Объяснение матрицы роста Ансоффа, пример, шаблон и способы использования

Матрица Ансоффа пригодится для поиска методов привлечения новых клиентов и увеличения прибыли. Матрица стратегических возможностей Ансоффа позволяет предприятиям расширяться и планировать свой рост. Тем не менее, есть масса доступных вариантов. Поэтому выбрать наиболее подходящий для вашей организации вариант может оказаться непростой задачей. Таким образом, мы дадим четкое объяснение Матрица Ансоффа. Кроме того, мы подготовили пример и шаблон для этого анализа. Наконец, научитесь его использовать и создайте для него диаграмму.

• Часть 1. Что такое матрица Ансоффа
• Часть 2. Пример матрицы Ансоффа
• Часть 3. Шаблон матрицы Ансоффа
• Часть 4. Как использовать матрицу Ансоффа
• Часть 5. Лучший инструмент для создания матричной диаграммы Ансоффа
• Часть 6. Часто задаваемые вопросы о матрице Ансоффа

Часть 1. Что такое матрица Ансоффа

Матрица Ансоффа, также известная как сетка расширения продукта и рынка. Это инструмент стратегического планирования, используемый предприятиями, чтобы помочь им решить, как расти и расширяться. Игорь Ансофф создал Матрицу Ансоффа. Он российско-американский математик и бизнес-консультант. Пользователи могут использовать его как помощника в принятии стратегических решений. Он учитывает два ключевых фактора: продукты и рынки. Продукты — это то, что компания продает, а рынки — это то, кому они продают.

Проникновение на рынок

Стратегия, которая продает больше текущих продуктов вашей существующей клиентской базе. Вы заставляете своих нынешних потребителей покупать у вас больше. Итак, вы предлагаете скидки или программы лояльности. С его помощью вы сможете увеличить продажи без новых товаров и новых клиентов.

Развитие рынка

Стратегия, при которой компания ищет новые рынки или клиентов для своих существующих продуктов. Здесь вы расширяетесь, открывая новые магазины, и это называется освоением рынка. Таким образом, вы сможете открыть новые источники дохода, не меняя свои продукты.

Разработка продукта

Основное внимание уделяется созданию новых продуктов или услуг для существующих клиентов. Это похоже на добавление нового вкуса к еде, которую вы продаете, или улучшение качества ваших услуг. Преимущество состоит в том, что вы удовлетворяете меняющиеся предпочтения существующих клиентов.

Диверсификация

McDonald's изучает диверсификацию, предлагая новые услуги, такие как доставка на дом или удобство проезда. Это также должно удовлетворить потребности другого сегмента рынка. Речь идет о выходе на новые рынки путем предоставления большего количества услуг для привлечения большего количества клиентов.

Ansoff Matrix предлагает несколько преимуществ компаниям, стремящимся к росту. Во-первых, это делает их планы более ясными и организованными. Таким образом, они могут принимать более правильные решения о том, как расти. Во-вторых, это помогает им понять, какие идеи более рискованные, а какие более безопасные. В-третьих, это побуждает их пробовать что-то новое, что может привести к появлению свежих идей и увеличению прибыли. Это также гарантирует, что их планы роста соответствуют их целям и тому, что они могут сделать. Наконец, это напоминает компаниям всегда думать о том, чего хотят их клиенты.

Теперь у нас есть преимущества матрицы Ансоффа. Вы можете перейти к его примеру для более наглядного представления.

Часть 2. Пример матрицы Ансоффа

Давайте возьмем Макдональдс в качестве примера, чтобы лучше понять матрицу Ансоффа.

Получите полный пример матрицы Ансоффа.

Матрица Ансоффа для McDonald's

Текущие продукты: McDonald's популярен своими гамбургерами, картофелем фри и различными блюдами быстрого питания.

Текущие рынки: McDonald's обслуживает клиентов в своих ресторанах по всему миру.

Проникновение на рынок

McDonald's хочет продавать больше существующих позиций меню своим нынешним клиентам. Они решают ввести скидки за лояльность и ограниченные по времени акции. Таким образом, они будут поощрять своих постоянных клиентов посещать их чаще и покупать больше еды. Это все равно, что дать нынешним клиентам дополнительные причины поесть в Макдональдсе.

Разработка продукта

McDonald's решает создать новые пункты меню, например, более здоровые варианты. В него входят гамбургеры на растительной основе и специальные блюда региональной кухни. Таким образом, он будет удовлетворять меняющиеся предпочтения существующих клиентов. Чтобы заинтересовать своих постоянных клиентов, McDonald's добавляет новые позиции в меню.

Развитие рынка

McDonald's расширяет свое присутствие, открывая новые рестораны в других странах. Они также адаптируют свое меню с учетом местных вкусов на этих новых рынках. Таким образом, они находят новые рынки за пределами своего нынешнего местоположения.

Диверсификация

McDonald's изучает диверсификацию, предлагая новые услуги, такие как доставка на дом или удобство проезда. Это также должно удовлетворить потребности другого сегмента рынка. Речь идет о выходе на новые рынки путем предоставления большего количества услуг для привлечения большего количества клиентов.

Часть 3. Шаблон матрицы Ансоффа

Прежде чем создавать структурную диаграмму матрицы Ансоффа, важно знать, что в нее включать. Как уже упоминалось, Матрица Ансоффа состоит из 4 стратегий:

◆ Проникновение на рынок

◆ Развитие рынка

◆ Разработка продукта

◆ Диверсификация

Вот пример Шаблон матрицы Ансоффа для вашей справки.

Получите полный шаблон матрицы Ансоффа.

Часть 4. Как использовать матрицу Ансоффа

Использование матрицы Ансоффа представляет собой простой процесс, помогающий бизнесу расти. Вот общее пошаговое руководство по его использованию:

1. Поймите части матрицы

Первый шаг в его использовании включает понимание значения четырех разделов. Ознакомьтесь с преимуществами и потенциальными проблемами, связанными с каждым сегментом. Таким образом, вы будете уверены, что принимаете обоснованные решения.

2. Взвесьте свои возможности

Для каждой стратегии роста подумайте, как вы будете ее реализовывать. Особенно внутри вашей организации. Вот несколько примеров того, что вы можете решить для каждого из них:

Проникновение на рынок

Стремясь к проникновению на рынок, вы можете выбрать инициативы. Это может быть создание программы лояльности или слияние с конкурирующей компанией. Также вы можете запустить специальные акции для существующей клиентской базы.

Развитие рынка

В случае развития рынка вы можете подумать о расширении онлайн-продаж. Или вы можете ориентироваться на новую группу клиентов.

Разработка продукта

При разработке продукта вы можете переупаковать свою продукцию. Так вы сохраните интерес своих текущих клиентов. Или вы можете создать дополнительные предложения. Тем не менее, убедитесь, что ваши существующие клиенты могут получить преимущества.

Диверсификация

При диверсификации вы можете рассмотреть возможность сотрудничества с компанией на другом рынке. Но убедитесь, что он может помочь вам в разработке и распространении нового продукта.

3. Проверьте свою толерантность к риску

Каждая стратегия в матрице Ансоффа несет в себе свой уровень риска. Проникновение на рынок представляет наименьший риск, а диверсификация несет наибольший риск. На этом этапе задокументируйте потенциальные риски, связанные с каждой стратегией. Затем изложите свои планы по решению любых проблем, которые могут возникнуть.

4. Выберите свой путь роста

После этого вы сможете выбрать наиболее подходящую стратегию для вашего бизнеса. Организации обычно возвращаются к матрице Ансоффа на более позднем этапе. Сделайте это, когда готовитесь к дальнейшему расширению.

Часть 5. Лучший инструмент для создания матричной диаграммы Ансоффа

Создание диаграммы матрицы Ансоффа не должно быть такой уж сложной задачей. С MindOnMap здесь, чтобы помочь вам. Это бесплатный онлайн-конструктор диаграмм, доступ к которому можно получить в популярных браузерах. Он включает в себя Google Chrome, Safari, Edge и другие. Мало того, он предлагает различные шаблоны диаграмм, которые вы можете выбирать и использовать. Он предоставляет древовидную карту, организационную диаграмму, диаграмму «рыбий скелет», блок-схему и т. д. Кроме того, этот инструмент позволяет добавлять на диаграмму фигуры, линии, цветные заливки и т. д. Кроме того, вы можете добавить ссылки и изображения, чтобы сделать диаграмму более полной.

Более того, примечательной особенностью MindOnMap является функция автоматического сохранения. Он сохраняет все изменения, внесенные вами после прекращения работы на платформе. Таким образом, это предотвращает любую потерю данных. И последнее, но не менее важное: он обеспечивает функцию совместной работы. Это означает, что вы можете создавать и проектировать диаграммы внутри своей организации в режиме реального времени. Наконец, у MindOnMap есть загружаемая версия приложения. Он также поддерживает платформы Mac и Windows. Итак, начните создавать матрицу Ансоффа с помощью этого инструмента.

Часть 6. Часто задаваемые вопросы о матрице Ансоффа