Ansoff 성장 매트릭스 설명, 예시, 템플릿 및 사용 방법

Ansoff Matrix는 신규 고객에게 다가가고 수익을 증대할 수 있는 방법을 찾는 데 유용합니다. Ansoff의 전략적 기회 매트릭스를 통해 기업은 성장을 확장하고 계획할 수 있습니다. 그러나 다양한 옵션을 사용할 수 있습니다. 따라서 귀하의 조직에 가장 적합한 것을 선택하는 것이 어려울 수 있습니다. 그러므로, 우리는 명확한 설명을 제공할 것입니다. 앤소프 매트릭스. 또한 이 분석을 위한 예제와 템플릿을 준비했습니다. 마지막으로 이를 사용하는 방법을 배우고 이에 대한 다이어그램을 만듭니다.

• 1부. Ansoff 매트릭스란 무엇입니까?
• 2부. Ansoff 매트릭스 예
• 3부. Ansoff 매트릭스 템플릿
• 4부. Ansoff 매트릭스를 사용하는 방법
• 5부. Ansoff 매트릭스 다이어그램을 만들기 위한 최고의 도구
• 6부. Ansoff Matrix에 대한 FAQ

1부. Ansoff 매트릭스란?

제품-시장 확장 그리드라고도 알려진 Ansoff 매트릭스. 기업이 성장 및 확장 방법을 결정하는 데 도움을 주기 위해 사용하는 전략적 계획 도구입니다. Igor Ansoff는 Ansoff 매트릭스를 만들었습니다. 그는 러시아계 미국인 수학자이자 비즈니스 컨설턴트입니다. 사용자는 전략적 결정을 내리는 데 보조자로 사용할 수 있습니다. 제품과 시장이라는 두 가지 핵심 요소를 고려합니다. 제품은 회사가 판매하는 것이며 시장은 판매 대상입니다.

시장 침투

기존 고객 기반에 현재 제품을 더 많이 판매하는 전략입니다. 당신은 현재 소비자가 당신에게서 더 많은 것을 구매하도록 유도하고 있습니다. 따라서 할인이나 로열티 프로그램을 제공합니다. 이를 통해 신제품이나 신규 고객 없이도 매출을 늘릴 수 있습니다.

시장 개척

회사가 기존 제품에 대한 새로운 시장이나 고객을 찾는 전략입니다. 여기서는 신규 매장을 오픈하며 확장을 하고 있는데, 이를 시장 개척이라고 합니다. 이렇게 하면 제품을 변경하지 않고도 새로운 수익원을 창출할 수 있습니다.

제품 개발

기존 고객을 위한 새로운 제품이나 서비스를 만드는 데 중점을 둡니다. 이는 판매하는 음식에 새로운 맛을 추가하거나 서비스를 업그레이드하는 것과 같습니다. 장점은 기존 고객의 변화하는 선호도를 충족할 수 있다는 것입니다.

다각화

McDonald's는 택배나 드라이브스루 등의 새로운 서비스를 제공하여 다양화를 모색하고 있습니다. 이는 또한 다양한 시장 부문의 요구를 충족시키기 위한 것이기도 합니다. 더 많은 고객을 유치하기 위해 더 많은 서비스를 제공함으로써 새로운 시장에 진출하는 것입니다.

Ansoff Matrix는 성장을 추구하는 기업에 여러 가지 이점을 제공합니다. 첫째, 계획을 더 명확하고 체계적으로 만듭니다. 따라서 그들은 성장 방법에 대해 더 나은 결정을 내릴 수 있습니다. 둘째, 어떤 아이디어가 더 위험하고 어떤 아이디어가 더 안전한지 파악하는 데 도움이 됩니다. 셋째, 새로운 것을 시도하도록 장려하며, 이는 신선한 아이디어와 더 많은 수익으로 이어질 수 있습니다. 또한 성장 계획이 목표와 할 수 있는 일과 일치하는지 확인합니다. 마지막으로 기업은 항상 고객이 원하는 것이 무엇인지 생각해야 합니다.

이제 Ansoff Matrix의 이점을 누릴 수 있습니다. 더 명확하게 표현하기 위해 해당 예제를 진행할 수 있습니다.

2부. Ansoff 매트릭스 예

Ansoff Matrix를 더 잘 이해하기 위해 McDonald's를 예로 들어 보겠습니다.

전체 Ansoff 매트릭스 예시를 확인하세요..

맥도날드의 Ansoff 매트릭스

현재 제품: 맥도날드는 버거, 감자튀김, 다양한 패스트푸드로 유명합니다.

현재 시장: 맥도날드는 전 세계 레스토랑에서 고객에게 서비스를 제공합니다.

시장 침투

McDonald's는 현재 고객에게 기존 메뉴 항목을 더 많이 판매하려고 합니다. 그들은 로열티 할인과 기간 한정 프로모션을 도입하기로 결정했습니다. 따라서 그들은 단골 고객이 더 자주 방문하고 더 많은 음식을 구매하도록 권장할 것입니다. 이는 현재 고객에게 맥도날드에서 식사할 추가 이유를 제공하는 것과 같습니다.

제품 개발

McDonald's는 더 건강한 옵션과 같은 새로운 메뉴 항목을 만들기로 결정했습니다. 조식에는 식물성 버거와 특별 지역 요리가 포함되어 있습니다. 그렇게 하면 기존 고객의 변화하는 선호도에 부응할 수 있습니다. 단골 고객의 흥미를 끌기 위해 McDonald's는 새로운 메뉴 항목을 추가합니다.

시장 개척

McDonald's는 다른 국가에 새로운 매장을 오픈하여 사업 영역을 확장합니다. 그들은 또한 새로운 시장에서 현지 입맛에 맞게 메뉴를 조정합니다. 이런 식으로 그들은 현재 위치 이외의 새로운 시장을 찾고 있습니다.

다각화

McDonald's는 택배나 드라이브스루 등의 새로운 서비스를 제공하여 다양화를 모색하고 있습니다. 이는 또한 다양한 시장 부문의 요구를 충족시키기 위한 것이기도 합니다. 더 많은 고객을 유치하기 위해 더 많은 서비스를 제공함으로써 새로운 시장에 진출하는 것입니다.

3부. Ansoff 매트릭스 템플릿

Ansoff Matrix 프레임워크 다이어그램을 만들기 전에 무엇을 포함할지 아는 것이 중요합니다. 언급한 바와 같이 Ansoff Matrix는 4가지 전략으로 구성되며 다음과 같습니다.

◆ 시장 침투

◆ 시장개발

◆ 제품개발

◆ 다양화

이제 다음의 예를 살펴보겠습니다. Ansoff 매트릭스 템플릿 당신의 참고를 위해.

완전한 Ansoff Matrix 템플릿 받기.

4부. Ansoff 매트릭스를 사용하는 방법

Ansoff Matrix를 사용하려면 비즈니스 성장을 돕는 간단한 프로세스가 필요합니다. 사용 방법에 대한 일반적인 단계별 가이드는 다음과 같습니다.

1. 매트릭스의 구성 요소 이해

그것을 사용하는 첫 번째 단계는 네 부분의 의미를 이해하는 것입니다. 각 부문과 관련된 장점과 잠재적인 과제를 숙지하세요. 그렇게 하면 정보에 입각한 확신을 갖고 결정을 내릴 수 있습니다.

2. 귀하의 옵션에 무게를 두십시오

각 성장 전략에 대해 이를 어떻게 실행에 옮길 것인지 고려하십시오. 특히 조직 내에서는 더욱 그렇습니다. 다음은 각각에 대해 결정할 수 있는 사항에 대한 몇 가지 예입니다.

시장 침투

시장 침투를 추구할 때 이니셔티브를 선택할 수 있습니다. 충성도 프로그램을 만들거나 경쟁 회사와 합병할 수도 있습니다. 또한 기존 고객 기반을 위한 특별 프로모션을 시작할 수도 있습니다.

시장 개척

시장 개척의 경우에는 온라인 판매로의 확장을 생각해 볼 수도 있습니다. 또는 새로운 고객 그룹을 타겟팅할 수 있습니다.

제품 개발

제품 개발 과정에서 제품을 재포장하도록 선택할 수 있습니다. 따라서 현재 고객의 관심을 유지할 수 있습니다. 또는 보완적인 제품을 만들 수도 있습니다. 그러나 기존 고객이 혜택을 받을 수 있는지 확인하십시오.

다각화

다각화를 통해 다른 시장의 기업과 협력하는 것을 고려할 수 있습니다. 그러나 그것이 신제품을 개발하고 배포하는 데 도움이 될 수 있는지 확인하십시오.

3. 위험에 대한 허용 범위를 확인하세요

Ansoff Matrix의 각 전략에는 위험 수준이 따릅니다. 시장 침투는 위험이 가장 낮고 다각화가 가장 큰 위험을 안겨줍니다. 이 단계에서는 각 전략과 관련된 잠재적 위험을 문서화합니다. 그런 다음 발생할 수 있는 문제를 해결하기 위한 계획을 간략하게 설명하세요.

4. 성장 경로를 선택하세요

그 후에는 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 전략을 선택할 수 있어야 합니다. 조직이 이후 단계에서 Ansoff 매트릭스를 다시 방문하는 것이 일반적입니다. 추가 확장을 준비할 때 수행하세요.

5부. Ansoff 매트릭스 다이어그램을 만들기 위한 최고의 도구

Ansoff 매트릭스 다이어그램을 만드는 것은 그리 어렵지 않습니다. 부터 마인드온맵 당신을 돕기 위해 여기 있습니다. 널리 사용되는 브라우저에서 액세스할 수 있는 무료 온라인 다이어그램 작성기입니다. 여기에는 Google Chrome, Safari, Edge 등이 포함됩니다. 뿐만 아니라 선택하고 사용할 수 있는 다양한 차트 템플릿을 제공합니다. 트리맵, 조직도, 피시본 다이어그램, 순서도 등을 제공합니다. 또한 이 도구를 사용하면 다이어그램에 모양, 선, 색상 채우기 등을 추가할 수 있습니다. 또한 링크와 그림을 추가하여 차트를 더욱 포괄적으로 만들 수 있습니다.

게다가 MindOnMap의 주목할만한 기능은 자동 저장 기능입니다. 플랫폼 작동을 중단한 후 변경한 모든 내용을 저장합니다. 따라서 데이터 손실을 방지합니다. 마지막으로 중요한 것은 협업 기능을 제공한다는 것입니다. 이는 조직 내에서 실시간으로 다이어그램을 만들고 디자인할 수 있음을 의미합니다. 마지막으로 MindOnMap에는 다운로드 가능한 앱 버전이 있습니다. Mac 및 Windows 플랫폼도 지원합니다. 이제 이 도구를 사용하여 Ansoff 매트릭스 차트 만들기를 시작해 보세요.

6부. Ansoff Matrix에 대한 FAQ