BCG მატრიცის მაგალითი, განმარტება, გაანგარიშება [+ შაბლონი]

ბიზნეს სამყაროში მნიშვნელოვანია იცოდეთ რომელ პროდუქტებში ინვესტირება და გაშვება. არავის არ სურს დახარჯოს თავისი ფული და რესურსები იმაზე, რაც არ იზრდება. ამრიგად, თქვენ უნდა მიიღოთ საუკეთესო გადაწყვეტილებები თქვენი პროდუქტის ან მომსახურებისთვის. ინსტრუმენტი, როგორიცაა BCG მატრიცა, დაგეხმარებათ ამაში. ბევრმა ჰკითხა: „რას აკეთებს BCG მატრიცა შეაფასეთ?” თუ თქვენ ერთ-ერთი მათგანი ხართ, თქვენ სწორ ადგილას ხართ. წაიკითხეთ აქ, რომ გაიგოთ მისი განმარტება, უპირატესობები, უარყოფითი მხარეები და როგორ გამოვთვალოთ. გარდა ამისა, აღმოაჩინეთ საუკეთესო გზა მისი დიაგრამის შესაქმნელად.

• ნაწილი 1. რა არის BCG Matrix
• ნაწილი 2. BCG Matrix-ის უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები
• ნაწილი 3. როგორ გამოვთვალოთ BCG მატრიცა
• ნაწილი 4. ხშირად დასმული კითხვები რა არის BCG Matrix

ნაწილი 1. რა არის BCG Matrix

BCG მატრიცას ასევე მოიხსენიებენ, როგორც Boston Consulting Group Matrix-ს. ეს არის მოდელი, რომელიც ხელმძღვანელობს კომპანიებს მათი პროდუქტებისა და სერვისების შესახებ გადაწყვეტილების მიღებაში. ის მათ ოთხ ჯგუფად ყოფს: ვარსკვლავები, კითხვის ნიშნები, ნაღდი ძროხები და ძაღლები. ასევე, ის ეხმარება ბიზნესს გაარკვიონ პროდუქტის პრიორიტეტები და რესურსების განაწილება. ეს ჰგავს რუკას, რომელიც ხელმძღვანელობს მათ ჭკვიანური გადაწყვეტილებების მიღებაში. ამავდროულად, ეს გაძლევს წარმატებას ბიზნესის კონკურენტულ სამყაროში. არსებობს ორი რამ, რასაც BCG მატრიცა აფასებს და ეს არის:

1. ბაზრის წილი

ფაქტორი, რომელიც უყურებს როგორ იზრდება პროდუქტის ან მომსახურების ბაზარი. იგი აფასებს ამ ბაზარზე გაყიდვების მომავალი ზრდის პოტენციალს. ასევე, ის პროდუქტებსა და მომსახურებებს კატეგორიზაციას უწევს, როგორც მაღალი, საშუალო ან დაბალი ბაზრის ზრდა.

2. ბაზრის ზრდის ტემპი

პროდუქტის ან მომსახურების საბაზრო წილის საზომი ფაქტორი კონკურენტებთან შედარებით. ის ეხმარება განსაზღვროს პროდუქტის კონკურენტული ძალა ბაზარზე. იგი ასევე ასახელებს პროდუქტს ან მომსახურებას, როგორც მაღალი, საშუალო ან დაბალი ფარდობითი ბაზრის წილის მქონე.

BCG Matrix მაგალითი: BCG Matrix of Nestlé

მიიღეთ სრული BCG მატრიცის დიაგრამის მაგალითი.

ვარსკვლავები - Nescafé

მოსალოდნელია, რომ Nescafé მომავალში უფრო მეტ დაბრუნებას განახორციელებს. თუმცა, იქ მისასვლელად დიდი ინვესტიცია სჭირდება. შედეგად, ის შეიძლება გახდეს ფულადი ძროხის პროდუქტები.

ნაღდი ძროხები - KitKat

KitKat-ს უამრავი ლოიალური მომხმარებელი ჰყავს, განსაკუთრებით აზიაში. მას დიდი ინვესტიცია არ სჭირდება, რადგან ის უკვე ყველგანაა და ხალხს უყვარს.

კითხვის ნიშნები - Nesquik

ნესტლეს ზოგიერთი რძის პროდუქტი მძიმე მდგომარეობაშია. მათ მეტი ინვესტიცია სჭირდებათ და ამის გაკეთება სარისკო გადაწყვეტილებაა. ეს ასევე იმიტომ ხდება, რომ ისინი სტრატეგიის დეპარტამენტის პროცესში არიან.

ძაღლები - ნესტეა და სხვები

ამ პროდუქტებს არ აქვთ მნიშვნელოვანი სარგებელი. ასე რომ, მათში მეტი ინვესტიციის ჩადებას აზრი არ აქვს. ისინი შეიძლება უფრო მნიშვნელოვანი გახდნენ მომავალში, ან შეიძლება არა.

BCG მატრიცის შაბლონი

ახლა, გადახედეთ BCG Matrix შაბლონს, რომელიც ჩვენ მოვამზადეთ თქვენთვის გამოსაყენებლად.

მიიღეთ დეტალური BCG Matrix შაბლონი.

ნაწილი 2. BCG Matrix-ის უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები

BCG Matrix-ის უპირატესობები

1. მარტივი განხორციელება და გაგება

კარგი იდეაა გამოიყენოთ ინსტრუმენტები, რომლებიც თქვენს კომპანიაში ყველას შეუძლია გამოიყენოს და გაიგოს. BCG მატრიცა მარტივია. ის თითოეულ პროდუქტს ოთხ კატეგორიად ათავსებს. ამრიგად, ის იძლევა მკაფიო შედეგებს, რომლებიც თქვენს გუნდს შეუძლია გამოიყენოს გეგმების შესაქმნელად.

2. რესურსების განაწილება

ეს გეხმარებათ გაერკვნენ, სად განათავსოთ თქვენი კომპანიის შეზღუდული რესურსები. ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ მაქსიმალური მოგება და გაიზარდოთ გრძელვადიან პერსპექტივაში. ასევე, ის გთავაზობთ თქვენი პროდუქციის გავრცელებას სხვადასხვა ბაზრებსა და ტიპებში. ზრდის პოტენციალის მქონე პროდუქტებში ინვესტიცია ზრდის მომავალ მოგებას და ბიზნესის ზრდას.

3. დააბალანსეთ თქვენი პორტფელი

BCG Matrix ეხმარება კომპანიებს უზრუნველყონ პროდუქციის კარგი ბალანსი. პროდუქციის ნაკლებობამ სწრაფად მზარდ ბაზრებზე შეიძლება შეაფერხოს გრძელვადიანი წარმატება და მოგება. ასე რომ, გამოიყენეთ მატრიცა, რომ ნახოთ სად არის თქვენი პროდუქტები მათ ბაზრებზე. შეინახეთ დაბალანსებული პორტფელი როგორც ამჟამინდელი მოგების გენერატორებით, ასევე მომავალი მაღალი შემოსავლის პოტენციალით.

BCG მატრიცის შეზღუდვები

1. არაზუსტი პროგნოზები

ბოსტონის მატრიცამ შეიძლება გამოიწვიოს არაზუსტი პროგნოზები. ბაზრის წილი ყოველთვის არ გვეუბნება, თუ რამდენ მოგებას მოაქვს პროდუქტი. ზოგჯერ საბაზრო წილის მქონე პროდუქტები უფრო მეტს გამოიმუშავებენ.

2. არაზუსტი გაზომვა

ბოსტონის მატრიცა იყენებს ძირითად ზომებს რთული იდეებისთვის. იგი ვარაუდობს, რომ სწრაფად მზარდი ბაზრები ყოველთვის უკეთესია, მაგრამ ეს ასე არ არის. ეს ხდის ხელსაწყოს არა ძალიან ზუსტი. ასევე, ის ყოველთვის არ აჩვენებს პროდუქციის ნამდვილ ღირებულებას. მაგალითად, "ვარსკვლავური" პროდუქტი შეიძლება ყოველთვის არ იყოს უფრო ღირებული ვიდრე "ძაღლის" პროდუქტი.

3. მოკლევადიანი ფოკუსი

Boston Matrix არ გამოიყურება შორს მომავალში. ის მხოლოდ საბაზრო წილსა და ბაზრის ზრდის ტემპს ახლა უყურებს. ასე რომ, შეიძლება არ იყოს კარგი იმის თქმა, თუ რა მოხდება ბაზრებზე და პროდუქტებზე, რომლებიც სწრაფად იცვლება.

4. იგნორირებას უკეთებს გარე ფაქტორებს

Boston Matrix არ ფიქრობს ბაზრისა და პროდუქტის გარე ფაქტორებზე. ახალმა ტექნოლოგიებმა ან წესებმა შეიძლება სწრაფად შეცვალონ ბაზარი და გახადონ ის ნაკლებად მომგებიანი. პოლიტიკურმა საკითხებმა ასევე შეიძლება გავლენა მოახდინოს პროდუქტებსა და ბაზრებზე. BCG მატრიცის გასაგებად, თქვენ ასევე უნდა იფიქროთ ამ საკითხებზე.

ნაწილი 3. როგორ გამოვთვალოთ BCG მატრიცა

ნაბიჯი #1. პროდუქტების ან სერვისების იდენტიფიცირება

შეადგინეთ პროდუქტების ან სერვისების სია, რომელთა ანალიზიც გსურთ თქვენს პორტფოლიოში.

ნაბიჯი #2. გამოთვალეთ ბაზრის შედარებითი წილი

განსაზღვრეთ თქვენი საკუთარი ბაზრის წილი თითოეული პროდუქტისთვის მის შესაბამის ბაზარზე. გამოთვალეთ თქვენი ბაზრის წილი თქვენს უდიდეს კონკურენტთან შედარებით. ეს ასევე ხელს უწყობს პროდუქტების კლასიფიკაციას, როგორც მაღალი ან დაბალი საბაზრო წილის მქონე.

ფორმულა: პროდუქტის გაყიდვები წელს/წამყვანი კონკურენტის გაყიდვები წელს

ნაბიჯი #3. ბაზრის ზრდის ტემპის განსაზღვრა

თითოეული პროდუქტის ბაზრის შეფასება და კლასიფიკაცია მაღალი, საშუალო ან დაბალი ზრდის მიხედვით. აქ ის გულისხმობს იმის შეფასებას, თუ როგორ ფართოვდება ან შენელდება ბაზარი.

ფორმულა: (Product's sales this year – Product's sales last year)/Product's sales last year

ნაბიჯი #4. ნაკვეთი მატრიცაზე

მოათავსეთ თითოეული პროდუქტი BCG მატრიცაზე. მისი ბაზრის ზრდის ტემპისა და შედარებითი ბაზრის წილის საფუძველზე. მატრიცას აქვს ოთხი კვადრატი: ვარსკვლავები, კითხვის ნიშნები, ნაღდი ძროხები და ძაღლები.

ნაბიჯი #5. გაანალიზეთ და დაგეგმეთ

როგორც კი აწყობთ თქვენს პროდუქტებს, გაანალიზეთ შედეგები. ვარსკვლავებს აქვთ მაღალი ზრდა და ბაზრის წილი, რაც ინვესტიციას მოითხოვს. კითხვის ნიშნებს აქვს მაღალი ზრდა, მაგრამ დაბალი ბაზრის წილი. ასე რომ, ის მოითხოვს განხილვას შემდგომი ინვესტიციებისთვის. ნაღდი ძროხებს აქვთ ბაზრის მაღალი წილი, მაგრამ დაბალი ზრდა, რაც შემოსავალს ქმნის. ძაღლებს აქვთ დაბალი ზრდა და ბაზრის წილი. ამდენად, შეიძლება დაგჭირდეთ გადაწყვიტოთ, გააუქმოთ თუ შეინარჩუნოთ ისინი.

როგორ შევქმნათ BCG მატრიცული დიაგრამა MindOnMap-ით

როგორ შევქმნათ BCG-Growth Share Matrix დიაგრამა? ისე, MindOnMap შეუძლია დაგეხმაროთ ამაში. ეს არის უფასო ვებ პლატფორმა, რომელიც საშუალებას გაძლევთ შექმნათ ნებისმიერი დიაგრამა. ეს ხდის თქვენს დიაგრამას უფრო მარტივს, სწრაფს და პროფესიონალურს. ინსტრუმენტი ასევე გთავაზობთ რამდენიმე წინასწარ დამზადებულ შაბლონს, რომელთა გამოყენება შეგიძლიათ. მასთან ერთად შეგიძლიათ გააკეთოთ ორგანიზაციული სქემა, თევზის ძვლის დიაგრამა, ხეების რუკა და ა.შ. გარდა ამისა, ის საშუალებას გაძლევთ გამოიყენოთ მოწოდებული ფორმები და ელემენტები თქვენი სამუშაოს პერსონალიზებისთვის. MindOnMao-ს მნიშვნელოვანი თვისება არის მისი ავტომატური დაზოგვის ფუნქცია. ეს გაძლევთ საშუალებას შეინახოთ ყველა ცვლილება, რომელიც თქვენ შეიტანეთ თქვენს შემოქმედებაში. და ბოლოს, ინსტრუმენტს ასევე აქვს აპლიკაციის ვერსია. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ ასევე შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ ის თქვენს Windows ან Mac კომპიუტერზე. იმის გასაგებად, თუ როგორ მუშაობს ეს ინსტრუმენტი, აქ არის თქვენთვის მარტივი სახელმძღვანელო.

ნაწილი 4. ხშირად დასმული კითხვები რა არის BCG Matrix