపికలు అందుబాటులో ఉన్నాయి. కాబట్టి, మీ సంస్థ కోసం ఉత్తమంగా సరిపోయేదాన్ని ఎంచుకోవడం సవాలుగా ఉండవచ్చు. కాబట్టి, మేము స్పష్టమైన వివరణను అందిస్తాము అన్సాఫ్ మ్యాట్రిక్స్. అలాగే, మేము ఈ విశ్లేషణ కోసం ఒక ఉదాహరణ మరియు టెంప్లేట్‌ను సిద్ధం చేసాము. చివరగా, దీన్ని ఎలా ఉపయోగించాలో తెలుసుకోండి మరియు దాని కోసం ఒక రేఖాచిత్రాన్ని రూపొందించండి.
- పార్ట్ 1. అన్సాఫ్ మ్యాట్రిక్స్ అంటే ఏమిటి
- పార్ట్ 2. అన్సాఫ్ మ్యాట్రిక్స్ ఉదాహరణ
- పార్ట్ 3. అన్సాఫ్ మ్యాట్రిక్స్ టెంప్లేట్
- పార్ట్ 4. Ansoff మ్యాట్రిక్స్ ఎలా ఉపయోగించాలి
- పార్ట్ 5. అన్సాఫ్ మ్యాట్రిక్స్ రేఖాచిత్రాన్ని రూపొందించడానికి ఉత్తమ సాధనం
- పార్ట్ 6. Ansoff మ్యాట్రిక్స్ గురించి తరచుగా అడిగే ప్రశ్నలు
పార్ట్ 1. అన్సాఫ్ మ్యాట్రిక్స్ అంటే ఏమిటి
అన్సాఫ్ మ్యాట్రిక్స్, దీనిని ఉత్పత్తి-మార్కెట్ విస్తరణ గ్రిడ్ అని కూడా పిలుస్తారు. ఇది వ్యాపారాలు ఎలా వృద్ధి చెందాలి మరియు విస్తరించాలి అనే విషయాన్ని నిర్ణయించడంలో సహాయపడటానికి ఉపయోగించే వ్యూహాత్మక ప్రణాళిక సాధనం. ఇగోర్ అన్సాఫ్ అన్సాఫ్ మ్యాట్రిక్స్‌ను సృష్టించారు. అతను రష్యన్-అమెరికన్ గణిత శాస్త్రజ్ఞుడు మరియు వ్యాపార సలహాదారు. వినియోగదారులు వ్యూహాత్మక నిర్ణయాలు తీసుకోవడంలో సహాయకుడిగా ఉపయోగించవచ్చు. ఇది రెండు ప్రధాన అంశాలను పరిగణనలోకి తీసుకుంటుంది: ఉత్పత్తులు మరియు మార్కెట్లు. ఉత్పత్తులను కంపెనీ విక్రయిస్తుంది మరియు మార్కెట్లు వారు విక్రయించేవి.
మార్కెట్ ప్రవేశం
మీ ప్రస్తుత కస్టమర్ బేస్‌కు ప్రస్తుత ఉత్పత్తులను ఎక్కువగా విక్రయించే వ్యూహం. మీరు మీ ప్రస్తుత వినియోగదారులను మీ నుండి మరింత కొనుగోలు చేసేలా చేస్తున్నారు. కాబట్టి, మీరు డిస్కౌంట్లు లేదా లాయల్టీ ప్రోగ్రామ్‌లను అందిస్తారు. దానితో, మీరు కొత్త ఉత్పత్తులు లేదా కొత్త కస్టమర్లు లేకుండా అమ్మకాలను పెంచుకోవచ్చు.
మార్కెట్ అభివృద్ధి
ఒక కంపెనీ తన ప్రస్తుత ఉత్పత్తుల కోసం కొత్త మార్కెట్లు లేదా కస్టమర్ల కోసం వెతుకుతున్న వ్యూహం. ఇక్కడ, మీరు కొత్త స్టోర్‌లను ప్రారంభించడం ద్వారా విస్తరిస్తున్నారు మరియు దానిని మార్కెట్ అభివృద్ధి అంటారు. ఈ విధంగా, మీరు మీ ఉత్పత్తులను మార్చకుండానే కొత్త ఆదాయ మార్గాలను తెరవవచ్చు.
ఉత్పత్తుల అభివృద్ధి
ఇది ఇప్పటికే ఉన్న కస్టమర్ల కోసం కొత్త ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను సృష్టించడంపై దృష్టి పెడుతుంది. ఇది మీరు విక్రయించే ఆహారానికి కొత్త రుచిని జోడించడం లేదా మీ సేవలను అప్‌గ్రేడ్ చేయడం లాంటిది. ప్రయోజనం ఏమిటంటే, దాని ప్రస్తుత కస్టమర్ల మారుతున్న ప్రాధాన్యతలను మీరు కలుసుకుంటారు.
వైవిధ్యం
మెక్‌డొనాల్డ్స్ హోమ్ డెలివరీ లేదా డ్రైవ్-త్రూ సౌలభ్యం వంటి కొత్త సేవలను అందించడం ద్వారా వైవిధ్యతను అన్వేషిస్తుంది. ఇది వేరే మార్కెట్ సెగ్మెంట్ యొక్క డిమాండ్లను తీర్చడానికి కూడా. ఇది మరింత మంది కస్టమర్లను ఆకర్షించడానికి మరిన్ని సేవలను అందించడం ద్వారా కొత్త మార్కెట్లలోకి ప్రవేశించడం.
అన్సాఫ్ మ్యాట్రిక్స్ వృద్ధిని కోరుకునే వ్యాపారాలకు అనేక ప్రయోజనాలను అందిస్తుంది. మొదట, ఇది వారి ప్రణాళికలను స్పష్టంగా మరియు మరింత వ్యవస్థీకృతం చేస్తుంది. కాబట్టి వారు ఎలా ఎదగాలనే దానిపై మంచి నిర్ణయాలు తీసుకోగలరు. రెండవది, ఏ ఆలోచనలు ప్రమాదకరమో మరియు ఏది సురక్షితమైనవో గుర్తించడంలో వారికి సహాయపడుతుంది. మూడవది, ఇది కొత్త విషయాలను ప్రయత్నించమని వారిని ప్రోత్సహిస్తుంది, ఇది తాజా ఆలోచనలకు మరియు మరింత లాభానికి దారి తీస్తుంది. ఇది వారి వృద్ధి ప్రణాళికలు వారి లక్ష్యాలకు సరిపోలుతుందని మరియు వారు ఏమి చేయగలరో కూడా నిర్ధారిస్తుంది. చివరగా, తమ కస్టమర్లు ఏమి కోరుకుంటున్నారనే దాని గురించి ఎల్లప్పుడూ ఆలోచించాలని కంపెనీలను గుర్తు చేస్తుంది.
మేము ఇప్పుడు Ansoff Matrix ప్రయోజనాలను కలిగి ఉన్నాము. దాని యొక్క స్పష్టమైన ప్రాతినిధ్యం కోసం మీరు దాని ఉదాహరణకి కొనసాగవచ్చు.
పార్ట్ 2. అన్సాఫ్ మ్యాట్రిక్స్ ఉదాహరణ
Ansoff మ్యాట్రిక్స్‌ను బాగా అర్థం చేసుకోవడానికి మెక్‌డొనాల్డ్‌ని ఉదాహరణగా చూద్దాం.
పూర్తి Ansoff మ్యాట్రిక్స్ ఉదాహరణను పొందండి.
మెక్‌డొనాల్డ్స్ కోసం అన్సాఫ్ మ్యాట్రిక్స్
ప్రస్తుత ఉత్పత్తులు: మెక్‌డొనాల్డ్స్ దాని బర్గర్‌లు, ఫ్రైలు మరియు వివిధ ఫాస్ట్‌ఫుడ్ వస్తువులకు ప్రసిద్ధి చెందింది.
ప్రస్తుత మార్కెట్లు: మెక్‌డొనాల్డ్స్ ప్రపంచవ్యాప్తంగా ఉన్న దాని రెస్టారెంట్‌లలో వినియోగదారులకు సేవలు అందిస్తోంది.
మార్కెట్ ప్రవేశం
మెక్‌డొనాల్డ్ తన ప్రస్తుత కస్టమర్‌లకు ప్రస్తుతం ఉన్న మెనూ ఐటెమ్‌లను మరిన్ని విక్రయించాలనుకుంటోంది. వారు లాయల్టీ డిస్కౌంట్లు మరియు పరిమిత-సమయ ప్రమోషన్లను పరిచయం చేయాలని నిర్ణయించుకుంటారు. కాబట్టి, వారు తమ రెగ్యులర్ కస్టమర్లను తరచుగా సందర్శించి, ఎక్కువ ఆహారాన్ని కొనుగోలు చేయమని ప్రోత్సహిస్తారు. ఇది వారి ప్రస్తుత కస్టమర్‌లకు మెక్‌డొనాల్డ్స్‌లో తినడానికి అదనపు కారణాలను ఇవ్వడం లాంటిది.
ఉత్పత్తుల అభివృద్ధి
మెక్‌డొనాల్డ్స్ ఆరోగ్యకరమైన ఎంపికల వంటి కొత్త మెను ఐటెమ్‌లను రూపొందించాలని నిర్ణయించుకుంది. ఇందులో మొక్కల ఆధారిత బర్గర్‌లు మరియు ప్రత్యేక ప్రాంతీయ వంటకాలు ఉన్నాయి. ఆ విధంగా, ఇది దాని ప్రస్తుత కస్టమర్ల మారుతున్న ప్రాధాన్యతలను అందిస్తుంది. వారి సాధారణ కస్టమర్లను ఉత్సాహంగా ఉంచడానికి, మెక్‌డొనాల్డ్స్ కొత్త మెను ఐటెమ్‌లను జోడిస్తుంది.
మార్కెట్ అభివృద్ధి
ఇతర దేశాలలో కొత్త రెస్టారెంట్లను తెరవడం ద్వారా మెక్‌డొనాల్డ్స్ తన పరిధిని విస్తరిస్తుంది. ఈ కొత్త మార్కెట్లలో స్థానిక అభిరుచులకు అనుగుణంగా వారు తమ మెనూని కూడా మార్చుకుంటారు. ఈ విధంగా, వారు తమ ప్రస్తుత స్థానాల వెలుపల కొత్త మార్కెట్‌లను కనుగొంటున్నారు.
వైవిధ్యం
మెక్‌డొనాల్డ్స్ హోమ్ డెలివరీ లేదా డ్రైవ్-త్రూ సౌలభ్యం వంటి కొత్త సేవలను అందించడం ద్వారా వైవిధ్యతను అన్వేషిస్తుంది. ఇది వేరే మార్కెట్ సెగ్మెంట్ యొక్క డిమాండ్లను తీర్చడానికి కూడా. ఇది మరింత మంది కస్టమర్లను ఆకర్షించడానికి మరిన్ని సేవలను అందించడం ద్వారా కొత్త మార్కెట్లలోకి ప్రవేశించడం.
పార్ట్ 3. అన్సాఫ్ మ్యాట్రిక్స్ టెంప్లేట్
Ansoff Matrix ఫ్రేమ్వర్క్ రేఖాచిత్రాన్ని సృష్టించే ముందు, ఏమి చేర్చాలో తెలుసుకోవడం చాలా ముఖ్యం. చెప్పినట్లుగా, అన్సాఫ్ మ్యాట్రిక్స్ 4 వ్యూహాలను కలిగి ఉంటుంది మరియు అవి:
◆ మార్కెట్ పెనెట్రేషన్
◆ మార్కెట్ అభివృద్ధి
◆ ఉత్పత్తి అభివృద్ధి
◆ వైవిధ్యం
ఇప్పుడు, ఇక్కడ ఒక ఉదాహరణ Ansoff మ్యాట్రిక్స్ టెంప్లేట్ మీ సూచన కోసం.
పూర్తి Ansoff మ్యాట్రిక్స్ టెంప్లేట్‌ను పొందండి.
పార్ట్ 4. Ansoff మ్యాట్రిక్స్ ఎలా ఉపయోగించాలి
Ansoff మ్యాట్రిక్స్‌ని ఉపయోగించడం అనేది వ్యాపారాలు వృద్ధి చెందడానికి సహాయపడే సరళమైన ప్రక్రియను కలిగి ఉంటుంది. దీన్ని ఎలా ఉపయోగించాలనే దానిపై సాధారణ దశల వారీ గైడ్ ఇక్కడ ఉంది:
1. మ్యాట్రిక్స్ యొక్క భాగాలను అర్థం చేసుకోండి
దీన్ని ఉపయోగించడంలో మొదటి దశ నాలుగు విభాగాల అర్థాన్ని అర్థం చేసుకోవడం. ప్రతి విభాగానికి సంబంధించిన ప్రయోజనాలు మరియు సంభావ్య సవాళ్లతో మిమ్మల్ని మీరు పరిచయం చేసుకోండి. ఆ విధంగా, మీరు విశ్వాసంతో సమాచారంతో నిర్ణయాలు తీసుకునేలా చూస్తారు.
2. మీ ఎంపికలను వెయిట్ చేయండి
ప్రతి వృద్ధి వ్యూహం కోసం, మీరు వాటిని ఎలా అమలు చేస్తారో పరిశీలించండి. ముఖ్యంగా మీ సంస్థలో. ప్రతిదానికీ మీరు నిర్ణయించే కొన్ని ఉదాహరణలు ఇక్కడ ఉన్నాయి:
మార్కెట్ ప్రవేశం
మార్కెట్ వ్యాప్తిని అనుసరించేటప్పుడు, మీరు చొరవలను ఎంచుకోవచ్చు. ఇది లాయల్టీ ప్రోగ్రామ్‌ను సృష్టించడం లేదా పోటీ కంపెనీతో విలీనం చేయడం కావచ్చు. అలాగే, మీరు మీ ప్రస్తుత కస్టమర్ బేస్ కోసం ప్రత్యేక ప్రచారాలను ప్రారంభించవచ్చు.
మార్కెట్ అభివృద్ధి
మార్కెట్ డెవలప్మెంట్ విషయంలో, మీరు ఆన్‌లైన్ విక్రయాలకు విస్తరించాలని అనుకోవచ్చు. లేదా, మీరు కొత్త కస్టమర్ల సమూహాన్ని లక్ష్యంగా చేసుకోవచ్చు.
ఉత్పత్తుల అభివృద్ధి
ఉత్పత్తి అభివృద్ధిలో, మీరు మీ ఉత్పత్తులను తిరిగి ప్యాకేజ్ చేయడానికి ఎంచుకోవచ్చు. కాబట్టి, మీరు మీ ప్రస్తుత కస్టమర్ల ఆసక్తిని కొనసాగిస్తారు. లేదా, మీరు కాంప్లిమెంటరీ ఆఫర్‌లను సృష్టించవచ్చు. అయినప్పటికీ, మీ ప్రస్తుత కస్టమర్లు ప్రయోజనాలను పొందగలరని నిర్ధారించుకోండి.
వైవిధ్యం
విభిన్నతతో, మీరు వేరే మార్కెట్‌లోని వ్యాపారంతో సహకరించడాన్ని పరిగణించవచ్చు. కానీ కొత్త ఉత్పత్తిని అభివృద్ధి చేయడంలో మరియు పంపిణీ చేయడంలో ఇది మీకు సహాయపడగలదని నిర్ధారించుకోండి.
3. ప్రమాదం కోసం మీ సహనాన్ని తనిఖీ చేయండి
Ansoff మ్యాట్రిక్స్‌లోని ప్రతి వ్యూహం దాని ప్రమాద స్థాయిని కలిగి ఉంటుంది. మార్కెట్ చొచ్చుకుపోవటం తక్కువ ప్రమాదాన్ని అందిస్తుంది మరియు వైవిధ్యం ఎక్కువగా ఉంటుంది. ఈ దశలో, ప్రతి వ్యూహానికి సంబంధించిన సంభావ్య ప్రమాదాలను డాక్యుమెంట్ చేయండి. అప్పుడు, తలెత్తే ఏవైనా సమస్యలను పరిష్కరించడానికి మీ ప్రణాళికలను వివరించండి.
4. మీ గ్రోత్ పాత్ ఎంచుకోండి
ఆ తర్వాత, మీరు మీ వ్యాపారానికి అత్యంత అనుకూలమైన వ్యూహాన్ని ఎంచుకోగలుగుతారు. సంస్థలు తర్వాత దశలో అన్సాఫ్ మ్యాట్రిక్స్‌ని మళ్లీ సందర్శించడం సర్వసాధారణం. మీరు తదుపరి విస్తరణకు సిద్ధమైనప్పుడు దీన్ని చేయండి.
పార్ట్ 5. అన్సాఫ్ మ్యాట్రిక్స్ రేఖాచిత్రాన్ని రూపొందించడానికి ఉత్తమ సాధనం
Ansoff మ్యాట్రిక్స్ రేఖాచిత్రాన్ని సృష్టించడం అంత సవాలుగా ఉండకూడదు. నుండి MindOnMap మీకు సహాయం చేయడానికి ఇక్కడ ఉన్నారు. ఇది మీరు జనాదరణ పొందిన బ్రౌజర్‌లలో యాక్సెస్ చేయగల ఉచిత ఆన్‌లైన్ రేఖాచిత్రం మేకర్. ఇది Google Chrome, Safari, Edge మరియు మరిన్నింటిని కలిగి ఉంటుంది. అంతే కాదు, మీరు ఎంచుకోగల మరియు ఉపయోగించగల వివిధ చార్ట్ టెంప్లేట్‌లను ఇది అందిస్తుంది. ఇది ట్రీమ్యాప్, సంస్థాగత చార్ట్, ఫిష్‌బోన్ రేఖాచిత్రం, ఫ్లోచార్ట్ మొదలైనవాటిని అందిస్తుంది. అంతేకాకుండా, మీ రేఖాచిత్రానికి ఆకారాలు, పంక్తులు, రంగు పూరకాలు మొదలైనవాటిని జోడించడానికి సాధనం మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. అలాగే, మీరు చార్ట్‌ను మరింత సమగ్రంగా చేయడానికి లింక్‌లు మరియు చిత్రాలను జోడించవచ్చు.
అంతేకాదు, మైండ్‌ఆన్‌మ్యాప్ యొక్క గుర్తించదగిన ఫీచర్ దాని ఆటో-సేవింగ్ ఫీచర్. మీరు ప్లాట్‌ఫారమ్‌లో పనిచేయడం ఆపివేసిన తర్వాత మీరు చేసిన అన్ని మార్పులను ఇది సేవ్ చేస్తుంది. అందువలన, ఇది ఏదైనా డేటా నష్టాన్ని నిరోధిస్తుంది. చివరిది కానీ ఖచ్చితంగా కాదు, ఇది సహకార ఫంక్షన్‌ను అందిస్తుంది. మీరు నిజ సమయంలో మీ సంస్థలో మీ రేఖాచిత్రాన్ని సృష్టించవచ్చు మరియు రూపొందించవచ్చు. చివరగా, MindOnMap డౌన్లోడ్ చేయగల యాప్ వెర్షన్‌ని కలిగి ఉంది. ఇది Mac మరియు Windows ప్లాట్‌ఫారమ్‌లకు కూడా మద్దతు ఇస్తుంది. కాబట్టి, ఈ సాధనంతో మీ Ansoff మ్యాట్రిక్స్ చార్ట్‌ని సృష్టించడం ప్రారంభించండి.
సురక్షిత డౌన్లోడ్
సురక్షిత డౌన్లోడ్
మరింత చదవడానికి
పార్ట్ 6. Ansoff మ్యాట్రిక్స్ గురించి తరచుగా అడిగే ప్రశ్నలు
అన్సాఫ్ మ్యాట్రిక్స్ యొక్క 4 వ్యూహాలు ఏమిటి?
మార్కెట్ పెనెట్రేషన్, ప్రొడక్ట్ డెవలప్మెంట్, మార్కెట్ డెవలప్మెంట్ మరియు డైవర్సిఫికేషన్ అనే నాలుగు వ్యూహాలు.
SWOT విశ్లేషణ మరియు Ansoff మ్యాట్రిక్స్ మధ్య తేడా ఏమిటి?
అవి ఒకేలా కనిపించవచ్చు, కానీ అవి ఒకదానికొకటి భిన్నంగా ఉంటాయి. SWOT సంస్థ యొక్క అంతర్గత బలాలు మరియు బలహీనతలు మరియు బాహ్య అవకాశాలు మరియు బెదిరింపులను విశ్లేషిస్తుంది. అయితే అన్సాఫ్ మ్యాట్రిక్స్ వృద్ధికి సంబంధించిన వ్యూహాలపై దృష్టి పెడుతుంది. ఇది ఉత్పత్తులు మరియు మార్కెట్లపై దృష్టి పెడుతుంది.
Ansoff's Matrix దేనికి ఉపయోగించబడుతుంది?
అన్సాఫ్ యొక్క మ్యాట్రిక్స్ ఫ్రేమ్వర్క్ సాధారణంగా వ్యూహాత్మక ప్రణాళిక కోసం ఉపయోగించబడుతుంది. ఒక కంపెనీ ఎలా అభివృద్ధి చెందాలి అని నిర్ణయించడానికి నిర్దిష్టంగా ఉండాలి. ఇది ఇప్పటికే ఉన్న మరియు సంభావ్య ఉత్పత్తులు మరియు మార్కెట్లకు సంబంధించిన ఎంపికలను కూడా అంచనా వేస్తుంది.
ముగింపు
దాన్ని ముగించడానికి, మీరు నేర్చుకున్నారు అన్సాఫ్ మ్యాట్రిక్స్ నిర్వచనం, దాని ప్రయోజనాలు మరియు దానిని ఎలా ఉపయోగించాలి. వాస్తవానికి, వృద్ధి వ్యూహాలను ప్లాన్ చేయడంలో కంపెనీలకు సహాయపడే ముఖ్యమైన సాధనం. అలాగే, మీరు దానిని బాగా అర్థం చేసుకోవడానికి ఉదాహరణ మరియు టెంప్లేట్‌ని తనిఖీ చేసారు. ఖచ్చితమైన దృశ్య ప్రదర్శనను సృష్టించడానికి, మీకు తగిన రేఖాచిత్రం తయారీదారు అవసరం. దానితో, మీరు ఉపయోగించమని మేము సిఫార్సు చేస్తున్నాము MindOnMap. ఇది దోషరహిత Ansoff మ్యాట్రిక్స్ చార్ట్‌ను రూపొందించడానికి నమ్మదగిన వేదిక. అంతేకాకుండా, ఇది Mac మరియు Windows రెండింటిలోనూ అందుబాటులో ఉంది. కాబట్టి, మీరు ఉపయోగించే ఏ ఆపరేటింగ్ సిస్టమ్ అయినా, మీరు మీకు కావలసిన రేఖాచిత్రాన్ని సృష్టించవచ్చు.
మీకు నచ్చిన విధంగా మీ మైండ్ మ్యాప్‌ని సృష్టించండి
