Shpjegimi i Matricës së Rritjes Ansoff, Shembulli, Shablloni dhe Mënyra e Përdorimit

Ansoff Matrix është i dobishëm për të gjetur metoda për të arritur klientë të rinj dhe për të rritur fitimet. Matrica e mundësive strategjike të Ansoff-it i lejon bizneset të zgjerohen dhe të planifikojnë rritjen e tyre. Megjithatë, ka mijëra opsione në dispozicion. Pra, mund të jetë sfiduese për të zgjedhur përshtatjen më të mirë për organizatën tuaj. Prandaj, ne do të japim një shpjegim të qartë të Ansoff Matrica. Gjithashtu, ne kemi përgatitur një shembull dhe shabllon për këtë analizë. Më në fund, mësoni se si ta përdorni dhe krijoni një diagram për të.

• Pjesa 1. Çfarë është Matrica Ansoff
• Pjesa 2. Shembull i Matricës Ansoff
• Pjesa 3. Modeli i Matricës Ansoff
• Pjesa 4. Si të përdoret Ansoff Matrica
• Pjesa 5. Mjeti më i mirë për krijimin e diagramit të matricës Ansoff
• Pjesa 6. Pyetjet e shpeshta rreth Ansoff Matrix

Pjesa 1. Çfarë është Ansoff Matrix

Matrica Ansoff, e njohur gjithashtu si Rrjeti i Zgjerimit të Produktit-Tregut. Është një mjet planifikimi strategjik i përdorur nga bizneset për t'i ndihmuar ata të vendosin se si të rriten dhe zgjerohen. Igor Ansoff krijoi Matricën Ansoff. Ai është një matematikan ruso-amerikan dhe konsulent biznesi. Përdoruesit mund ta përdorin atë si një asistent në marrjen e vendimeve strategjike. Ai merr në konsideratë dy faktorë kyç: produktet dhe tregjet. Produktet janë ato që shet kompania, dhe tregjet janë kujt i shesin.

Depërtimit në treg

Një strategji që shet më shumë nga produktet aktuale në bazën tuaj ekzistuese të klientëve. Ju po i bëni klientët tuaj aktualë të blejnë më shumë nga ju. Pra, ju ofroni zbritje ose programe besnikërie. Me të, ju mund të rrisni shitjet pa produkte të reja ose klientë të rinj.

Zhvillimi i Tregut

Një strategji ku një kompani kërkon tregje të reja ose klientë për produktet e saj ekzistuese. Këtu, ju po zgjeroheni duke hapur dyqane të reja, dhe quhet zhvillimi i tregut. Në këtë mënyrë, ju mund të hapni rrjedha të reja të të ardhurave pa ndryshuar produktet tuaja.

Zhvillim i produktit

Ai fokusohet në krijimin e produkteve ose shërbimeve të reja për klientët e tij ekzistues. Është si t'i shtoni një shije të re ushqimit që shisni ose të përmirësoni shërbimet tuaja. Përfitimi është se ju përmbushni preferencat në ndryshim të klientëve të saj ekzistues.

Diversifikimi

McDonald's eksploron diversifikimin duke ofruar shërbime të reja, si shpërndarja në shtëpi ose komoditeti gjatë udhëtimit. Është gjithashtu për të përmbushur kërkesat e një segmenti të ndryshëm tregu. Bëhet fjalë për hyrjen në tregje të reja duke ofruar më shumë shërbime për të tërhequr më shumë klientë.

Ansoff Matrix ofron disa përfitime për bizneset që kërkojnë rritje. Së pari, i bën planet e tyre më të qarta dhe më të organizuara. Kështu që ata mund të marrin vendime më të mira se si të rriten. Së dyti, i ndihmon ata të kuptojnë se cilat ide janë më të rrezikshme dhe cilat janë më të sigurta. Së treti, i inkurajon ata të provojnë gjëra të reja, të cilat mund të çojnë në ide të reja dhe më shumë fitime. Gjithashtu sigurohet që planet e tyre të rritjes përputhen me qëllimet e tyre dhe atë që mund të bëjnë. Së fundi, u kujton kompanive që gjithmonë të mendojnë se çfarë duan klientët e tyre.

Tani kemi përfitimet e Ansoff Matrix. Ju mund të vazhdoni me shembullin e tij për një paraqitje më të qartë të tij.

Pjesa 2. Shembull i Matricës Ansoff

Le të kemi McDonald's si shembull për të kuptuar më mirë Matricën Ansoff.

Merrni një shembull të plotë të Matricës Ansoff.

Ansoff Matrix për McDonald's

Produktet aktuale: McDonald's është i njohur për hamburgerët, patatet e skuqura dhe artikujt e ndryshëm të ushqimit të shpejtë.

Tregjet aktuale: McDonald's u shërben klientëve në restorantet e tij në të gjithë botën.

Depërtimit në treg

McDonald's dëshiron të shesë më shumë nga artikujt e tij ekzistues të menusë klientëve aktualë. Ata vendosin të prezantojnë zbritje të besnikërisë dhe promovime me kohë të kufizuar. Pra, ata do të inkurajojnë klientët e tyre të rregullt që të vizitojnë më shpesh dhe të blejnë më shumë ushqim. Është si t'u japësh klientëve të tyre arsye shtesë për të ngrënë në McDonald's.

Zhvillim i produktit

McDonald's vendos të krijojë artikuj të rinj të menysë, të tilla si opsione më të shëndetshme. Ai përfshin burgerë me bazë bimore dhe pjata speciale rajonale. Në këtë mënyrë, ajo do të kujdeset për ndryshimin e preferencave të klientëve të saj ekzistues. Për t'i mbajtur klientët e tyre të rregullt të emocionuar, McDonald's shton artikuj të rinj të menysë.

Zhvillimi i Tregut

McDonald's zgjeron shtrirjen e tij duke hapur restorante të reja në vende të tjera. Ata gjithashtu përshtatin menunë e tyre për t'iu përshtatur shijeve lokale në këto tregje të reja. Në këtë mënyrë, ata po gjejnë tregje të reja jashtë vendndodhjeve të tyre aktuale.

Diversifikimi

McDonald's eksploron diversifikimin duke ofruar shërbime të reja, si shpërndarja në shtëpi ose komoditeti gjatë udhëtimit. Është gjithashtu për të përmbushur kërkesat e një segmenti të ndryshëm tregu. Bëhet fjalë për hyrjen në tregje të reja duke ofruar më shumë shërbime për të tërhequr më shumë klientë.

Pjesa 3. Modeli i Matricës Ansoff

Përpara se të krijoni diagramin e kornizës së Ansoff Matrix, është jetike të dini se çfarë të përfshini. Siç u përmend, Ansoff Matrix përbëhet nga 4 strategji, dhe ato janë:

◆ Penetrimi në treg

◆ Zhvillimi i tregut

◆ Zhvillimi i produktit

◆ Diversifikimi

Tani, këtu është një shembull i një Shablloni i Matricës Ansoff për referencën tuaj.

Merrni një shabllon të plotë Ansoff Matrix.

Pjesa 4. Si të përdoret Ansoff Matrica

Përdorimi i Matricës Ansoff përfshin një proces të drejtpërdrejtë për të ndihmuar bizneset të rriten. Këtu është një udhëzues i përgjithshëm hap pas hapi se si ta përdorni atë:

1. Kuptoni pjesët e matricës

Hapi i parë në përdorimin e tij përfshin të kuptuarit e kuptimit të katër seksioneve. Njihuni me avantazhet dhe sfidat e mundshme që lidhen me secilin segment. Në këtë mënyrë, do të siguroheni që të merrni vendime të informuara me besim.

2. Peshoni opsionet tuaja

Për çdo strategji rritjeje, merrni parasysh se si do t'i vini ato në veprim. Veçanërisht brenda organizatës suaj. Këtu janë disa shembuj të asaj që mund të vendosni për secilën:

Depërtimit në treg

Kur ndiqni depërtimin në treg, mund të zgjidhni iniciativa. Mund të jetë krijimi i një programi besnikërie ose bashkimi me një kompani konkurruese. Gjithashtu, ju mund të nisni promovime speciale për bazën tuaj ekzistuese të klientëve.

Zhvillimi i Tregut

Në rastin e zhvillimit të tregut, mund të mendoni të zgjeroheni në shitjet online. Ose, mund të synoni një grup të ri klientësh.

Zhvillim i produktit

Në zhvillimin e produktit, ju mund të zgjidhni të ripaketoni produktet tuaja. Pra, ju do të ruani interesin e klientëve tuaj aktualë. Ose, mund të krijoni oferta plotësuese. Megjithatë, sigurohuni që klientët tuaj ekzistues të mund të marrin përfitime.

Diversifikimi

Me diversifikimin, ju mund të konsideroni të bashkëpunoni me një biznes në një treg tjetër. Por sigurohuni që mund t'ju ndihmojë në zhvillimin dhe shpërndarjen e një produkti të ri.

3. Kontrolloni tolerancën tuaj për rrezikun

Çdo strategji brenda Matricës Ansoff mbart nivelin e saj të rrezikut. Penetrimi në treg paraqet rrezikun më të vogël dhe diversifikimi mbart më shumë. Në këtë fazë, dokumentoni rreziqet e mundshme që lidhen me secilën strategji. Më pas, përshkruani planet tuaja për adresimin e çdo problemi që mund të lindë.

4. Zgjidhni Rrugën tuaj të Rritjes

Pas kësaj, ju duhet të jeni në gjendje të zgjidhni strategjinë më të përshtatshme për biznesin tuaj. Është e zakonshme që organizatat të rishikojnë Matricën Ansoff në një fazë të mëvonshme. Bëjeni kur përgatiteni për zgjerim të mëtejshëm.

Pjesa 5. Mjeti më i mirë për krijimin e diagramit të matricës Ansoff

Krijimi i një diagrami të Matricës Ansoff nuk duhet të jetë aq sfidues. Që nga viti MindOnMap është këtu për t'ju ndihmuar. Është një krijues falas i diagrameve në internet që mund të përdorni në shfletues të njohur. Ai përfshin Google Chrome, Safari, Edge dhe më shumë. Jo vetëm kaq, ai ofron modele të ndryshme grafiku që mund të zgjidhni dhe përdorni. Ai siguron një hartë pemësh, grafik organizativ, diagramë të kockave të peshkut, diagramë rrjedhash, etj. Për më tepër, mjeti ju mundëson të shtoni forma, vija, mbushje me ngjyra, etj., në diagramin tuaj. Gjithashtu, mund të shtoni lidhje dhe fotografi për ta bërë grafikun më gjithëpërfshirës.

Për më tepër, tipari i dukshëm i MindOnMap është veçoria e tij e ruajtjes automatike. Ai ruan të gjitha ndryshimet që keni bërë pasi keni ndërprerë funksionimin në platformë. Kështu, parandalon çdo humbje të të dhënave. E fundit, por padyshim jo më pak e rëndësishme, ai ofron një funksion bashkëpunimi. Kjo do të thotë që ju mund të krijoni dhe dizajnoni diagramin tuaj brenda organizatës tuaj në kohë reale. Më në fund, MindOnMap ka një version të aplikacionit të shkarkueshëm. Ai gjithashtu mbështet platformat Mac dhe Windows. Pra, filloni të krijoni grafikun tuaj të Matricës Ansoff me këtë mjet.

Pjesa 6. Pyetjet e shpeshta rreth Ansoff Matrix