Ravekirina Matrixa Mezinbûna Ansoff, Nimûne, Şablon & Çawa Bikaranîn

Ansoff Matrix ji bo dîtina rêbazên ku bigihîje xerîdarên nû û zêdekirina qezencê bikêr tê. Matrix fersenda stratejîk a Ansoff destûrê dide karsaziyan ku mezinbûna xwe berfireh bikin û plansaz bikin. Lêbelê, ton vebijarkên berdest hene. Ji ber vê yekê, dibe ku dijwar be ku hûn ji bo rêxistina xwe çêtirîn çêtirîn hilbijêrin. Ji ber vê yekê, em ê ravekek zelal li ser vê yekê bidin Ansoff Matrix. Ji bo vê analîzê jî me mînakek û şablonek amade kiriye. Di dawiyê de, fêr bibin ka meriv wê çawa bikar tîne û ji bo wê diagramek çêbikin.

• Beş 1. Matrix Ansoff çi ye
• Beş 2. Mînak Matrix Ansoff
• Part 3. Ansoff Matrix Şablon
• Beş 4. Meriv çawa Ansoff Matrix bikar tîne
• Beş 5. Amûra çêtirîn ji bo çêkirina diyagrama matrixê ya Ansoff
• Beş 6. Pirs û Pirsên Di derbarê Ansoff Matrix

Beş 1. Ansoff Matrix çi ye

Ansoff Matrix, ku wekî Tora Berfirehkirina Hilber-Bazarê jî tê zanîn. Ew amûrek plansaziyek stratejîk e ku ji hêla karsaziyan ve tê bikar anîn da ku ji wan re bibe alîkar ku biryar bidin ka meriv çawa mezin û berfireh bibe. Igor Ansoff Matrix Ansoff çêkir. Ew matematîkzan û şêwirmendê karsaziya rûsî-amerîkî ye. Bikarhêner dikarin di girtina biryarên stratejîk de wê wekî arîkar bikar bînin. Ew du faktorên sereke dihesibîne: hilber û sûk. Hilber ew in ku pargîdanî difiroşe, û bazar ew in ku ew difiroşin kê.

Derketina bazarê

Stratejiyek ku bêtir hilberên heyî difroşe bingeha xerîdarên weya heyî. Hûn xerîdarên xwe yên heyî digirin ku ji we bêtir bikirin. Ji ber vê yekê, hûn dakêşan an bernameyên dilsoziyê pêşkêş dikin. Bi wê re, hûn dikarin firotanê bêyî hilberên nû an xerîdarên nû zêde bikin.

Pêşveçûna Bazarê

Stratejiyek ku pargîdaniyek ji bo hilberên xwe yên heyî li bazarên nû an xerîdar digere. Li vir, hûn bi destpêkirina firotgehên nû ve berfireh dibin, û jê re pêşkeftina bazarê tê gotin. Bi vî rengî, hûn dikarin bêyî ku hilberên xwe biguhezînin rêyên dahata nû vekin.

Pêşveçûna Hilberê

Ew li ser afirandina hilber an karûbarên nû ji bo xerîdarên xwe yên heyî disekine. Mîna ku tamek nû li xwarina ku hûn difiroşin zêde bikin an karûbarên xwe nûve bikin. Feyde ev e ku hûn bi vebijarkên guhezbar ên xerîdarên wê yên heyî re hevdîtin dikin.

Diversification

McDonald's bi pêşkêşkirina karûbarên nû, mîna radestkirina malê an rehetiya ajotinê, cihêrengiyê vedikole. Di heman demê de ew e ku daxwazên beşek bazarê ya cihêreng bicîh bîne. Ew li ser ketina bazarên nû ye ku bi peydakirina bêtir karûbaran re da ku bêtir xerîdar bikişîne.

Ansoff Matrix ji karsaziyên ku li mezinbûnê digerin gelek feydeyan pêşkêşî dike. Ya yekem, ew planên wan zelaltir û organîzetir dike. Ji ber vê yekê ew dikarin di derheqê mezinbûnê de biryarên çêtir bidin. Ya duyemîn, ew ji wan re dibe alîkar ku fêm bikin ka kîjan raman xeternak in û kîjan ewledar in. Ya sêyemîn, ew wan teşwîq dike ku tiştên nû biceribînin, ku dikare bibe sedema ramanên nû û bêtir qezencê. Di heman demê de ew piştrast dike ku planên mezinbûna wan bi mebestên wan û tiştê ku ew dikarin bikin li hev dikin. Di dawiyê de, ew pargîdaniyan tîne bîra xwe ku her gav li ser tiştên ku xerîdarên wan dixwazin bifikirin bifikirin.

Naha me feydeyên Ansoff Matrix hene. Hûn dikarin mînaka wê ji bo temsîla wê ya zelaltir bidomînin.

Beş 2. Mînak Matrix Ansoff

Werin em McDonald's wekî mînakek bidin ku ji Matrix-a Ansoff çêtir fam bikin.

Mînakek Ansoff Matrix ya bêkêmasî bistînin.

Ansoff Matrix ji bo McDonald's

Berhemên Niha: McDonald's ji bo burger, firingî, û cûrbecûr tiştên fast-food-a xwe populer e.

Bazarên heyî: McDonald's li çaraliyê cîhanê li restorantên xwe ji xerîdaran re xizmet dike.

Derketina bazarê

McDonald's dixwaze ku bêtir hêmanên menuya xwe yên heyî bifroşe xerîdarên xwe yên heyî. Ew biryar didin ku dakêşeyên dilsoziyê û promosyonên dem-sînorkirî bidin nasîn. Ji ber vê yekê, ew ê xerîdarên xwe yên birêkûpêk teşwîq bikin ku pir caran biçin û bêtir xwarinê bikirin. Mîna ku ji xerîdarên xwe yên heyî sedemên zêde bidin ku li McDonald's bixwin.

Pêşveçûna Hilberê

McDonald's biryar dide ku hêmanên menuya nû biafirîne, wekî vebijarkên tendurist. Ew burgerên nebatî û xwarinên herêmî yên taybetî hene. Bi vî rengî, ew ê bijareyên guheztina xerîdarên xwe yên heyî peyda bike. Ji bo ku xerîdarên xwe yên birêkûpêk bi heyecan bimînin, McDonald's hêmanên menuya nû lê zêde dike.

Pêşveçûna Bazarê

McDonald's bi vekirina restoranên nû li welatên din gihîştina xwe berfireh dike. Ew di heman demê de menuya xwe adapteyî dikin da ku li van bazarên nû tahmên herêmî bicîh bînin. Bi vî rengî, ew li derveyî deverên xwe yên heyî bazarên nû peyda dikin.

Diversification

McDonald's bi pêşkêşkirina karûbarên nû, mîna radestkirina malê an rehetiya ajotinê, cihêrengiyê vedikole. Di heman demê de ew e ku daxwazên beşek bazarê ya cihêreng bicîh bîne. Ew li ser ketina bazarên nû ye ku bi peydakirina bêtir karûbaran re da ku bêtir xerîdar bikişîne.

Part 3. Ansoff Matrix Şablon

Berî afirandina diagrama çarçoveya Ansoff Matrix, girîng e ku hûn zanibin ka çi tê de heye. Wekî ku hate gotin, Ansoff Matrix ji 4 stratejiyan pêk tê, û ew in:

◆ Pêketina bazarê

◆ Pêşveçûna Bazarê

◆ Pêşveçûna Hilberê

◆ Cihêrengkirin

Niha, li vir mînakek e şablonê Ansoff Matrix ji bo referansa we.

Şablonek bêkêmasî ya Ansoff Matrix bistînin.

Beş 4. Meriv çawa Ansoff Matrix bikar tîne

Bikaranîna Ansoff Matrix pêvajoyek rasterast vedihewîne da ku alîkariya karsaziyan bike ku mezin bibin. Li vir rêbernameyek gav-bi-gav li ser meriv çawa bikar tîne heye:

1. Parçeyên Matrixê fam bikin

Di bikaranîna wê de gava yekem têgihîştina wateya çar beşan e. Xwe bi avantaj û pirsgirêkên potansiyel ên ku bi her beşê re têkildar in nas bikin. Bi vî rengî, hûn ê piştrast bikin ku hûn bi pêbawerî biryarên agahdar digirin.

2. Vebijêrkên xwe giran bikin

Ji bo her stratejiyek mezinbûnê, bifikirin ka hûn ê çawa wan bixin nav tevgerê. Bi taybetî di nav rêxistina we de. Li vir çend mînakên ku hûn dikarin ji bo her yekê biryar bidin hene:

Derketina bazarê

Dema ku hûn ketina bazarê dişopînin, hûn dikarin înîsiyatîfan hilbijêrin. Ew dikare bernameyek dilsoziyê biafirîne an bi pargîdaniyek pêşbaziyê re bibe yek. Di heman demê de, hûn dikarin ji bo bingeha xerîdarên xweya heyî promosyonên taybetî bidin destpêkirin.

Pêşveçûna Bazarê

Di mijara pêşkeftina bazarê de, dibe ku hûn bifikirin ku hûn di firotana serhêl de berfireh bibin. An jî, hûn dikarin komek nû ya xerîdar bikin armanc.

Pêşveçûna Hilberê

Di pêşveçûna hilberê de, hûn dikarin hilbijêrin ku hilberên xwe ji nû ve pak bikin. Ji ber vê yekê, hûn ê berjewendiya xerîdarên xwe yên heyî biparêzin. An jî, hûn dikarin pêşniyarên temamker biafirînin. Lêbelê, piştrast bikin ku xerîdarên weyên heyî dikarin feydeyan bistînin.

Diversification

Bi cûrbecûrbûnê, hûn dikarin li sûkek cûda bi karsaziyek re hevkariyê bifikirin. Lê pê ewle bin ku ew dikare di pêşvebirin û belavkirina hilberek nû de ji we re bibe alîkar.

3. Ji bo Risk Toleransê xwe kontrol bikin

Her stratejiyek di nav Ansoff Matrix de asta xetereya xwe digire. Ketina bazarê herî kêm xetereyê peyda dike, û cihêrengî herî zêde hildigire. Di vê qonaxê de, xetereyên potansiyel ên ku bi her stratejiyê ve girêdayî ne belge bikin. Dûv re, plansaziyên xwe ji bo çareserkirina pirsgirêkên ku çêdibin diyar bikin.

4. Riya Mezinbûna Xwe Hilbijêre

Piştî wê, divê hûn bikaribin ji bo karsaziya xwe stratejiya herî maqûl hilbijêrin. Ji bo rêxistinan gelemperî ye ku di qonaxek paşîn de li Matrixê Ansoff ji nû ve bigerin. Dema ku hûn ji bo berfirehkirina bêtir amade dikin wê bikin.

Beş 5. Amûra çêtirîn ji bo çêkirina diyagrama matrixê ya Ansoff

Afirandina diagramek Ansoff Matrix divê ne ew qas dijwar be. Ji ber ku MindOnMap ji bo alîkariya we li vir e. Ew çêkerek diagramek serhêl a belaş e ku hûn dikarin li ser gerokên populer bigihîjin. Ew Google Chrome, Safari, Edge, û hêj bêtir vedihewîne. Ne tenê ew, ew celeb şablonên nexşeyê yên ku hûn dikarin hilbijêrin û bikar bînin pêşkêşî dike. Ew nexşeyek darê, nexşeya rêxistinî, diyagrama masiyan, nexşeya herikandinê, û hwd peyda dike. Wekî din, amûr dihêle hûn şekil, xêz, dagirtina rengan, hwd., li diyagrama xwe zêde bikin. Di heman demê de, hûn dikarin girêdan û wêneyan lê zêde bikin da ku nexşeyê berfirehtir bikin.

Wekî din, taybetmendiya berbiçav a MindOnMap taybetmendiya hilanîna xweya xweser e. Piştî ku we xebata li ser platformê rawestand, ew hemî guhertinên ku we çêkirine hilîne. Bi vî rengî, ew pêşî li windabûna daneyê digire. Ya paşîn lê bê guman ne hindik, ew fonksiyonek hevkariyê peyda dike. Ew tê vê wateyê ku hûn dikarin di nav rêxistina xwe de di dema rast de diyagrama xwe biafirînin û sêwirînin. Di dawiyê de, MindOnMap guhertoyek serîlêdana dakêşbar heye. Di heman demê de ew platformên Mac û Windows-ê jî piştgirî dike. Ji ber vê yekê, bi vê amûrê dest bi çêkirina nexşeya Ansoff Matrix-a xwe bikin.

Beş 6. Pirs û Pirsên Di derbarê Ansoff Matrix