Penjelasan Matriks Pertumbuhan Ansoff, Contoh, Templat & Cara Penggunaan

Ansoff Matrix amat berguna untuk mencari kaedah untuk menjangkau pelanggan baharu dan meningkatkan keuntungan. Peluang strategik Ansoff Matrix membolehkan perniagaan mengembangkan dan merancang pertumbuhan mereka. Namun, terdapat banyak pilihan yang tersedia. Jadi, mungkin sukar untuk memilih yang paling sesuai untuk organisasi anda. Oleh itu, kami akan memberikan penjelasan yang jelas tentang Matriks Ansoff. Selain itu, kami telah menyediakan contoh dan templat untuk analisis ini. Akhir sekali, pelajari cara menggunakannya dan buat gambar rajah untuknya.

• Bahagian 1. Apakah Matriks Ansoff
• Bahagian 2. Contoh Matriks Ansoff
• Bahagian 3. Templat Matriks Ansoff
• Bahagian 4. Cara Menggunakan Ansoff Matrix
• Bahagian 5. Alat Terbaik untuk Membuat Rajah Matriks Ansoff
• Bahagian 6. Soalan Lazim Mengenai Ansoff Matrix

Bahagian 1. Apakah Matriks Ansoff

Matriks Ansoff, juga dikenali sebagai Grid Pengembangan Pasaran Produk. Ia ialah alat perancangan strategik yang digunakan oleh perniagaan untuk membantu mereka memutuskan cara untuk berkembang dan berkembang. Igor Ansoff mencipta Matriks Ansoff. Beliau adalah seorang ahli matematik Rusia-Amerika dan perunding perniagaan. Pengguna boleh menggunakannya sebagai pembantu dalam membuat keputusan strategik. Ia mengambil kira dua faktor utama: produk dan pasaran. Produk ialah apa yang syarikat jual, dan pasaran adalah kepada siapa mereka menjual.

Penembusan pasaran

Strategi yang menjual lebih banyak produk semasa kepada pangkalan pelanggan sedia ada anda. Anda mendapatkan pengguna semasa anda untuk membeli lebih banyak daripada anda. Jadi, anda menawarkan diskaun atau program kesetiaan. Dengan itu, anda boleh meningkatkan jualan tanpa produk baharu atau pelanggan baharu.

Pembangunan Pasaran

Strategi di mana syarikat mencari pasaran atau pelanggan baharu untuk produk sedia adanya. Di sini, anda berkembang dengan melancarkan kedai baharu, dan ia dipanggil pembangunan pasaran. Dengan cara ini, anda boleh membuka aliran hasil baharu tanpa menukar produk anda.

Pembangunan produk

Ia memberi tumpuan kepada mencipta produk atau perkhidmatan baharu untuk pelanggan sedia ada. Ia seperti menambah rasa baharu pada makanan yang anda jual atau menaik taraf perkhidmatan anda. Manfaatnya ialah anda memenuhi pilihan pelanggan sedia ada yang berubah-ubah.

Kepelbagaian

McDonald's meneroka kepelbagaian dengan menawarkan perkhidmatan baharu, seperti penghantaran ke rumah atau kemudahan pandu lalu. Ia juga untuk memenuhi permintaan segmen pasaran yang berbeza. Ini mengenai memasuki pasaran baharu dengan menyediakan lebih banyak perkhidmatan untuk menarik lebih ramai pelanggan.

Ansoff Matrix menawarkan beberapa faedah kepada perniagaan yang mencari pertumbuhan. Pertama, ia menjadikan rancangan mereka lebih jelas dan teratur. Jadi mereka boleh membuat keputusan yang lebih baik tentang cara untuk berkembang. Kedua, ia membantu mereka mengetahui idea yang lebih berisiko dan yang lebih selamat. Ketiga, ia menggalakkan mereka mencuba perkara baru, yang boleh membawa kepada idea-idea segar dan lebih banyak keuntungan. Ia juga memastikan rancangan pertumbuhan mereka sepadan dengan matlamat mereka dan perkara yang boleh mereka lakukan. Akhir sekali, ia mengingatkan syarikat untuk sentiasa memikirkan tentang kehendak pelanggan mereka.

Kami kini mempunyai faedah Ansoff Matrix. Anda boleh meneruskan ke contohnya untuk gambaran yang lebih jelas mengenainya.

Bahagian 2. Contoh Matriks Ansoff

Mari kita jadikan McDonald's sebagai contoh untuk lebih memahami Matriks Ansoff.

Dapatkan contoh Ansoff Matrix yang lengkap.

Matriks Ansoff untuk McDonald's

Produk Semasa: McDonald's terkenal dengan burger, kentang goreng dan pelbagai makanan segera.

Pasaran Semasa: McDonald's melayani pelanggan di restorannya di seluruh dunia.

Penembusan pasaran

McDonald's mahu menjual lebih banyak item menu sedia ada kepada pelanggan semasanya. Mereka memutuskan untuk memperkenalkan diskaun kesetiaan dan promosi masa terhad. Jadi, mereka akan menggalakkan pelanggan tetap mereka untuk melawat lebih kerap dan membeli lebih banyak makanan. Ia seperti memberi alasan tambahan kepada pelanggan semasa mereka untuk makan di McDonald's.

Pembangunan produk

McDonald's memutuskan untuk mencipta item menu baharu, seperti pilihan yang lebih sihat. Ia termasuk burger berasaskan tumbuhan dan hidangan istimewa serantau. Dengan cara itu, ia akan memenuhi perubahan pilihan pelanggan sedia ada. Untuk memastikan pelanggan tetap mereka teruja, McDonald's menambah item menu baharu.

Pembangunan Pasaran

McDonald's meluaskan jangkauannya dengan membuka restoran baharu di negara lain. Mereka juga menyesuaikan menu mereka untuk memenuhi citarasa tempatan di pasaran baharu ini. Dengan cara ini, mereka mencari pasaran baharu di luar lokasi semasa mereka.

Kepelbagaian

McDonald's meneroka kepelbagaian dengan menawarkan perkhidmatan baharu, seperti penghantaran ke rumah atau kemudahan pandu lalu. Ia juga untuk memenuhi permintaan segmen pasaran yang berbeza. Ini mengenai memasuki pasaran baharu dengan menyediakan lebih banyak perkhidmatan untuk menarik lebih ramai pelanggan.

Bahagian 3. Templat Matriks Ansoff

Sebelum mencipta rajah rangka kerja Ansoff Matrix, adalah penting untuk mengetahui perkara yang perlu disertakan. Seperti yang dinyatakan, Ansoff Matrix terdiri daripada 4 strategi, dan ia adalah:

◆ Penembusan Pasaran

◆ Pembangunan Pasaran

◆ Pembangunan Produk

◆ Kepelbagaian

Sekarang, inilah contoh sebuah Templat Matriks Ansoff untuk rujukan anda.

Dapatkan templat Ansoff Matrix yang lengkap.

Bahagian 4. Cara Menggunakan Ansoff Matrix

Menggunakan Matriks Ansoff melibatkan proses yang mudah untuk membantu perniagaan berkembang. Berikut ialah panduan langkah demi langkah umum tentang cara menggunakannya:

1. Fahami Bahagian-bahagian Matriks

Langkah pertama dalam menggunakannya melibatkan pemahaman makna empat bahagian. Biasakan diri anda dengan kelebihan dan potensi cabaran yang berkaitan dengan setiap segmen. Dengan cara itu, anda akan memastikan bahawa anda membuat keputusan termaklum dengan yakin.

2. Timbang Pilihan Anda

Untuk setiap strategi pertumbuhan, pertimbangkan bagaimana anda akan melaksanakannya. Terutamanya dalam organisasi anda. Berikut ialah beberapa contoh perkara yang mungkin anda putuskan untuk setiap satu:

Penembusan pasaran

Apabila mengejar penembusan pasaran, anda boleh memilih inisiatif. Ia mungkin mewujudkan program kesetiaan atau bergabung dengan syarikat pesaing. Selain itu, anda boleh melancarkan promosi istimewa untuk pangkalan pelanggan sedia ada anda.

Pembangunan Pasaran

Dalam kes pembangunan pasaran, anda mungkin berfikir untuk mengembangkan jualan dalam talian. Atau, anda boleh menyasarkan kumpulan pelanggan baharu.

Pembangunan produk

Dalam pembangunan produk, anda boleh memilih untuk membungkus semula produk anda. Jadi, anda akan mengekalkan minat pelanggan semasa anda. Atau, anda boleh membuat tawaran pelengkap. Namun, pastikan pelanggan sedia ada anda boleh mendapat faedah.

Kepelbagaian

Dengan kepelbagaian, anda boleh mempertimbangkan untuk bekerjasama dengan perniagaan dalam pasaran yang berbeza. Tetapi pastikan ia boleh membantu anda dalam membangunkan dan mengedarkan produk baharu.

3. Semak Toleransi Anda terhadap Risiko

Setiap strategi dalam Matriks Ansoff membawa tahap risikonya. Penembusan pasaran memberikan risiko paling sedikit, dan kepelbagaian menanggung paling banyak. Dalam fasa ini, dokumentasikan potensi risiko yang berkaitan dengan setiap strategi. Kemudian, gariskan rancangan anda untuk menangani sebarang isu yang mungkin timbul.

4. Pilih Laluan Pertumbuhan Anda

Selepas itu, anda sepatutnya boleh memilih strategi yang paling sesuai untuk perniagaan anda. Adalah perkara biasa bagi organisasi untuk melawat semula Matriks Ansoff pada peringkat seterusnya. Lakukan apabila anda bersedia untuk pengembangan selanjutnya.

Bahagian 5. Alat Terbaik untuk Membuat Rajah Matriks Ansoff

Mencipta gambar rajah Matriks Ansoff seharusnya tidak begitu mencabar. Sejak MindOnMap ada di sini untuk membantu anda. Ia adalah pembuat gambar rajah dalam talian percuma yang boleh anda akses pada pelayar popular. Ia termasuk Google Chrome, Safari, Edge dan banyak lagi. Bukan itu sahaja, ia menawarkan pelbagai templat carta yang boleh anda pilih dan gunakan. Ia menyediakan peta pokok, carta organisasi, gambar rajah tulang ikan, carta alir, dan sebagainya. Selain itu, alat ini membolehkan anda menambah bentuk, garisan, isian warna, dsb., pada rajah anda. Selain itu, anda boleh menambah pautan dan gambar untuk menjadikan carta lebih komprehensif.

Lebih-lebih lagi, ciri ketara MindOnMap ialah ciri penjimatan automatiknya. Ia menyimpan semua perubahan yang anda buat selepas anda berhenti beroperasi pada platform. Oleh itu, ia menghalang sebarang kehilangan data. Akhir sekali, ia menyediakan fungsi kerjasama. Ini bermakna anda boleh membuat dan mereka bentuk rajah anda dalam organisasi anda dalam masa nyata. Akhir sekali, MindOnMap mempunyai versi aplikasi yang boleh dimuat turun. Ia juga menyokong platform Mac dan Windows. Jadi, mula mencipta carta Ansoff Matrix anda dengan alat ini.

Bahagian 6. Soalan Lazim Mengenai Ansoff Matrix