Ansoff ზრდის მატრიცის ახსნა, მაგალითი, შაბლონი და როგორ გამოვიყენოთ

Ansoff Matrix გამოდგება ახალი მომხმარებლების მისაღწევად და მოგების გაზრდის მეთოდების მოსაძებნად. Ansoff-ის სტრატეგიული შესაძლებლობების Matrix საშუალებას აძლევს ბიზნესს გააფართოვონ და დაგეგმონ ზრდა. მიუხედავად ამისა, არსებობს უამრავი ვარიანტი. ასე რომ, შესაძლოა რთული იყოს თქვენი ორგანიზაციისთვის საუკეთესო მორგების არჩევა. აქედან გამომდინარე, ჩვენ მივცემთ ნათელ ახსნას ანსოფ მატრიცა. ასევე, ჩვენ მოვამზადეთ მაგალითი და შაბლონი ამ ანალიზისთვის. და ბოლოს, ისწავლეთ მისი გამოყენება და შექმენით დიაგრამა.

• ნაწილი 1. რა არის Ansoff Matrix
• ნაწილი 2. Ansoff Matrix მაგალითი
• ნაწილი 3. Ansoff Matrix შაბლონი
• ნაწილი 4. როგორ გამოვიყენოთ Ansoff Matrix
• ნაწილი 5. საუკეთესო ინსტრუმენტი Ansoff Matrix Diagram-ის შესაქმნელად
• ნაწილი 6. ხშირად დასმული კითხვები Ansoff Matrix-ის შესახებ

ნაწილი 1. რა არის Ansoff Matrix

Ansoff Matrix, ასევე ცნობილი როგორც პროდუქტის ბაზრის გაფართოების ბადე. ეს არის სტრატეგიული დაგეგმვის ინსტრუმენტი, რომელსაც იყენებენ ბიზნესები, რათა გადაწყვიტონ, როგორ გაიზარდონ და გაფართოვდნენ. იგორ ანსოფმა შექმნა Ansoff Matrix. ის არის რუს-ამერიკელი მათემატიკოსი და ბიზნეს კონსულტანტი. მომხმარებლებს შეუძლიათ გამოიყენონ ის, როგორც ასისტენტი სტრატეგიული გადაწყვეტილებების მიღებისას. იგი ითვალისწინებს ორ ძირითად ფაქტორს: პროდუქტებს და ბაზრებს. პროდუქტები არის ის, რასაც კომპანია ყიდის და ბაზრები არის ის, ვისაც ყიდიან.

ბაზარზე შეღწევა

სტრატეგია, რომელიც ყიდის უფრო მეტ მიმდინარე პროდუქტს თქვენს არსებულ მომხმარებელთა ბაზაზე. თქვენ აიძულებთ თქვენს ამჟამინდელ მომხმარებლებს იყიდონ მეტი თქვენგან. ასე რომ, თქვენ გთავაზობთ ფასდაკლებებს ან ლოიალობის პროგრამებს. მისი საშუალებით თქვენ შეგიძლიათ გაზარდოთ გაყიდვები ახალი პროდუქტების ან ახალი მომხმარებლების გარეშე.

ბაზრის განვითარება

სტრატეგია, სადაც კომპანია ეძებს ახალ ბაზრებს ან მომხმარებელს თავისი არსებული პროდუქტებისთვის. აქ თქვენ ფართოვდებით ახალი მაღაზიების გახსნით და ამას ბაზრის განვითარება ჰქვია. ამ გზით, თქვენ შეგიძლიათ გახსნათ ახალი შემოსავლის ნაკადები თქვენი პროდუქტების შეცვლის გარეშე.

Პროდუქტის განვითარება

იგი ფოკუსირებულია ახალი პროდუქტების ან სერვისების შექმნაზე არსებული მომხმარებლებისთვის. ეს ჰგავს ახალ გემოს დამატებას თქვენს მიერ გაყიდულ საკვებს ან განაახლეთ თქვენი სერვისები. სარგებელი ის არის, რომ თქვენ აკმაყოფილებთ მისი არსებული მომხმარებლების ცვალებად პრეფერენციებს.

დივერსიფიკაცია

მაკდონალდსი იკვლევს დივერსიფიკაციას ახალი სერვისების შეთავაზებით, როგორიცაა სახლში მიწოდება ან მანქანით მგზავრობის კომფორტი. ის ასევე უნდა დააკმაყოფილოს ბაზრის სხვა სეგმენტის მოთხოვნები. საუბარია ახალ ბაზრებზე შესვლაზე მეტი სერვისის მიწოდებით მეტი მომხმარებლის მოსაზიდად.

Ansoff Matrix გთავაზობთ რამდენიმე სარგებელს ბიზნესისთვის, რომელიც ზრდის მსურველებს. პირველ რიგში, ეს მათ გეგმებს უფრო ნათელს და ორგანიზებულს ხდის. ასე რომ, მათ შეუძლიათ მიიღონ უკეთესი გადაწყვეტილებები იმის შესახებ, თუ როგორ გაიზარდონ. მეორე, ის ეხმარება მათ გაარკვიონ, რომელი იდეები უფრო სარისკოა და რომელი უფრო უსაფრთხო. მესამე, ეს ხელს უწყობს მათ სცადონ ახალი რამ, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს ახალი იდეები და მეტი მოგება. ის ასევე დარწმუნებულია, რომ მათი ზრდის გეგმები ემთხვევა მათ მიზნებს და რისი გაკეთება შეუძლიათ. და ბოლოს, ის შეახსენებს კომპანიებს, რომ ყოველთვის იფიქრონ იმაზე, თუ რა სურთ მათ მომხმარებლებს.

ჩვენ ახლა გვაქვს Ansoff Matrix-ის უპირატესობები. თქვენ შეგიძლიათ გააგრძელოთ მისი მაგალითი მისი უფრო მკაფიო წარმოდგენისთვის.

ნაწილი 2. Ansoff Matrix მაგალითი

მოდით მივიღოთ მაკდონალდსი, როგორც მაგალითი, რომ უკეთ გავიგოთ Ansoff Matrix.

მიიღეთ სრული Ansoff Matrix მაგალითი.

ანსოფ მატრიცა მაკდონალდსისთვის

მიმდინარე პროდუქტები: მაკდონალდსი პოპულარულია თავისი ბურგერებით, კარტოფილით და სხვადასხვა სწრაფი კვების პროდუქტებით.

მიმდინარე ბაზრები: მაკდონალდსი ემსახურება მომხმარებლებს თავის რესტორნებში მთელ მსოფლიოში.

ბაზარზე შეღწევა

მაკდონალდსს სურს გაყიდოს მეტი არსებული მენიუს ელემენტები თავის ამჟამინდელ მომხმარებლებს. ისინი გადაწყვეტენ შემოიღონ ლოიალობის ფასდაკლებები და შეზღუდული დროით აქციები. ასე რომ, ისინი მოუწოდებენ თავიანთ რეგულარულ მომხმარებლებს, უფრო ხშირად ეწვიონ და იყიდონ მეტი საკვები. ეს იგივეა, რაც მათ ამჟამინდელ მომხმარებლებს აძლევენ დამატებით მიზეზებს მაკდონალდსში საჭმელად.

Პროდუქტის განვითარება

მაკდონალდსი გადაწყვეტს მენიუს ახალი ელემენტების შექმნას, როგორიცაა უფრო ჯანსაღი ვარიანტები. მასში შედის მცენარეული ბურგერები და სპეციალური რეგიონალური კერძები. ამ გზით, ის მოერგება არსებული მომხმარებლების ცვალებად პრეფერენციებს. მათი რეგულარული მომხმარებლების აღფრთოვანების მიზნით, მაკდონალდსი ამატებს მენიუს ახალ ელემენტებს.

ბაზრის განვითარება

მაკდონალდსი აფართოებს თავის წვდომას სხვა ქვეყნებში ახალი რესტორნების გახსნით. ისინი ასევე ადაპტირებენ თავიანთ მენიუს, რათა მოერგოს ადგილობრივ გემოვნებას ამ ახალ ბაზრებზე. ამ გზით ისინი პოულობენ ახალ ბაზრებს მათი ამჟამინდელი მდებარეობის მიღმა.

დივერსიფიკაცია

მაკდონალდსი იკვლევს დივერსიფიკაციას ახალი სერვისების შეთავაზებით, როგორიცაა სახლში მიწოდება ან მანქანით მგზავრობის კომფორტი. ის ასევე უნდა დააკმაყოფილოს ბაზრის სხვა სეგმენტის მოთხოვნები. საუბარია ახალ ბაზრებზე შესვლაზე მეტი სერვისის მიწოდებით მეტი მომხმარებლის მოსაზიდად.

ნაწილი 3. Ansoff Matrix შაბლონი

Ansoff Matrix-ის ჩარჩო დიაგრამის შექმნამდე მნიშვნელოვანია იცოდეთ რა უნდა შეიცავდეს. როგორც აღვნიშნეთ, Ansoff Matrix შედგება 4 სტრატეგიისგან და ესენია:

◆ ბაზარზე შეღწევა

◆ ბაზრის განვითარება

◆ პროდუქტის განვითარება

◆ დივერსიფიკაცია

ახლა, აქ არის მაგალითი Ansoff Matrix შაბლონი თქვენი მითითებისთვის.

მიიღეთ სრული Ansoff Matrix შაბლონი.

ნაწილი 4. როგორ გამოვიყენოთ Ansoff Matrix

Ansoff Matrix-ის გამოყენება გულისხმობს მარტივ პროცესს ბიზნესის ზრდისთვის. აქ მოცემულია ზოგადი ნაბიჯ-ნაბიჯ სახელმძღვანელო მისი გამოყენების შესახებ:

1. მატრიცის ნაწილების გაგება

მისი გამოყენების პირველი ნაბიჯი მოიცავს ოთხი ნაწილის მნიშვნელობის გაგებას. გაეცანით თითოეულ სეგმენტთან დაკავშირებულ უპირატესობებსა და პოტენციურ გამოწვევებს. ამ გზით, თქვენ დარწმუნდებით, რომ ინფორმირებული გადაწყვეტილებები დარწმუნებით მიიღებთ.

2. აწონ-დაწონეთ თქვენი პარამეტრები

თითოეული ზრდის სტრატეგიისთვის განიხილეთ, თუ როგორ განახორციელებთ მათ მოქმედებაში. განსაკუთრებით თქვენს ორგანიზაციაში. აქ არის რამოდენიმე მაგალითი იმისა, თუ რა შეიძლება გადაწყვიტოთ თითოეულისთვის:

ბაზარზე შეღწევა

ბაზარზე შეღწევის განხორციელებისას, შეგიძლიათ აირჩიოთ ინიციატივები. ეს შეიძლება იყოს ლოიალობის პროგრამის შექმნა ან კონკურენტ კომპანიასთან შერწყმა. ასევე, შეგიძლიათ დაიწყოთ სპეციალური აქციები თქვენი არსებული მომხმარებელთა ბაზისთვის.

ბაზრის განვითარება

ბაზრის განვითარების შემთხვევაში, შეიძლება იფიქროთ ონლაინ გაყიდვების გაფართოებაზე. ან შეგიძლიათ მიმართოთ მომხმარებელთა ახალ ჯგუფს.

Პროდუქტის განვითარება

პროდუქტის შემუშავებისას, თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ თქვენი პროდუქციის ხელახალი შეფუთვა. ასე რომ, თქვენ შეინარჩუნებთ თქვენი ამჟამინდელი მომხმარებლების ინტერესს. ან, შეგიძლიათ შექმნათ დამატებითი შეთავაზებები. მიუხედავად ამისა, დარწმუნდით, რომ თქვენს არსებულ მომხმარებლებს შეუძლიათ მიიღონ სარგებელი.

დივერსიფიკაცია

დივერსიფიკაციის შემთხვევაში, თქვენ შეგიძლიათ განიხილოთ თანამშრომლობა ბიზნესთან სხვა ბაზარზე. მაგრამ დარწმუნდით, რომ ის დაგეხმარებათ ახალი პროდუქტის შემუშავებასა და გავრცელებაში.

3. შეამოწმეთ თქვენი ტოლერანტობა რისკის მიმართ

Ansoff Matrix-ის თითოეულ სტრატეგიას აქვს რისკის დონე. ბაზარზე შეღწევა ყველაზე ნაკლებ რისკს წარმოადგენს, დივერსიფიკაცია კი ყველაზე მეტად. ამ ფაზაში დააფიქსირეთ პოტენციური რისკები, რომლებიც დაკავშირებულია თითოეულ სტრატეგიასთან. შემდეგ, ჩამოაყალიბეთ თქვენი გეგმები ნებისმიერი პრობლემის გადასაჭრელად, რომელიც შეიძლება წარმოიშვას.

4. აირჩიეთ თქვენი ზრდის გზა

ამის შემდეგ, თქვენ უნდა შეგეძლოთ აირჩიოთ ყველაზე შესაფერისი სტრატეგია თქვენი ბიზნესისთვის. ჩვეულებრივ, ორგანიზაციები ათვალიერებენ Ansoff Matrix-ს მოგვიანებით ეტაპზე. გააკეთეთ ეს, როდესაც ემზადებით შემდგომი გაფართოებისთვის.

ნაწილი 5. საუკეთესო ინსტრუმენტი Ansoff Matrix Diagram-ის შესაქმნელად

Ansoff Matrix დიაგრამის შექმნა არ უნდა იყოს ისეთი რთული. მას შემდეგ, რაც MindOnMap აქ არის დაგეხმაროთ. ეს არის უფასო ონლაინ დიაგრამების შემქმნელი, რომლის წვდომა შეგიძლიათ პოპულარულ ბრაუზერებზე. მასში შედის Google Chrome, Safari, Edge და სხვა. არა მხოლოდ ეს, ის გთავაზობთ სხვადასხვა გრაფიკის შაბლონებს, რომლებიც შეგიძლიათ აირჩიოთ და გამოიყენოთ. ის უზრუნველყოფს ხეების რუქას, ორგანიზაციულ სქემას, თევზის ძვლის დიაგრამას, დიაგრამას და ა.შ. გარდა ამისა, ინსტრუმენტი საშუალებას გაძლევთ დაამატოთ ფორმები, ხაზები, ფერების შევსება და ა.შ., თქვენს დიაგრამას. ასევე, შეგიძლიათ დაამატოთ ბმულები და სურათები, რათა დიაგრამა უფრო სრულყოფილი გახადოთ.

უფრო მეტიც, MindOnMap-ის თვალსაჩინო მახასიათებელია მისი ავტომატური დაზოგვის ფუნქცია. ის ინახავს ყველა ცვლილებას, რაც თქვენ განახორციელეთ პლატფორმაზე მუშაობის შეწყვეტის შემდეგ. ამრიგად, ის ხელს უშლის მონაცემთა ნებისმიერ დაკარგვას. დაბოლოს, მაგრამ ნამდვილად არანაკლებ მნიშვნელოვანია, ის უზრუნველყოფს თანამშრომლობის ფუნქციას. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ და შეიმუშაოთ თქვენი დიაგრამა თქვენს ორგანიზაციაში რეალურ დროში. დაბოლოს, MindOnMap-ს აქვს გადმოსაწერი აპლიკაციის ვერსია. ის ასევე მხარს უჭერს Mac და Windows პლატფორმებს. ასე რომ, დაიწყეთ თქვენი Ansoff Matrix დიაგრამის შექმნა ამ ხელსაწყოთი.

ნაწილი 6. ხშირად დასმული კითხვები Ansoff Matrix-ის შესახებ