Explicação, exemplo, modelo e como usar da matriz de crescimento Ansoff

Ansoff Matrix é útil para encontrar métodos para alcançar novos clientes e aumentar os lucros. A Matriz de oportunidades estratégicas da Ansoff permite que as empresas se expandam e planejem seu crescimento. No entanto, existem inúmeras opções disponíveis. Portanto, pode ser um desafio escolher o que melhor se adapta à sua organização. Portanto, forneceremos uma explicação clara sobre o Matriz de Ansoff. Além disso, preparamos um exemplo e modelo para esta análise. Por fim, aprenda como usá-lo e crie um diagrama para ele.

• Parte 1. O que é a Matriz Ansoff
• Parte 2. Exemplo de Matriz Ansoff
• Parte 3. Modelo de Matriz Ansoff
• Parte 4. Como usar a matriz Ansoff
• Parte 5. Melhor ferramenta para fazer o diagrama da matriz de Ansoff
• Parte 6. Perguntas frequentes sobre a matriz Ansoff

Parte 1. O que é Matriz Ansoff

A Matriz Ansoff, também conhecida como Grade de Expansão Produto-Mercado. É uma ferramenta de planejamento estratégico usada pelas empresas para ajudá-las a decidir como crescer e se expandir. Igor Ansoff criou a Matriz Ansoff. Ele é um matemático e consultor de negócios russo-americano. Os usuários podem utilizá-lo como auxiliar na tomada de decisões estratégicas. Considera dois fatores principais: produtos e mercados. Os produtos são o que a empresa vende e os mercados são para quem ela vende.

Penetração de mercado

Uma estratégia que vende mais produtos atuais para sua base de clientes existente. Você está fazendo com que seus consumidores atuais comprem mais de você. Então, você oferece descontos ou programas de fidelidade. Com ele, você pode aumentar as vendas sem novos produtos ou novos clientes.

Desenvolvimento de mercado

Uma estratégia em que uma empresa procura novos mercados ou clientes para seus produtos existentes. Aqui você está expandindo com o lançamento de novas lojas, e isso se chama desenvolvimento de mercado. Dessa forma, você pode abrir novos fluxos de receita sem alterar seus produtos.

Desenvolvimento de Produto

Ela se concentra na criação de novos produtos ou serviços para seus clientes existentes. É como adicionar um novo sabor aos alimentos que você vende ou atualizar seus serviços. A vantagem é que você atende às novas preferências de seus clientes existentes.

Diversificação

O McDonald's explora a diversificação oferecendo novos serviços, como entrega em domicílio ou conveniência drive-thru. É também para atender às demandas de um segmento de mercado diferente. Trata-se de entrar em novos mercados, fornecendo mais serviços para atrair mais clientes.

A Ansoff Matrix oferece diversos benefícios para empresas que buscam crescimento. Primeiro, torna seus planos mais claros e organizados. Para que possam tomar melhores decisões sobre como crescer. Em segundo lugar, ajuda-os a descobrir quais ideias são mais arriscadas e quais são mais seguras. Terceiro, incentiva-os a experimentar coisas novas, o que pode levar a novas ideias e a mais lucros. Também garante que seus planos de crescimento correspondam aos seus objetivos e ao que eles podem fazer. Por fim, lembra às empresas que pensem sempre no que os seus clientes desejam.

Agora temos os benefícios da Matriz Ansoff. Você pode prosseguir para o seu exemplo para uma representação mais clara dele.

Parte 2. Exemplo de Matriz Ansoff

Tomemos o McDonald's como exemplo para entender melhor a Matriz Ansoff.

Obtenha um exemplo completo da Matriz Ansoff.

Matriz Ansoff para McDonald's

Produtos atuais: O McDonald's é popular por seus hambúrgueres, batatas fritas e vários itens de fast-food.

Mercados atuais: O McDonald's atende clientes em seus restaurantes em todo o mundo.

Penetração de mercado

O McDonald's deseja vender mais itens de seu menu existente aos clientes atuais. Eles decidem introduzir descontos de fidelidade e promoções por tempo limitado. Assim, eles incentivarão seus clientes regulares a visitá-los com mais frequência e comprar mais alimentos. É como dar aos seus clientes atuais motivos extras para comer no McDonald's.

Desenvolvimento de Produto

McDonald's decide criar novos itens de cardápio, como opções mais saudáveis. Inclui hambúrgueres à base de plantas e pratos regionais especiais. Dessa forma, atenderá às novas preferências de seus clientes existentes. Para manter seus clientes regulares entusiasmados, o McDonald's adiciona novos itens ao menu.

Desenvolvimento de mercado

O McDonald's expande seu alcance abrindo novos restaurantes em outros países. Eles também adaptam seu cardápio para atender aos gostos locais nesses novos mercados. Dessa forma, eles estão encontrando novos mercados fora de suas localizações atuais.

Diversificação

O McDonald's explora a diversificação oferecendo novos serviços, como entrega em domicílio ou conveniência drive-thru. É também para atender às demandas de um segmento de mercado diferente. Trata-se de entrar em novos mercados, fornecendo mais serviços para atrair mais clientes.

Parte 3. Modelo de Matriz Ansoff

Antes de criar o diagrama da estrutura da Matriz Ansoff, é vital saber o que incluir. Conforme mencionado, a Matriz Ansoff consiste em 4 estratégias, e são elas:

◆ Penetração de mercado

◆ Desenvolvimento de Mercado

◆ Desenvolvimento de Produto

◆ Diversificação

Agora, aqui está um exemplo de Modelo de matriz Ansoff para sua referência.

Obtenha um modelo completo da Matriz Ansoff.

Parte 4. Como usar a matriz Ansoff

Usar a Matriz Ansoff envolve um processo simples para ajudar as empresas a crescer. Aqui está um guia geral passo a passo sobre como usá-lo:

1. Compreenda as partes da matriz

O primeiro passo para usá-lo envolve compreender o significado das quatro seções. Familiarize-se com as vantagens e potenciais desafios associados a cada segmento. Dessa forma, você garantirá que tomará decisões informadas e com confiança.

2. Avalie suas opções

Para cada estratégia de crescimento, considere como você as colocaria em ação. Mais especialmente dentro de sua organização. Aqui estão alguns exemplos do que você pode decidir para cada um:

Penetração de mercado

Ao buscar a penetração no mercado, você pode optar por iniciativas. Pode ser a criação de um programa de fidelidade ou a fusão com uma empresa concorrente. Além disso, você pode lançar promoções especiais para sua base de clientes existente.

Desenvolvimento de mercado

No caso de desenvolvimento de mercado, você pode pensar em expandir para vendas online. Ou você pode atingir um novo grupo de clientes.

Desenvolvimento de Produto

No desenvolvimento de produtos, você pode optar por reembalar seus produtos. Assim, você manterá o interesse de seus clientes atuais. Ou você pode criar ofertas complementares. Ainda assim, garanta que seus clientes existentes possam obter benefícios.

Diversificação

Com a diversificação, você pode considerar colaborar com uma empresa em um mercado diferente. Mas certifique-se de que isso pode ajudá-lo no desenvolvimento e distribuição de um novo produto.

3. Verifique sua tolerância ao risco

Cada estratégia dentro da Matriz Ansoff carrega seu nível de risco. A penetração no mercado apresenta o menor risco e a diversificação representa o maior risco. Nesta fase, documente os riscos potenciais associados a cada estratégia. Em seguida, descreva seus planos para resolver quaisquer problemas que possam surgir.

4. Selecione seu caminho de crescimento

Depois disso, você poderá escolher a estratégia mais adequada para o seu negócio. É comum que as organizações revisitem a Matriz Ansoff posteriormente. Faça isso quando estiver se preparando para uma expansão adicional.

Parte 5. Melhor ferramenta para fazer o diagrama da matriz de Ansoff

Criar um diagrama da Matriz Ansoff não deve ser tão desafiador. Desde MindOnMap está aqui para ajudá-lo. É um criador de diagramas online gratuito que você pode acessar em navegadores populares. Inclui Google Chrome, Safari, Edge e muito mais. Além disso, oferece vários modelos de gráficos que você pode escolher e usar. Ele fornece um mapa de árvore, organograma, diagrama de espinha de peixe, fluxograma e assim por diante. Além disso, a ferramenta permite adicionar formas, linhas, preenchimentos de cores, etc., ao seu diagrama. Além disso, você pode adicionar links e imagens para tornar o gráfico mais abrangente.

Além do mais, o recurso notável do MindOnMap é o recurso de salvamento automático. Ele salva todas as alterações feitas após parar de operar na plataforma. Assim, evita qualquer perda de dados. Por último, mas não menos importante, fornece uma função de colaboração. Isso significa que você pode criar e projetar seu diagrama dentro de sua organização em tempo real. Finalmente, MindOnMap tem uma versão do aplicativo para download. Ele também suporta plataformas Mac e Windows. Então, comece a criar seu gráfico Matriz Ansoff com esta ferramenta.

Parte 6. Perguntas frequentes sobre a matriz Ansoff