Ansoff Growth Matrix Explicație, exemplu, șablon și cum se utilizează

Ansoff Matrix este util pentru a găsi metode de a ajunge la noi clienți și de a crește profiturile. Matricea de oportunități strategice a Ansoff permite companiilor să se extindă și să își planifice creșterea. Cu toate acestea, există o mulțime de opțiuni disponibile. Prin urmare, poate fi dificil să alegeți cea mai potrivită pentru organizația dvs. Prin urmare, vom oferi o explicație clară a Matricea Ansoff. De asemenea, am pregătit un exemplu și un șablon pentru această analiză. În cele din urmă, învață cum să-l folosești și creează o diagramă pentru el.

• Partea 1. Ce este Matricea Ansoff
• Partea 2. Exemplu de matrice Ansoff
• Partea 3. Șablon de matrice Ansoff
• Partea 4. Cum se utilizează Ansoff Matrix
• Partea 5. Cel mai bun instrument pentru realizarea diagramei matriceale Ansoff
• Partea 6. Întrebări frecvente despre Ansoff Matrix

Partea 1. Ce este Ansoff Matrix

Matricea Ansoff, cunoscută și sub numele de Grila de expansiune Product-Market. Este un instrument de planificare strategică folosit de companii pentru a le ajuta să decidă cum să crească și să se extindă. Igor Ansoff a creat Matricea Ansoff. Este un matematician ruso-american și consultant de afaceri. Utilizatorii îl pot folosi ca asistent în luarea deciziilor strategice. Ia în considerare doi factori cheie: produse și piețe. Produsele sunt ceea ce vinde compania, iar piețele sunt cui vând.

Pătrunderea pe piață

O strategie care vinde mai multe produse actuale bazei de clienți existente. Îți convingi consumatorii actuali să cumpere mai mult de la tine. Deci, oferi reduceri sau programe de fidelitate. Cu acesta, puteți crește vânzările fără produse noi sau clienți noi.

Dezvoltarea pieței

O strategie în care o companie caută noi piețe sau clienți pentru produsele sale existente. Aici, vă extindeți prin lansarea de noi magazine și se numește dezvoltarea pieței. În acest fel, puteți deschide noi fluxuri de venituri fără a vă schimba produsele.

Dezvoltare de produs

Se concentrează pe crearea de noi produse sau servicii pentru clienții săi existenți. Este ca și cum ați adăuga o nouă aromă alimentelor pe care le vindeți sau vă îmbunătățiți serviciile. Avantajul este că îndeplinești preferințele în schimbare ale clienților săi existenți.

Diversificarea

McDonald's explorează diversificarea, oferind servicii noi, cum ar fi livrarea la domiciliu sau confortul drive-thru. Este, de asemenea, pentru a satisface cerințele unui segment diferit de piață. Este vorba despre intrarea pe noi piețe prin furnizarea de mai multe servicii pentru a atrage mai mulți clienți.

Ansoff Matrix oferă mai multe beneficii companiilor care doresc să crească. În primul rând, le face planurile mai clare și mai organizate. Astfel, ei pot lua decizii mai bune despre cum să crească. În al doilea rând, îi ajută să-și dea seama care idei sunt mai riscante și care sunt mai sigure. În al treilea rând, îi încurajează să încerce lucruri noi, care pot duce la idei proaspete și mai mult profit. De asemenea, se asigură că planurile lor de creștere se potrivesc cu obiectivele lor și cu ceea ce pot face. În cele din urmă, le reamintește companiilor să se gândească mereu la ceea ce își doresc clienții.

Acum avem beneficiile Ansoff Matrix. Puteți trece la exemplul său pentru o reprezentare mai clară a acestuia.

Partea 2. Exemplu de matrice Ansoff

Să luăm ca exemplu McDonald's pentru a înțelege mai bine Matricea Ansoff.

Obțineți un exemplu complet Ansoff Matrix.

Ansoff Matrix pentru McDonald's

Produse curente: McDonald's este popular pentru burgeri, cartofi prăjiți și diverse produse fast-food.

Piețele actuale: McDonald's servește clienții în restaurantele sale din întreaga lume.

Pătrunderea pe piață

McDonald's vrea să vândă mai multe dintre articolele sale existente de meniu clienților săi actuali. Ei decid să introducă reduceri de fidelitate și promoții pe timp limitat. Așadar, își vor încuraja clienții obișnuiți să viziteze mai des și să cumpere mai multe alimente. Este ca și cum le-ar oferi clienților actuali motive suplimentare pentru a mânca la McDonald's.

Dezvoltare de produs

McDonald's decide să creeze noi elemente de meniu, cum ar fi opțiuni mai sănătoase. Acesta include burgeri pe bază de plante și mâncăruri regionale speciale. În acest fel, va răspunde preferințelor în schimbare ale clienților săi existenți. Pentru a-și menține clienții obișnuiți entuziasmați, McDonald's adaugă noi elemente de meniu.

Dezvoltarea pieței

McDonald's își extinde acoperirea prin deschiderea de noi restaurante în alte țări. De asemenea, își adaptează meniul pentru a satisface gusturile locale în aceste noi piețe. În acest fel, ei găsesc noi piețe în afara locațiilor lor actuale.

Diversificarea

McDonald's explorează diversificarea, oferind servicii noi, cum ar fi livrarea la domiciliu sau confortul drive-thru. Este, de asemenea, pentru a satisface cerințele unui segment diferit de piață. Este vorba despre intrarea pe noi piețe prin furnizarea de mai multe servicii pentru a atrage mai mulți clienți.

Partea 3. Șablon de matrice Ansoff

Înainte de a crea diagrama cadru Ansoff Matrix, este vital să știți ce să includeți. După cum am menționat, Ansoff Matrix constă din 4 strategii și acestea sunt:

◆ Penetrarea pieței

◆ Dezvoltarea pieței

◆ Dezvoltarea produsului

◆ Diversificare

Acum, iată un exemplu de un Șablon Ansoff Matrix pentru referinta ta.

Obțineți un șablon complet Ansoff Matrix.

Partea 4. Cum se utilizează Ansoff Matrix

Utilizarea Matricei Ansoff implică un proces simplu pentru a ajuta afacerile să se dezvolte. Iată un ghid general pas cu pas despre cum să-l folosești:

1. Înțelegeți părțile matricei

Primul pas în utilizarea acestuia implică înțelegerea semnificației celor patru secțiuni. Familiarizați-vă cu avantajele și provocările potențiale asociate fiecărui segment. Astfel, te vei asigura că iei decizii informate cu încredere.

2. Cântărește-ți opțiunile

Pentru fiecare strategie de creștere, luați în considerare modul în care le-ați pune în acțiune. Mai ales în cadrul organizației dvs. Iată câteva exemple despre ceea ce ați putea decide pentru fiecare:

Pătrunderea pe piață

Când urmăriți penetrarea pe piață, puteți opta pentru inițiative. Ar putea fi crearea unui program de loialitate sau fuziunea cu o companie concurentă. De asemenea, puteți lansa promoții speciale pentru baza de clienți existentă.

Dezvoltarea pieței

În cazul dezvoltării pieței, s-ar putea să vă gândiți să vă extindeți în vânzările online. Sau puteți viza un nou grup de clienți.

Dezvoltare de produs

În dezvoltarea de produse, puteți alege să vă reambalați produsele. Astfel, veți menține interesul clienților actuali. Sau puteți crea oferte complementare. Cu toate acestea, asigurați-vă că clienții dvs. existenți pot obține beneficii.

Diversificarea

Cu diversificare, puteți lua în considerare colaborarea cu o afacere pe o altă piață. Dar asigurați-vă că vă poate ajuta să dezvoltați și să distribuiți un nou produs.

3. Verificați-vă toleranța la risc

Fiecare strategie din Matricea Ansoff poartă nivelul său de risc. Pătrunderea pe piață prezintă cel mai puțin risc, iar diversificarea suportă cel mai mult. În această fază, documentați riscurile potențiale asociate cu fiecare strategie. Apoi, schițați-vă planurile pentru a rezolva orice probleme care pot apărea.

4. Selectați calea dvs. de creștere

După aceea, ar trebui să poți alege cea mai potrivită strategie pentru afacerea ta. Este obișnuit ca organizațiile să revizuiască Matricea Ansoff într-o etapă ulterioară. Fă-o când te pregătești pentru extinderea ulterioară.

Partea 5. Cel mai bun instrument pentru realizarea diagramei matriceale Ansoff

Crearea unei diagrame Ansoff Matrix nu ar trebui să fie atât de dificilă. De cand MindOnMap este aici pentru a vă ajuta. Este un creator de diagrame online gratuit pe care îl puteți accesa în browserele populare. Include Google Chrome, Safari, Edge și multe altele. Nu numai asta, oferă diverse șabloane de diagrame pe care le puteți alege și utiliza. Oferă o hartă arborescentă, o organigramă, o diagramă de tip fishbone, o diagramă de flux și așa mai departe. Mai mult, instrumentul vă permite să adăugați forme, linii, umpleri de culoare etc. la diagrama dvs. De asemenea, puteți adăuga link-uri și imagini pentru a face graficul mai cuprinzător.

În plus, caracteristica notabilă a MindOnMap este funcția de salvare automată. Salvează toate modificările pe care le-ați făcut după ce ați încetat să mai operați pe platformă. Astfel, previne orice pierdere de date. Nu în ultimul rând, oferă o funcție de colaborare. Înseamnă că vă puteți crea și proiecta diagrama în cadrul organizației dvs. în timp real. În cele din urmă, MindOnMap are o versiune a aplicației care poate fi descărcată. De asemenea, acceptă platformele Mac și Windows. Deci, începeți să vă creați diagrama Matrix Ansoff cu acest instrument.

Partea 6. Întrebări frecvente despre Ansoff Matrix