როგორ გამოვიყენოთ AIDA მოდელი თქვენი მარკეტინგის გავლენის გასაძლიერებლად
თქვენი აუდიტორიის ყურადღების მიპყრობა და შენარჩუნება უფრო რთულია, ვიდრე ოდესმე. ეს განსაკუთრებით ეხება მარკეტინგისა და კომუნიკაციის ინდუსტრიას. ასე რომ, სწორედ აქ გამოდგება AIDA მოდელი. სინამდვილეში, თქვენ შეიძლება ჩათვალოთ ის ერთ-ერთ ყველაზე პოპულარულ მარკეტინგულ მოდელად. ახლა, თუ თქვენ გეგმავთ მის გამოყენებას სტრატეგიად, მაგრამ ახალი ხართ ამაში, აღარ ინერვიულოთ. ამ პოსტში განვიხილავთ რაზეა საუბარი. პარალელურად ჩვენ გასწავლით როგორ გამოვიყენოთ AIDA მოდელი თქვენს დაგეგმვაში. ასე რომ, განაგრძეთ გადახვევა მეტის გასაგებად.
- ნაწილი 1. რა არის AIDA მოდელი
- ნაწილი 2. როგორ გამოვიყენოთ AIDA მოდელი მარკეტინგში
- ნაწილი 3. ხშირად დასმული კითხვები AIDA მოდელის გამოყენების შესახებ
ნაწილი 1. რა არის AIDA მოდელი
AIDA მოდელი არის კლასიკური და ფართოდ აღიარებული მარკეტინგული და საკომუნიკაციო ჩარჩო. AIDA არის აკრონიმი ყურადღება, ინტერესი, სურვილი და მოქმედება. ის მოიცავს ეტაპების სერიას, რომელსაც მომხმარებელი განიცდის შესყიდვის გადაწყვეტილების განხილვისას. ამის შემდეგ, მარკეტერი აყალიბებს თავის სტრატეგიას ამ კონცეფციის საფუძველზე. წამყვანი თაობის გარდა, AIDA გამოირჩევა, როგორც მარკეტინგის ერთ-ერთი არსებითი კონცეფცია. ასევე, თქვენ შეგიძლიათ მიჰყვეთ თქვენს სამიზნე აუდიტორიას მას შემდეგ, რაც ფუნდამენტური პრინციპები შეისწავლით და გამოიყენებთ. ახლა მოდით განვიხილოთ AIDA მოდელის ეტაპები თითოეული მათგანის განსაზღვრით:
ყურადღება: ეტაპი, როდესაც მომხმარებელი პირველად შეიტყობს პროდუქტის შესახებ.
ინტერესი: ეტაპი, როდესაც მომხმარებელი აღმოაჩენს უფრო მეტ დეტალს პროდუქტის შესახებ.
სურვილი: ეტაპი, როდესაც მომხმარებლის ინტერესი იქცევა სურვილად ან მოთხოვნილებად.
მოქმედება: ეტაპი, როდესაც მომხმარებელი ცდის პროდუქტს ან ყიდულობს.
თქვენ უკვე გაიგეთ რა არის AIDA მოდელი. ახლა დროა ვიცოდეთ როგორ გამოვიყენოთ იგი. ასე რომ, შემდეგ ნაწილში, როგორ გამოვიყენოთ AIDA მოდელი.
ნაწილი 2. როგორ გამოვიყენოთ AIDA მოდელი მარკეტინგში
მიჰყევით ქვემოთ მოცემულ სახელმძღვანელოს, რათა ეფექტურად გამოიყენოთ AIDA მოდელი თქვენს მარკეტინგში. მათი შესწავლის შემდეგ, ისწავლეთ როგორ შექმნათ დიაგრამა საუკეთესო ხელსაწყოს გამოყენებით.
ნაბიჯი 1. ყურადღება: ყურადღების მიპყრობა
პირველი ნაბიჯი არის თქვენი აუდიტორიის ყურადღების მიპყრობა. იფიქრეთ თვალისმომჭრელი სათაურების ან გასაოცარი ვიზუალის გამოყენებაზე. ასევე, შეგიძლიათ დაამატოთ განცხადებები, რომლებიც ხალხს აჩერებს და ყურადღებას აქცევს. სამყაროში, რომელიც სავსეა ინფორმაციით, მთავარია გამოირჩეოდე ბრბოსგან. გაიგეთ თქვენი აუდიტორია და შეცვალეთ თქვენი მიდგომა იმის მიმართ, რაც მათზე იქნება რეზონანსი.
ნაბიჯი 2. ინტერესი: მათი ჩართულობის შენარჩუნება
როგორც კი მათ ყურადღებას მიიქცევთ, გადამწყვეტია მათი ინტერესის შენარჩუნება. მიაწოდეთ ღირებული ინფორმაცია და მონიშნეთ უნიკალური გაყიდვების წერტილები. და ბოლოს, აჩვენეთ, როგორ შეუძლია თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას პრობლემის გადაჭრა ან მოთხოვნილების დაკმაყოფილება. ასევე, შეგიძლიათ გააზიაროთ დამაჯერებელი ისტორიები ან გამოიყენოთ საინტერესო შინაარსი. დარწმუნდით, რომ ის ეხმიანება თქვენი აუდიტორიის ინტერესებსა და პრეფერენციებს.
ნაბიჯი 3. სურვილი: სურვილის შექმნა
ახლა, როცა მათი ყურადღება მიიპყრო, შემდეგი რაც უნდა გააკეთოთ არის სურვილის შექმნაზე ფოკუსირება. დაეხმარეთ თქვენს აუდიტორიას წარმოიდგინოს თქვენი პროდუქტის ან სერვისის სარგებელი. გამოიყენეთ დამაჯერებელი ენა, რომელიც ეხება მათ ემოციებსა და მისწრაფებებს. გააზიარეთ რამდენიმე ჩვენება, შემთხვევის შესწავლა ან დემონსტრაცია. დარწმუნდით, რომ გააძლიერეთ თქვენი შეთავაზების ღირებულება და სასურველი.
ნაბიჯი 4. მოქმედება: შემდეგი ნაბიჯის მოწოდება
საბოლოო ეტაპი არის თქვენი აუდიტორიის მოქმედებისკენ წარმართვა. ნათლად მიუთითეთ, რა გსურთ მათ გააკეთონ შემდეგ. იქნება ეს შესყიდვის გაკეთება, დარეგისტრირება ან დამატებითი ინფორმაციის მოთხოვნა. შექმენით დამაჯერებელი მოწოდება ქმედებისკენ (CTA), რომლის მიყოლაც მარტივია. დარწმუნდით, რომ ეს შექმნის შეუფერხებელ გადასვლას ინტერესიდან მოქმედებაზე.
როგორ შევქმნათ დიაგრამა AIDA მოდელისთვის MindOnMap-ით
AIDA მოდელის დიაგრამის შესაქმნელად, თქვენ გჭირდებათ საიმედო ინსტრუმენტი. თუ თქვენ ეძებთ ერთს, ნუ ეძებთ. MindOnMap დაგეხმარებათ დიაგრამის საჭიროებებში. ეს არის ერთ-ერთი საუკეთესო ვებ დაფუძნებული გონების რუკების პლატფორმა, რომლის გამოყენებაც შეგიძლიათ. ახლა, მასთან ერთად, ასევე შეგიძლიათ გააკეთოთ სხვადასხვა დიაგრამები. სინამდვილეში, ის გვთავაზობს სხვადასხვა განლაგებას, როგორიცაა ნაკადების დიაგრამები, თევზის ძვლის დიაგრამები, ორგანული სქემები და ა.შ. უფრო მეტიც, ინსტრუმენტი ასევე გთავაზობთ სხვადასხვა ელემენტებს, თემებს, სტილებს და ა.შ. ამ გზით, თქვენ გაქვთ მეტი გზა თქვენი დიაგრამის პერსონალიზაციისთვის. ანალოგიურად, ის საშუალებას გაძლევთ ჩადოთ ბმულები და სურათები, რათა თქვენი სამუშაო უფრო ინტუიციური გახადოთ. კიდევ ერთი რამ, ის გთავაზობთ ავტომატური შენახვის ფუნქციას, რაც ხელს უშლის თქვენ დაკარგოთ რაიმე მნიშვნელოვანი მონაცემები. პროგრამა დაუყოვნებლივ შეინახავს თქვენს ცვლილებებს ან იმუშავებს მასზე მუშაობის შეწყვეტის შემდეგ რამდენიმე წამში. ხელსაწყოს კიდევ ბევრი რამ შესთავაზა. სინამდვილეში, მას ასევე აქვს აპლიკაციის ვერსია, რომელიც შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ თქვენს Windows/Mac კომპიუტერზე. ახლა, ისწავლეთ როგორ შექმნათ დიაგრამა, რომელიც აჩვენებს AIDA მოდელს ქვემოთ.
გადადით ოფიციალურ გვერდზე.
პირველ რიგში, გადადით ოფიციალურ ვებსაიტზე MindOnMap. როგორც კი იქ იქნებით, იპოვით ორ ვარიანტს: შექმენით ონლაინ და Უფასო გადმოწერა. შეგიძლიათ შექმნათ დიაგრამა ონლაინ ან ჩამოტვირთოთ აპლიკაცია. აირჩიეთ თქვენთვის სასურველი ვარიანტი.
უსაფრთხო ჩამოტვირთვა
უსაფრთხო ჩამოტვირთვა
მთავარ ინტერფეისზე წვდომა.
შემდეგ შექმენით უფასო ანგარიში და შეძლებთ პლატფორმაზე წვდომას. რის შემდეგაც, ში ახალი განყოფილებაში ნახავთ სხვადასხვა განლაგებას, რომელიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ დიაგრამების შესაქმნელად. თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ MindMap, ორგ-ჩარტი, ხის რუკა, ნაკადის სქემადა ა.შ.
შექმენით სასურველი დიაგრამა.
ახლა დაიწყეთ სასურველი დიაგრამის შედგენა. თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ მოწოდებული ფორმები, თემები, სტილები და ანოტაციები თქვენს მიმდინარე ინტერფეისში. შეცვალეთ თქვენი დიაგრამა, როგორც გსურთ.
ექსპორტი ან გაზიარება დიაგრამა.
მას შემდეგ რაც ყველაფერი მზად არის, შეგიძლიათ შეინახოთ თქვენი დიაგრამა, რომ გამოიყენოთ იგი თქვენთვის სასურველი მიზნისთვის. დააწკაპუნეთ ექსპორტი დააწკაპუნეთ და აირჩიეთ PDF, SVG, PNG, და JPEG როგორც გამომავალი ფორმატი. სურვილისამებრ, შეგიძლიათ თქვენს მეგობრებს ან კოლეგებს აჩვენოთ თქვენი დიაგრამა გააზიარეთ ვარიანტი.
შემდგომი კითხვა
ნაწილი 3. ხშირად დასმული კითხვები AIDA მოდელის გამოყენების შესახებ
არსებობს რაიმე AIDA მოდელის ალტერნატივა?
არა, AIDA მოდელს არ აქვს პირდაპირი ალტერნატივა. თუმცა, მსგავსი ჩარჩოები, როგორიცაა DAGMAR და ACCA მოდელები, იზიარებენ საერთო პრინციპებს.
რას ხსნის AIDA მოდელის 4 ნაბიჯი?
AIDA მოდელის ოთხი ნაბიჯი არის:
ნაბიჯი 1. ყურადღება: მიიპყრო აუდიტორიის ყურადღება.
ნაბიჯი 2. ინტერესი: დააინტერესეთ ისინი ღირებული ინფორმაციის მიწოდებით.
ნაბიჯი 3. სურვილი: შექმენით სურვილი პროდუქტის ან მომსახურების მიმართ.
ნაბიჯი 4. მოქმედება: აუდიტორიას შესთავაზეთ კონკრეტული ქმედება, როგორიცაა შესყიდვა.
რამდენად ხშირად უნდა შევაფასო ჩემი AIDA-ზე დაფუძნებული მარკეტინგული სტრატეგია?
რეგულარულად გადააფასეთ თქვენი სტრატეგია აუდიტორიის გამოხმაურებისა და ბაზრის ტენდენციების საფუძველზე. მარკეტინგის ლანდშაფტები უნდა განვითარდეს და ცვლილებებთან დაკავშირებულები იყვნენ. ამ გზით, თქვენ შეგიძლიათ უზრუნველყოთ, რომ თქვენი მიდგომა ეფექტური იქნება. ამრიგად, თქვენ შეგიძლიათ მიაღწიოთ და გადაიყვანოთ თქვენი სამიზნე აუდიტორია.
დასკვნა
რომ შევაჯამოთ, ეს არის როგორ გამოვიყენოთ AIDA მოდელი. სინამდვილეში, გარდა იმისა, რომ იცით, როგორ გამოიყენოთ იგი, თქვენ მეტი გაიგეთ AIDA მოდელის შესახებ. ახლა გაგიადვილდებათ მისი გამოყენება თქვენი მარკეტინგული კომუნიკაციის საჭიროებებისთვის. დაბოლოს, თუ ოდესმე გსურთ შექმნათ თქვენი ნამუშევრის ვიზუალური წარმოდგენა, გამოიყენეთ MindOnMap. ეს იყო საუკეთესო არჩევანი კრეატიული და პერსონალიზებული სქემების მარტივად შესაქმნელად.
