რა არის პორტერის 5 ძალა? მოდელის ახსნა, მაგალითი, ალტერნატივები და სხვა

Porter's Five Forces არის ინსტრუმენტი, რომელსაც მრავალი ინდუსტრია იყენებს კონკურენციის ფესვის დასადგენად. მაიკლ პორტერმა, ჭკვიანი ბიზნესის პროფესორმა ჰარვარდის ბიზნეს სკოლაში, შექმნა ის. ახლა მნიშვნელოვანია იცოდეთ რა გავლენას ახდენს თქვენს ინდუსტრიაზე. ამ გზით, თქვენ შეგიძლიათ შეცვალოთ თქვენი გეგმა, მიიღოთ მეტი მოგება და გამოირჩეოდეთ კონკურენციაში. აქ ჩვენ შევისწავლით ამ ანალიზს, მის შაბლონს, მაგალითს, ალტერნატივებს, უპირატესობებსა და ნაკლოვანებებს. ასევე, გაეცანით დიაგრამების შექმნის საუკეთესო შემქმნელს პორტერის ხუთი ძალა ანალიზი.

• ნაწილი 1. რა არის პორტერის ხუთი ძალა
• ნაწილი 2. პორტერის ხუთი ძალის შაბლონი
• ნაწილი 3. პორტერის ხუთი ძალის მაგალითი
• ნაწილი 4. პორტერის ხუთი ძალის უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები
• ნაწილი 5. პორტერის ხუთი ძალის ალტერნატივები
• ნაწილი 6. საუკეთესო ინსტრუმენტი პორტერის ხუთი ძალის დიაგრამის შესაქმნელად
• ნაწილი 7. ხშირად დასმული კითხვები პორტერის ხუთი ძალის შესახებ

ნაწილი 1. რა არის პორტერის ხუთი ძალა

1. კონკურენტული მეტოქეობა

პორტერის პირველი ძალა თქვენს კონკურენციას ეხება. იფიქრეთ რამდენი კონკურენტი გყავთ, ვინ არიან ისინი და რამდენად კარგია მათი მომსახურება. სასტიკი მეტოქეობის დროს კომპანიები ამცირებენ ფასებს და იყენებენ დიდ მარკეტინგს მომხმარებლების მოსაზიდად. ეს უადვილებს მომწოდებლებსა და მყიდველებს გადართვას. თუ ცოტა კონკურენტი გყავთ და რაღაც უნიკალურს აკეთებთ, სავარაუდოდ გექნებათ ბევრი კონტროლი და კარგ ფულს გამოიმუშავებთ.

2. მიმწოდებლის სიმძლავრე

მომწოდებლებს აქვთ მეტი ძალა, როდესაც მათ შეუძლიათ ფასების გაზრდა ან ხარისხის დაქვეითება. თუ ისინი ერთადერთი არიან, ვინც უზრუნველყოფენ თქვენთვის საჭირო სერვისს, მათ აქვთ მიმწოდებლის ძალა. მაშინაც კი, თუ თქვენ შეგიძლიათ შეცვალოთ მომწოდებლები, ეს შეიძლება ძვირი დაჯდეს. მომწოდებლის მეტი არჩევანის ქონა აადვილებს იაფ ვარიანტზე გადასვლას. მაგრამ თუ ნაკლები მომწოდებლები არიან და მათზე ხართ დამოკიდებული, მათ შეუძლიათ მეტი გადასახადი მოგაწოდოთ. ამრიგად, ამან შეიძლება ზიანი მიაყენოს თქვენს მოგებას, განსაკუთრებით თუ ძვირადღირებულ კონტრაქტებში ხართ ჩარჩენილი.

3. მყიდველი ძალა

მყიდველის ძალა ასევე არის პორტერის ხუთი ძალიდან, რომელიც აუცილებელია. როდესაც ინდუსტრიაში უფრო მეტი მომწოდებელია, ვიდრე მყიდველი, ეს იწვევს მყიდველის ძალას. ეს მხოლოდ იმას ნიშნავს, რომ მყიდველებს გაუადვილდებათ უფრო იაფ ვარიანტებზე ან დაბალ ფასებზე გადასვლა. მყიდველების რაოდენობა, მათი შეკვეთის ზომა და გადასვლის ხარჯები მნიშვნელოვანია. თუ რამდენიმე ჭკვიანი მომხმარებელი გყავთ, მათ მეტი ძალა აქვთ. მაგრამ თუ ბევრი მომხმარებელი გყავთ და ცოტა კონკურენტი, მათი ძალა მცირდება.

4. ჩანაცვლების საფრთხე

ეს ნიშნავს, რამდენად სავარაუდოა, რომ თქვენი კლიენტები იპოვონ განსხვავებული, იაფი ან უკეთესი გზა თქვენი შემოთავაზების მისაღებად. ჩანაცვლების საფრთხე იზრდება, როდესაც მომხმარებლებისთვის ადვილია სხვაზე გადასვლა. ასევე, როდესაც ბაზარზე ახალი, მიმზიდველი ვარიანტი ჩნდება, ისინი ირჩევენ მას.

5. ახალი შესვლის საფრთხე

ეს არის ძალა, რომელიც თვლის, რამდენად ადვილი ან რთულია ახალი კომპანიების ბაზარზე შესვლა. თუ ეს ადვილია, არსებული ბიზნესები უფრო მეტ კონკურენციას აწყდებიან, რამაც შეიძლება გავლენა მოახდინოს მათ მოგებაზე. თუმცა, თუ დიდი კონკურენცია არ არის და რაიმე უნიკალურს შესთავაზებთ, თქვენ გექნებათ ბევრი კონტროლი. ამავე დროს, თქვენ მიიღებთ კარგ მოგებას.

ნაწილი 2. პორტერის ხუთი ძალის შაბლონი

გეგმავთ პორტერის ხუთი ძალის დიაგრამის შედგენას, მაგრამ არ იცით როგორ? ამ ნაწილში ჩვენ გაჩვენებთ შაბლონს, რომელიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ მისი შესაქმნელად. როგორც ზემოთ აღინიშნა, არსებობს 5 ძალა, რომელიც უნდა გაანალიზოთ. ეს არის კონკურენტული მეტოქეობა, მომწოდებლისა და მყიდველის ძალა, ჩანაცვლება და ახალი შესვლის საფრთხეები.

მიიღეთ დეტალური პორტერის ხუთი ძალის შაბლონი.

ნაწილი 3. პორტერის ხუთი ძალის მაგალითი

ახლა, როდესაც თქვენ გაქვთ შაბლონი, უფრო ადვილი იქნება დიაგრამის შექმნა თქვენი ანალიზისთვის. აქ ჩვენ გამოვიყენებთ Starbucks-ის პორტერის ხუთი ძალის მაგალითს. ამავდროულად, შეამოწმეთ გრაფიკის მაგალითი თქვენი მითითებისთვის.

Starbucks არის პოპულარული ამერიკული ყავის მაღაზიების ქსელი. იგი დაიწყო 1971 წელს სიეტლში, აშშ და დააარსეს ჯერი ბოლდუინი, ზევ სიგლი და გორდონ ბროკერი. ახლა ის არის მსოფლიოში ყველაზე დიდი ყავის ქსელი, 35000-ზე მეტი მაღაზიით. Starbucks-ში შეგიძლიათ მიიღოთ ყველა სახის სასმელი, ყავიდან დაწყებული ცხელი შოკოლადით დამთავრებული. თქვენ ასევე შეგიძლიათ შეიძინოთ მათი ყავის მარცვლები ან ხსნადი ყავა სახლში გამოსაყენებლად. ისინი ასევე ყიდიან საკვებს, როგორიცაა ნამცხვრები, სენდვიჩები, ხილი და ტკბილეული თავიანთ ყავის მაღაზიებში. მოდით შევხედოთ პორტერის 5 ძალების Starbucks-ის სქემას ქვემოთ.

მიიღეთ დეტალური Starbucks Porter's Five Forces.

ნაწილი 4. პორტერის ხუთი ძალის უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები

პორტერის ხუთი ძალის უპირატესობები

◆ ის უზრუნველყოფს სტრუქტურირებულ ჩარჩოს კომპანიის კონკურენტული გარემოს გასაგებად. ამავე დროს, ის ეხმარება ბიზნესს გამოავლინოს მათი ძლიერი და სუსტი მხარეები.

◆ რამდენიმე ასპექტის გათვალისწინებით, ის გთავაზობთ ინდუსტრიის ყოვლისმომცველ ხედვას. ის ასევე უკეთ გეხმარებათ გადაწყვეტილების მიღებაში.

◆ ეხმარება ბიზნესს სტრატეგიების შექმნაში კონკურენტული ძალების გათვალისწინებით. ამგვარად, საშუალებას მოგცემთ იყოთ წინ თქვენი კონკურენტები.

◆ საშუალებას აძლევს ორგანიზაციებს შეაფასონ თავიანთ ინდუსტრიასთან დაკავშირებული რისკები. იგი მოიცავს ახალი შემომტანების ან შემცვლელი პროდუქტების საფრთხეს.

◆ და ბოლოს, ის ხელმძღვანელობს რესურსების განაწილებას. ეს ხდება სფეროების იდენტიფიცირების გზით, სადაც შეიძლება საჭირო გახდეს ინვესტიცია ან ხარჯების შემცირება.

პორტერის ხუთი ძალის ნაკლოვანებები

◆ შესაძლოა ზედმეტად გაამარტივოს რთული ბაზრის დინამიკა. ის მხოლოდ კონკრეტულ ფაქტორებს ითვალისწინებს.

◆ მოდელი ვარაუდობს, რომ კონკურენტული ძალები დროთა განმავლობაში სტაბილური რჩება. თუმცა, ეს შეიძლება ყოველთვის არ იყოს სწრაფ მრეწველობაში.

◆ ის არ იძლევა რაიმე გარე ფაქტორების გაზომვის ნათელ მეთოდს. არ არსებობს გზა, რომ დაასახელოთ ან გადაწყვიტოთ, ხუთი ძალიდან რომელია ყველაზე მნიშვნელოვანი კომპანიისთვის.

◆ პორტერის ხუთი ძალის ანალიზი კარგად მუშაობს ზოგიერთ ინდუსტრიაში, მაგრამ არა ყველასთვის. მაგალითად, ეს არ ეხმარება არაკომერციულ ორგანიზაციებს.

◆ თითოეული ძალის სიმძლავრის შეფასება გარკვეულწილად სუბიექტურია. ასევე, ის შეიძლება განსხვავდებოდეს ადამიანიდან ადამიანზე, რაც ანალიზს ნაკლებად ზუსტს ხდის.

ნაწილი 5. პორტერის ხუთი ძალის ალტერნატივები

1. SWOT ანალიზი

Სვოტ ანალიზი ეხმარება კომპანიებს უკეთ გაიგონ საკუთარი თავი. ის უყურებს კომპანიის ძლიერ და სუსტ მხარეებს, რაც არის კომპანიის შიგნით. ის ასევე ითვალისწინებს შესაძლებლობებს) და საფრთხეებს, რომლებიც გარე საგნებია. ამ ოთხი ასპექტის გათვალისწინებით, კომპანიას შეუძლია უკეთესი გეგმები და გადაწყვეტილებები მიიღოს.

2. PESTEL ანალიზი

PESTEL ანალიზი ეხმარება კომპანიებს დაინახონ, თუ როგორ მოქმედებს მათზე კონტროლის მიღმა არსებული საკითხები. იგი განიხილავს ექვს მნიშვნელოვან ფაქტორს: პოლიტიკურ, ეკონომიკურ, სოციალურ, ტექნოლოგიურ, გარემოსდაცვით და იურიდიულ. ეს ანალიზი შეისწავლის თუ როგორ მოქმედებს ეს გარე ფაქტორები ბიზნესზე. ეს სასარგებლოა კომპანიის ფართო გარემოს გასაგებად.

3. ღირებულების ჯაჭვის ანალიზი

ღირებულების ჯაჭვის ანალიზი ანაწილებს ყველაფერს, რასაც კომპანია აკეთებს ორ კატეგორიად. ეს არის პირველადი და დამხმარე აქტივობები. ძირითადი საქმიანობა მოიცავს პროდუქტის დამზადებას, გაყიდვას და კლიენტებისთვის მიწოდებას. დამხმარე აქტივობები მოიცავს თანამშრომლების მართვას, მასალების შეძენას და ტექნოლოგიას. ეს ანალიზი ეხმარება კომპანიებს განსაზღვრონ, თუ სად შეუძლიათ შექმნან ღირებულება და შეამცირონ ხარჯები.

4. ლურჯი ოკეანის სტრატეგია

ლურჯი ოკეანის სტრატეგია არის პორტერის ხუთი ძალის ბოლო ალტერნატივა, რომელიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ. ეს არის სტრატეგია, რომელიც ორიენტირებულია ახალი შესაძლებლობების შექმნაზე. ზოგიერთი ინდუსტრია იყენებს მას ხალხმრავალ ბაზრებთან კონკურენციის ნაცვლად (წითელი ოკეანეები). ის ხელს უწყობს უნიკალური პროდუქტების ან სერვისების შექმნას, რომლებსაც არ ჰყავთ პირდაპირი კონკურენტები. ამით მათ შეუძლიათ გაცურონ გაუგებარ წყლებში (ლურჯი ოკეანეები) და წარმატებას მიაღწიონ განსხვავებულობით.

ნაწილი 6. საუკეთესო ინსტრუმენტი პორტერის ხუთი ძალის დიაგრამის შესაქმნელად

MindOnMap არის განსაკუთრებული ინსტრუმენტი, რომელიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ პორტერის ხუთი ძალის სქემების გენერირებისთვის. ეს არის საუკეთესო არჩევანი ბიზნესისა და ფიზიკური პირებისთვის ინდუსტრიის ანალიზის შესასრულებლად. ასე რომ, ეს არის ონლაინ დაფუძნებული დიაგრამების შემქმნელი, რომელზეც შეგიძლიათ წვდომა სხვადასხვა ბრაუზერში. ის ასევე გთავაზობთ აპლიკაციის ვერსიას, რომელიც შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ Windows/Mac კომპიუტერზე. თქვენი დიაგრამის პერსონალიზებისთვის, შეგიძლიათ გამოიყენოთ მისი შემოთავაზებული ფორმები, ხაზები, შაბლონები და სხვა. გარდა ამისა, ის საშუალებას გაძლევთ დაამატოთ ტექსტი, სურათები და ბმულები. გარდა ამისა, მას აქვს ავტომატური შენახვის ფუნქცია, რომელიც ინახავს თქვენს მიერ განხორციელებულ ყველა ცვლილებას. დაბოლოს, მაგრამ არანაკლებ მნიშვნელოვანია, თანამშრომლობის ფუნქცია ხელმისაწვდომია. ამგვარად, საშუალებას მოგცემთ იმუშაოთ თანატოლებთან და კოლეგებთან მეტი იდეების გაზიარებისა და შეჯახების მიზნით. მართლაც, ეს არის შესანიშნავი ინსტრუმენტი პორტერის ხუთი ძალის მოდელის შესაქმნელად.

ნაწილი 7. ხშირად დასმული კითხვები პორტერის ხუთი ძალის შესახებ