Ansoff Growth Matrix skaidrojums, piemērs, veidne un izmantošana

Ansoff Matrix noder, lai atrastu metodes jaunu klientu sasniegšanai un peļņas palielināšanai. Ansoff stratēģiskā iespēja Matrix ļauj uzņēmumiem paplašināties un plānot savu izaugsmi. Tomēr ir pieejamas daudzas iespējas. Tāpēc var būt grūti izvēlēties savai organizācijai vispiemērotāko. Tāpēc mēs sniegsim skaidru skaidrojumu par Ansofs Matrics. Mēs esam arī sagatavojuši šīs analīzes piemēru un veidni. Visbeidzot, uzziniet, kā to izmantot, un izveidojiet tai diagrammu.

• 1. daļa. Kas ir Ansofa matrica
• 2. daļa. Ansofa matricas piemērs
• 3. daļa. Ansoff Matrix Template
• 4. daļa. Kā lietot Ansoff Matrix
• 5. daļa. Labākais rīks Ansoff matricas diagrammas izveidošanai
• 6. daļa. Bieži uzdotie jautājumi par Ansoff Matrix

1. daļa. Kas ir Ansoff Matrix

Ansoff Matrix, kas pazīstams arī kā produktu tirgus paplašināšanas tīkls. Tas ir stratēģiskās plānošanas rīks, ko izmanto uzņēmumi, lai palīdzētu izlemt, kā augt un paplašināties. Igors Ansofs izveidoja Ansoff Matrix. Viņš ir krievu-amerikāņu matemātiķis un biznesa konsultants. Lietotāji to var izmantot kā palīgu stratēģisku lēmumu pieņemšanā. Tajā ņemti vērā divi galvenie faktori: produkti un tirgi. Produkti ir tas, ko uzņēmums pārdod, un tirgi ir tie, kam tie pārdod.

Tirgus iespiešanās

Stratēģija, kas pārdod vairāk pašreizējo produktu jūsu esošajai klientu bāzei. Jūs liekiet saviem pašreizējiem patērētājiem vairāk pirkt no jums. Tātad jūs piedāvājat atlaides vai lojalitātes programmas. Ar to jūs varat palielināt pārdošanas apjomu bez jauniem produktiem vai jauniem klientiem.

Tirgus attīstība

Stratēģija, kurā uzņēmums saviem esošajiem produktiem meklē jaunus tirgus vai klientus. Šeit jūs paplašinās, atverot jaunus veikalus, un to sauc par tirgus attīstību. Tādā veidā jūs varat atvērt jaunas ieņēmumu plūsmas, nemainot savus produktus.

Produktu attīstība

Tā koncentrējas uz jaunu produktu vai pakalpojumu radīšanu saviem esošajiem klientiem. Tas ir kā jaunas garšas pievienošana pārdotajam ēdienam vai pakalpojumu uzlabošana. Ieguvums ir tas, ka jūs atbilstat esošo klientu mainīgajām vēlmēm.

Dažādošana

McDonald's pēta dažādošanu, piedāvājot jaunus pakalpojumus, piemēram, piegādi mājās vai ērtību ar automašīnu. Tas ir arī, lai apmierinātu dažādu tirgus segmentu prasības. Tas ir par ienākšanu jaunos tirgos, nodrošinot vairāk pakalpojumu, lai piesaistītu vairāk klientu.

Ansoff Matrix piedāvā vairākas priekšrocības uzņēmumiem, kas vēlas izaugsmi. Pirmkārt, tas padara viņu plānus skaidrākus un organizētākus. Lai viņi varētu pieņemt labākus lēmumus par to, kā attīstīties. Otrkārt, tas palīdz viņiem noskaidrot, kuras idejas ir riskantākas un kuras ir drošākas. Treškārt, tas mudina viņus izmēģināt jaunas lietas, kas var radīt jaunas idejas un lielāku peļņu. Tas arī nodrošina, ka viņu izaugsmes plāni atbilst viņu mērķiem un iespējām. Visbeidzot, tas atgādina uzņēmumiem vienmēr domāt par to, ko vēlas viņu klienti.

Tagad mums ir Ansoff Matrix priekšrocības. Varat pāriet uz tā piemēru, lai to skaidrāk attēlotu.

2. daļa. Ansofa matricas piemērs

Ņemsim par piemēru McDonald's, lai labāk izprastu Ansoff Matrix.

Iegūstiet pilnīgu Ansoff Matrix piemēru.

Ansoff Matrix McDonald's

Pašreizējie produkti: McDonald's ir populāra ar saviem burgeriem, kartupeļiem un dažādām ātrās ēdināšanas precēm.

Pašreizējie tirgi: McDonald's apkalpo klientus savos restorānos visā pasaulē.

Tirgus iespiešanās

McDonald's vēlas saviem esošajiem klientiem pārdot vairāk esošo ēdienkartes vienumu. Viņi nolemj ieviest lojalitātes atlaides un ierobežota laika akcijas. Tāpēc viņi mudinās savus pastāvīgos klientus apmeklēt biežāk un iegādāties vairāk pārtikas. Tas ir tāpat kā dot saviem pašreizējiem klientiem papildu iemeslus ēst McDonald's.

Produktu attīstība

McDonald's nolemj izveidot jaunus ēdienkartes elementus, piemēram, veselīgākas iespējas. Tajā ietilpst augu burgeri un īpaši reģionālie ēdieni. Tādā veidā tas apmierinās esošo klientu mainīgās preferences. Lai uzturētu savus pastāvīgos klientus satraukti, McDonald's pievieno jaunas ēdienkartes.

Tirgus attīstība

McDonald's paplašina savu darbību, atverot jaunus restorānus citās valstīs. Viņi arī pielāgo savu ēdienkarti, lai apmierinātu vietējo gaumi šajos jaunajos tirgos. Tādā veidā viņi atrod jaunus tirgus ārpus savām pašreizējām atrašanās vietām.

Dažādošana

McDonald's pēta dažādošanu, piedāvājot jaunus pakalpojumus, piemēram, piegādi mājās vai ērtību ar automašīnu. Tas ir arī, lai apmierinātu dažādu tirgus segmentu prasības. Tas ir par ienākšanu jaunos tirgos, nodrošinot vairāk pakalpojumu, lai piesaistītu vairāk klientu.

3. daļa. Ansoff Matrix Template

Pirms Ansoff Matrix struktūras diagrammas izveides ir svarīgi zināt, ko iekļaut. Kā minēts, Ansoff Matrix sastāv no 4 stratēģijām, un tās ir:

◆ Iekļūšana tirgū

◆ Tirgus attīstība

◆ Produktu izstrāde

◆ Dažādošana

Tagad šeit ir piemērs Ansoff Matrix veidne jūsu uzziņai.

Iegūstiet pilnīgu Ansoff Matrix veidni.

4. daļa. Kā lietot Ansoff Matrix

Ansoff Matrix izmantošana ietver vienkāršu procesu, lai palīdzētu uzņēmumiem augt. Tālāk ir sniegts vispārīgs detalizēts ceļvedis, kā to izmantot:

1. Izprotiet Matricas daļas

Pirmais solis tās izmantošanā ir saprast četru sadaļu nozīmi. Iepazīstieties ar priekšrocībām un potenciālajiem izaicinājumiem, kas saistīti ar katru segmentu. Tādā veidā jūs nodrošināsit, ka pieņemat apzinātus lēmumus ar pārliecību.

2. Izsveriet savas iespējas

Katrai izaugsmes stratēģijai apsveriet, kā jūs tās īstenotu. Īpaši jūsu organizācijā. Šeit ir daži piemēri tam, ko jūs varētu izlemt par katru:

Tirgus iespiešanās

Tiecoties iekļūt tirgū, jūs varētu izvēlēties iniciatīvas. Tā varētu būt lojalitātes programmas izveide vai apvienošanās ar konkurējošu uzņēmumu. Varat arī uzsākt īpašas akcijas savai esošajai klientu bāzei.

Tirgus attīstība

Tirgus attīstības gadījumā jūs varētu domāt par izvēršanu tiešsaistes pārdošanā. Vai arī varat atlasīt jaunu klientu grupu.

Produktu attīstība

Produktu izstrādē jūs varētu izvēlēties pārsaiņot savus produktus. Tādējādi jūs saglabāsit savu pašreizējo klientu interesi. Vai arī varat izveidot papildu piedāvājumus. Tomēr pārliecinieties, ka jūsu esošie klienti var saņemt priekšrocības.

Dažādošana

Izmantojot dažādošanu, varat apsvērt iespēju sadarboties ar uzņēmumu citā tirgū. Taču pārliecinieties, ka tas var jums palīdzēt izstrādāt un izplatīt jaunu produktu.

3. Pārbaudiet savu riska toleranci

Katra stratēģija Ansoff Matrix ietver savu riska līmeni. Tirgus iespiešanās rada vismazāko risku, un diversifikācija ir vislielākā. Šajā posmā dokumentējiet iespējamos riskus, kas saistīti ar katru stratēģiju. Pēc tam izklāstiet savus plānus iespējamo problēmu risināšanai.

4. Atlasiet savu izaugsmes ceļu

Pēc tam jums vajadzētu būt iespējai izvēlēties savam biznesam vispiemērotāko stratēģiju. Ir ierasts, ka organizācijas Ansoff Matrix atkārtoti apmeklē vēlākā posmā. Dariet to, kad gatavojaties turpmākai paplašināšanai.

5. daļa. Labākais rīks Ansoff matricas diagrammas izveidošanai

Ansoff Matrix diagrammas izveidei nevajadzētu būt tik sarežģītai. Kopš MindOnMap ir šeit, lai jums palīdzētu. Tas ir bezmaksas tiešsaistes diagrammu veidotājs, kuram varat piekļūt populārās pārlūkprogrammās. Tas ietver Google Chrome, Safari, Edge un citus. Tas ne tikai piedāvā dažādas diagrammu veidnes, kuras varat izvēlēties un izmantot. Tas nodrošina koka karti, organizācijas diagrammu, zivju kaula diagrammu, blokshēmu un tā tālāk. Turklāt rīks ļauj diagrammai pievienot formas, līnijas, krāsu aizpildījumus utt. Varat arī pievienot saites un attēlus, lai padarītu diagrammu visaptverošāku.

Turklāt MindOnMap ievērojamā iezīme ir tā automātiskās saglabāšanas funkcija. Tas saglabā visas izmaiņas, ko veicāt pēc platformas darbības pārtraukšanas. Tādējādi tas novērš jebkādu datu zudumu. Visbeidzot, bet noteikti ne mazāk svarīgi, tas nodrošina sadarbības funkciju. Tas nozīmē, ka varat izveidot un izstrādāt diagrammu savā organizācijā reāllaikā. Visbeidzot, MindOnMap ir lejupielādējama lietotnes versija. Tā atbalsta arī Mac un Windows platformas. Tātad, sāciet izveidot savu Ansoff Matrix diagrammu, izmantojot šo rīku.

6. daļa. Bieži uzdotie jautājumi par Ansoff Matrix