Ansoff ग्रोथ म्याट्रिक्स व्याख्या, उदाहरण, टेम्प्लेट र कसरी प्रयोग गर्ने

Ansoff Matrix नयाँ ग्राहकहरु सम्म पुग्न र नाफा बढाउनका लागि विधिहरू खोज्न काममा आउँछ। Ansoff को रणनीतिक अवसर म्याट्रिक्सले व्यवसायहरूलाई विस्तार गर्न र उनीहरूको विकासको योजना बनाउन अनुमति दिन्छ। यद्यपि, त्यहाँ धेरै विकल्पहरू उपलब्ध छन्। त्यसोभए, यो तपाईंको संगठनको लागि उत्तम फिट छनौट गर्न चुनौतीपूर्ण हुन सक्छ। तसर्थ, हामी स्पष्ट व्याख्या प्रदान गर्नेछौं Ansoff म्याट्रिक्स। साथै, हामीले यस विश्लेषणको लागि एउटा उदाहरण र टेम्प्लेट तयार गरेका छौं। अन्तमा, यसलाई कसरी प्रयोग गर्ने र यसको लागि रेखाचित्र सिर्जना गर्ने सिक्नुहोस्।

• भाग 1. Ansoff म्याट्रिक्स के हो
• भाग 2. Ansoff म्याट्रिक्स उदाहरण
• भाग 3. Ansoff म्याट्रिक्स टेम्प्लेट
• भाग 4. Ansoff Matrix कसरी प्रयोग गर्ने
• भाग 5. Ansoff Matrix रेखाचित्र बनाउनको लागि उत्तम उपकरण
• भाग 6. Ansoff Matrix बारे प्रायः सोधिने प्रश्नहरू

भाग 1. Ansoff Matrix के हो

Ansoff Matrix, उत्पादन-बजार विस्तार ग्रिड पनि भनिन्छ। यो एक रणनीतिक योजना उपकरण हो जुन व्यवसायहरूले तिनीहरूलाई कसरी बढ्न र विस्तार गर्ने निर्णय गर्न मद्दत गर्न प्रयोग गर्दछ। Igor Ansoff ले Ansoff Matrix सिर्जना गर्नुभयो। उहाँ एक रूसी-अमेरिकी गणितज्ञ र व्यापार सल्लाहकार हुनुहुन्छ। प्रयोगकर्ताहरूले यसलाई रणनीतिक निर्णयहरू गर्न सहायकको रूपमा प्रयोग गर्न सक्छन्। यसले दुई मुख्य कारकहरूलाई विचार गर्दछ: उत्पादन र बजार। उत्पादनहरू कम्पनीले बेच्ने कुराहरू हुन्, र बजारहरू तिनीहरूले कसलाई बेच्छन्।

बजार प्रवेश

तपाईंको अवस्थित ग्राहक आधारमा हालका उत्पादनहरू बेच्ने रणनीति। तपाइँ तपाइँको वर्तमान उपभोक्ताहरु लाई तपाइँबाट अधिक किन्न को लागी प्राप्त गर्दै हुनुहुन्छ। त्यसोभए, तपाइँ छूट वा वफादारी कार्यक्रमहरू प्रस्ताव गर्नुहुन्छ। यसको साथ, तपाइँ नयाँ उत्पादनहरू वा नयाँ ग्राहकहरू बिना बिक्री बढाउन सक्नुहुन्छ।

बजार विकास

एउटा रणनीति जहाँ कम्पनीले आफ्नो अवस्थित उत्पादनहरूको लागि नयाँ बजार वा ग्राहकहरू खोज्छ। यहाँ, तपाईं नयाँ स्टोरहरू सुरू गरेर विस्तार गर्दै हुनुहुन्छ, र यसलाई बजार विकास भनिन्छ। यस तरिकाले, तपाईं आफ्नो उत्पादनहरू परिवर्तन नगरी नयाँ राजस्व स्ट्रिमहरू खोल्न सक्नुहुन्छ।

उत्पादन विकास

यसले आफ्ना अवस्थित ग्राहकहरूको लागि नयाँ उत्पादन वा सेवाहरू सिर्जना गर्नमा केन्द्रित छ। यो तपाईंले बेच्ने खानामा नयाँ स्वाद थप्नु वा तपाईंको सेवाहरू अपग्रेड गर्नु जस्तै हो। फाइदा यो हो कि तपाइँ यसको अवस्थित ग्राहकहरूको परिवर्तन प्राथमिकताहरू पूरा गर्नुहुन्छ।

विविधीकरण

McDonald's ले होम डेलिभरी वा ड्राइभ-थ्रु सुविधा जस्ता नयाँ सेवाहरू प्रदान गरेर विविधीकरणको अन्वेषण गर्दछ। यो फरक बजार खण्डको मागहरू पूरा गर्न पनि हो। यो थप ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्न थप सेवाहरू प्रदान गरेर नयाँ बजारहरूमा प्रवेश गर्ने बारे हो।

Ansoff Matrix ले विकास खोज्ने व्यवसायहरूलाई धेरै फाइदाहरू प्रदान गर्दछ। पहिलो, यसले तिनीहरूको योजनाहरूलाई स्पष्ट र व्यवस्थित बनाउँछ। त्यसैले तिनीहरूले कसरी बढ्ने बारे राम्रो निर्णय गर्न सक्छन्। दोस्रो, यसले तिनीहरूलाई कुन विचारहरू जोखिमपूर्ण छन् र कुन सुरक्षित छन् भनेर पत्ता लगाउन मद्दत गर्दछ। तेस्रो, यसले तिनीहरूलाई नयाँ चीजहरू प्रयास गर्न प्रोत्साहन दिन्छ, जसले नयाँ विचारहरू र थप लाभ लिन सक्छ। यसले तिनीहरूको विकास योजनाहरू तिनीहरूको लक्ष्यहरू र तिनीहरूले गर्न सक्ने कुराहरूसँग मेल खान्छ भनेर पनि सुनिश्चित गर्दछ। अन्तमा, यसले कम्पनीहरूलाई आफ्ना ग्राहकहरूले के चाहन्छन् भन्ने बारे सोच्न सम्झाउँछ।

हामीसँग अब Ansoff म्याट्रिक्स फाइदाहरू छन्। तपाईं यसको स्पष्ट प्रतिनिधित्वको लागि यसको उदाहरणमा अगाडि बढ्न सक्नुहुन्छ।

भाग 2. Ansoff म्याट्रिक्स उदाहरण

Ansoff Matrix को राम्रोसँग बुझ्नको लागि McDonald's को उदाहरण दिनुहोस्।

पूर्ण Ansoff म्याट्रिक्स उदाहरण प्राप्त गर्नुहोस्.

म्याकडोनाल्डको लागि एन्सोफ म्याट्रिक्स

हालका उत्पादनहरू: म्याकडोनाल्ड यसको बर्गर, फ्राइज र विभिन्न फास्ट-फूड वस्तुहरूको लागि लोकप्रिय छ।

हालको बजार: म्याकडोनाल्डले विश्वभरका आफ्ना रेस्टुरेन्टहरूमा ग्राहकहरूलाई सेवा दिन्छ।

बजार प्रवेश

म्याकडोनाल्डले आफ्नो विद्यमान मेनु वस्तुहरू आफ्ना हालका ग्राहकहरूलाई बेच्न चाहन्छ। तिनीहरूले वफादारी छूट र सीमित-समय पदोन्नति पेश गर्ने निर्णय गर्छन्। त्यसोभए, उनीहरूले आफ्ना नियमित ग्राहकहरूलाई धेरै पटक भ्रमण गर्न र थप खाना किन्न प्रोत्साहित गर्नेछन्। यो उनीहरूको हालका ग्राहकहरूलाई म्याकडोनाल्डमा खाना खाने अतिरिक्त कारणहरू दिनु जस्तै हो।

उत्पादन विकास

म्याकडोनाल्डले नयाँ मेनु वस्तुहरू सिर्जना गर्ने निर्णय गर्छ, जस्तै स्वस्थ विकल्पहरू। यसमा बिरुवामा आधारित बर्गर र विशेष क्षेत्रीय परिकारहरू समावेश छन्। यस तरिकाले, यसले यसको अवस्थित ग्राहकहरूको परिवर्तन प्राथमिकताहरू पूरा गर्नेछ। आफ्ना नियमित ग्राहकहरूलाई उत्साहित राख्न, म्याकडोनाल्डले नयाँ मेनु वस्तुहरू थप्छ।

बजार विकास

म्याकडोनाल्डले अन्य देशहरूमा नयाँ रेस्टुरेन्टहरू खोलेर आफ्नो पहुँच विस्तार गर्दछ। तिनीहरूले यी नयाँ बजारहरूमा स्थानीय स्वादहरू पूरा गर्न आफ्नो मेनु पनि अनुकूलन गर्छन्। यस तरिकाले, तिनीहरूले आफ्नो हालको स्थानहरू बाहिर नयाँ बजारहरू फेला पार्दैछन्।

विविधीकरण

McDonald's ले होम डेलिभरी वा ड्राइभ-थ्रु सुविधा जस्ता नयाँ सेवाहरू प्रदान गरेर विविधीकरणको अन्वेषण गर्दछ। यो फरक बजार खण्डको मागहरू पूरा गर्न पनि हो। यो थप ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्न थप सेवाहरू प्रदान गरेर नयाँ बजारहरूमा प्रवेश गर्ने बारे हो।

भाग 3. Ansoff म्याट्रिक्स टेम्प्लेट

Ansoff Matrix फ्रेमवर्क रेखाचित्र सिर्जना गर्नु अघि, के समावेश गर्ने भनेर जान्न महत्त्वपूर्ण छ। उल्लेख गरिए अनुसार, Ansoff Matrix मा 4 रणनीतिहरू छन्, र ती हुन्:

◆ बजार प्रवेश

◆ बजार विकास

◆ उत्पादन विकास

◆ विविधीकरण

अब, यहाँ एउटा उदाहरण हो Ansoff म्याट्रिक्स टेम्प्लेट तपाईंको सन्दर्भको लागि।

पूर्ण Ansoff म्याट्रिक्स टेम्प्लेट प्राप्त गर्नुहोस्.

भाग 4. Ansoff Matrix कसरी प्रयोग गर्ने

Ansoff Matrix को प्रयोगले व्यवसायहरू बढ्न मद्दत गर्न एक सीधा प्रक्रिया समावेश गर्दछ। यहाँ यसलाई कसरी प्रयोग गर्ने भन्ने बारे सामान्य चरण-दर-चरण गाइड छ:

1. म्याट्रिक्सका भागहरू बुझ्नुहोस्

यसलाई प्रयोग गर्ने पहिलो चरणमा चार खण्डहरूको अर्थ बुझ्नु समावेश छ। प्रत्येक खण्डसँग सम्बन्धित फाइदाहरू र सम्भावित चुनौतीहरूसँग आफैलाई परिचित गर्नुहोस्। यस तरिकाले, तपाइँ सुनिश्चित गर्नुहुनेछ कि तपाइँ विश्वास संग सूचित निर्णयहरू गर्नुहुन्छ।

2. आफ्नो विकल्प वजन

प्रत्येक वृद्धि रणनीतिको लागि, तपाइँ तिनीहरूलाई कसरी कार्यमा राख्नुहुनेछ विचार गर्नुहोस्। विशेष गरी तपाईको संगठन भित्र। यहाँ केहि उदाहरणहरू छन् जुन तपाइँ प्रत्येकको लागि निर्णय गर्न सक्नुहुन्छ:

बजार प्रवेश

बजार प्रवेश पछ्याउँदा, तपाइँ पहलहरूको लागि रोज्न सक्नुहुन्छ। यो एक वफादारी कार्यक्रम सिर्जना गर्न वा प्रतिस्पर्धी कम्पनी संग मर्ज हुन सक्छ। साथै, तपाइँ तपाइँको अवस्थित ग्राहक आधार को लागी विशेष पदोन्नति सुरु गर्न सक्नुहुन्छ।

बजार विकास

बजार विकासको मामलामा, तपाइँ अनलाइन बिक्रीमा विस्तार गर्ने बारे सोच्न सक्नुहुन्छ। वा, तपाइँ ग्राहकहरूको नयाँ समूहलाई लक्षित गर्न सक्नुहुन्छ।

उत्पादन विकास

उत्पादन विकासमा, तपाईंले आफ्नो उत्पादनहरू पुन: प्याकेज गर्न छनौट गर्न सक्नुहुन्छ। त्यसोभए, तपाईंले आफ्नो वर्तमान ग्राहकहरूको चासो कायम राख्नुहुनेछ। वा, तपाईं पूरक प्रस्तावहरू सिर्जना गर्न सक्नुहुन्छ। यद्यपि, सुनिश्चित गर्नुहोस् कि तपाइँका अवस्थित ग्राहकहरूले लाभहरू प्राप्त गर्न सक्छन्।

विविधीकरण

विविधीकरणको साथ, तपाईंले फरक बजारमा व्यवसायसँग सहकार्य गर्ने विचार गर्न सक्नुहुन्छ। तर निश्चित गर्नुहोस् कि यसले तपाईंलाई नयाँ उत्पादनको विकास र वितरण गर्न मद्दत गर्न सक्छ।

3. जोखिमको लागि आफ्नो सहनशीलता जाँच गर्नुहोस्

Ansoff Matrix भित्रको प्रत्येक रणनीतिले यसको जोखिमको स्तर बोक्छ। बजार प्रवेशले कम जोखिम प्रस्तुत गर्दछ, र विविधीकरणले सबैभन्दा बढी असर गर्छ। यस चरणमा, प्रत्येक रणनीतिसँग सम्बन्धित सम्भावित जोखिमहरू दस्तावेज गर्नुहोस्। त्यसपछि, उत्पन्न हुन सक्ने कुनै पनि समस्याहरू सम्बोधन गर्नका लागि आफ्नो योजनाहरू रूपरेखा गर्नुहोस्।

4. आफ्नो वृद्धि पथ चयन गर्नुहोस्

त्यस पछि, तपाईंले आफ्नो व्यवसायको लागि सबैभन्दा उपयुक्त रणनीति छनौट गर्न सक्षम हुनुपर्दछ। संस्थाहरूको लागि पछिल्लो चरणमा Ansoff Matrix पुन: भ्रमण गर्न सामान्य छ। यो गर्नुहोस् जब तपाईं थप विस्तारको लागि तयारी गर्नुहुन्छ।

भाग 5. Ansoff Matrix रेखाचित्र बनाउनको लागि उत्तम उपकरण

Ansoff Matrix रेखाचित्र सिर्जना गर्नु त्यो चुनौतीपूर्ण हुनु हुँदैन। देखि MindOnMap तपाईलाई मद्दत गर्न यहाँ छ। यो एक नि: शुल्क अनलाइन रेखाचित्र निर्माता हो जुन तपाइँ लोकप्रिय ब्राउजरहरूमा पहुँच गर्न सक्नुहुन्छ। यसमा गुगल क्रोम, सफारी, एज, र थप समावेश छ। त्यति मात्र होइन, यसले विभिन्न चार्ट टेम्प्लेटहरू प्रदान गर्दछ जुन तपाईंले रोज्न र प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ। यसले ट्रीम्याप, संगठनात्मक चार्ट, फिशबोन रेखाचित्र, फ्लोचार्ट, र यति प्रदान गर्दछ। यसबाहेक, उपकरणले तपाइँलाई तपाइँको रेखाचित्रमा आकारहरू, रेखाहरू, रंग भर्ने, आदि थप्न सक्षम बनाउँछ। साथै, तपाईंले चार्टलाई थप व्यापक बनाउन लिङ्कहरू र चित्रहरू थप्न सक्नुहुन्छ।

थप के छ, MindOnMap को उल्लेखनीय विशेषता यसको स्वत-बचत सुविधा हो। तपाईंले प्लेटफर्ममा सञ्चालन गर्न बन्द गरेपछि तपाईंले गर्नुभएका सबै परिवर्तनहरूलाई यसले बचत गर्छ। यसरी, यसले कुनै पनि डाटा हानि रोक्छ। अन्तिम तर निश्चित रूपमा कम्तिमा होइन, यसले सहयोग प्रकार्य प्रदान गर्दछ। यसको मतलब तपाईं वास्तविक समयमा आफ्नो संगठन भित्र आफ्नो रेखाचित्र सिर्जना र डिजाइन गर्न सक्नुहुन्छ। अन्तमा, MindOnMap सँग डाउनलोड योग्य एप संस्करण छ। यसले म्याक र विन्डोज प्लेटफर्महरूलाई पनि समर्थन गर्दछ। त्यसोभए, यो उपकरणको साथ तपाईंको Ansoff म्याट्रिक्स चार्ट सिर्जना गर्न सुरु गर्नुहोस्।

भाग 6. Ansoff Matrix बारे प्रायः सोधिने प्रश्नहरू