Ansoff Growth Matrix Förklaring, Exempel, Mall & Hur man använder

Ansoff Matrix kommer väl till pass för att hitta metoder för att nå nya kunder och öka vinsten. Ansoffs strategiska möjlighet Matrix tillåter företag att expandera och planera sin tillväxt. Ändå finns det massor av alternativ tillgängliga. Så det kan vara svårt att välja den som passar bäst för din organisation. Därför kommer vi att ge en tydlig förklaring av Ansoff Matrix. Vi har också förberett ett exempel och mall för denna analys. Slutligen, lär dig hur du använder det och skapa ett diagram för det.

• Del 1. Vad är Ansoff-matrisen
• Del 2. Ansoff Matrix Exempel
• Del 3. Ansoff Matrix Mall
• Del 4. Hur man använder Ansoff Matrix
• Del 5. Bästa verktyget för att göra Ansoff-matrisdiagram
• Del 6. Vanliga frågor om Ansoff Matrix

Del 1. Vad är Ansoff Matrix

Ansoff-matrisen, även känd som Product-Market Expansion Grid. Det är ett strategiskt planeringsverktyg som används av företag för att hjälpa dem att bestämma hur de ska växa och expandera. Igor Ansoff skapade Ansoff-matrisen. Han är en rysk-amerikansk matematiker och affärskonsult. Användare kan använda den som en assistent för att fatta strategiska beslut. Den tar hänsyn till två nyckelfaktorer: produkter och marknader. Produkter är vad företaget säljer, och marknader är vem de säljer till.

Marknadspenetration

En strategi som säljer mer av de nuvarande produkterna till din befintliga kundbas. Du får dina nuvarande konsumenter att köpa mer av dig. Så du erbjuder rabatter eller lojalitetsprogram. Med den kan du öka försäljningen utan nya produkter eller nya kunder.

Marknadsutveckling

En strategi där ett företag letar efter nya marknader eller kunder för sina befintliga produkter. Här expanderar man genom att lansera nya butiker, och det kallas marknadsutveckling. På så sätt kan du öppna upp nya intäktsströmmar utan att ändra dina produkter.

Produktutveckling

Den fokuserar på att skapa nya produkter eller tjänster för sina befintliga kunder. Det är som att lägga till en ny smak till maten du säljer eller uppgradera dina tjänster. Fördelen är att du möter de förändrade preferenserna hos sina befintliga kunder.

Diversifiering

McDonald's utforskar diversifiering genom att erbjuda nya tjänster, som hemleverans eller bekvämlighet. Det är också för att möta kraven från ett annat marknadssegment. Det handlar om att ta sig in på nya marknader genom att tillhandahålla fler tjänster för att locka fler kunder.

Ansoff Matrix erbjuder flera fördelar för företag som söker tillväxt. För det första gör det deras planer tydligare och mer organiserade. Så de kan fatta bättre beslut om hur de ska växa. För det andra hjälper det dem att ta reda på vilka idéer som är mer riskfyllda och vilka som är säkrare. För det tredje uppmuntrar det dem att prova nya saker, vilket kan leda till nya idéer och mer vinst. Det ser också till att deras tillväxtplaner matchar deras mål och vad de kan göra. Slutligen påminner det företag om att alltid tänka på vad deras kunder vill ha.

Vi har nu Ansoff Matrix-fördelarna. Du kan gå vidare till dess exempel för en tydligare representation av det.

Del 2. Ansoff Matrix Exempel

Låt oss ha McDonalds som exempel för att få en bättre förståelse av Ansoff-matrisen.

Få ett komplett Ansoff Matrix-exempel.

Ansoff Matrix för McDonald's

Aktuella produkter: McDonald's är populärt för sina hamburgare, pommes frites och olika snabbmat.

Aktuella marknader: McDonald's betjänar kunder i sina restauranger över hela världen.

Marknadspenetration

McDonald's vill sälja mer av sina befintliga menyalternativ till sina nuvarande kunder. De bestämmer sig för att införa lojalitetsrabatter och tidsbegränsade kampanjer. Så de kommer att uppmuntra sina stamkunder att besöka oftare och köpa mer mat. Det är som att ge sina nuvarande kunder extra anledningar att äta på McDonald's.

Produktutveckling

McDonald's bestämmer sig för att skapa nya menyalternativ, till exempel hälsosammare alternativ. Det inkluderar växtbaserade hamburgare och speciella regionala rätter. På så sätt kommer det att tillgodose de förändrade preferenserna hos sina befintliga kunder. För att hålla sina stamkunder glada lägger McDonald's till nya menyalternativ.

Marknadsutveckling

McDonald's utökar sin räckvidd genom att öppna nya restauranger i andra länder. De anpassar också sin meny för att tillgodose lokala smaker på dessa nya marknader. På så sätt hittar de nya marknader utanför sina nuvarande platser.

Diversifiering

McDonald's utforskar diversifiering genom att erbjuda nya tjänster, som hemleverans eller bekvämlighet. Det är också för att möta kraven från ett annat marknadssegment. Det handlar om att ta sig in på nya marknader genom att tillhandahålla fler tjänster för att locka fler kunder.

Del 3. Ansoff Matrix Mall

Innan du skapar ramdiagrammet för Ansoff Matrix är det viktigt att veta vad som ska inkluderas. Som nämnts består Ansoff Matrix av 4 strategier, och de är:

◆ Marknadspenetration

◆ Marknadsutveckling

◆ Produktutveckling

◆ Diversifiering

Nu, här är ett exempel på en Ansoff Matrix mall för din kännedom.

Få en komplett Ansoff Matrix-mall.

Del 4. Hur man använder Ansoff Matrix

Att använda Ansoff-matrisen innebär en enkel process för att hjälpa företag att växa. Här är en allmän steg-för-steg-guide om hur du använder den:

1. Förstå delarna av matrisen

Det första steget i att använda det innebär att förstå innebörden av de fyra avsnitten. Bekanta dig med fördelarna och potentiella utmaningar förknippade med varje segment. På så sätt säkerställer du att du fattar välgrundade beslut med tillförsikt.

2. Väg dina alternativ

För varje tillväxtstrategi, fundera över hur du skulle omsätta dem i handling. Framför allt inom din organisation. Här är några exempel på vad du kan bestämma för var och en:

Marknadspenetration

När du strävar efter marknadspenetration kan du välja initiativ. Det kan vara att skapa ett lojalitetsprogram eller gå samman med ett konkurrerande företag. Du kan också lansera speciella kampanjer för din befintliga kundbas.

Marknadsutveckling

När det gäller marknadsutveckling kan du tänka dig att expandera till onlineförsäljning. Eller så kan du rikta in dig på en ny grupp kunder.

Produktutveckling

I produktutvecklingen kan du välja att paketera om dina produkter. Så du kommer att behålla intresset för dina nuvarande kunder. Eller så kan du skapa kompletterande erbjudanden. Se ändå till att dina befintliga kunder kan få fördelar.

Diversifiering

Med diversifiering kan du överväga att samarbeta med ett företag på en annan marknad. Men se till att den kan hjälpa dig att utveckla och distribuera en ny produkt.

3. Kontrollera din risktolerans

Varje strategi inom Ansoff-matrisen har sin risknivå. Marknadspenetration innebär minst risk och diversifiering bär mest. Dokumentera i denna fas de potentiella riskerna förknippade med varje strategi. Beskriv sedan dina planer för att ta itu med eventuella problem som kan uppstå.

4. Välj din tillväxtväg

Efter det bör du kunna välja den mest lämpliga strategin för ditt företag. Det är vanligt att organisationer återbesöker Ansoff-matrisen i ett senare skede. Gör det när du förbereder dig för ytterligare expansion.

Del 5. Bästa verktyget för att göra Ansoff-matrisdiagram

Att skapa ett Ansoff Matrix-diagram borde inte vara så utmanande. Eftersom MindOnMap är här för att hjälpa dig. Det är en gratis online-diagramtillverkare som du kan komma åt på populära webbläsare. Det inkluderar Google Chrome, Safari, Edge och mer. Inte bara det, den erbjuder olika diagrammallar som du kan välja och använda. Den tillhandahåller en trädkarta, organisationsdiagram, fiskbensdiagram, flödesschema och så vidare. Dessutom låter verktyget dig lägga till former, linjer, färgfyllningar etc. till ditt diagram. Du kan också lägga till länkar och bilder för att göra diagrammet mer omfattande.

Dessutom är den anmärkningsvärda funktionen hos MindOnMap dess automatiska lagringsfunktion. Den sparar alla ändringar du gjorde efter att du slutade arbeta på plattformen. Således förhindrar det all dataförlust. Sist men definitivt inte minst ger det en samarbetsfunktion. Det betyder att du kan skapa och designa ditt diagram inom din organisation i realtid. Slutligen har MindOnMap en nedladdningsbar appversion. Den stöder även Mac- och Windows-plattformar. Så börja skapa ditt Ansoff Matrix-diagram med det här verktyget.

Del 6. Vanliga frågor om Ansoff Matrix