Ansoff Growth Matrix ការពន្យល់ ឧទាហរណ៍ គំរូ និងរបៀបប្រើ
Ansoff Matrix មានភាពងាយស្រួលក្នុងការស្វែងរកវិធីសាស្រ្តដើម្បីទៅដល់អតិថិជនថ្មី និងបង្កើនប្រាក់ចំណេញ។ ឱកាសយុទ្ធសាស្ត្ររបស់ Ansoff Matrix អនុញ្ញាតឱ្យអាជីវកម្មពង្រីក និងរៀបចំផែនការកំណើនរបស់ពួកគេ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ មានជម្រើសជាច្រើនដែលអាចរកបាន។ ដូច្នេះ វាអាចមានការពិបាកក្នុងការជ្រើសរើសសមបំផុតសម្រាប់ស្ថាប័នរបស់អ្នក។ ដូច្នេះ យើងនឹងផ្តល់ការពន្យល់ច្បាស់លាស់អំពី ម៉ាទ្រីស Ansoff. ដូចគ្នានេះផងដែរ យើងបានរៀបចំឧទាហរណ៍ និងគំរូសម្រាប់ការវិភាគនេះ។ ជាចុងក្រោយ រៀនពីរបៀបប្រើវា និងបង្កើតដ្យាក្រាមសម្រាប់វា។
- ផ្នែកទី 1. តើអ្វីទៅជាម៉ាទ្រីស Ansoff
- ផ្នែកទី 2. Ansoff Matrix ឧទាហរណ៍
- ផ្នែកទី 3. គំរូម៉ាទ្រីស Ansoff
- ផ្នែកទី 4. របៀបប្រើម៉ាទ្រីស Ansoff
- ផ្នែកទី 5. ឧបករណ៍ល្អបំផុតសម្រាប់បង្កើតដ្យាក្រាមម៉ាទ្រីស Ansoff
- ផ្នែកទី 6. សំណួរគេសួរញឹកញាប់អំពីម៉ាទ្រីស Ansoff
ផ្នែកទី 1. តើ Ansoff Matrix គឺជាអ្វី
Ansoff Matrix ដែលត្រូវបានគេស្គាល់ថាជា Product-Market Expansion Grid។ វាគឺជាឧបករណ៍ធ្វើផែនការយុទ្ធសាស្ត្រដែលប្រើដោយអាជីវកម្មដើម្បីជួយពួកគេសម្រេចចិត្តពីរបៀបរីកចម្រើន និងពង្រីក។ Igor Ansoff បានបង្កើតម៉ាទ្រីស Ansoff ។ គាត់គឺជាគណិតវិទូជនជាតិអាមេរិក រុស្សី និងជាអ្នកប្រឹក្សាពាណិជ្ជកម្ម។ អ្នកប្រើប្រាស់អាចប្រើវាជាជំនួយការក្នុងការសម្រេចចិត្តជាយុទ្ធសាស្ត្រ។ វាពិចារណាកត្តាសំខាន់ពីរ៖ ផលិតផល និងទីផ្សារ។ ផលិតផលគឺជាអ្វីដែលក្រុមហ៊ុនលក់ ហើយទីផ្សារគឺជាអ្នកដែលគេលក់ទៅ។
ការជ្រៀតចូលទីផ្សារ
យុទ្ធសាស្រ្តដែលលក់ផលិតផលបច្ចុប្បន្នកាន់តែច្រើនទៅកាន់មូលដ្ឋានអតិថិជនដែលមានស្រាប់របស់អ្នក។ អ្នកកំពុងធ្វើឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់បច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកទិញកាន់តែច្រើនពីអ្នក។ ដូច្នេះ អ្នកផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃ ឬកម្មវិធីភក្ដីភាព។ ជាមួយវា អ្នកអាចបង្កើនការលក់ដោយគ្មានផលិតផលថ្មី ឬអតិថិជនថ្មី។
ការអភិវឌ្ឍន៍ទីផ្សារ
យុទ្ធសាស្ត្រដែលក្រុមហ៊ុនស្វែងរកទីផ្សារថ្មី ឬអតិថិជនសម្រាប់ផលិតផលដែលមានស្រាប់របស់ខ្លួន។ នៅទីនេះ អ្នកកំពុងពង្រីកដោយបើកដំណើរការហាងថ្មី ហើយវាត្រូវបានគេហៅថាការអភិវឌ្ឍន៍ទីផ្សារ។ វិធីនេះ អ្នកអាចបើកលំហូរចំណូលថ្មីដោយមិនចាំបាច់ផ្លាស់ប្តូរផលិតផលរបស់អ្នក។
ការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផល
វាផ្តោតលើការបង្កើតផលិតផល ឬសេវាកម្មថ្មីសម្រាប់អតិថិជនដែលមានស្រាប់របស់វា។ វាដូចជាការបន្ថែមរសជាតិថ្មីទៅក្នុងអាហារដែលអ្នកលក់ ឬធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវសេវាកម្មរបស់អ្នក។ អត្ថប្រយោជន៍គឺថាអ្នកបំពេញតាមចំណូលចិត្តដែលផ្លាស់ប្តូររបស់អតិថិជនដែលមានស្រាប់របស់វា។
ភាពចម្រុះ
McDonald's ស្វែងយល់ពីការធ្វើពិពិធកម្មដោយផ្តល់ជូននូវសេវាកម្មថ្មីៗ ដូចជាការដឹកជញ្ជូនតាមផ្ទះ ឬភាពងាយស្រួលបើកបរ។ វាក៏ដើម្បីបំពេញតម្រូវការនៃផ្នែកទីផ្សារផ្សេងគ្នាផងដែរ។ វានិយាយអំពីការចូលទៅក្នុងទីផ្សារថ្មីដោយផ្តល់សេវាកម្មបន្ថែមទៀតដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនកាន់តែច្រើន។
Ansoff Matrix ផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ជាច្រើនដល់អាជីវកម្មដែលស្វែងរកការរីកចម្រើន។ ទីមួយ វាធ្វើឱ្យផែនការរបស់ពួកគេកាន់តែច្បាស់ និងរៀបចំកាន់តែច្រើន។ ដូច្នេះ គេអាចធ្វើការសម្រេចចិត្តបានកាន់តែប្រសើរអំពីរបៀបលូតលាស់។ ទីពីរ វាជួយពួកគេឱ្យយល់ថាតើគំនិតមួយណាប្រថុយប្រថាន និងមួយណាមានសុវត្ថិភាពជាង។ ទីបី វាលើកទឹកចិត្តពួកគេឱ្យសាកល្បងអ្វីដែលថ្មីដែលអាចនាំឱ្យមានគំនិតថ្មីៗ និងទទួលបានប្រាក់ចំណេញកាន់តែច្រើន។ វាក៏ធ្វើឱ្យប្រាកដថាផែនការកំណើនរបស់ពួកគេត្រូវគ្នានឹងគោលដៅរបស់ពួកគេ និងអ្វីដែលពួកគេអាចធ្វើបាន។ ជាចុងក្រោយ វាក្រើនរំលឹកដល់ក្រុមហ៊ុននានា ឱ្យគិតជានិច្ចអំពីអ្វីដែលអតិថិជនរបស់ពួកគេចង់បាន។
ឥឡូវនេះយើងមានអត្ថប្រយោជន៍ Ansoff Matrix ។ អ្នកអាចបន្តទៅឧទាហរណ៍របស់វា ដើម្បីបង្ហាញឱ្យកាន់តែច្បាស់អំពីវា។
ផ្នែកទី 2. Ansoff Matrix ឧទាហរណ៍
ចូរមាន McDonald's ជាឧទាហរណ៍ ដើម្បីយល់កាន់តែច្បាស់អំពី Ansoff Matrix ។
ទទួលបានឧទាហរណ៍ Ansoff Matrix ពេញលេញ.
Ansoff Matrix សម្រាប់ McDonald's
ផលិតផលបច្ចុប្បន្ន៖ McDonald's ពេញនិយមសម្រាប់ប៊ឺហ្គឺ ដំឡូងបំពង និងអាហាររហ័សផ្សេងៗ។
ទីផ្សារបច្ចុប្បន្ន៖ McDonald's បម្រើអតិថិជននៅក្នុងភោជនីយដ្ឋានរបស់ខ្លួននៅទូទាំងពិភពលោក។
ការជ្រៀតចូលទីផ្សារ
McDonald's ចង់លក់មុខម្ហូបដែលមានស្រាប់របស់ខ្លួនបន្ថែមទៀតដល់អតិថិជនបច្ចុប្បន្នរបស់ខ្លួន។ ពួកគេសម្រេចចិត្តណែនាំការបញ្ចុះតម្លៃភាពស្មោះត្រង់ និងការផ្សព្វផ្សាយពេលវេលាមានកំណត់។ ដូច្នេះ ពួកគេនឹងលើកទឹកចិត្តឱ្យអតិថិជនធម្មតារបស់ពួកគេមកលេងឱ្យបានញឹកញាប់ និងទិញអាហារកាន់តែច្រើន។ វាដូចជាផ្តល់ឱ្យអតិថិជនបច្ចុប្បន្នរបស់ពួកគេនូវហេតុផលបន្ថែមក្នុងការញ៉ាំនៅ McDonald's ។
ការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផល
McDonald's សម្រេចចិត្តបង្កើតមុខម្ហូបថ្មី ដូចជាជម្រើសដែលមានសុខភាពល្អ។ វារួមបញ្ចូលប៊ឺហ្គឺដែលមានមូលដ្ឋានលើរុក្ខជាតិ និងម្ហូបប្រចាំតំបន់។ វិធីនោះ វានឹងបំពេញតាមចំណូលចិត្តដែលផ្លាស់ប្តូររបស់អតិថិជនដែលមានស្រាប់។ ដើម្បីឱ្យអតិថិជនធម្មតារបស់ពួកគេរំភើប McDonald's បន្ថែមមុខម្ហូបថ្មីៗ។
ការអភិវឌ្ឍន៍ទីផ្សារ
McDonald's ពង្រីកវិសាលភាពរបស់ខ្លួនដោយការបើកភោជនីយដ្ឋានថ្មីនៅក្នុងប្រទេសផ្សេងទៀត។ ពួកគេក៏សម្របមុខម្ហូបរបស់ពួកគេដើម្បីបំពេញតាមរសជាតិក្នុងស្រុកនៅក្នុងទីផ្សារថ្មីទាំងនេះ។ វិធីនេះ ពួកគេកំពុងស្វែងរកទីផ្សារថ្មីនៅខាងក្រៅទីតាំងបច្ចុប្បន្នរបស់ពួកគេ។
ភាពចម្រុះ
McDonald's ស្វែងយល់ពីការធ្វើពិពិធកម្មដោយផ្តល់ជូននូវសេវាកម្មថ្មីៗ ដូចជាការដឹកជញ្ជូនតាមផ្ទះ ឬភាពងាយស្រួលបើកបរ។ វាក៏ដើម្បីបំពេញតម្រូវការនៃផ្នែកទីផ្សារផ្សេងគ្នាផងដែរ។ វានិយាយអំពីការចូលទៅក្នុងទីផ្សារថ្មីដោយផ្តល់សេវាកម្មបន្ថែមទៀតដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនកាន់តែច្រើន។
ផ្នែកទី 3. គំរូម៉ាទ្រីស Ansoff
មុនពេលបង្កើតដ្យាក្រាមក្របខ័ណ្ឌ Ansoff Matrix វាជារឿងសំខាន់ដែលត្រូវដឹងពីអ្វីដែលត្រូវបញ្ចូល។ ដូចដែលបានរៀបរាប់រួចមក Ansoff Matrix មាន 4 យុទ្ធសាស្ត្រ ហើយពួកគេគឺ៖
◆ការជ្រៀតចូលទីផ្សារ
◆ការអភិវឌ្ឍន៍ទីផ្សារ
◆ការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផល
◆ ពិពិធកម្ម
ឥឡូវនេះនេះគឺជាឧទាហរណ៍មួយនៃ គំរូម៉ាទ្រីស Ansoff សម្រាប់ឯកសារយោងរបស់អ្នក។
ទទួលបានគំរូ Ansoff Matrix ពេញលេញ.
ផ្នែកទី 4. របៀបប្រើម៉ាទ្រីស Ansoff
ការប្រើប្រាស់ Ansoff Matrix ពាក់ព័ន្ធនឹងដំណើរការត្រង់ដើម្បីជួយឱ្យអាជីវកម្មរីកចម្រើន។ នេះជាការណែនាំជាជំហាន ៗ ទូទៅអំពីរបៀបប្រើវា៖
1. ស្វែងយល់ពីផ្នែកនៃម៉ាទ្រីស
ជំហានដំបូងក្នុងការប្រើវាពាក់ព័ន្ធនឹងការយល់ដឹងពីអត្ថន័យនៃផ្នែកទាំងបួន។ ស្គាល់ខ្លួនអ្នកជាមួយនឹងគុណសម្បត្តិ និងបញ្ហាប្រឈមសក្តានុពលដែលទាក់ទងនឹងផ្នែកនីមួយៗ។ វិធីនោះ អ្នកនឹងធានាថា អ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តប្រកបដោយភាពជឿជាក់។
2. ថ្លឹងថ្លែងជម្រើសរបស់អ្នក។
សម្រាប់យុទ្ធសាស្ត្រកំណើននីមួយៗ សូមពិចារណាពីរបៀបដែលអ្នកនឹងដាក់ឱ្យដំណើរការ។ ជាពិសេសនៅក្នុងស្ថាប័នរបស់អ្នក។ នេះគឺជាឧទាហរណ៍មួយចំនួននៃអ្វីដែលអ្នកអាចសម្រេចចិត្តសម្រាប់នីមួយៗ៖
ការជ្រៀតចូលទីផ្សារ
នៅពេលបន្តការជ្រៀតចូលទីផ្សារ អ្នកអាចជ្រើសរើសគំនិតផ្តួចផ្តើម។ វាអាចជាការបង្កើតកម្មវិធីភក្ដីភាព ឬការរួមបញ្ចូលគ្នាជាមួយក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែង។ ដូចគ្នានេះផងដែរ អ្នកអាចចាប់ផ្តើមការផ្សព្វផ្សាយពិសេសសម្រាប់មូលដ្ឋានអតិថិជនដែលមានស្រាប់របស់អ្នក។
ការអភិវឌ្ឍន៍ទីផ្សារ
នៅក្នុងករណីនៃការអភិវឌ្ឍន៍ទីផ្សារ អ្នកអាចគិតអំពីការពង្រីកការលក់តាមអ៊ីនធឺណិត។ ឬអ្នកអាចកំណត់គោលដៅក្រុមអតិថិជនថ្មី។
ការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផល
នៅក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផល អ្នកអាចជ្រើសរើសវេចខ្ចប់ផលិតផលរបស់អ្នកឡើងវិញ។ ដូច្នេះ អ្នកនឹងរក្សាចំណាប់អារម្មណ៍របស់អតិថិជនបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នក។ ឬអ្នកអាចបង្កើតការផ្តល់ជូនបន្ថែម។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ត្រូវប្រាកដថាអតិថិជនដែលមានស្រាប់របស់អ្នកអាចទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍។
ភាពចម្រុះ
ជាមួយនឹងការធ្វើពិពិធកម្ម អ្នកអាចពិចារណាពីការសហការជាមួយអាជីវកម្មនៅក្នុងទីផ្សារផ្សេង។ ប៉ុន្តែត្រូវប្រាកដថាវាអាចជួយអ្នកក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ និងចែកចាយផលិតផលថ្មី។
3. ពិនិត្យមើលការអត់ឱនរបស់អ្នកសម្រាប់ហានិភ័យ
យុទ្ធសាស្ត្រនីមួយៗនៅក្នុង Ansoff Matrix មានកម្រិតហានិភ័យរបស់វា។ ការជ្រៀតចូលទីផ្សារបង្ហាញពីហានិភ័យតិចបំផុត ហើយការធ្វើពិពិធកម្មមានច្រើនបំផុត។ ក្នុងដំណាក់កាលនេះ ចងក្រងឯកសារអំពីហានិភ័យដែលអាចកើតមានទាក់ទងនឹងយុទ្ធសាស្ត្រនីមួយៗ។ បន្ទាប់មក គូសបញ្ជាក់ផែនការរបស់អ្នកសម្រាប់ដោះស្រាយបញ្ហាទាំងឡាយដែលអាចកើតឡើង។
4. ជ្រើសរើសផ្លូវរីកចម្រើនរបស់អ្នក។
បន្ទាប់ពីនោះ អ្នកគួរតែអាចជ្រើសរើសយុទ្ធសាស្ត្រដែលសមស្របបំផុតសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។ វាជារឿងធម្មតាសម្រាប់អង្គការនានាដើម្បីពិនិត្យមើល Ansoff Matrix នៅដំណាក់កាលក្រោយ។ ធ្វើវានៅពេលអ្នករៀបចំសម្រាប់ការពង្រីកបន្ថែមទៀត។
ផ្នែកទី 5. ឧបករណ៍ល្អបំផុតសម្រាប់បង្កើតដ្យាក្រាមម៉ាទ្រីស Ansoff
ការបង្កើតដ្យាក្រាម Ansoff Matrix មិនគួរមានការពិបាកនោះទេ។ ចាប់តាំងពី MindOnMap គឺនៅទីនេះដើម្បីជួយអ្នក។ វាគឺជាអ្នកបង្កើតដ្យាក្រាមអនឡាញឥតគិតថ្លៃ ដែលអ្នកអាចចូលប្រើបាននៅលើកម្មវិធីរុករកតាមអ៊ីនធឺណិតដ៏ពេញនិយម។ វារួមបញ្ចូល Google Chrome, Safari, Edge និងច្រើនទៀត។ មិនត្រឹមតែប៉ុណ្ណោះ វាផ្តល់នូវគំរូគំនូសតាងផ្សេងៗដែលអ្នកអាចជ្រើសរើស និងប្រើប្រាស់បាន។ វាផ្តល់នូវផែនទីមែកធាង គំនូសតាងអង្គការ ដ្យាក្រាមឆ្អឹងត្រី គំនូសតាងលំហូរ ហើយដូច្នេះនៅលើ។ លើសពីនេះទៅទៀត ឧបករណ៍នេះអាចឱ្យអ្នកបន្ថែមរាង បន្ទាត់ ការបំពេញពណ៌ជាដើមទៅក្នុងដ្យាក្រាមរបស់អ្នក។ ដូចគ្នានេះផងដែរ អ្នកអាចបន្ថែមតំណភ្ជាប់ និងរូបភាពដើម្បីធ្វើឱ្យតារាងកាន់តែទូលំទូលាយ។
អ្វីដែលពិសេសជាងនេះទៅទៀតនោះ មុខងារគួរឱ្យកត់សម្គាល់របស់ MindOnMap គឺជាមុខងាររក្សាទុកដោយស្វ័យប្រវត្តិរបស់វា។ វារក្សាទុករាល់ការផ្លាស់ប្តូរដែលអ្នកបានធ្វើ បន្ទាប់ពីអ្នកឈប់ដំណើរការនៅលើវេទិកា។ ដូច្នេះវាការពារការបាត់បង់ទិន្នន័យណាមួយ។ ចុងក្រោយ ប៉ុន្តែពិតជាមិនតិចទេ វាផ្តល់នូវមុខងារសហការ។ វាមានន័យថាអ្នកអាចបង្កើត និងរចនាដ្យាក្រាមរបស់អ្នកនៅក្នុងស្ថាប័នរបស់អ្នកក្នុងពេលវេលាជាក់ស្តែង។ ទីបំផុត MindOnMap មានកំណែកម្មវិធីដែលអាចទាញយកបាន។ វាក៏គាំទ្រប្រព័ន្ធ Mac និង Windows ផងដែរ។ ដូច្នេះ សូមចាប់ផ្តើមបង្កើតតារាង Ansoff Matrix របស់អ្នកជាមួយនឹងឧបករណ៍នេះ។
ការទាញយកដោយសុវត្ថិភាព
ការទាញយកដោយសុវត្ថិភាព
ការអានបន្ថែម
ផ្នែកទី 6. សំណួរគេសួរញឹកញាប់អំពីម៉ាទ្រីស Ansoff
តើយុទ្ធសាស្ត្រទាំង ៤ របស់ Ansoff Matrix មានអ្វីខ្លះ?
យុទ្ធសាស្ត្រទាំងបួនគឺការជ្រៀតចូលទីផ្សារ ការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផល ការអភិវឌ្ឍន៍ទីផ្សារ និងការធ្វើពិពិធកម្ម។
តើអ្វីជាភាពខុសគ្នារវាងការវិភាគ SWOT និង Ansoff Matrix?
ពួកវាអាចមើលទៅដូចគ្នា ប៉ុន្តែពួកវាខុសគ្នាពីគ្នាទៅវិញទៅមក។ SWOT វិភាគពីភាពខ្លាំង និងភាពទន់ខ្សោយខាងក្នុងរបស់ក្រុមហ៊ុន និងឱកាសខាងក្រៅ និងការគំរាមកំហែង។ ខណៈពេលដែល Ansoff Matrix ផ្តោតលើយុទ្ធសាស្រ្តសម្រាប់កំណើន។ វាផ្តោតលើផលិតផល និងទីផ្សារ។
តើម៉ាទ្រីសរបស់ Ansoff ប្រើសម្រាប់អ្វី?
ក្របខ័ណ្ឌម៉ាទ្រីសរបស់ Ansoff ជាធម្មតាត្រូវបានប្រើប្រាស់សម្រាប់ការធ្វើផែនការយុទ្ធសាស្រ្ត។ ដើម្បីឱ្យជាក់លាក់សម្រាប់ការសម្រេចចិត្តថាតើក្រុមហ៊ុនគួររីកចម្រើនយ៉ាងដូចម្តេច។ វាក៏វាយតម្លៃជម្រើសទាក់ទងនឹងផលិតផល និងទីផ្សារដែលមានស្រាប់ និងសក្តានុពលរបស់វា។
សេចក្តីសន្និដ្ឋាន
ដើម្បីបញ្ចប់វា អ្នកបានរៀន ម៉ាទ្រីស Ansoff និយមន័យ អត្ថប្រយោជន៍របស់វា និងរបៀបប្រើវា។ ជាការពិតណាស់ វាគឺជាឧបករណ៍សំខាន់មួយដើម្បីជួយក្រុមហ៊ុនរៀបចំផែនការយុទ្ធសាស្រ្តកំណើន។ ដូចគ្នានេះផងដែរ អ្នកបានពិនិត្យមើលឧទាហរណ៍ និងគំរូដើម្បីយល់កាន់តែច្បាស់។ ដើម្បីបង្កើតការបង្ហាញដែលមើលឃើញដ៏ល្អឥតខ្ចោះ អ្នកត្រូវការអ្នកបង្កើតដ្យាក្រាមសមស្រប។ ជាមួយវា យើងណែនាំអ្នកឱ្យប្រើ MindOnMap. វាគឺជាវេទិកាដែលអាចទុកចិត្តបានដើម្បីបង្កើតតារាង Ansoff Matrix ដែលគ្មានកំហុស។ ក្រៅពីនេះ វាមានទាំងនៅលើ Mac និង Windows។ ដូច្នេះ ប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការណាក៏ដោយដែលអ្នកប្រើ អ្នកអាចបង្កើតដ្យាក្រាមដែលអ្នកចង់បាន។
បង្កើតផែនទីគំនិតរបស់អ្នកតាមដែលអ្នកចូលចិត្ត
