Ansoff өсу матрицасы түсіндірмесі, мысалы, үлгісі және пайдалану жолы

Ansoff Matrix жаңа тұтынушыларға қол жеткізу және кірісті арттыру әдістерін табуға ыңғайлы. Ансоффтың стратегиялық мүмкіндігі Matrix бизнеске олардың өсуін кеңейтуге және жоспарлауға мүмкіндік береді. Дегенмен, көптеген нұсқалар бар. Сондықтан ұйымыңызға ең қолайлысын таңдау қиын болуы мүмкін. Сондықтан біз нақты түсініктеме береміз Ансофф матрицасы. Сондай-ақ, біз осы талдауға мысал мен үлгі дайындадық. Соңында, оны қалай пайдалану керектігін үйреніңіз және оған диаграмма жасаңыз.

• 1-бөлім. Ансофф матрицасы дегеніміз не
• 2-бөлім. Ansoff матрицалық мысалы
• 3-бөлім. Ansoff матрицалық үлгісі
• 4-бөлім. Ansoff матрицасын пайдалану жолы
• 5-бөлім. Ansoff матрицалық диаграммасын құруға арналған ең жақсы құрал
• 6-бөлім. Ansoff матрицасы туралы жиі қойылатын сұрақтар

1-бөлім. Ансофф матрицасы дегеніміз не

Ансофф матрицасы, сонымен қатар өнім нарығын кеңейту торы ретінде белгілі. Бұл бизнестің өсу және кеңею жолын шешуге көмектесетін стратегиялық жоспарлау құралы. Игорь Ансофф Ансофф матрицасын жасады. Ол ресейлік-американдық математик және бизнес-кеңесші. Пайдаланушылар оны стратегиялық шешімдер қабылдауда көмекші ретінде пайдалана алады. Ол екі негізгі факторды қарастырады: өнімдер мен нарықтар. Өнімдер - бұл компания сататын нәрсе, ал нарықтар - олар кімге сатады.

Нарыққа ену

Қолданыстағы тұтынушылар базасына ағымдағы өнімдерді көбірек сататын стратегия. Сіз өзіңіздің қазіргі тұтынушыларыңызды сізден көбірек сатып алуға мәжбүр етесіз. Сонымен, сіз жеңілдіктер немесе адалдық бағдарламаларын ұсынасыз. Оның көмегімен сіз жаңа өнімдерсіз немесе жаңа тұтынушыларсыз сатылымды арттыра аласыз.

Нарықты дамыту

Компания өзінің бар өнімдері үшін жаңа нарықтар немесе тұтынушылар іздейтін стратегия. Мұнда сіз жаңа дүкендерді ашу арқылы кеңейіп жатырсыз және бұл нарықты дамыту деп аталады. Осылайша сіз өнімдеріңізді өзгертпей-ақ жаңа табыс ағындарын аша аласыз.

Өнімді әзірлеу

Ол өзінің бар тұтынушылары үшін жаңа өнімдерді немесе қызметтерді жасауға бағытталған. Бұл сіз сататын тағамға жаңа дәм қосу немесе қызметтеріңізді жаңарту сияқты. Артықшылығы - сіз оның бар тұтынушыларының өзгеретін қалауларына жауап бересіз.

Әртараптандыру

McDonald's үйге жеткізу немесе көлік жүргізу ыңғайлылығы сияқты жаңа қызметтерді ұсына отырып, әртараптандыруды зерттейді. Бұл сонымен қатар нарықтың басқа сегментінің талаптарын қанағаттандыру болып табылады. Бұл көбірек тұтынушыларды тарту үшін көбірек қызмет көрсету арқылы жаңа нарықтарға шығу туралы.

Ansoff Matrix өсуге ұмтылатын бизнеске бірнеше артықшылықтар ұсынады. Біріншіден, бұл олардың жоспарларын анық және ұйымдасқан етеді. Осылайша олар қалай өсу керектігі туралы жақсы шешім қабылдай алады. Екіншіден, бұл оларға қандай идеялардың қауіпті және қайсысы қауіпсіз екенін анықтауға көмектеседі. Үшіншіден, бұл оларды жаңа нәрселерді сынауға ынталандырады, бұл жаңа идеялар мен көбірек пайда әкелуі мүмкін. Бұл сондай-ақ олардың өсу жоспарлары олардың мақсаттарына сәйкес келетініне және олар не істей алатынына көз жеткізеді. Соңында, бұл компанияларға әрқашан тұтынушыларының не қалайтыны туралы ойлауды еске салады.

Бізде қазір Ansoff матрицасының артықшылықтары бар. Оны анық көрсету үшін оның мысалына көшуге болады.

2-бөлім. Ansoff матрицалық мысалы

Ансофф матрицасын жақсырақ түсіну үшін мысал ретінде Макдоналдсты алайық.

Ansoff матрицасының толық мысалын алыңыз.

McDonald's үшін Ансофф матрицасы

Ағымдағы өнімдер: McDonald's гамбургерлері, картоптары және әртүрлі фастфуд өнімдерімен танымал.

Ағымдағы нарықтар: McDonald's бүкіл әлем бойынша өз мейрамханаларында тұтынушыларға қызмет көрсетеді.

Нарыққа ену

McDonald's қазіргі тұтынушыларына өзінің бар мәзір элементтерін көбірек сатқысы келеді. Олар адалдық жеңілдіктері мен шектеулі уақыттық акцияларды енгізуді шешеді. Осылайша, олар өздерінің тұрақты тұтынушыларын жиі келуге және көбірек тамақ сатып алуға шақырады. Бұл олардың қазіргі тұтынушыларына McDonald's-те тамақтануға қосымша себептер беру сияқты.

Өнімді әзірлеу

McDonald's жаңа мәзір элементтерін жасауды шешеді, мысалы, пайдалы опциялар. Оған өсімдік тектес бургерлер мен арнайы аймақтық тағамдар кіреді. Осылайша, ол бар тұтынушыларының өзгеретін қалауларына жауап береді. Тұрақты тұтынушыларын қуанту үшін McDonald's жаңа мәзір элементтерін қосады.

Нарықты дамыту

McDonald's басқа елдерде жаңа мейрамханалар ашу арқылы ауқымын кеңейтеді. Олар сондай-ақ осы жаңа нарықтардағы жергілікті дәмдерді қанағаттандыру үшін өз мәзірін бейімдейді. Осылайша, олар қазіргі орындарынан тыс жаңа нарықтарды табады.

Әртараптандыру

McDonald's үйге жеткізу немесе көлік жүргізу ыңғайлылығы сияқты жаңа қызметтерді ұсына отырып, әртараптандыруды зерттейді. Бұл сонымен қатар нарықтың басқа сегментінің талаптарын қанағаттандыру болып табылады. Бұл көбірек тұтынушыларды тарту үшін көбірек қызмет көрсету арқылы жаңа нарықтарға шығу туралы.

3-бөлім. Ansoff матрицалық үлгісі

Ansoff матрицасының құрылымдық диаграммасын жасамас бұрын, нені қосу керектігін білу өте маңызды. Жоғарыда айтылғандай, Ansoff матрицасы 4 стратегиядан тұрады және олар:

◆ Нарыққа ену

◆ Нарықты дамыту

◆ Өнімді әзірлеу

◆ әртараптандыру

Енді мына бір мысал Ansoff матрицасы үлгісі анықтама үшін.

Толық Ansoff Matrix үлгісін алыңыз.

4-бөлім. Ansoff матрицасын пайдалану жолы

Ansoff матрицасын пайдалану бизнестің өсуіне көмектесетін қарапайым процесті қамтиды. Мұнда оны қалай пайдалану керектігі туралы жалпы қадамдық нұсқаулық берілген:

1. Матрицаның бөліктерін түсініңіз

Оны қолданудың бірінші қадамы төрт бөлімнің мағынасын түсінуді қамтиды. Әр сегментке қатысты артықшылықтармен және ықтимал қиындықтармен танысыңыз. Осылайша, сіз сенімді шешім қабылдауға кепілдік бересіз.

2. Опцияларыңызды таразылаңыз

Әрбір өсу стратегиясы үшін оларды қалай іске асыратыныңызды қарастырыңыз. Әсіресе сіздің ұйымыңызда. Әрқайсысы үшін не таңдауға болатынының бірнеше мысалдары келтірілген:

Нарыққа ену

Нарыққа ену кезінде сіз бастамаларды таңдай аласыз. Бұл адалдық бағдарламасын жасау немесе бәсекелес компаниямен бірігу болуы мүмкін. Сондай-ақ, сіз өзіңіздің бар тұтынушы базаңыз үшін арнайы акцияларды іске қоса аласыз.

Нарықты дамыту

Нарық дамыған жағдайда сіз онлайн сатылымдарды кеңейтуді ойлайсыз. Немесе сіз тұтынушылардың жаңа тобын бағыттай аласыз.

Өнімді әзірлеу

Өнімді әзірлеу кезінде сіз өз өнімдеріңізді қайта орауды таңдай аласыз. Осылайша, сіз өзіңіздің қазіргі тұтынушыларыңыздың қызығушылығын сақтайсыз. Немесе қосымша ұсыныстар жасай аласыз. Дегенмен, бар тұтынушыларыңыздың артықшылықтарға қол жеткізе алатынына көз жеткізіңіз.

Әртараптандыру

Әртараптандыру арқылы сіз басқа нарықтағы бизнеспен жұмыс істеуді қарастыра аласыз. Бірақ ол сізге жаңа өнімді әзірлеуге және таратуға көмектесетініне көз жеткізіңіз.

3. Тәуекелге төзімділікті тексеріңіз

Ansoff матрицасындағы әрбір стратегия өзінің тәуекел деңгейін көтереді. Нарыққа ену ең аз тәуекелді, ал әртараптандыру ең көп тәуекелді көрсетеді. Бұл кезеңде әрбір стратегияға қатысты ықтимал тәуекелдерді құжаттаңыз. Содан кейін туындауы мүмкін мәселелерді шешуге арналған жоспарларыңызды көрсетіңіз.

4. Өсу жолын таңдаңыз

Осыдан кейін сіз өзіңіздің бизнесіңіз үшін ең қолайлы стратегияны таңдай алуыңыз керек. Ұйымдар үшін Ansoff матрицасын кейінгі кезеңде қайта қарау әдеттегідей. Оны одан әрі кеңейтуге дайындалған кезде жасаңыз.

5-бөлім. Ansoff матрицалық диаграммасын құруға арналған ең жақсы құрал

Ansoff матрицалық диаграммасын құру соншалықты қиын болмауы керек. бері MindOnMap сізге көмектесу үшін осында. Бұл танымал браузерлерде қол жеткізуге болатын тегін онлайн диаграмма жасаушы. Оған Google Chrome, Safari, Edge және т.б. кіреді. Бұл ғана емес, ол таңдауға және пайдалануға болатын әртүрлі диаграмма үлгілерін ұсынады. Ол ағаш картасын, ұйымдық диаграмманы, фишка диаграммасын, блок-схеманы және т.б. ұсынады. Сонымен қатар, құрал диаграммаға фигураларды, сызықтарды, түсті бояуларды және т.б. қосуға мүмкіндік береді. Сондай-ақ, диаграмманы жан-жақты ету үшін сілтемелер мен суреттерді қосуға болады.

Сонымен қатар, MindOnMap қолданбасының маңызды ерекшелігі - оның автоматты түрде сақтау мүмкіндігі. Ол платформада жұмыс істеуді тоқтатқаннан кейін жасалған барлық өзгерістерді сақтайды. Осылайша, ол кез келген деректердің жоғалуын болдырмайды. Соңғысы, бірақ кем дегенде, ол ынтымақтастық функциясын қамтамасыз етеді. Бұл нақты уақыт режимінде ұйымыңызда диаграммаңызды жасауға және жобалауға болатындығын білдіреді. Соңында, MindOnMap қолданбасының жүктелетін нұсқасы бар. Ол сондай-ақ Mac және Windows платформаларын қолдайды. Сонымен, осы құралмен Ansoff матрицалық диаграммасын құруды бастаңыз.

6-бөлім. Ansoff матрицасы туралы жиі қойылатын сұрақтар