Ансоффын өсөлтийн матрицын тайлбар, жишээ, загвар, хэрхэн ашиглах талаар

Ansoff Matrix нь шинэ хэрэглэгчдэд хүрэх, ашгийг нэмэгдүүлэх аргуудыг олоход тустай. Ансоффын стратегийн боломж Матриц нь бизнесүүдэд өсөлтөө тэлэх, төлөвлөх боломжийг олгодог. Гэсэн хэдий ч олон тонн сонголтууд байдаг. Тиймээс танай байгууллагад хамгийн сайн тохирохыг сонгоход хэцүү байж магадгүй юм. Тиймээс бид энэ талаар тодорхой тайлбар өгөх болно Ансофф матриц. Мөн бид энэ шинжилгээнд зориулж жишээ, загварыг бэлтгэсэн. Эцэст нь, үүнийг хэрхэн ашиглах талаар суралцаж, түүнд зориулсан диаграммыг бий болго.

• 1-р хэсэг. Ансофф матриц гэж юу вэ
• 2-р хэсэг. Ансофф матрицын жишээ
• 3-р хэсэг. Ansoff матрицын загвар
• 4-р хэсэг. Ansoff матрицыг хэрхэн ашиглах талаар
• 5-р хэсэг. Ансоффын матрицын диаграмм хийх шилдэг хэрэгсэл
• 6-р хэсэг. Ansoff матрицын тухай түгээмэл асуултууд

1-р хэсэг. Ансофф матриц гэж юу вэ

Ансоффын матрицыг бүтээгдэхүүн зах зээлийн өргөтгөлийн сүлжээ гэж нэрлэдэг. Энэ нь бизнес эрхлэгчдэд хэрхэн өсөж, тэлэхээ шийдэхэд нь тусалдаг стратеги төлөвлөлтийн хэрэгсэл юм. Игорь Ансофф Ансоффын матрицыг бүтээжээ. Тэрээр Орос-Америкийн математикч, бизнесийн зөвлөх юм. Хэрэглэгчид үүнийг стратегийн шийдвэр гаргахад туслах болгон ашиглаж болно. Энэ нь бүтээгдэхүүн, зах зээл гэсэн хоёр үндсэн хүчин зүйлийг харгалзан үздэг. Бүтээгдэхүүн бол компаний зарж байгаа зүйл, зах зээл нь хэнд зардаг.

Зах зээлд нэвтрэх

Таны одоо байгаа хэрэглэгчдийн баазад одоогийн бүтээгдэхүүнээс илүү ихийг борлуулах стратеги. Та одоогийн хэрэглэгчдээ танаас илүү ихийг худалдаж авахыг хүсч байна. Тиймээс, та хөнгөлөлт эсвэл үнэнч хөтөлбөр санал болгодог. Үүний тусламжтайгаар та шинэ бүтээгдэхүүн, шинэ үйлчлүүлэгчгүйгээр борлуулалтаа нэмэгдүүлэх боломжтой.

Зах зээлийн хөгжил

Компани нь одоо байгаа бүтээгдэхүүнийхээ шинэ зах зээл эсвэл хэрэглэгчдийг хайж олох стратеги юм. Энд та шинэ дэлгүүрүүд нээх замаар өргөжин тэлж байгаа бөгөөд үүнийг зах зээлийн хөгжил гэж нэрлэдэг. Ингэснээр та бүтээгдэхүүнээ өөрчлөхгүйгээр орлогын шинэ урсгалыг нээж чадна.

Бүтээгдэхүүн боловсруулах

Энэ нь одоо байгаа хэрэглэгчиддээ зориулж шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг бий болгоход чиглэдэг. Энэ нь таны борлуулж буй хоолонд шинэ амт оруулах эсвэл үйлчилгээгээ сайжруулахтай адил юм. Үүний давуу тал нь та одоо байгаа хэрэглэгчдийнхээ өөрчлөгдөж буй тохиргоонд нийцэж байгаа явдал юм.

Төрөлжүүлэх

McDonald's нь гэрт хүргэх, машинаар явах тав тухтай байдал зэрэг шинэ үйлчилгээг санал болгосноор төрөлжилтийг судалж байна. Энэ нь мөн зах зээлийн өөр сегментийн эрэлт хэрэгцээг хангах явдал юм. Энэ нь илүү олон үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд илүү олон үйлчилгээ үзүүлэх замаар шинэ зах зээлд гарах тухай юм.

Ansoff Matrix нь өсөлтийг эрэлхийлж буй бизнесүүдэд хэд хэдэн давуу талыг санал болгодог. Нэгдүгээрт, энэ нь тэдний төлөвлөгөөг илүү тодорхой, илүү зохион байгуулалттай болгодог. Тиймээс тэд хэрхэн өсөх талаар илүү сайн шийдвэр гаргаж чадна. Хоёрдугаарт, энэ нь тэдэнд аль санаа нь илүү эрсдэлтэй, аль нь аюулгүй болохыг олж мэдэхэд тусалдаг. Гуравдугаарт, энэ нь тэднийг шинэ зүйлийг туршиж үзэхийг урамшуулдаг бөгөөд энэ нь шинэ санаа, илүү их ашиг олоход хүргэдэг. Энэ нь тэдний өсөлтийн төлөвлөгөө нь тэдний зорилго, хийж чадах зүйлтэй нийцэж байгаа эсэхийг шалгадаг. Эцэст нь хэрэглэгчид юу хүсч байгаагаа үргэлж бодож байхыг компаниудад сануулж байна.

Бид одоо Ansoff матрицын давуу талуудтай. Үүнийг илүү тодорхой харуулахын тулд та түүний жишээг үргэлжлүүлж болно.

2-р хэсэг. Ансофф матрицын жишээ

Ансоффын матрицыг илүү сайн ойлгохын тулд Макдоналдсыг жишээ болгон авч үзье.

Ansoff матрицын бүрэн жишээг аваарай.

McDonald's-д зориулсан Ансофф матриц

Одоогийн бүтээгдэхүүнүүд: McDonald's нь бургер, шарсан төмс, төрөл бүрийн түргэн хоолны бүтээгдэхүүнээрээ алдартай.

Одоогийн зах зээл: McDonald's нь дэлхийн өнцөг булан бүрт байрлах ресторануудаараа үйлчлүүлэгчдэдээ үйлчилдэг.

Зах зээлд нэвтрэх

McDonald's одоо байгаа хэрэглэгчиддээ одоо байгаа цэсийн зүйлээ илүү ихээр зарахыг хүсч байна. Тэд үнэнч байдлын хөнгөлөлт, хязгаарлагдмал хугацаатай сурталчилгаа нэвтрүүлэхээр шийджээ. Тиймээс тэд байнгын үйлчлүүлэгчдээ илүү олон удаа зочилж, илүү их хоол худалдаж авахыг урамшуулах болно. Энэ нь одоогийн үйлчлүүлэгчдэдээ McDonald's-д идэх нэмэлт шалтгаан өгөхтэй адил юм.

Бүтээгдэхүүн боловсруулах

McDonald's илүү эрүүл сонголт гэх мэт шинэ цэсийг бий болгохоор шийджээ. Үүнд ургамлын гаралтай бургер, бүс нутгийн тусгай хоол орно. Ингэснээр энэ нь одоо байгаа хэрэглэгчдийнхээ өөрчлөгдөж буй сонголтод нийцэх болно. Байнгын үйлчлүүлэгчдээ сэтгэл хангалуун байлгахын тулд McDonald's цэсийн шинэ зүйлийг нэмдэг.

Зах зээлийн хөгжил

McDonald's нь бусад улс оронд шинэ ресторанууд нээснээр хүрээгээ тэлж байна. Тэд мөн эдгээр шинэ зах зээлд орон нутгийн амтанд нийцүүлэн цэсээ тохируулдаг. Ингэснээр тэд одоогийн байршлаасаа гадна шинэ зах зээл хайж байна.

Төрөлжүүлэх

McDonald's нь гэрт хүргэх, машинаар явах тав тухтай байдал зэрэг шинэ үйлчилгээг санал болгосноор төрөлжилтийг судалж байна. Энэ нь мөн зах зээлийн өөр сегментийн эрэлт хэрэгцээг хангах явдал юм. Энэ нь илүү олон үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд илүү олон үйлчилгээ үзүүлэх замаар шинэ зах зээлд гарах тухай юм.

3-р хэсэг. Ansoff матрицын загвар

Ansoff матрицын хүрээ диаграммыг үүсгэхээс өмнө юу оруулахаа мэдэх нь чухал юм. Өмнө дурьдсанчлан, Ансофф матриц нь 4 стратегиас бүрддэг бөгөөд эдгээр нь:

◆ Зах зээлд нэвтрэх

◆ Зах зээлийн хөгжил

◆ Бүтээгдэхүүн боловсруулах

◆ Төрөлжүүлэх

Одоо нэг жишээ энд байна Ансофф матрицын загвар таны лавлагаанд зориулав.

Ansoff матрицын бүрэн загварыг аваарай.

4-р хэсэг. Ansoff матрицыг хэрхэн ашиглах талаар

Ansoff матрицыг ашиглах нь бизнесийг хөгжүүлэхэд туслах энгийн үйл явцыг хамардаг. Үүнийг хэрхэн ашиглах талаар алхам алхмаар ерөнхий гарын авлага энд байна:

1. Матрицын хэсгүүдийг ойлгох

Үүнийг ашиглах эхний алхам бол дөрвөн хэсгийн утгыг ойлгох явдал юм. Сегмент бүртэй холбоотой давуу тал болон болзошгүй сорилтуудтай танилцаарай. Ингэснээр та мэдээлэлтэй шийдвэр гаргахдаа итгэлтэй байх болно.

2. Сонголтуудаа жинлэнэ үү

Өсөлтийн стратеги бүрийн хувьд тэдгээрийг хэрхэн хэрэгжүүлэх талаар бодож үзээрэй. Ялангуяа танай байгууллагын хүрээнд. Та тус бүрээр нь юу шийдэж болох зарим жишээ энд байна:

Зах зээлд нэвтрэх

Зах зээлд нэвтрэхийн тулд та санаачлагыг сонгож болно. Энэ нь үнэнч байх хөтөлбөрийг бий болгох эсвэл өрсөлдөгч компанитай нэгдэх байж болно. Мөн та одоо байгаа үйлчлүүлэгчиддээ зориулж тусгай сурталчилгаа явуулах боломжтой.

Зах зээлийн хөгжил

Зах зээлийн хөгжлийн хувьд та онлайн борлуулалт руу тэлэх талаар бодож магадгүй юм. Эсвэл та шинэ бүлгийн үйлчлүүлэгчид рүү чиглэж болно.

Бүтээгдэхүүн боловсруулах

Бүтээгдэхүүн боловсруулахдаа та бүтээгдэхүүнээ дахин савлахаар сонгож болно. Тиймээс та одоогийн үйлчлүүлэгчдийнхээ сонирхлыг хадгалах болно. Эсвэл та нэмэлт өргөлүүдийг үүсгэж болно. Гэсэн хэдий ч одоо байгаа үйлчлүүлэгчдээ үр өгөөж хүртэх боломжтой эсэхийг шалгаарай.

Төрөлжүүлэх

Төрөлжүүлэх замаар та өөр зах зээл дэх бизнестэй хамтран ажиллах талаар бодож болно. Гэхдээ энэ нь танд шинэ бүтээгдэхүүн боловсруулах, түгээхэд тусалж чадах эсэхийг шалгаарай.

3. Эрсдэлд тэсвэрлэх чадвараа шалга

Ансоффын матрицын стратеги бүр өөрийн эрсдэлийн түвшинг агуулдаг. Зах зээлд нэвтрэх нь хамгийн бага эрсдэлтэй бөгөөд төрөлжилт нь хамгийн их эрсдэлтэй байдаг. Энэ үе шатанд стратеги бүртэй холбоотой болзошгүй эрсдлийг баримтжуулна. Дараа нь гарч болзошгүй аливаа асуудлыг шийдвэрлэх төлөвлөгөөгөө тодорхойл.

4. Өсөлтийн замаа сонго

Үүний дараа та өөрийн бизнест хамгийн тохиромжтой стратегийг сонгох боломжтой байх ёстой. Байгууллагууд хожим нь Ансофф матрицыг дахин үзэх нь түгээмэл байдаг. Цаашид өргөтгөл хийхээр бэлтгэж байхдаа үүнийг хий.

5-р хэсэг. Ансоффын матрицын диаграмм хийх шилдэг хэрэгсэл

Ansoff матрицын диаграммыг бүтээх нь тийм ч хэцүү биш байх ёстой. Түүнээс хойш MindOnMap танд туслахаар энд байна. Энэ бол алдартай хөтчүүдээс хандах боломжтой үнэгүй онлайн диаграм бүтээгч юм. Үүнд Google Chrome, Safari, Edge болон бусад зүйлс орно. Үүгээр ч зогсохгүй, та сонгож, ашиглаж болох янз бүрийн график загваруудыг санал болгодог. Энэ нь модны зураг, зохион байгуулалтын бүдүүвч, загасны яс диаграм, урсгал диаграм гэх мэтийг өгдөг. Нэмж дурдахад уг хэрэгсэл нь диаграммдаа дүрс, зураас, өнгө дүүргэлт гэх мэтийг нэмэх боломжийг олгоно. Мөн та графикийг илүү дэлгэрэнгүй болгохын тулд холбоос, зураг нэмж болно.

Үүнээс гадна MindOnMap-ийн онцлох шинж чанар нь автоматаар хадгалах онцлог юм. Энэ нь таныг платформ дээр ажиллахаа больсны дараа хийсэн бүх өөрчлөлтийг хадгалдаг. Тиймээс аливаа мэдээлэл алдагдахаас сэргийлнэ. Хамгийн сүүлд гэхдээ хамгийн багадаа энэ нь хамтын ажиллагааны функцийг хангадаг. Энэ нь та өөрийн байгууллагын хүрээнд диаграмаа бодит цаг хугацаанд үүсгэж, дизайн хийх боломжтой гэсэн үг юм. Эцэст нь MindOnMap нь татаж авах боломжтой програмын хувилбартай. Мөн Mac болон Windows платформуудыг дэмждэг. Тиймээс энэ хэрэгслээр Ansoff матрицын диаграмаа үүсгэж эхлээрэй.

6-р хэсэг. Ansoff матрицын тухай түгээмэл асуултууд