BCG матрицын жишээ, тодорхойлолт, тооцоо [+ Загвар]

Бизнесийн ертөнцөд аль бүтээгдэхүүнд хөрөнгө оруулалт хийх, түүнийгээ орхих нь чухал юм. Хэн ч ургахгүй зүйлд мөнгө, хөрөнгөө үрэхийг хүсдэггүй. Тиймээс та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнийхээ талаар хамгийн сайн шийдвэр гаргах ёстой. BCG матриц гэх мэт хэрэгсэл танд үүнд тусална. Олон хүн “Юу хийдэг вэ BCG матриц үнэлэх үү?" Хэрэв та тэдний нэг бол та зөв газартаа байна. Үүний тодорхойлолт, давуу тал, сул тал, хэрхэн тооцоолох талаар эндээс уншина уу. Үүнээс гадна диаграммыг хийх хамгийн сайн аргыг олж мэдээрэй.

• 1-р хэсэг. BCG матриц гэж юу вэ
• 2-р хэсэг. БЦЖ матрицын давуу болон сул талууд
• 3-р хэсэг. BCG матрицыг хэрхэн тооцоолох
• 4-р хэсэг. BCG матриц гэж юу болох тухай түгээмэл асуултууд

1-р хэсэг. BCG матриц гэж юу вэ

BCG матрицыг мөн Boston Consulting Group матриц гэж нэрлэдэг. Энэ нь компаниудыг бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнийхээ талаар шийдвэр гаргахад чиглүүлдэг загвар юм. Энэ нь тэднийг од, асуултын тэмдэг, бэлэн үнээ, нохой гэсэн дөрвөн бүлэгт хуваадаг. Түүнчлэн, энэ нь бизнесүүдэд бүтээгдэхүүний тэргүүлэх чиглэл, нөөцийн хуваарилалтыг тодорхойлоход тусалдаг. Энэ нь тэднийг ухаалаг шийдвэр гаргахад нь чиглүүлэх газрын зураг мэт. Үүний зэрэгцээ энэ нь таныг бизнесийн өрсөлдөөнт ертөнцөд амжилтанд хүргэдэг. BCG матрицыг үнэлдэг хоёр зүйл байдаг бөгөөд эдгээр нь:

1. Зах зээлийн эзлэх хувь

Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний зах зээл хэрхэн өсч байгааг хардаг хүчин зүйл. Энэ нь тухайн зах зээл дэх ирээдүйн борлуулалтын өсөлтийг үнэлдэг. Мөн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг зах зээлийн өсөлтийн өндөр, дунд, бага гэж ангилдаг.

2. Зах зээлийн өсөлтийн хурд

Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний зах зээлд эзлэх хувийг өрсөлдөгчидтэй нь харьцуулах хүчин зүйл. Энэ нь зах зээл дээрх бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварыг тодорхойлоход тусалдаг. Мөн тухайн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг зах зээлд харьцангуй өндөр, дунд, бага гэж ангилдаг.

BCG матриц Жишээ: Nestlé-ийн BCG матриц

БЦЖ матриц диаграмын бүрэн жишээг авна уу.

Одууд - Нескафе

Nescafé ирээдүйд илүү их ашиг олох төлөвтэй байна. Гэсэн хэдий ч үүнд хүрэхийн тулд маш их хөрөнгө оруулалт шаардлагатай. Үүний үр дүнд энэ нь бэлэн мөнгөний үнээний бүтээгдэхүүн болж магадгүй юм.

Бэлэн үнээ - KitKat

KitKat маш олон үнэнч хэрэглэгчидтэй, ялангуяа Азид. Энэ нь аль хэдийн хаа сайгүй байдаг, хүмүүс дуртай байдаг тул хөрөнгө оруулалт их шаарддаггүй.

Асуултын тэмдэг - Nesquik

Nestlé-ийн сүүн бүтээгдэхүүнүүдийн зарим нь хүнд байдалд байна. Тэдэнд илүү их хөрөнгө оруулалт хэрэгтэй бөгөөд үүнийг хийх нь эрсдэлтэй шийдвэр юм. Энэ нь бас стратегийн хэлтсийн үйл явцад байгаа учраас тэр юм.

Нохой - Нестеа болон бусад

Эдгээр бүтээгдэхүүн нь тийм ч их ашиг тустай байдаггүй. Тиймээс тэдэнд илүү их хөрөнгө оруулалт хийх нь утгагүй юм. Тэд ирээдүйд илүү чухал болж магадгүй, үгүй ч байж магадгүй.

BCG матрицын загвар

Одоо бид танд ашиглахаар бэлтгэсэн BCG матрицын загварыг хараарай.

BCG матрицын нарийвчилсан загварыг аваарай.

2-р хэсэг. БЦЖ матрицын давуу болон сул талууд

BCG матрицын давуу тал

1. Хэрэгжүүлж ойлгоход хялбар

Танай компанид ажиллаж байгаа хүн бүр ашиглаж, ойлгож чадах хэрэгслүүдийг ашиглах нь зүйтэй. BCG матриц нь энгийн. Энэ нь бүтээгдэхүүн бүрийг дөрвөн ангиллын аль нэгэнд оруулдаг. Тиймээс энэ нь танай баг төлөвлөгөө гаргахад ашиглаж болох тодорхой үр дүнг өгдөг.

2. Нөөцийн хуваарилалт

Энэ нь танай компанийн хязгаарлагдмал нөөцийг хаана байршуулахаа олоход тусална. Ингэснээр та хамгийн их ашиг олж, урт хугацаанд өсөх боломжтой болно. Түүнчлэн, энэ нь бүтээгдэхүүнээ янз бүрийн зах зээл, төрлөөр түгээхийг санал болгож байна. Өсөх боломжтой бүтээгдэхүүнд хөрөнгө оруулалт хийх нь ирээдүйн ашиг, бизнесийн өсөлтийг нэмэгдүүлдэг.

3. Портфолио тэнцвэржүүлээрэй

BCG матриц нь компаниудад бүтээгдэхүүний тэнцвэртэй байдлыг хангахад тусалдаг. Хурдан хөгжиж буй зах зээлд бүтээгдэхүүн байхгүй байгаа нь урт хугацааны амжилт, ашиг олоход саад болдог. Тиймээс матрицыг ашиглан таны бүтээгдэхүүн зах зээлд хаана байгааг хараарай. Одоогийн ашиг үүсгэгч болон ирээдүйд өндөр орлого олох боломж бүхий тэнцвэртэй багцыг хадгал.

BCG матрицын хязгаарлалт

1. Буруу таамаглал

Бостоны матриц нь буруу таамаглалд хүргэж болзошгүй юм. Зах зээлийн эзлэх хувь нь тухайн бүтээгдэхүүн хэр их ашиг олдгийг тэр бүр хэлж чаддаггүй. Заримдаа зах зээлд эзлэх хувь багатай бүтээгдэхүүн илүү их орлого олдог.

2. Буруу хэмжилт

Бостоны матриц нь нарийн төвөгтэй санаануудын үндсэн хэмжүүрүүдийг ашигладаг. Энэ нь хурдацтай хөгжиж буй зах зээл үргэлж илүү сайн байдаг гэж үздэг боловч энэ нь үнэн биш юм. Энэ нь багажийг заримдаа тийм ч нарийвчлалгүй болгодог. Түүнчлэн, энэ нь бүтээгдэхүүний жинхэнэ үнэ цэнийг үргэлж харуулж чаддаггүй. Жишээлбэл, "од" бүтээгдэхүүн нь "нохойн" бүтээгдэхүүнээс үргэлж үнэ цэнэтэй байдаггүй.

3. Богино хугацааны төвлөрөл

Бостоны матриц ирээдүйг хардаггүй. Энэ нь яг одоо зах зээлийн эзлэх хувь, зах зээлийн өсөлтийн хурдыг л хардаг. Тиймээс, зах зээлд юу тохиолдохыг, хурдан өөрчлөгддөг бүтээгдэхүүнүүдийг хэлэх нь тийм ч сайн биш байж магадгүй юм.

4. Гадны хүчин зүйлсийг үл тоомсорлодог

Бостоны матриц нь зах зээл, бүтээгдэхүүний гадаад хүчин зүйлийн талаар огт боддоггүй. Шинэ технологи эсвэл дүрэм нь зах зээлийг хурдан өөрчилж, ашиг багатай болгодог. Улс төрийн асуудал ч бүтээгдэхүүн, зах зээлд нөлөөлж болно. BCG матрицыг ойлгохын тулд та эдгээр зүйлийн талаар бас бодох хэрэгтэй.

3-р хэсэг. BCG матрицыг хэрхэн тооцоолох

Алхам #1. Бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээг тодорхойлох

Багцдаа дүн шинжилгээ хийхийг хүсч буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнийхээ жагсаалтыг гарга.

Алхам #2. Зах зээлийн харьцангуй хувийг тооцоол

Бүтээгдэхүүн тус бүрийн зах зээлд эзлэх хувь хэмжээгээ тодорхойл. Хамгийн том өрсөлдөгчтэйгээ харьцуулахад зах зээлд эзлэх хувийг тооцоол. Энэ нь мөн бүтээгдэхүүнийг зах зээлд эзлэх хувь өндөр эсвэл бага гэж ангилахад тусалдаг.

Томъёо: Энэ жилийн бүтээгдэхүүний борлуулалт/Энэ жилийн тэргүүлэгч өрсөлдөгчийн борлуулалт

Алхам #3. Зах зээлийн өсөлтийн хурдыг тодорхойлох

Бүтээгдэхүүн бүрийн зах зээлийг өндөр, дунд, бага өсөлттэй гэж үнэлж, ангилах. Энд зах зээл хэрхэн өргөжиж эсвэл удааширч байгааг үнэлэх явдал юм.

Томъёо: (Энэ жилийн бүтээгдэхүүний борлуулалт – Өнгөрсөн жилийн бүтээгдэхүүний борлуулалт)/Өнгөрсөн жилийн бүтээгдэхүүний борлуулалт

Алхам #4. Матриц дээрх зураглал

Бүтээгдэхүүн бүрийг BCG матриц дээр байрлуул. Зах зээлийн өсөлтийн хурд болон зах зээлийн харьцангуй эзлэх хувийг үндэслэн. Матриц нь од, асуултын тэмдэг, бэлэн мөнгөний үнээ, нохой гэсэн дөрвөн квадраттай.

Алхам #5. Шинжилгээ хийх, төлөвлөх

Бүтээгдэхүүнээ зурсны дараа үр дүнд нь дүн шинжилгээ хийнэ үү. Одууд өндөр өсөлттэй, зах зээлд эзлэх хувь өндөртэй тул хөрөнгө оруулалт шаарддаг. Асуултын тэмдэг нь өндөр өсөлттэй боловч зах зээлд эзлэх хувь бага байна. Тиймээс цаашдын хөрөнгө оруулалтыг авч үзэх шаардлагатай. Бэлэн үнээ нь зах зээлд эзлэх хувь өндөр боловч өсөлт багатай, орлого олдог. Нохой нь өсөлт багатай, зах зээлд эзлэх хувь бага байдаг. Тиймээс та тэдгээрийг хасах эсвэл хадгалах эсэхээ шийдэх хэрэгтэй болж магадгүй юм.

MindOnMap ашиглан BCG матрицын диаграмыг хэрхэн хийх вэ

BCG-Growth Share матрицын диаграмыг хэрхэн үүсгэх вэ? За, MindOnMap энэ талаар танд тусалж чадна. Энэ нь танд ямар ч диаграмм үүсгэх боломжийг олгодог үнэгүй вэб дээр суурилсан платформ юм. Энэ нь таны график бүтээх ажлыг илүү хялбар, хурдан, илүү мэргэжлийн болгодог. Энэхүү хэрэгсэл нь таны ашиглаж болох хэд хэдэн урьдчилан бэлтгэсэн загваруудыг санал болгодог. Үүний тусламжтайгаар та зохион байгуулалтын схем, загасны ясны диаграм, модны зураг гэх мэтийг хийж болно. Цаашилбал, энэ нь таны ажлыг хувийн болгохын тулд өгсөн хэлбэр, элементүүдийг ашиглах боломжийг танд олгоно. MindOnMao-ийн онцлох шинж чанар нь автоматаар хадгалах функц юм. Энэ нь таны бүтээлд хийсэн бүх өөрчлөлтийг хадгалах боломжийг танд олгоно. Эцэст нь уг хэрэгсэл нь програмын хувилбартай. Энэ нь та үүнийг Windows эсвэл Mac компьютер дээрээ татаж авах боломжтой гэсэн үг юм. Энэ хэрэгсэл хэрхэн ажилладагийг мэдэхийн тулд танд зориулсан энгийн гарын авлага энд байна.

4-р хэсэг. BCG матриц гэж юу болох тухай түгээмэл асуултууд