Објаснување на матрицата за раст Ansoff, пример, шаблон и како да се користи

Ansoff Matrix ни е корисна за да пронајдете методи за да стигнете до нови клиенти и да го зголемите профитот. Матрицата за стратешки можности на Ансоф им овозможува на бизнисите да се прошират и да го планираат својот раст. Сепак, постојат тони достапни опции. Значи, можеби е предизвик да се избере најдоброто што одговара за вашата организација. Оттука, ќе дадеме јасно објаснување за Ансоф матрица. Исто така, подготвивме пример и образец за оваа анализа. Конечно, научете како да го користите и креирајте дијаграм за него.

• Дел 1. Што е Ansoff матрицата
• Дел 2. Пример за матрица Ansoff
• Дел 3. Шаблон Ansoff Matrix
• Дел 4. Како да се користи Ansoff матрицата
• Дел 5. Најдобра алатка за правење Ansoff матричен дијаграм
• Дел 6. Најчесто поставувани прашања за Ansoff Matrix

Дел 1. Што е Ansoff Matrix

Матрицата Ansoff, позната и како мрежа за проширување на производи-пазар. Тоа е алатка за стратешко планирање што ја користат бизнисите за да им помогне да одлучат како да растат и да се прошират. Игор Ансоф ја создаде матрицата на Ансоф. Тој е руско-американски математичар и деловен консултант. Корисниците можат да го користат како асистент при донесување стратешки одлуки. Разгледува два клучни фактори: производи и пазари. Производите се она што компанијата го продава, а пазарите се кому тие му продаваат.

Пенетрација на пазарот

Стратегија која продава повеќе од тековните производи на вашата постоечка база на клиенти. Ги натерате вашите сегашни потрошувачи да купат повеќе од вас. Значи, нудите попусти или програми за лојалност. Со него можете да ја зголемите продажбата без нови производи или нови клиенти.

Развој на пазарот

Стратегија каде што компанијата бара нови пазари или клиенти за своите постоечки производи. Овде, вие се ширите со лансирање на нови продавници, а тоа се вика развој на пазарот. На овој начин, можете да отворите нови текови на приходи без да ги менувате вашите производи.

Развој на производ

Се фокусира на создавање нови производи или услуги за своите постоечки клиенти. Тоа е како да додавате нов вкус на храната што ја продавате или да ги надградувате вашите услуги. Придобивката е што ги исполнувате променливите преференции на неговите постоечки клиенти.

Диверзификација

Мекдоналдс ја истражува диверзификацијата нудејќи нови услуги, како што е достава до дома или удобност при возење. Тоа е, исто така, да се задоволат барањата на различен пазарен сегмент. Станува збор за влез на нови пазари преку обезбедување на повеќе услуги за привлекување повеќе клиенти.

Ansoff Matrix нуди неколку придобивки за бизнисите кои бараат раст. Прво, тоа ги прави нивните планови појасни и поорганизирани. Така тие можат да донесат подобри одлуки за тоа како да растат. Второ, тоа им помага да сфатат кои идеи се поризични, а кои побезбедни. Трето, ги поттикнува да испробуваат нови работи, што може да доведе до свежи идеи и поголем профит. Исто така, се погрижува нивните планови за раст да одговараат на нивните цели и што можат да направат. Конечно, ги потсетува компаниите секогаш да размислуваат за тоа што сакаат нивните клиенти.

Сега ги имаме придобивките од Ansoff Matrix. Можете да продолжите со неговиот пример за појасно претставување на истиот.

Дел 2. Пример за матрица Ansoff

Ајде да го имаме Мекдоналдс како пример за подобро да ја разбереме матрицата на Ансоф.

Добијте целосен пример на Ansoff Matrix.

Ансоф Матрикс за Мекдоналдс

Тековни производи: Мекдоналдс е популарен по своите хамбургери, помфрит и разни производи за брза храна.

Тековни пазари: Мекдоналдс ги опслужува клиентите во своите ресторани ширум светот.

Пенетрација на пазарот

Мекдоналдс сака да продаде повеќе од постојните ставки од менито на своите сегашни клиенти. Тие одлучуваат да воведат попусти за лојалност и промоции со ограничено време. Така, тие ќе ги охрабрат своите редовни клиенти да ги посетуваат почесто и да купуваат повеќе храна. Тоа е исто како да им даваат дополнителни причини на нивните сегашни клиенти да јадат во Мекдоналдс.

Развој на производ

Мекдоналдс одлучува да создаде нови ставки од менито, како што се поздрави опции. Вклучува плескавици од растително потекло и специјални регионални јадења. На тој начин, ќе се грижи за променливите преференции на неговите постоечки клиенти. За да ги задржат своите редовни клиенти возбудени, Мекдоналдс додава нови ставки од менито.

Развој на пазарот

Мекдоналдс го проширува својот дофат со отворање нови ресторани во други земји. Тие, исто така, го прилагодуваат своето мени за да ги задоволат локалните вкусови на овие нови пазари. На овој начин, тие наоѓаат нови пазари надвор од нивните моментални локации.

Диверзификација

Мекдоналдс ја истражува диверзификацијата нудејќи нови услуги, како што е достава до дома или удобност при возење. Тоа е, исто така, да се задоволат барањата на различен пазарен сегмент. Станува збор за влез на нови пазари преку обезбедување на повеќе услуги за привлекување повеќе клиенти.

Дел 3. Шаблон Ansoff Matrix

Пред да го креирате дијаграмот на рамката Ansoff Matrix, од витално значење е да знаете што да вклучите. Како што споменавме, Ansoff Matrix се состои од 4 стратегии, а тие се:

◆ Пенетрација на пазарот

◆ Развој на пазарот

◆ Развој на производ

◆ Диверзификација

Сега, еве еден пример за Шаблон Ansoff Matrix за ваша референца.

Добијте целосен образец Ansoff Matrix.

Дел 4. Како да се користи Ansoff матрицата

Користењето на Ansoff Matrix вклучува јасен процес за да им помогне на бизнисите да растат. Еве општ водич чекор-по-чекор за тоа како да го користите:

1. Разберете ги деловите на матрицата

Првиот чекор во неговото користење вклучува разбирање на значењето на четирите делови. Запознајте се со предностите и потенцијалните предизвици поврзани со секој сегмент. На тој начин, ќе се погрижите да донесувате информирани одлуки со доверба.

2. Измерете ги вашите опции

За секоја стратегија за раст, размислете како би ги ставиле во акција. Особено во рамките на вашата организација. Еве неколку примери за тоа што може да одлучите за секој од нив:

Пенетрација на пазарот

Кога се стремите кон пенетрација на пазарот, можете да се одлучите за иницијативи. Тоа може да биде создавање програма за лојалност или спојување со конкурентна компанија. Исто така, можете да започнете специјални промоции за вашата постоечка база на клиенти.

Развој на пазарот

Во случај на развој на пазарот, можеби ќе помислите да се проширите во онлајн продажба. Или, можете да таргетирате нова група клиенти.

Развој на производ

Во развојот на производот, можете да изберете повторно да ги пакувате вашите производи. Така, ќе го задржите интересот на вашите сегашни клиенти. Или, можете да креирате дополнителни понуди. Сепак, погрижете се вашите постоечки клиенти да добијат придобивки.

Диверзификација

Со диверзификација, може да размислите за соработка со бизнис на различен пазар. Но, бидете сигурни дека тоа може да ви помогне во развојот и дистрибуцијата на нов производ.

3. Проверете ја вашата толеранција за ризик

Секоја стратегија во рамките на Ansoff матрицата го носи своето ниво на ризик. Пенетрацијата на пазарот претставува најмал ризик, а диверзификацијата носи најмногу. Во оваа фаза, документирајте ги потенцијалните ризици поврзани со секоја стратегија. Потоа, наведете ги вашите планови за решавање на какви било прашања што може да се појават.

4. Изберете ја вашата патека за раст

После тоа, треба да можете да ја изберете најсоодветната стратегија за вашиот бизнис. Вообичаено е организациите повторно да ја посетуваат матрицата Ansoff во подоцнежна фаза. Направете го тоа кога се подготвувате за понатамошно проширување.

Дел 5. Најдобра алатка за правење Ansoff матричен дијаграм

Создавањето дијаграм на Ansoff Matrix не треба да биде толку предизвик. Бидејќи MindOnMap е тука да ви помогне. Тоа е бесплатен онлајн создавач на дијаграми до кои можете да пристапите на популарните прелистувачи. Вклучува Google Chrome, Safari, Edge и многу повеќе. Не само тоа, тој нуди различни шаблони за графикони што можете да ги изберете и користите. Обезбедува карта на дрво, организациона шема, дијаграм на рибна коска, дијаграм на текови и така натаму. Покрај тоа, алатката ви овозможува да додавате форми, линии, пополнувања на бои итн., на вашиот дијаграм. Исто така, можете да додавате врски и слики за да ја направите табелата посеопфатна.

Уште повеќе, значајната карактеристика на MindOnMap е неговата функција за автоматско зачувување. Ги зачувува сите промени што сте ги направиле откако сте престанале да работите на платформата. Така, спречува губење на податоци. Последно, но дефинитивно не и најмалку важно, обезбедува функција за соработка. Тоа значи дека можете да креирате и дизајнирате дијаграм во вашата организација во реално време. Конечно, MindOnMap има верзија на апликација за преземање. Исто така, поддржува Mac и Windows платформи. Значи, почнете да ја креирате вашата табела Ansoff Matrix со оваа алатка.

Дел 6. Најчесто поставувани прашања за Ansoff Matrix