Портердің 5 күші дегеніміз не? Үлгі түсіндірілді, мысал, баламалар және т.б

Портердің бес күші - бұл көптеген салалар бәсекелестіктің тамырын анықтау үшін қолданатын құрал. Оны Гарвард бизнес мектебінің ақылды бизнес профессоры Майкл Портер жасады. Енді сіздің салаңызға не әсер ететінін білу маңызды. Осылайша сіз жоспарыңызды өзгерте аласыз, көбірек пайда таба аласыз және бәсекелестікте үздік бола аласыз. Мұнда біз осы талдауды, оның үлгісін, мысалын, балама нұсқаларын, артықшылықтары мен кемшіліктерін қарастырамыз. Сондай-ақ, жасау үшін ең жақсы диаграмма жасаушымен танысыңыз Портердің бес күші талдау.

• 1-бөлім. Портердің бес күші дегеніміз не
• 2-бөлім. Портердің бес күш үлгісі
• 3-бөлім. Портердің бес күшінің мысалы
• 4-бөлім. Портердің бес күшінің артықшылықтары мен кемшіліктері
• 5-бөлім. Портердің бес күшінің баламалары
• 6-бөлім. Портердің бес күш диаграммасын жасауға арналған ең жақсы құрал
• 7-бөлім. Портердің бес күші туралы жиі қойылатын сұрақтар

1-бөлім. Портердің бес күші дегеніміз не

1. Бәсекелестік

Портердің бірінші күші сіздің бәсекелесіңіз туралы. Сізде қанша бәсекелес бар, олар кім және олардың қаншалықты жақсы қызмет көрсететіні туралы ойланыңыз. Қатты бәсекелестік жағдайында компаниялар бағаны төмендетеді және тұтынушыларды тарту үшін үлкен маркетингті пайдаланады. Бұл жеткізушілер мен сатып алушылардың ауысуын жеңілдетеді. Егер сізде бәсекелестер аз болса және бірегей нәрсе жасасаңыз, сізде көп бақылау болады және жақсы ақша табуға болады.

2. Жабдықтаушы қуаты

Жабдықтаушылар бағаны көтергенде немесе сапаны төмендете алатын кезде көбірек күшке ие болады. Егер олар сізге қажетті қызметті ұсынатын жалғыз адамдар болса, олардың жеткізуші күші бар. Жабдықтаушыларды ауыстыра алсаңыз да, бұл өте қымбат болуы мүмкін. Жеткізуші таңдауының көп болуы арзанырақ опцияға ауысуды жеңілдетеді. Бірақ жеткізушілер аз болса және сіз оларға тәуелді болсаңыз, олар сізге көбірек ақы алуы мүмкін. Осылайша, бұл сіздің пайдаңызға зиян тигізуі мүмкін, әсіресе сіз қымбат келісімшарттарда тұрып қалсаңыз.

3. Сатып алушының күші

Сатып алушының күші де маңызды Портердің бес күшінің бірі болып табылады. Өнеркәсіпте сатып алушыларға қарағанда жеткізушілер көп болса, бұл сатып алушы күшіне әкеледі. Бұл тек сатып алушыларға арзанырақ опцияларға немесе төмен бағаларға ауысуды жеңілдететінін білдіреді. Сатып алушылардың саны, олардың тапсырыс мөлшері және ауысымдық шығындар бәрі маңызды. Егер сізде бірнеше ақылды тұтынушылар болса, олар көбірек қуат алады. Бірақ егер сізде көп тұтынушылар және аз бәсекелестер болса, олардың күші төмендейді.

4. Ауыстыру қаупі

Бұл сіздің тұтынушыларыңыз сіз ұсынатын нәрсені алудың басқа, арзанырақ немесе жақсы жолын табу ықтималдығын білдіреді. Ауыстыру қаупі тұтынушылардың басқа нәрсеге ауысуы оңай болған кезде артады. Сондай-ақ, нарықта жаңа, тартымды нұсқа пайда болғанда, олар оны таңдауға бейім.

5. Жаңа кіру қаупі

Бұл жаңа компаниялардың нарыққа шығуы қаншалықты оңай немесе қиын екенін қарастыратын күш. Оңай болса, жұмыс істеп тұрған кәсіпорындар көбірек бәсекелестікке тап болады, бұл олардың пайдасына әсер етуі мүмкін. Дегенмен, егер бәсекелестік көп болмаса және сіз бірегей нәрсе ұсынсаңыз, сізде көп бақылау болады. Сонымен қатар, сіз жақсы пайда табасыз.

2-бөлім. Портердің бес күш үлгісі

Сіз Портердің бес күш диаграммасын жасауды жоспарлап отырсыз ба, бірақ қалай жасайтынын білмейсіз бе? Бұл бөлімде біз сізге үлгіні жасау үшін пайдалануға болатын үлгіні көрсетеміз. Жоғарыда айтылғандай, талдау қажет 5 күш бар. Бұл бәсекелестік бәсекелестік, жеткізуші мен сатып алушының күші, ауыстыру және жаңа кіру қауіптері.

Портердің бес күшінің егжей-тегжейлі үлгісін алыңыз.

3-бөлім. Портердің бес күшінің мысалы

Енді сізде үлгі болғандықтан, талдау үшін диаграмма жасау оңайырақ болады. Мұнда біз Портердің бес күші Starbucks мысалын қолданамыз. Сонымен бірге анықтама үшін диаграмма үлгісін қараңыз.

Starbucks - танымал американдық кофеханалар желісі. Ол 1971 жылы Сиэтлде (АҚШ) басталып, негізін Джерри Болдуин, Зев Сигл және Гордон Браукер қойған. Қазір бұл 35 000-нан астам дүкені бар әлемдегі ең үлкен кофе желісі. Starbucks-те кофеден ыстық шоколадқа дейін барлық сусындарды алуға болады. Сондай-ақ үйде пайдалану үшін олардың кофе дәндерін немесе еритін кофені сатып алуға болады. Олар сондай-ақ кофеханаларында кондитерлік өнімдер, бутербродтар, жемістер мен тәттілер сияқты тағамдарды сатады. Төмендегі Портердің 5 күші Starbucks кестесін қарастырайық.

Толық Starbucks Портердің бес күшін алыңыз.

4-бөлім. Портердің бес күшінің артықшылықтары мен кемшіліктері

Портердің бес күшінің артықшылықтары

◆ Ол компанияның бәсекелестік ортасын түсіну үшін құрылымдық негізді қамтамасыз етеді. Сонымен қатар, бұл бизнеске олардың күшті және әлсіз жақтарын анықтауға көмектеседі.

◆ Бірнеше аспектілерді қарастыра отырып, ол саланың жан-жақты көрінісін ұсынады. Ол сондай-ақ шешім қабылдауға көмектеседі.

◆ Бәсекелестік күштерді ескере отырып, бизнеске стратегияларды жасауға көмектеседі. Осылайша, қарсыластарыңыздан озып кетуге мүмкіндік береді.

◆ Ұйымдарға өз саласымен байланысты тәуекелдерді бағалауға мүмкіндік береді. Ол жаңа қатысушылардың немесе алмастыратын өнімдердің қаупін қамтиды.

◆ Соңында, ол ресурстарды бөлуге бағыттайды. Бұл инвестиция немесе шығындарды азайту қажет болуы мүмкін аймақтарды анықтау арқылы.

Портердің бес күшінің кемшіліктері

◆ Ол күрделі нарық динамикасын жеңілдетуі мүмкін. Ол тек нақты факторларды ескереді.

◆ Модель бәсекеге қабілетті күштер уақыт өте тұрақты болып қалады деп болжайды. Дегенмен, қарқынды дамып келе жатқан салаларда бұл әрдайым бола бермейді.

◆ Ол ешқандай сыртқы факторларды өлшеудің нақты әдісін бермейді. Бес күштің қайсысы компания үшін ең маңызды екенін анықтауға немесе шешуге мүмкіндік жоқ.

◆ Портердің бес күш талдауы кейбір салалар үшін жақсы жұмыс істейді, бірақ барлығы үшін емес. Мысалы, ол коммерциялық емес ұйымдарға көмектеспейді.

◆ Әрбір күштің күшін бағалау біршама субъективті. Сондай-ақ, ол адамнан адамға өзгеруі мүмкін, бұл талдауды дәлірек етеді.

5-бөлім. Портердің бес күшінің баламалары

1. SWOT талдауы

SWOT талдауы компанияларға өздерін жақсырақ түсінуге көмектеседі. Ол компанияның күшті және әлсіз жақтарын қарастырады, бұл компания ішіндегі нәрселер. Ол сондай-ақ мүмкіндіктерді) және сыртқы нәрселер болып табылатын қауіптерді қарастырады. Осы төрт аспектіні қарастыра отырып, компания жақсы жоспарлар мен шешімдер қабылдай алады.

2. PESTEL талдауы

PESTEL талдауы компанияларға олардың бақылауынан тыс нәрселердің оларға қалай әсер ететінін көруге көмектеседі. Ол алты маңызды факторды қарастырады: саяси, экономикалық, әлеуметтік, технологиялық, экологиялық және құқықтық. Бұл талдау осы сыртқы факторлардың бизнеске қалай әсер ететінін зерттейді. Бұл компания жұмыс істейтін кеңірек ортаны түсіну үшін пайдалы.

3. Құн тізбегінің талдауы

Құн тізбегінің талдауы компания жасайтын барлық нәрселерді екі санатқа бөледі. Бұл негізгі және көмекші әрекеттер. Негізгі әрекеттерге өнімді жасау, сату және тұтынушыларға жеткізу кіреді. Қолдау қызметі қызметкерлерді басқаруды, материалдарды және технологияларды сатып алуды қамтиды. Бұл талдау компанияларға қай жерде құндылық жасауға және шығындарды азайтуға болатынын анықтауға көмектеседі.

4. Көк мұхит стратегиясы

«Көгілдір мұхит» стратегиясы – сіз қолдануға болатын Портердің бес күшінің соңғы баламасы. Бұл жаңа мүмкіндіктерді жасауға бағытталған стратегия. Кейбір салалар оны толып жатқан нарықтармен (Қызыл мұхиттар) бәсекелесудің орнына пайдаланады. Ол тікелей бәсекелестері жоқ бірегей өнімдерді немесе қызметтерді жасауға ынталандырады. Осы арқылы олар анықталмаған суларда (Көгілдір мұхиттар) жүзіп, әртүрлі болу арқылы табысқа жете алады.

6-бөлім. Портердің бес күш диаграммасын жасауға арналған ең жақсы құрал

MindOnMap Портердің бес күш диаграммаларын жасау үшін пайдалануға болатын ерекше құрал. Бұл бизнес пен жеке тұлғалар үшін салалық талдау жасау үшін ең жақсы таңдау. Сонымен, бұл әртүрлі браузерлерде қол жеткізуге болатын онлайн-негізделген диаграмма жасаушы. Ол сонымен қатар Windows/Mac компьютеріне жүктеп алуға болатын қолданба нұсқасын ұсынады. Диаграмманы жекелендіру үшін оның ұсынылған кескіндерін, сызықтарын, үлгілерін және т.б. пайдалануға болады. Бұдан басқа, ол мәтінді, суреттерді және сілтемелерді қосуға мүмкіндік береді. Оның үстіне, сіз жасаған барлық өзгерістерді сақтайтын автоматты сақтау мүмкіндігі бар. Соңғысы, бірақ кем дегенде, бірлесіп жұмыс істеу мүмкіндігі бар. Осылайша, көбірек идеяларды бөлісу және соқтығысу үшін құрдастарыңызбен және әріптестеріңізбен жұмыс істеуге мүмкіндік береді. Шынында да, бұл Портердің бес күш үлгісін жасау үшін тамаша құрал.

7-бөлім. Портердің бес күші туралы жиі қойылатын сұрақтар