Маркетингийн нөлөөллийг нэмэгдүүлэхийн тулд AIDA загварыг хэрхэн ашиглах вэ
Үзэгчдийнхээ анхаарлыг татах, хадгалах нь урьд өмнөхөөсөө илүү хэцүү байдаг. Энэ нь маркетинг, харилцаа холбооны салбарт ялангуяа үнэн юм. Тиймээс AIDA загвар нь энд хэрэгтэй болно. Үнэн хэрэгтээ та үүнийг хамгийн алдартай маркетингийн загваруудын нэг гэж үзэж болно. Одоо, хэрэв та үүнийг стратеги болгон ашиглахаар төлөвлөж байгаа ч шинэ зүйл бол санаа зовох хэрэггүй. Энэ нийтлэлд бид юуны тухай ярих болно. Үүний зэрэгцээ бид танд заах болно AIDA загварыг хэрхэн ашиглах таны төлөвлөгөөнд. Тиймээс илүү ихийг мэдэхийн тулд үргэлжлүүлэн гүйлгэж үзээрэй.
- 1-р хэсэг. AIDA загвар гэж юу вэ
- 2-р хэсэг. AIDA загварыг маркетингийн салбарт хэрхэн ашиглах талаар
- 3-р хэсэг. AIDA загварыг хэрхэн ашиглах тухай түгээмэл асуултууд
1-р хэсэг. AIDA загвар гэж юу вэ
AIDA загвар нь сонгодог бөгөөд олон нийтэд хүлээн зөвшөөрөгдсөн маркетинг, харилцааны тогтолцоо юм. AIDA нь Анхаарал, Сонирхол, Хүсэл, Үйлдэл гэсэн үгийн товчлол юм. Энэ нь худалдан авагчийн худалдан авалтын шийдвэр гаргах явцад туулж өнгөрүүлдэг хэд хэдэн үе шатыг агуулдаг. Үүний дараа маркетер энэ үзэл баримтлалд тулгуурлан стратегиа боловсруулдаг. Хар тугалга үүсгэхээс гадна AIDA нь маркетингийн чухал ойлголтуудын нэг гэдгээрээ ялгардаг. Мөн үндсэн зарчмуудыг сурч, хэрэгжүүлсний дараа та зорилтот үзэгчдийнхээ араас явж болно. Одоо AIDA загварын үе шатуудыг тус бүрээр нь тодорхойлж ярилцъя.
Анхаар: Үйлчлүүлэгч тухайн бүтээгдэхүүний талаар анх олж мэдэх үе шат.
Сонирхол: Үйлчлүүлэгч бүтээгдэхүүний талаар илүү дэлгэрэнгүй мэдээлэл олж авах үе шат.
Хүсэл: Үйлчлүүлэгчийн сонирхол хүсэл, хэрэгцээ болж хувирдаг үе шат.
Үйлдэл: Үйлчлүүлэгч бүтээгдэхүүнээ туршиж үзэх эсвэл худалдан авалт хийх үе шат.
Одоо та AIDA загвар юу болохыг олж мэдсэн. Одоо үүнийг хэрхэн ашиглахаа мэдэх цаг болжээ. Тиймээс дараагийн хэсэгт AIDA загварыг хэрхэн ашиглах талаар.
2-р хэсэг. AIDA загварыг маркетингийн салбарт хэрхэн ашиглах талаар
AIDA загварыг маркетингдаа үр дүнтэй хэрэгжүүлэхийн тулд доорх гарын авлагыг дагана уу. Тэдгээрийг сурсны дараа хамгийн сайн хэрэглүүрийг ашиглан диаграммыг хэрхэн бүтээх талаар суралцаарай.
Алхам 1. Анхаарал: Анхаарал татах
Эхний алхам бол үзэгчдийн анхаарлыг татах явдал юм. Анхаарал татахуйц гарчиг эсвэл гайхалтай дүрслэл ашиглах талаар бодож үзээрэй. Мөн та хүмүүсийг зогсоож, анхааралдаа авах мэдэгдлийг нэмж болно. Мэдээллээр дүүрэн энэ ертөнцөд гол зүйл бол бусдаас ялгарах явдал юм. Үзэгчидээ ойлгож, тэдний сэтгэлд нийцэх арга барилаа өөрчил.
Алхам 2. Сонирхол: Тэднийг идэвхтэй байлгах
Хэрэв та тэдний анхаарлыг татсан бол тэдний сонирхлыг татах нь маш чухал юм. Үнэ цэнэтэй мэдээллээр хангаж, борлуулалтын өвөрмөц цэгүүдийг тодруул. Эцэст нь, таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ асуудлыг хэрхэн шийдэж, хэрэгцээг хангаж чадахыг харуул. Мөн та анхаарал татахуйц түүхүүдийг хуваалцах эсвэл сонирхолтой контентыг ашиглах боломжтой. Энэ нь таны үзэгчдийн сонирхол, сонголттой нийцэж байгаа эсэхийг шалгаарай.
Алхам 3. Хүсэл: Хүслийг бий болгох
Одоо та тэдний анхаарлыг татсан тул дараагийн хийх зүйл бол хүсэл эрмэлзлийг бий болгоход анхаарлаа хандуулах явдал юм. Үзэгчиддээ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнийхээ ашиг тусыг төсөөлөхөд нь тусал. Тэдний сэтгэл хөдлөл, хүсэл тэмүүллийг харуулсан ятгах үг хэллэг ашигла. Зарим гэрчлэл, кейс судалгаа эсвэл үзүүлэнг хуваалцаарай. Санал болгож буй зүйлийнхээ үнэ цэнэ, хүслийг бататгахаа мартуузай.
Алхам 4. Үйлдэл: Дараагийн алхамыг өдөөх
Эцсийн шат бол үзэгчдийг үйлдэл рүү чиглүүлэх явдал юм. Дараа нь тэднээс юу хийхийг хүсч байгаагаа тодорхой хэл. Энэ нь худалдан авалт хийх, бүртгүүлэх эсвэл нэмэлт мэдээлэл авахыг хүссэн эсэхээс үл хамааран. Дагахад хялбар, сэтгэл хөдөлгөм уриалга (CTA) үүсгэ. Энэ нь сонирхлоос үйлдэл рүү шилжих шилжилтийг бий болгоно.
MindOnMap ашиглан AIDA загварт зориулсан диаграммыг хэрхэн үүсгэх вэ
AIDA загварын диаграммыг бий болгохын тулд танд найдвартай хэрэгсэл хэрэгтэй. Хэрэв та нэгийг хайж байгаа бол цааш хайх хэрэггүй. MindOnMap диаграмын хэрэгцээнд тань туслах болно. Энэ бол таны ашиглаж болох вэбд суурилсан оюун ухааны зураглалын шилдэг платформуудын нэг юм. Одоо үүний тусламжтайгаар та янз бүрийн диаграмм хийж болно. Үнэн хэрэгтээ энэ нь урсгал диаграмм, загасны яс диаграмм, байгууллагын диаграмм гэх мэт янз бүрийн схемүүдийг санал болгодог. Нэмж дурдахад уг хэрэгсэл нь өөр өөр элемент, сэдэв, хэв маяг гэх мэт зүйлсийг өгдөг. Ингэснээр та диаграмаа хувийн болгох олон арга замтай болно. Үүний нэгэн адил, энэ нь таны ажлыг илүү ойлгомжтой болгохын тулд холбоос, зураг оруулах боломжийг танд олгоно. Өөр нэг зүйл бол энэ нь автоматаар хадгалах функцийг санал болгодог бөгөөд энэ нь таныг ямар нэгэн чухал өгөгдлийг алдахаас сэргийлдэг. Хөтөлбөр нь таны өөрчлөлтийг шууд хадгалах эсвэл хэдхэн секундын дотор ажиллахаа больсны дараа ажиллах болно. Энэ хэрэгсэл нь илүү олон зүйлийг санал болгодог. Үнэн хэрэгтээ энэ нь Windows/Mac компьютер дээрээ татаж авах боломжтой програмын хувилбартай. Одоо доорх AIDA загварыг харуулсан диаграммыг хэрхэн бүтээх талаар сур.
Албан ёсны хуудас руу очно уу.
Эхлээд албан ёсны вэбсайт руу орно уу MindOnMap. Та тэнд очсоныхоо дараа хоёр сонголтыг олох болно: Онлайн үүсгэх болон Үнэгүй татах. Та диаграммыг онлайнаар үүсгэх эсвэл програмыг татаж авах боломжтой. Таалагдсан сонголтоо сонгоно уу.
Аюулгүй татаж авах
Аюулгүй татаж авах
Үндсэн интерфэйс рүү нэвтрэх.
Дараа нь үнэгүй данс үүсгэснээр та платформд хандах боломжтой болно. Үүний дараагаар Шинэ хэсэгт та диаграмм үүсгэхэд ашиглаж болох өөр өөр байршлыг харах болно. -аас сонгож болно MindMap, Байгууллагын график, Модны газрын зураг, Урсгал диаграм, гэх мэт.
Хүссэн диаграммыг үүсгэ.
Одоо хүссэн диаграмаа хийж эхлээрэй. Та одоогийн интерфэйс дээрээ өгөгдсөн хэлбэр, загвар, загвар, тэмдэглэгээг ашиглаж болно. Диаграмаа хүссэнээрээ тохируулаарай.
Диаграмыг экспортлох эсвэл хуваалцах.
Бүх зүйл бэлэн болмогц та диаграммыг хүссэн зорилгодоо ашиглахын тулд хадгалах боломжтой. дээр дарна уу Экспорт товчийг дарж, сонголтоо хийнэ үү PDF, SVG, PNG, ба JPEG гаралтын формат болгон. Сонголтоор та найз нөхөд, хамтран ажиллагсаддаа өөрийн диаграммыг үзэхийг зөвшөөрч болно Хуваалцах сонголт.
Цаашид унших
3-р хэсэг. AIDA загварыг хэрхэн ашиглах тухай түгээмэл асуултууд
AIDA загвараас өөр хувилбар бий юу?
Үгүй ээ, AIDA загварт шууд хувилбар байхгүй. Гэсэн хэдий ч DAGMAR болон ACCA загвар зэрэг ижил төстэй хүрээнүүд нь нийтлэг зарчмуудыг хуваалцдаг.
AIDA загварын 4 алхам юуг тайлбарладаг вэ?
AIDA загварын дөрвөн алхам нь:
Алхам 1. Анхаарал: Үзэгчдийн анхаарлыг тат.
Алхам 2. Сонирхол: Үнэ цэнэтэй мэдээллээр тэднийг сонирхож байгаарай.
Алхам 3. Хүсэл эрмэлзэл: Бүтээгдэхүүн үйлчилгээний хүсэл эрмэлзлийг бий болгох.
Алхам 4. Үйлдэл: Үзэгчдээс худалдан авалт хийх гэх мэт тодорхой үйлдэл хийхийг уриал.
Би AIDA-д суурилсан маркетингийн стратегиа хэр олон удаа дахин үнэлэх ёстой вэ?
Үзэгчдийн санал хүсэлт, зах зээлийн чиг хандлагад үндэслэн стратегиа тогтмол үнэл. Маркетингийн ландшафтууд өөрчлөгдөж, өөрчлөлтөд дасан зохицох ёстой. Ингэснээр та өөрийн арга барил үр дүнтэй хэвээр байх болно. Тиймээс та зорилтот үзэгчиддээ хүрч, хөрвүүлэх боломжтой.
Дүгнэлт
Үүнийг нэгтгэн дүгнэхэд ийм байна AIDA загварыг хэрхэн ашиглах. Үнэндээ та үүнийг хэрхэн ашиглахаа мэдэхээс гадна AIDA загварын талаар илүү ихийг мэдэж авсан. Одоо үүнийг маркетингийн харилцааны хэрэгцээнд ашиглах нь танд илүү хялбар байх болно. Эцэст нь, хэрэв та хэзээ нэгэн цагт ажлынхаа дүр төрхийг бий болгохыг хүсч байвал ашиглаарай MindOnMap. Бүтээлч, хувийн графикуудыг хялбархан урлах шилдэг сонголт байсан.
