Ansoff Growth Matrix paaiškinimas, pavyzdys, šablonas ir kaip naudoti

Ansoff Matrix yra naudinga ieškant būdų, kaip pasiekti naujus klientus ir padidinti pelną. Ansoff strateginė galimybė Matrix leidžia įmonėms plėstis ir planuoti savo augimą. Tačiau yra daugybė variantų. Taigi, gali būti sudėtinga pasirinkti tinkamiausią jūsų organizacijai. Todėl pateiksime aiškų paaiškinimą Ansoffo matrica. Be to, mes paruošėme šios analizės pavyzdį ir šabloną. Galiausiai išmokite jį naudoti ir sukurkite diagramą.

• 1 dalis. Kas yra Ansoffo matrica
• 2 dalis. Ansoffo matricos pavyzdys
• 3 dalis. Ansoff Matrix šablonas
• 4 dalis. Kaip naudotis Ansoff Matrix
• 5 dalis. Geriausias įrankis Ansoff matricos diagramai sudaryti
• 6 dalis. DUK apie Ansoff Matrix

1 dalis. Kas yra Ansoff Matrix

Ansoff Matrix, taip pat žinomas kaip produktų rinkos plėtros tinklelis. Tai strateginio planavimo įrankis, kurį naudoja įmonės, padedančios apsispręsti, kaip augti ir plėstis. Igoris Ansoffas sukūrė Ansoffo matricą. Jis yra rusų kilmės amerikiečių matematikas ir verslo konsultantas. Vartotojai gali jį naudoti kaip asistentą priimdami strateginius sprendimus. Jame atsižvelgiama į du pagrindinius veiksnius: produktus ir rinkas. Produktai yra tai, ką įmonė parduoda, o rinkos yra tai, kam jie parduoda.

Skverbimąsi į rinką

Strategija, parduodanti daugiau esamų produktų esamai klientų bazei. Jūs skatinate savo dabartinius vartotojus pirkti daugiau iš jūsų. Taigi, jūs siūlote nuolaidas arba lojalumo programas. Su juo galite padidinti pardavimus be naujų produktų ar naujų klientų.

Rinkos plėtra

Strategija, kai įmonė ieško naujų rinkų ar klientų esamiems produktams. Čia jūs plečiatės, atidarydami naujas parduotuves, ir tai vadinama rinkos plėtra. Tokiu būdu galite atverti naujus pajamų srautus nekeisdami produktų.

Produktų kūrimas

Jis orientuojasi į naujų produktų ar paslaugų kūrimą esamiems klientams. Tai tarsi naujo skonio pridėjimas parduodamam maistui arba paslaugų teikimas. Privalumas yra tas, kad jūs patenkinate besikeičiančius esamų klientų pageidavimus.

Diversifikacija

„McDonald's“ tyrinėja įvairovę siūlydama naujas paslaugas, pvz., pristatymą į namus arba patogumą automobiliu. Taip pat siekiama patenkinti skirtingų rinkos segmentų poreikius. Kalbama apie įėjimą į naujas rinkas teikiant daugiau paslaugų, siekiant pritraukti daugiau klientų.

„Ansoff Matrix“ siūlo keletą privalumų verslui, kuris siekia augimo. Pirma, tai padaro jų planus aiškesnius ir organizuotesnius. Taigi jie gali priimti geresnius sprendimus, kaip augti. Antra, tai padeda jiems išsiaiškinti, kurios idėjos rizikingesnės, o kurios saugesnės. Trečia, tai skatina juos išbandyti naujus dalykus, kurie gali paskatinti naujų idėjų ir daugiau pelno. Taip pat užtikrinama, kad jų augimo planai atitiktų jų tikslus ir tai, ką jie gali padaryti. Galiausiai tai primena įmonėms, kad visada pagalvotų, ko nori jų klientai.

Dabar turime Ansoff Matrix privalumus. Galite pereiti prie jo pavyzdžio, kad aiškesnis vaizdas būtų rodomas.

2 dalis. Ansoffo matricos pavyzdys

Paimkime McDonald's kaip pavyzdį, kad geriau suprastume Ansoff Matrix.

Gaukite pilną Ansoff Matrix pavyzdį.

Ansoff Matrix McDonald's

Dabartiniai produktai: „McDonald's“ yra populiarus dėl savo mėsainių, bulvyčių ir įvairių greito maisto produktų.

Dabartinės rinkos: „McDonald's“ aptarnauja klientus savo restoranuose visame pasaulyje.

Skverbimąsi į rinką

„McDonald's“ nori parduoti daugiau esamų meniu elementų savo dabartiniams klientams. Jie nusprendžia įvesti lojalumo nuolaidas ir riboto laiko akcijas. Taigi jie skatins savo nuolatinius klientus dažniau apsilankyti ir nusipirkti daugiau maisto. Tai tarsi suteikti savo dabartiniams klientams papildomų priežasčių valgyti „McDonald's“.

Produktų kūrimas

„McDonald's“ nusprendžia sukurti naujus meniu elementus, pavyzdžiui, sveikesnius variantus. Jame yra augaliniai mėsainiai ir specialūs regioniniai patiekalai. Tokiu būdu jis patenkins besikeičiančius esamų klientų pageidavimus. Kad nuolatiniai klientai būtų sujaudinti, „McDonald's“ prideda naujų meniu elementų.

Rinkos plėtra

„McDonald's“ plečia savo pasiekiamumą atidarydama naujus restoranus kitose šalyse. Jie taip pat pritaiko savo meniu, kad atitiktų vietos skonį šiose naujose rinkose. Tokiu būdu jie randa naujų rinkų už dabartinės vietos ribų.

Diversifikacija

„McDonald's“ tyrinėja įvairovę siūlydama naujas paslaugas, pvz., pristatymą į namus arba patogumą automobiliu. Taip pat siekiama patenkinti skirtingų rinkos segmentų poreikius. Kalbama apie įėjimą į naujas rinkas teikiant daugiau paslaugų, siekiant pritraukti daugiau klientų.

3 dalis. Ansoff Matrix šablonas

Prieš kuriant Ansoff Matrix pagrindinę diagramą, labai svarbu žinoti, ką įtraukti. Kaip minėta, Ansoff Matrix susideda iš 4 strategijų ir jos yra:

◆ Skverbtis į rinką

◆ Rinkos plėtra

◆ Produktų kūrimas

◆ Diversifikacija

Dabar čia yra pavyzdys Ansoff Matrix šablonas jūsų nuorodai.

Gaukite visą Ansoff Matrix šabloną.

4 dalis. Kaip naudotis Ansoff Matrix

„Ansoff Matrix“ naudojimas apima paprastą procesą, padedantį verslui augti. Štai bendras nuoseklus naudojimosi vadovas:

1. Suprasti Matricos dalis

Pirmasis jo naudojimo žingsnis – suprasti keturių skyrių prasmę. Susipažinkite su kiekvieno segmento pranašumais ir galimais iššūkiais. Taip užtikrinsite, kad užtikrintai priimsite pagrįstus sprendimus.

2. Pasverkite savo galimybes

Kiekvienai augimo strategijai apsvarstykite, kaip jas pritaikytumėte. Ypač jūsų organizacijoje. Štai keletas pavyzdžių, ką galite nuspręsti dėl kiekvieno:

Skverbimąsi į rinką

Siekdami įsiskverbti į rinką, galite pasirinkti iniciatyvas. Tai gali būti lojalumo programos sukūrimas arba susijungimas su konkuruojančia įmone. Taip pat galite pradėti specialias akcijas esamai klientų bazei.

Rinkos plėtra

Rinkos plėtros atveju galite galvoti apie plėtrą į pardavimą internetu. Arba galite taikyti pagal naują klientų grupę.

Produktų kūrimas

Kurdami produktą galite pasirinkti perpakuoti savo produktus. Taigi išlaikysite esamų klientų susidomėjimą. Arba galite sukurti papildomų pasiūlymų. Tačiau įsitikinkite, kad jūsų esami klientai gali gauti naudos.

Diversifikacija

Įvairindami galite apsvarstyti galimybę bendradarbiauti su įmone kitoje rinkoje. Tačiau įsitikinkite, kad tai gali padėti jums sukurti ir platinti naują produktą.

3. Patikrinkite savo rizikos toleranciją

Kiekviena Ansoff Matrix strategija turi savo rizikos lygį. Skverbtis į rinką kelia mažiausią riziką, o diversifikacija – daugiausia. Šiame etape dokumentuokite galimą riziką, susijusią su kiekviena strategija. Tada apibūdinkite savo planus, kaip išspręsti bet kokias problemas, kurios gali kilti.

4. Pasirinkite savo augimo kelią

Po to turėtumėte turėti galimybę pasirinkti tinkamiausią savo verslui strategiją. Įprasta, kad organizacijos vėl peržiūri Ansoff Matrix. Padarykite tai, kai ruošiatės tolesnei plėtrai.

5 dalis. Geriausias įrankis Ansoff matricos diagramai sudaryti

Ansoffo matricos diagramos sukūrimas neturėtų būti toks sudėtingas. Nuo MindOnMap yra čia, kad jums padėtų. Tai nemokama internetinė diagramų kūrimo priemonė, kurią galite pasiekti populiariose naršyklėse. Tai apima „Google Chrome“, „Safari“, „Edge“ ir kt. Negana to, siūlomi įvairūs diagramų šablonai, kuriuos galite pasirinkti ir naudoti. Jame pateikiamas medžio žemėlapis, organizacinė schema, žuvies kaulo diagrama, struktūrinė schema ir pan. Be to, įrankis leidžia į diagramą įtraukti figūrų, linijų, spalvų užpildų ir kt. Be to, galite pridėti nuorodų ir paveikslėlių, kad diagrama būtų išsamesnė.

Be to, svarbi MindOnMap savybė yra automatinio išsaugojimo funkcija. Jis išsaugo visus pakeitimus, kuriuos atlikote nustojus veikti platformoje. Taigi tai apsaugo nuo bet kokio duomenų praradimo. Paskutinis, bet ne mažiau svarbus dalykas – tai bendradarbiavimo funkcija. Tai reiškia, kad galite kurti ir kurti diagramą savo organizacijoje realiuoju laiku. Galiausiai „MindOnMap“ turi atsisiunčiamos programos versiją. Jis taip pat palaiko Mac ir Windows platformas. Taigi pradėkite kurti savo Ansoff Matrix diagramą naudodami šį įrankį.

6 dalis. DUK apie Ansoff Matrix