Ansoff ग्रोथ मॅट्रिक्स स्पष्टीकरण, उदाहरण, टेम्पलेट आणि कसे वापरावे

नवीन ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्यासाठी आणि नफा वाढवण्याच्या पद्धती शोधण्यासाठी Ansoff Matrix उपयुक्त आहे. Ansoff च्या धोरणात्मक संधी मॅट्रिक्स व्यवसायांना त्यांच्या वाढीचे विस्तार आणि नियोजन करण्यास अनुमती देते. तरीही, अनेक पर्याय उपलब्ध आहेत. त्यामुळे, तुमच्या संस्थेसाठी सर्वोत्तम फिट निवडणे आव्हानात्मक असू शकते. म्हणून, आम्ही याचे स्पष्ट स्पष्टीकरण देऊ Ansoff मॅट्रिक्स. तसेच, आम्ही या विश्लेषणासाठी एक उदाहरण आणि टेम्पलेट तयार केले आहे. शेवटी, ते कसे वापरायचे ते शिका आणि त्यासाठी आकृती तयार करा.

• भाग 1. Ansoff मॅट्रिक्स काय आहे
• भाग 2. Ansoff मॅट्रिक्स उदाहरण
• भाग 3. Ansoff मॅट्रिक्स टेम्पलेट
• भाग 4. Ansoff मॅट्रिक्स कसे वापरावे
• भाग 5. Ansoff मॅट्रिक्स डायग्राम बनवण्यासाठी सर्वोत्तम साधन
• भाग 6. Ansoff Matrix बद्दल वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न

भाग 1. Ansoff मॅट्रिक्स काय आहे

Ansoff Matrix, ज्याला उत्पादन-बाजार विस्तार ग्रिड असेही म्हणतात. हे एक धोरणात्मक नियोजन साधन आहे जे व्यवसायांद्वारे त्यांना कसे वाढवायचे आणि कसे वाढवायचे हे ठरवण्यात मदत करते. इगोर अँसॉफने अँसॉफ मॅट्रिक्स तयार केले. तो रशियन-अमेरिकन गणितज्ञ आणि व्यवसाय सल्लागार आहे. वापरकर्ते धोरणात्मक निर्णय घेण्यासाठी सहाय्यक म्हणून वापरू शकतात. हे दोन प्रमुख घटकांचा विचार करते: उत्पादने आणि बाजारपेठ. उत्पादने ही कंपनी विकते आणि ती ज्यांना विकते ते बाजार.

बाजारात प्रवेश करणे

एक धोरण जी तुमच्या विद्यमान ग्राहक बेसला सध्याची अधिक उत्पादने विकते. तुम्ही तुमच्या सध्याच्या ग्राहकांना तुमच्याकडून अधिक खरेदी करायला लावत आहात. तर, तुम्ही सवलत किंवा लॉयल्टी प्रोग्राम ऑफर करता. त्यासह, आपण नवीन उत्पादने किंवा नवीन ग्राहकांशिवाय विक्री वाढवू शकता.

बाजार विकास

एक रणनीती जिथे कंपनी तिच्या विद्यमान उत्पादनांसाठी नवीन बाजारपेठ किंवा ग्राहक शोधते. येथे, तुम्ही नवीन स्टोअर्स लाँच करून विस्तार करत आहात आणि त्याला मार्केट डेव्हलपमेंट म्हणतात. अशा प्रकारे, तुम्ही तुमची उत्पादने न बदलता नवीन कमाईचे प्रवाह उघडू शकता.

उत्पादन विकास

हे त्याच्या विद्यमान ग्राहकांसाठी नवीन उत्पादने किंवा सेवा तयार करण्यावर लक्ष केंद्रित करते. हे तुम्ही विकत असलेल्या अन्नामध्ये नवीन चव जोडण्यासारखे आहे किंवा तुमच्या सेवा अपग्रेड करण्यासारखे आहे. फायदा असा आहे की तुम्ही त्याच्या विद्यमान ग्राहकांच्या बदलत्या प्राधान्यांची पूर्तता करता.

विविधीकरण

होम डिलिव्हरी किंवा ड्राईव्ह-थ्रू सुविधा यासारख्या नवीन सेवा ऑफर करून मॅकडोनाल्ड्स विविधतेचा शोध घेते. हे वेगळ्या बाजार विभागाच्या मागण्या पूर्ण करण्यासाठी देखील आहे. हे अधिक ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी अधिक सेवा प्रदान करून नवीन बाजारपेठेत प्रवेश करण्याबद्दल आहे.

Ansoff Matrix वाढ शोधणाऱ्या व्यवसायांना अनेक फायदे देते. प्रथम, ते त्यांच्या योजना अधिक स्पष्ट आणि अधिक व्यवस्थित बनवते. त्यामुळे ते कसे वाढायचे याबद्दल चांगले निर्णय घेऊ शकतात. दुसरे, हे त्यांना समजण्यास मदत करते की कोणत्या कल्पना धोकादायक आहेत आणि कोणत्या सुरक्षित आहेत. तिसरे, ते त्यांना नवीन गोष्टी करण्याचा प्रयत्न करण्यास प्रोत्साहित करते, ज्यामुळे नवीन कल्पना आणि अधिक नफा मिळू शकतो. हे त्यांच्या वाढीच्या योजना त्यांच्या उद्दिष्टांशी आणि ते काय करू शकतात हे देखील सुनिश्चित करते. शेवटी, हे कंपन्यांना त्यांच्या ग्राहकांना काय हवे आहे याचा नेहमी विचार करण्याची आठवण करून देते.

आमच्याकडे आता Ansoff Matrix चे फायदे आहेत. त्याचे स्पष्ट प्रतिनिधित्व करण्यासाठी तुम्ही त्याच्या उदाहरणाकडे जाऊ शकता.

भाग 2. Ansoff मॅट्रिक्स उदाहरण

अँसॉफ मॅट्रिक्सला अधिक चांगल्या प्रकारे समजून घेण्यासाठी मॅकडोनाल्डचे उदाहरण घेऊ या.

संपूर्ण Ansoff मॅट्रिक्सचे उदाहरण मिळवा.

मॅकडोनाल्डसाठी अँसॉफ मॅट्रिक्स

सध्याची उत्पादने: मॅकडोनाल्ड बर्गर, फ्राईज आणि विविध फास्ट-फूड पदार्थांसाठी लोकप्रिय आहे.

वर्तमान बाजार: मॅकडोनाल्ड्स जगभरातील आपल्या रेस्टॉरंटमध्ये ग्राहकांना सेवा देते.

बाजारात प्रवेश करणे

मॅकडोनाल्डला त्याच्या सध्याच्या ग्राहकांना त्याच्या विद्यमान मेनू आयटमची अधिक विक्री करायची आहे. ते लॉयल्टी सवलत आणि मर्यादित काळातील जाहिराती सादर करण्याचा निर्णय घेतात. त्यामुळे, ते त्यांच्या नियमित ग्राहकांना अधिक वेळा भेट देण्यासाठी आणि अधिक अन्न खरेदी करण्यास प्रोत्साहित करतील. हे त्यांच्या सध्याच्या ग्राहकांना मॅकडोनाल्डमध्ये खाण्याची अतिरिक्त कारणे देण्यासारखे आहे.

उत्पादन विकास

मॅकडोनाल्ड नवीन मेनू आयटम तयार करण्याचा निर्णय घेते, जसे की आरोग्यदायी पर्याय. त्यात वनस्पती-आधारित बर्गर आणि विशेष प्रादेशिक पदार्थांचा समावेश आहे. अशा प्रकारे, ते त्याच्या विद्यमान ग्राहकांच्या बदलत्या प्राधान्यांची पूर्तता करेल. त्यांच्या नियमित ग्राहकांना उत्साहित ठेवण्यासाठी, मॅकडोनाल्ड नवीन मेनू आयटम जोडते.

बाजार विकास

इतर देशांमध्ये नवीन रेस्टॉरंट्स उघडून मॅकडोनाल्ड्सने आपली पोहोच वाढवली आहे. या नवीन बाजारपेठेतील स्थानिक अभिरुचीनुसार ते त्यांचे मेनू देखील अनुकूल करतात. अशा प्रकारे, ते त्यांच्या वर्तमान स्थानांच्या बाहेर नवीन बाजारपेठ शोधत आहेत.

विविधीकरण

होम डिलिव्हरी किंवा ड्राईव्ह-थ्रू सुविधा यासारख्या नवीन सेवा ऑफर करून मॅकडोनाल्ड्स विविधतेचा शोध घेते. हे वेगळ्या बाजार विभागाच्या मागण्या पूर्ण करण्यासाठी देखील आहे. हे अधिक ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी अधिक सेवा प्रदान करून नवीन बाजारपेठेत प्रवेश करण्याबद्दल आहे.

भाग 3. Ansoff मॅट्रिक्स टेम्पलेट

Ansoff Matrix फ्रेमवर्क आकृती तयार करण्यापूर्वी, काय समाविष्ट करावे हे जाणून घेणे अत्यावश्यक आहे. नमूद केल्याप्रमाणे, Ansoff Matrix मध्ये 4 धोरणे आहेत आणि त्या आहेत:

◆ बाजारात प्रवेश

◆ बाजार विकास

◆ उत्पादन विकास

◆ विविधीकरण

आता, येथे एक उदाहरण आहे Ansoff मॅट्रिक्स टेम्पलेट आपल्या संदर्भासाठी.

संपूर्ण Ansoff Matrix टेम्पलेट मिळवा.

भाग 4. Ansoff मॅट्रिक्स कसे वापरावे

Ansoff Matrix वापरणे व्यवसाय वाढण्यास मदत करण्यासाठी एक सरळ प्रक्रिया समाविष्ट करते. ते कसे वापरावे याबद्दल येथे एक सामान्य चरण-दर-चरण मार्गदर्शक आहे:

1. मॅट्रिक्सचे भाग समजून घ्या

ते वापरण्याची पहिली पायरी म्हणजे चार विभागांचा अर्थ समजून घेणे. प्रत्येक विभागाशी संबंधित फायदे आणि संभाव्य आव्हानांसह स्वतःला परिचित करा. अशा प्रकारे, तुम्ही खात्री कराल की तुम्ही आत्मविश्वासाने माहितीपूर्ण निर्णय घेता.

2. तुमच्या पर्यायांचे वजन करा

प्रत्येक वाढीच्या रणनीतीसाठी, तुम्ही ते कसे कृतीत आणाल याचा विचार करा. विशेषतः तुमच्या संस्थेतील. तुम्ही प्रत्येकासाठी काय ठरवू शकता याची काही उदाहरणे येथे आहेत:

बाजारात प्रवेश करणे

बाजारातील प्रवेशाचा पाठपुरावा करताना, तुम्ही पुढाकाराची निवड करू शकता. हे लॉयल्टी प्रोग्राम तयार करणे किंवा प्रतिस्पर्धी कंपनीमध्ये विलीन होणे असू शकते. तसेच, तुम्ही तुमच्या विद्यमान ग्राहक आधारासाठी विशेष जाहिराती सुरू करू शकता.

बाजार विकास

बाजार विकासाच्या बाबतीत, तुम्ही ऑनलाइन विक्रीचा विस्तार करण्याचा विचार करू शकता. किंवा, तुम्ही ग्राहकांच्या नवीन गटाला लक्ष्य करू शकता.

उत्पादन विकास

उत्पादन विकासामध्ये, तुम्ही तुमची उत्पादने पुन्हा पॅकेज करणे निवडू शकता. त्यामुळे, तुम्ही तुमच्या सध्याच्या ग्राहकांचे हित जपाल. किंवा, तुम्ही पूरक ऑफरिंग तयार करू शकता. तरीही, तुमच्या विद्यमान ग्राहकांना लाभ मिळू शकतील याची खात्री करा.

विविधीकरण

विविधीकरणासह, तुम्ही वेगळ्या बाजारपेठेतील व्यवसायासह सहयोग करण्याचा विचार करू शकता. परंतु हे सुनिश्चित करा की ते तुम्हाला नवीन उत्पादन विकसित आणि वितरित करण्यात मदत करू शकते.

3. जोखमीसाठी तुमची सहनशीलता तपासा

Ansoff Matrix मधील प्रत्येक रणनीतीमध्ये त्याची जोखीम पातळी असते. बाजारातील प्रवेश कमीत कमी जोखीम सादर करतो आणि विविधीकरण सर्वात जास्त असते. या टप्प्यात, प्रत्येक धोरणाशी संबंधित संभाव्य जोखमींचे दस्तऐवजीकरण करा. त्यानंतर, उद्भवू शकणार्‍या कोणत्याही समस्यांचे निराकरण करण्यासाठी आपल्या योजनांची रूपरेषा सांगा.

4. तुमचा वाढीचा मार्ग निवडा

त्यानंतर, तुम्ही तुमच्या व्यवसायासाठी सर्वात योग्य धोरण निवडण्यास सक्षम असाल. संस्थांनी नंतरच्या टप्प्यावर Ansoff Matrix ला पुन्हा भेट देणे सामान्य आहे. जेव्हा तुम्ही पुढील विस्ताराची तयारी करता तेव्हा ते करा.

भाग 5. Ansoff मॅट्रिक्स डायग्राम बनवण्यासाठी सर्वोत्तम साधन

Ansoff Matrix आकृती तयार करणे इतके आव्हानात्मक नसावे. पासून MindOnMap तुम्हाला मदत करण्यासाठी येथे आहे. हा एक विनामूल्य ऑनलाइन डायग्राम निर्माता आहे ज्यामध्ये तुम्ही लोकप्रिय ब्राउझरवर प्रवेश करू शकता. यात Google Chrome, Safari, Edge आणि बरेच काही समाविष्ट आहे. इतकेच नाही तर ते विविध चार्ट टेम्पलेट्स ऑफर करते जे तुम्ही निवडू शकता आणि वापरू शकता. हे ट्रीमॅप, संस्थात्मक तक्ता, फिशबोन आकृती, फ्लोचार्ट इत्यादी प्रदान करते. शिवाय, टूल तुम्हाला तुमच्या आकृतीमध्ये आकार, रेषा, रंग भरणे इ. जोडण्यास सक्षम करते. तसेच, चार्ट अधिक व्यापक करण्यासाठी तुम्ही लिंक्स आणि चित्रे जोडू शकता.

इतकेच काय, MindOnMap चे लक्षणीय वैशिष्ट्य म्हणजे त्याचे ऑटो-सेव्हिंग वैशिष्ट्य. तुम्ही प्लॅटफॉर्मवर काम करणे थांबवल्यानंतर तुम्ही केलेले सर्व बदल हे सेव्ह करते. अशा प्रकारे, ते कोणत्याही डेटाचे नुकसान टाळते. शेवटचे परंतु निश्चितपणे किमान नाही, हे एक सहयोग कार्य प्रदान करते. याचा अर्थ तुम्ही तुमच्या संस्थेमध्ये रिअल-टाइममध्ये तुमचा आकृती तयार आणि डिझाइन करू शकता. शेवटी, MindOnMap मध्ये डाउनलोड करण्यायोग्य अॅप आवृत्ती आहे. हे मॅक आणि विंडोज प्लॅटफॉर्मला देखील समर्थन देते. तर, या टूलसह तुमचा Ansoff Matrix चार्ट तयार करण्यास सुरुवात करा.

भाग 6. Ansoff Matrix बद्दल वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न