Ansoff Groeimatrix Uitleg, voorbeeld, sjabloon en gebruik

Ansoff Matrix is handig om methoden te vinden om nieuwe klanten te bereiken en de winst te vergroten. Ansoff's strategische mogelijkheid Matrix stelt bedrijven in staat uit te breiden en hun groei te plannen. Toch zijn er talloze opties beschikbaar. Het kan dus een uitdaging zijn om de oplossing te kiezen die het beste bij uw organisatie past. Daarom geven wij een duidelijke uitleg van de Ansoff-matrix. We hebben ook een voorbeeld en sjabloon voor deze analyse opgesteld. Leer ten slotte hoe u het kunt gebruiken en maak er een diagram voor.

• Deel 1. Wat is de Ansoff-matrix
• Deel 2. Voorbeeld van een Ansoff-matrix
• Deel 3. Ansoff-matrixsjabloon
• Deel 4. Ansoff-matrix gebruiken
• Deel 5. Beste hulpmiddel voor het maken van een Ansoff-matrixdiagram
• Deel 6. Veelgestelde vragen over Ansoff Matrix

Deel 1. Wat is Ansoff-matrix

De Ansoff-matrix, ook wel bekend als het Product-Market Expansion Grid. Het is een hulpmiddel voor strategische planning dat door bedrijven wordt gebruikt om hen te helpen beslissen hoe ze willen groeien en uitbreiden. Igor Ansoff creëerde de Ansoff-matrix. Hij is een Russisch-Amerikaanse wiskundige en bedrijfsadviseur. Gebruikers kunnen het gebruiken als assistent bij het nemen van strategische beslissingen. Er wordt rekening gehouden met twee sleutelfactoren: producten en markten. Producten zijn wat het bedrijf verkoopt, en markten zijn aan wie ze verkopen.

Marktpenetratie

Een strategie die meer van de huidige producten verkoopt aan uw bestaande klantenbestand. U zorgt ervoor dat uw huidige consumenten meer bij u kopen. U biedt dus kortingen of loyaliteitsprogramma's aan. Hiermee kunt u de omzet verhogen zonder nieuwe producten of nieuwe klanten.

Marktontwikkeling

Een strategie waarbij een bedrijf nieuwe markten of klanten zoekt voor zijn bestaande producten. Hier breid je uit door nieuwe winkels te lanceren, en dat heet marktontwikkeling. Op deze manier kunt u nieuwe inkomstenstromen aanboren zonder uw producten te wijzigen.

Product ontwikkeling

Het richt zich op het creëren van nieuwe producten of diensten voor zijn bestaande klanten. Het is alsof u een nieuwe smaak toevoegt aan het voedsel dat u verkoopt of uw diensten verbetert. Het voordeel is dat u tegemoetkomt aan de veranderende voorkeuren van haar bestaande klanten.

Diversificatie

McDonald's onderzoekt diversificatie door nieuwe diensten aan te bieden, zoals thuisbezorging of drive-thru-gemak. Het is ook bedoeld om tegemoet te komen aan de eisen van een ander marktsegment. Het gaat erom nieuwe markten te betreden door meer diensten aan te bieden en zo meer klanten aan te trekken.

Ansoff Matrix biedt verschillende voordelen voor bedrijven die groei nastreven. Ten eerste maakt het hun plannen duidelijker en overzichtelijker. Zodat ze betere beslissingen kunnen nemen over hoe ze kunnen groeien. Ten tweede helpt het hen erachter te komen welke ideeën riskanter zijn en welke veiliger. Ten derde moedigt het hen aan om nieuwe dingen te proberen, wat tot nieuwe ideeën en meer winst kan leiden. Het zorgt er ook voor dat hun groeiplannen aansluiten bij hun doelen en wat ze kunnen doen. Ten slotte herinnert het bedrijven eraan om altijd na te denken over wat hun klanten willen.

We hebben nu de Ansoff Matrix-voordelen. U kunt doorgaan naar het voorbeeld voor een duidelijkere weergave ervan.

Deel 2. Voorbeeld van een Ansoff-matrix

Laten we McDonald's als voorbeeld nemen om de Ansoff-matrix beter te begrijpen.

Ontvang een compleet Ansoff Matrix-voorbeeld.

Ansoff Matrix voor McDonald's

Huidige producten: McDonald's is populair vanwege zijn hamburgers, friet en diverse fastfoodproducten.

Huidige markten: McDonald's bedient klanten in haar restaurants over de hele wereld.

Marktpenetratie

McDonald's wil meer van zijn bestaande menu-items verkopen aan zijn huidige klanten. Ze besluiten loyaliteitskortingen en tijdelijke promoties in te voeren. Ze zullen hun vaste klanten dus aanmoedigen vaker langs te komen en meer eten te kopen. Het is alsof je je huidige klanten extra redenen geeft om bij McDonald's te eten.

Product ontwikkeling

McDonald's besluit nieuwe menu-items te creëren, zoals gezondere opties. Het bestaat onder meer uit plantaardige burgers en speciale streekgerechten. Op die manier komt het tegemoet aan de veranderende voorkeuren van zijn bestaande klanten. Om hun vaste klanten enthousiast te houden, voegt McDonald's nieuwe menu-items toe.

Marktontwikkeling

McDonald's breidt zijn bereik uit door nieuwe restaurants in andere landen te openen. Ze passen hun menu ook aan om tegemoet te komen aan de lokale smaak in deze nieuwe markten. Op deze manier vinden ze nieuwe markten buiten hun huidige locaties.

Diversificatie

McDonald's onderzoekt diversificatie door nieuwe diensten aan te bieden, zoals thuisbezorging of drive-thru-gemak. Het is ook bedoeld om tegemoet te komen aan de eisen van een ander marktsegment. Het gaat erom nieuwe markten te betreden door meer diensten aan te bieden en zo meer klanten aan te trekken.

Deel 3. Ansoff-matrixsjabloon

Voordat u het Ansoff Matrix-raamwerkdiagram maakt, is het essentieel om te weten wat u moet opnemen. Zoals gezegd bestaat de Ansoff Matrix uit 4 strategieën, namelijk:

◆ Marktpenetratie

◆ Marktontwikkeling

◆ Productontwikkeling

◆ Diversificatie

Hier is een voorbeeld van een Ansoff Matrix-sjabloon voor uw referentie.

Ontvang een compleet Ansoff Matrix-sjabloon.

Deel 4. Ansoff-matrix gebruiken

Het gebruik van de Ansoff-matrix omvat een eenvoudig proces om bedrijven te helpen groeien. Hier vindt u een algemene stapsgewijze handleiding voor het gebruik ervan:

1. Begrijp de delen van de matrix

De eerste stap bij het gebruik ervan is het begrijpen van de betekenis van de vier secties. Maak uzelf vertrouwd met de voordelen en potentiële uitdagingen die aan elk segment zijn verbonden. Zo weet u zeker dat u met vertrouwen weloverwogen beslissingen neemt.

2. Weeg uw opties af

Bedenk voor elke groeistrategie hoe u deze in praktijk zou brengen. Vooral binnen uw organisatie. Hier zijn enkele voorbeelden van wat u voor elk ervan zou kunnen beslissen:

Marktpenetratie

Bij het nastreven van marktpenetratie kun je kiezen voor initiatieven. Het kan gaan om het opzetten van een loyaliteitsprogramma of het fuseren met een concurrerend bedrijf. Ook kunt u speciale promoties lanceren voor uw bestaande klantenbestand.

Marktontwikkeling

In het geval van marktontwikkeling zou je kunnen denken aan uitbreiding naar online verkoop. Of u kunt zich richten op een nieuwe groep klanten.

Product ontwikkeling

Bij productontwikkeling kunt u ervoor kiezen om uw producten opnieuw te verpakken. U behoudt dus de interesse van uw huidige klanten. Of u kunt aanvullende aanbiedingen maken. Zorg er echter voor dat uw bestaande klanten voordelen kunnen krijgen.

Diversificatie

Met diversificatie kunt u overwegen samen te werken met een bedrijf in een andere markt. Maar zorg ervoor dat het u kan helpen bij het ontwikkelen en distribueren van een nieuw product.

3. Controleer uw risicotolerantie

Elke strategie binnen de Ansoff-matrix heeft zijn eigen risiconiveau. Marktpenetratie brengt het minste risico met zich mee, en diversificatie brengt het meeste risico met zich mee. Documenteer in deze fase de potentiële risico's die aan elke strategie zijn verbonden. Maak vervolgens een overzicht van uw plannen voor het aanpakken van eventuele problemen.

4. Selecteer uw groeipad

Daarna zou u de meest geschikte strategie voor uw bedrijf moeten kunnen kiezen. Het is gebruikelijk dat organisaties de Ansoff-matrix in een later stadium opnieuw bekijken. Doe het wanneer u zich voorbereidt op verdere uitbreiding.

Deel 5. Beste hulpmiddel voor het maken van een Ansoff-matrixdiagram

Het maken van een Ansoff-matrixdiagram zou niet zo'n uitdaging moeten zijn. Sinds MindOnMap is hier om u te helpen. Het is een gratis online diagrammaker die toegankelijk is in populaire browsers. Het omvat Google Chrome, Safari, Edge en meer. Niet alleen dat, het biedt verschillende grafieksjablonen die u kunt kiezen en gebruiken. Het biedt een boomstructuurkaart, organigram, visgraatdiagram, stroomdiagram, enzovoort. Bovendien kunt u met de tool vormen, lijnen, kleurvullingen, enz. aan uw diagram toevoegen. U kunt ook koppelingen en afbeeldingen toevoegen om het diagram uitgebreider te maken.

Wat meer is, het opvallende kenmerk van MindOnMap is de automatische opslagfunctie. Het slaat alle wijzigingen op die u hebt aangebracht nadat u bent gestopt met werken op het platform. Het voorkomt dus elk gegevensverlies. Last but zeker not least biedt het een samenwerkingsfunctie. Het betekent dat u uw diagram in realtime binnen uw organisatie kunt maken en ontwerpen. Ten slotte heeft MindOnMap een downloadbare app-versie. Het ondersteunt ook Mac- en Windows-platforms. Begin dus met het maken van uw Ansoff Matrix-diagram met deze tool.

Deel 6. Veelgestelde vragen over Ansoff Matrix