Wyjaśnienie macierzy wzrostu Ansoffa, przykład, szablon i sposób użycia
Matryca Ansoffa przydaje się w poszukiwaniu sposobów na dotarcie do nowych klientów i zwiększenie zysków. Strategiczna szansa Ansoffa Matrix pozwala firmom rozwijać się i planować swój rozwój. Jednak dostępnych jest mnóstwo opcji. Dlatego wybór najlepszego rozwiązania dla Twojej organizacji może być trudny. W związku z tym udzielimy jasnego wyjaśnienia Matryca Ansoffa. Przygotowaliśmy także przykład i szablon tej analizy. Na koniec naucz się go używać i stwórz dla niego diagram.
- Część 1. Co to jest macierz Ansoffa
- Część 2. Przykład macierzy Ansoffa
- Część 3. Szablon macierzy Ansoffa
- Część 4. Jak korzystać z macierzy Ansoffa
- Część 5. Najlepsze narzędzie do tworzenia diagramu macierzy Ansoffa
- Część 6. Często zadawane pytania dotyczące macierzy Ansoffa
Część 1. Co to jest macierz Ansoffa
Macierz Ansoffa, znana również jako siatka ekspansji rynku produktów. Jest to narzędzie planowania strategicznego wykorzystywane przez firmy, aby pomóc im w podjęciu decyzji o rozwoju i ekspansji. Igor Ansoff stworzył Matrycę Ansoffa. Jest rosyjsko-amerykańskim matematykiem i konsultantem biznesowym. Użytkownicy mogą używać go jako asystenta w podejmowaniu strategicznych decyzji. Uwzględnia dwa kluczowe czynniki: produkty i rynki. Produkty są tym, co firma sprzedaje, a rynki są tym, komu ona sprzedaje.
Penetracja rynku
Strategia, która sprzedaje więcej obecnych produktów istniejącej bazie klientów. Sprawiasz, że Twoi obecni konsumenci kupują od Ciebie więcej. Dlatego oferujesz zniżki lub programy lojalnościowe. Dzięki niemu możesz zwiększyć sprzedaż bez nowych produktów i nowych klientów.
Rozwój rynku
Strategia, w której firma szuka nowych rynków lub klientów dla swoich istniejących produktów. Tutaj rozwija się poprzez uruchamianie nowych sklepów i nazywa się to rozwojem rynku. W ten sposób możesz otworzyć nowe źródła przychodów bez zmiany produktów.
Rozwój produktu
Koncentruje się na tworzeniu nowych produktów lub usług dla swoich obecnych klientów. To jakby dodać nowy smak do sprzedawanej żywności lub ulepszyć swoje usługi. Zaletą jest to, że dostosowujesz się do zmieniających się preferencji swoich obecnych klientów.
Dywersyfikacja
McDonald's bada dywersyfikację, oferując nowe usługi, takie jak dostawa do domu lub dowóz do klienta. Ma także sprostać wymaganiom innego segmentu rynku. Chodzi o wejście na nowe rynki poprzez świadczenie większej liczby usług, aby przyciągnąć więcej klientów.
Ansoff Matrix oferuje szereg korzyści firmom pragnącym wzrostu. Po pierwsze, sprawia, że ich plany są jaśniejsze i lepiej zorganizowane. Dzięki temu mogą podejmować lepsze decyzje dotyczące rozwoju. Po drugie, pomaga im określić, które pomysły są bardziej ryzykowne, a które bezpieczniejsze. Po trzecie, zachęca ich do próbowania nowych rzeczy, co może zaowocować świeżymi pomysłami i większymi zyskami. Zapewnia również, że ich plany rozwoju odpowiadają celom i możliwościom firmy. Wreszcie przypomina firmom, aby zawsze myślały o tym, czego chcą ich klienci.
Mamy teraz zalety Ansoff Matrix. Możesz przejść do jego przykładu, aby uzyskać jego jaśniejszą reprezentację.
Część 2. Przykład macierzy Ansoffa
Weźmy za przykład McDonald's, aby lepiej zrozumieć macierz Ansoffa.
Uzyskaj pełny przykład macierzy Ansoffa.
Matryca Ansoffa dla McDonald's
Aktualne produkty: McDonald's słynie z burgerów, frytek i różnych fast-foodów.
Aktualne rynki: McDonald's obsługuje klientów w swoich restauracjach na całym świecie.
Penetracja rynku
McDonald's chce sprzedawać swoim obecnym klientom więcej pozycji ze swojego istniejącego menu. Decydują się na wprowadzenie rabatów lojalnościowych i promocji ograniczonych czasowo. Będą więc zachęcać swoich stałych klientów do częstszych odwiedzin i kupowania większej ilości jedzenia. To tak, jakby dawać swoim obecnym klientom dodatkowy powód, aby zjeść w McDonald's.
Rozwój produktu
McDonald's decyduje się na stworzenie nowych pozycji w menu, np. zdrowszych opcji. Zawiera roślinne burgery oraz specjalne dania regionalne. W ten sposób zaspokoi zmieniające się preferencje swoich obecnych klientów. Aby podekscytować swoich stałych klientów, McDonald's dodaje nowe pozycje w menu.
Rozwój rynku
McDonald's poszerza swój zasięg otwierając nowe restauracje w kolejnych krajach. Dostosowują także swoje menu, aby zaspokoić lokalne gusta na tych nowych rynkach. W ten sposób znajdują nowe rynki poza swoimi obecnymi lokalizacjami.
Dywersyfikacja
McDonald's bada dywersyfikację, oferując nowe usługi, takie jak dostawa do domu lub dowóz do klienta. Ma także sprostać wymaganiom innego segmentu rynku. Chodzi o wejście na nowe rynki poprzez świadczenie większej liczby usług, aby przyciągnąć więcej klientów.
Część 3. Szablon macierzy Ansoffa
Przed utworzeniem diagramu ramowego macierzy Ansoffa ważne jest, aby wiedzieć, co uwzględnić. Jak wspomniano, macierz Ansoffa składa się z 4 strategii, a są nimi:
◆ Penetracja rynku
◆ Rozwój rynku
◆ Rozwój produktu
◆ Dywersyfikacja
Oto przykład Szablon matrycy Ansoffa w celach informacyjnych.
Uzyskaj kompletny szablon macierzy Ansoffa.
Część 4. Jak korzystać z macierzy Ansoffa
Korzystanie z macierzy Ansoffa obejmuje prosty proces pomagający w rozwoju przedsiębiorstw. Oto ogólny przewodnik krok po kroku, jak z niego korzystać:
1. Zrozumienie części matrycy
Pierwszym krokiem w jego użyciu jest zrozumienie znaczenia czterech sekcji. Zapoznaj się z zaletami i potencjalnymi wyzwaniami związanymi z każdym segmentem. W ten sposób będziesz mieć pewność, że podejmujesz świadome decyzje z pewnością.
2. Rozważ swoje opcje
W przypadku każdej strategii rozwoju zastanów się, w jaki sposób wdrożyłbyś ją w życie. Szczególnie w Twojej organizacji. Oto kilka przykładów tego, co możesz wybrać dla każdego z nich:
Penetracja rynku
Dążąc do penetracji rynku, możesz zdecydować się na inicjatywy. Może to być utworzenie programu lojalnościowego lub połączenie z konkurencyjną firmą. Możesz także uruchomić specjalne promocje dla swojej istniejącej bazy klientów.
Rozwój rynku
W przypadku rozwoju rynku można pomyśleć o rozszerzeniu działalności na sprzedaż internetową. Możesz też dotrzeć do nowej grupy klientów.
Rozwój produktu
Podczas opracowywania produktu możesz zdecydować się na przepakowanie swoich produktów. Dzięki temu utrzymasz zainteresowanie swoich obecnych klientów. Możesz też stworzyć oferty uzupełniające. Jednak upewnij się, że Twoi obecni klienci mogą uzyskać korzyści.
Dywersyfikacja
W przypadku dywersyfikacji możesz rozważyć współpracę z firmą na innym rynku. Ale upewnij się, że może pomóc w opracowaniu i dystrybucji nowego produktu.
3. Sprawdź swoją tolerancję na ryzyko
Każda strategia w ramach macierzy Ansoffa niesie ze sobą swój poziom ryzyka. Penetracja rynku wiąże się z najmniejszym ryzykiem, a dywersyfikacja – największym. Na tym etapie udokumentuj potencjalne ryzyko związane z każdą strategią. Następnie przedstaw swoje plany rozwiązania wszelkich problemów, które mogą się pojawić.
4. Wybierz swoją ścieżkę rozwoju
Następnie powinieneś być w stanie wybrać najbardziej odpowiednią strategię dla swojej firmy. Organizacje często wracają do Matrycy Ansoffa na późniejszym etapie. Zrób to, przygotowując się do dalszej ekspansji.
Część 5. Najlepsze narzędzie do tworzenia diagramu macierzy Ansoffa
Tworzenie diagramu macierzy Ansoffa nie powinno być aż tak trudne. Od MindOnMap jest tutaj, aby Ci pomóc. Jest to darmowy kreator diagramów online, do którego można uzyskać dostęp w popularnych przeglądarkach. Obejmuje Google Chrome, Safari, Edge i inne. Co więcej, oferuje różne szablony wykresów, które możesz wybierać i używać. Zawiera mapę drzewa, schemat organizacyjny, diagram rybiej ości, schemat blokowy i tak dalej. Co więcej, narzędzie umożliwia dodawanie do diagramu kształtów, linii, wypełnień kolorem itp. Możesz także dodać linki i obrazy, aby wykres był bardziej kompleksowy.
Co więcej, godną uwagi cechą MindOnMap jest funkcja automatycznego zapisywania. Zapisuje wszystkie zmiany dokonane po zaprzestaniu korzystania z platformy. W ten sposób zapobiega utracie danych. I wreszcie, co nie mniej ważne, zapewnia funkcję współpracy. Oznacza to, że możesz tworzyć i projektować diagramy w swojej organizacji w czasie rzeczywistym. Wreszcie MindOnMap ma wersję aplikacji do pobrania. Obsługuje także platformy Mac i Windows. Zacznij więc tworzyć wykres Ansoff Matrix za pomocą tego narzędzia.
Bezpieczne pobieranie
Bezpieczne pobieranie
Dalsza lektura
Część 6. Często zadawane pytania dotyczące macierzy Ansoffa
Jakie są 4 strategie macierzy Ansoffa?
Cztery strategie to penetracja rynku, rozwój produktu, rozwój rynku i dywersyfikacja.
Jaka jest różnica między analizą SWOT a macierzą Ansoffa?
Mogą wyglądać tak samo, ale różnią się od siebie. SWOT analizuje wewnętrzne mocne i słabe strony firmy oraz zewnętrzne szanse i zagrożenia. Podczas gdy Matryca Ansoffa koncentruje się na strategiach wzrostu. Koncentruje się na produktach i rynkach.
Do czego służy macierz Ansoffa?
Do planowania strategicznego zwykle wykorzystuje się strukturę Matrix Ansoffa. Konkretnie określając, w jaki sposób firma powinna się rozwijać. Ocenia także opcje związane z istniejącymi i potencjalnymi produktami i rynkami.
Wniosek
Podsumowując, nauczyłeś się Matryca Ansoffa Definicja, korzyści i sposób jej wykorzystania. Rzeczywiście jest to niezbędne narzędzie pomagające firmom planować strategie rozwoju. Sprawdziłeś także przykład i szablon, aby lepiej je zrozumieć. Aby stworzyć idealną prezentację wizualną, potrzebny jest odpowiedni kreator diagramów. W związku z tym zalecamy użycie MindOnMap. Jest to niezawodna platforma do tworzenia bezbłędnego wykresu Ansoff Matrix. Poza tym jest dostępny zarówno na komputerach Mac, jak i Windows. Niezależnie od tego, jakiego systemu operacyjnego używasz, możesz utworzyć pożądany diagram.
