Портерын 5 хүч гэж юу вэ? Загвар тайлбарласан, жишээ, хувилбарууд ба бусад

Портерын таван хүч бол олон салбар өрсөлдөөний үндсийг тодорхойлоход ашигладаг хэрэгсэл юм. Харвардын бизнесийн сургуулийн ухаалаг бизнесийн профессор Майкл Портер үүнийг бүтээжээ. Одоо танай салбарт юу нөлөөлж байгааг мэдэх нь чухал юм. Ингэснээр та төлөвлөгөөгөө өөрчилж, илүү их ашиг олж, өрсөлдөөнд амжилт гаргаж чадна. Энд бид энэ дүн шинжилгээ, түүний загвар, жишээ, хувилбарууд, давуу болон сул талуудыг судлах болно. Мөн хамгийн сайн диаграм бүтээгчтэй танилцаарай Портерын таван хүч шинжилгээ.

• 1-р хэсэг. Портерын таван хүч гэж юу вэ
• 2-р хэсэг. Портерын таван хүчний загвар
• 3-р хэсэг. Портерын таван хүчний жишээ
• 4-р хэсэг. Портерын таван хүчний давуу болон сул талууд
• 5-р хэсэг. Портерын таван хүчний хувилбарууд
• 6-р хэсэг. Портерын таван хүчний диаграммыг гаргах шилдэг хэрэгсэл
• 7-р хэсэг. Портерын таван хүчний тухай түгээмэл асуултууд

1-р хэсэг. Портерын таван хүч гэж юу вэ

1. Өрсөлдөөнт өрсөлдөөн

Портерын анхны хүч бол таны өрсөлдөөний тухай юм. Та хэр олон өрсөлдөгчтэй, тэд хэн бэ, тэдний үйлчилгээ хэр сайн болохыг бодоорой. Ширүүн өрсөлдөөний үед компаниуд үнээ буулгаж, томоохон маркетингийг ашиглан хэрэглэгчдийг татдаг. Энэ нь ханган нийлүүлэгчид болон худалдан авагчдад шилжихэд хялбар болгодог. Хэрэв танд цөөн тооны өрсөлдөгчид байгаа бөгөөд ямар нэг өвөрмөц зүйл хийвэл та маш их хяналттай байж, сайн мөнгө олох болно.

2. Нийлүүлэгчийн хүч

Нийлүүлэгчид үнийг өсгөх эсвэл чанарыг бууруулах боломжтой үед илүү их эрх мэдэлтэй байдаг. Хэрэв тэд л танд хэрэгтэй үйлчилгээг үзүүлж байгаа бол нийлүүлэгчийн эрх мэдэл тэдэнд бий. Нийлүүлэгчээ сольж чадсан ч гэсэн энэ нь маш их зардал гарах болно. Илүү олон ханган нийлүүлэгчтэй байх нь хямд сонголт руу шилжихэд хялбар болгодог. Гэхдээ цөөн нийлүүлэгчид байгаа бөгөөд та тэднээс хамааралтай бол тэд чамаас илүү төлбөр авах боломжтой. Тиймээс, ялангуяа өндөр өртөгтэй гэрээнд гацсан тохиолдолд энэ нь таны ашигт сөргөөр нөлөөлж болзошгүй юм.

3. Худалдан авагчийн эрх мэдэл

Худалдан авагчийн хүч бол Портерын нэн чухал таван хүчний нэг юм. Тухайн салбарт худалдан авагчдаас илүү олон ханган нийлүүлэгчид байгаа нь худалдан авагчийн хүчийг бий болгодог. Энэ нь зөвхөн худалдан авагчид хямд сонголт эсвэл хямд үнэ рүү шилжихэд хялбар байх болно гэсэн үг юм. Худалдан авагчдын тоо, захиалгын хэмжээ, шилжих зардал бүгд чухал. Хэрэв та цөөхөн хэдэн ухаалаг үйлчлүүлэгчтэй бол тэд илүү их эрх мэдэлтэй байдаг. Гэхдээ хэрэв та олон үйлчлүүлэгчтэй, цөөн өрсөлдөгчтэй бол тэдний хүч буурдаг.

4. Орлуулах аюул

Энэ нь таны үйлчлүүлэгчид таны санал болгож буй зүйлийг авах өөр, хямд эсвэл илүү сайн арга замыг олох магадлал хэр их байгааг илтгэнэ. Үйлчлүүлэгчид өөр зүйл рүү шилжихэд хялбар үед орлуулах аюул нэмэгддэг. Мөн зах зээл дээр шинэ сонирхол татахуйц сонголт гарч ирэхэд тэд үүнийг сонгох хандлагатай байдаг.

5. Шинээр нэвтрэх аюул

Энэ нь шинэ компаниуд зах зээлд гарахад ямар амархан, хэцүү гэдгийг тооцдог хүч юм. Хэрэв энэ нь амархан бол одоо байгаа бизнесүүд илүү их өрсөлдөөнтэй тулгардаг бөгөөд энэ нь тэдний ашигт нөлөөлж болзошгүй юм. Гэсэн хэдий ч, хэрэв тийм ч их өрсөлдөөн байхгүй бол та өвөрмөц зүйлийг санал болговол танд маш их хяналт бий болно. Үүний зэрэгцээ та сайн ашиг олох болно.

2-р хэсэг. Портерын таван хүчний загвар

Та Портерын таван хүчний диаграмыг хийхээр төлөвлөж байгаа ч яаж хийхээ мэдэхгүй байна уу? За, энэ хэсэгт бид танд загвар үүсгэхэд ашиглаж болох загварыг харуулах болно. Дээр дурдсанчлан танд дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай 5 хүч байдаг. Эдгээр нь өрсөлдөөнт өрсөлдөөн, ханган нийлүүлэгч ба худалдан авагчийн хүч, орлуулалт, шинээр орох аюул юм.

Портерын таван хүчний дэлгэрэнгүй загварыг аваарай.

3-р хэсэг. Портерын таван хүчний жишээ

Одоо танд загвар байгаа тул дүн шинжилгээ хийх диаграммыг бий болгох нь илүү хялбар байх болно. Энд бид Старбаксын Портерын таван хүчний жишээг ашиглах болно. Үүний зэрэгцээ, лавлагаа авахын тулд диаграмын жишээг үзээрэй.

Starbucks бол Америкийн алдартай кофе шоп юм. Энэ нь 1971 онд АНУ-ын Сиэтл хотод эхэлсэн бөгөөд Жерри Болдуин, Зэв Сигл, Гордон Браукер нар үүсгэн байгуулжээ. Одоо энэ нь 35,000 гаруй дэлгүүртэй дэлхийн хамгийн том кофены сүлжээ юм. Starbucks-аас кофеноос эхлээд халуун шоколад хүртэл бүх төрлийн ундаа авах боломжтой. Мөн та гэртээ хэрэглэх кофены үр эсвэл уусдаг кофег худалдан авч болно. Мөн кофе шопдоо нарийн боов, сэндвич, жимс жимсгэнэ, чихэр зэрэг хоол зардаг. Доорх Porter's 5 Forces Starbucks графикийг харцгаая.

Starbucks Porter's Five Forces-ийн нарийвчилсан мэдээллийг аваарай.

4-р хэсэг. Портерын таван хүчний давуу болон сул талууд

Портерын таван хүчний давуу тал

◆ Энэ нь компанийн өрсөлдөх орчныг ойлгох бүтэцтэй тогтолцоог бүрдүүлдэг. Үүний зэрэгцээ энэ нь бизнесүүдэд давуу болон сул талуудаа тодорхойлоход тусалдаг.

◆ Хэд хэдэн талаас нь авч үзсэнээр тухайн салбарыг цогцоор нь харах боломжийг олгодог. Энэ нь танд шийдвэр гаргахад илүү сайн тусалдаг.

◆ Өрсөлдөөнт хүчийг харгалзан бизнесийн стратеги боловсруулахад тусалдаг. Ингэснээр та өрсөлдөгчдөөсөө түрүүлэх боломжтой болно.

◆ Байгууллагуудад салбартайгаа холбоотой эрсдэлийг үнэлэх боломжийг олгодог. Үүнд шинээр орж ирж буй эсвэл орлуулагч бүтээгдэхүүний аюул заналхийлэл орно.

◆ Эцэст нь нөөцийн хуваарилалтыг удирдан чиглүүлдэг. Энэ нь хөрөнгө оруулалт эсвэл зардлаа бууруулах шаардлагатай газруудыг тодорхойлох замаар явагддаг.

Портерын таван хүчний сул тал

◆ Энэ нь зах зээлийн цогц динамикийг хэт хялбарчилж болзошгүй. Энэ нь зөвхөн тодорхой хүчин зүйлсийг харгалзан үздэг.

◆ Загвар нь өрсөлдөөний хүч цаг хугацааны явцад тогтвортой хэвээр байна гэж үздэг. Гэсэн хэдий ч хурдацтай хөгжиж буй үйлдвэрүүдэд энэ нь үргэлж тийм биш байж магадгүй юм.

◆ Энэ нь ямар нэгэн гадны хүчин зүйлийг хэмжих тодорхой аргыг өгдөггүй. Компанийн хувьд таван хүчний аль нь хамгийн чухал болохыг эрэмбэлэх, шийдэх арга байхгүй.

◆ Портерын таван хүчний шинжилгээ нь зарим салбарт сайн ажилладаг ч бүгдэд нь тийм биш. Жишээлбэл, ашгийн төлөө бус байгууллагуудад тус болохгүй.

◆ Хүч тус бүрийн хүчийг үнэлэх нь зарим талаараа субьектив шинж чанартай байдаг. Түүнчлэн, энэ нь хүн бүрт өөр өөр байж болох тул дүн шинжилгээг бага нарийвчлалтай болгодог.

5-р хэсэг. Портерын таван хүчний хувилбарууд

1. SWOT шинжилгээ

СВОТ шинжилгээ компаниуд өөрсдийгөө илүү сайн ойлгоход тусалдаг. Энэ нь компанийн давуу болон сул талууд юу болохыг хардаг бөгөөд энэ нь компанийн доторх зүйл юм. Энэ нь мөн гадаад зүйл болох боломжууд) болон аюул заналыг харгалзан үздэг. Эдгээр дөрвөн талыг харснаар компани илүү сайн төлөвлөгөө, шийдвэр гаргах боломжтой.

2. PESTEL-ийн шинжилгээ

PESTEL-ийн шинжилгээ компаниудад хяналтаас гадуурх зүйлс тэдэнд хэрхэн нөлөөлж байгааг харахад тусалдаг. Энэ нь улс төр, эдийн засаг, нийгэм, технологи, байгаль орчин, хууль эрх зүйн гэсэн зургаан чухал хүчин зүйлийг авч үздэг. Энэхүү шинжилгээ нь эдгээр гадаад хүчин зүйлс бизнест хэрхэн нөлөөлж байгааг судалдаг. Энэ нь компанийн үйл ажиллагаа явуулж буй өргөн хүрээний орчныг ойлгоход тустай.

3. Өртгийн сүлжээний шинжилгээ

Өртгийн сүлжээний шинжилгээ нь компанийн хийдэг бүх зүйлийг хоёр төрөлд хуваадаг. Эдгээр нь үндсэн болон туслах үйл ажиллагаа юм. Үндсэн үйл ажиллагаанд бүтээгдэхүүн хийх, борлуулах, хэрэглэгчдэд хүргэх зэрэг орно. Дэмжих үйл ажиллагаа нь ажилчдыг удирдах, материал худалдан авах, технологи зэрэг орно. Энэхүү дүн шинжилгээ нь компаниудад хаана үнэ цэнийг бий болгож, зардлыг бууруулах боломжтойг тодорхойлоход тусалдаг.

4. Цэнхэр далайн стратеги

Цэнхэр далайн стратеги бол таны ашиглаж болох хамгийн сүүлийн Портерын таван хүчний хувилбар юм. Энэ бол шинэ боломжуудыг бий болгоход чиглэсэн стратеги юм. Зарим үйлдвэрүүд хөл хөдөлгөөн ихтэй зах зээлтэй (Улаан далай) өрсөлдөхийн оронд үүнийг ашигладаг. Энэ нь шууд өрсөлдөгчгүй өвөрмөц бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг бий болгохыг дэмждэг. Ингэснээр тэд огт танигдаагүй усанд (Цэнхэр далай) хөвж, бусдаас ялгаатай байж амжилтанд хүрч чадна.

6-р хэсэг. Портерын таван хүчний диаграммыг гаргах шилдэг хэрэгсэл

MindOnMap нь Портерын таван хүчний графикийг гаргахад ашиглаж болох онцгой хэрэгсэл юм. Энэ нь аж ахуйн нэгж, хувь хүмүүст салбарын шинжилгээ хийх шилдэг сонголт юм. Тиймээс, энэ нь өөр өөр хөтөч дээр хандах боломжтой онлайн график бүтээгч юм. Мөн Windows/Mac компьютер дээр татаж авах боломжтой програмын хувилбарыг санал болгож байна. Диаграмаа хувийн болгохын тулд та түүний санал болгож буй хэлбэр, шугам, загвар болон бусад зүйлийг ашиглаж болно. Үүнээс гадна энэ нь танд текст, зураг, холбоос нэмэх боломжийг олгоно. Түүнчлэн, энэ нь таны хийсэн бүх өөрчлөлтийг автоматаар хадгалах функцтэй. Хамгийн сүүлд гэхдээ хамгийн багаар бодоход хамтын ажиллагааны функц боломжтой. Ингэснээр та үе тэнгийнхэн болон хамтран ажиллагсадтайгаа илүү олон санаа бодлоо хуваалцах, зөрчилдөх боломжийг олгоно. Үнэн хэрэгтээ энэ нь Портерын таван хүчний загварыг бүтээх төгс хэрэгсэл юм.

7-р хэсэг. Портерын таван хүчний тухай түгээмэл асуултууд