Ansoff 成長マトリックスの説明、例、テンプレート、および使用方法

Ansoff Matrix は、新規顧客にリーチして利益を増やす方法を見つけるのに役立ちます。アンゾフの戦略的機会マトリックスにより、企業は拡大し、成長を計画することができます。それでも、利用できるオプションはたくさんあります。したがって、組織に最適なものを選択するのは難しい場合があります。そこで、分かりやすくご説明させていただきますので、 アンゾフ行列。また、この分析用のサンプルとテンプレートも用意しました。最後に、その使用方法を学び、図を作成します。

• パート 1. アンゾフ行列とは
• パート 2. アンゾフ行列の例
• パート 3. Ansoff マトリックス テンプレート
• パート 4. Ansoff マトリックスの使用方法
• パート 5. Ansoff マトリックス図を作成するための最適なツール
• パート 6. Ansoff マトリックスに関する FAQ

パート 1. アンゾフ マトリックスとは

アンゾフ マトリックス。製品市場拡張グリッドとも呼ばれます。これは、企業が成長と拡大の方法を決定するのに役立つ戦略計画ツールです。イゴール・アンゾフはアンゾフ・マトリックスを作成しました。彼はロシア系アメリカ人の数学者であり、ビジネスコンサルタントです。ユーザーは、戦略的な意思決定を行う際のアシスタントとしてこれを使用できます。製品と市場という 2 つの重要な要素を考慮します。製品は企業が販売するものであり、市場は企業が販売する相手です。

市場参入度

現在の製品を既存の顧客ベースにより多く販売する戦略。現在の消費者にさらに多くの商品を買ってもらうことになります。そこで、割引やロイヤルティ プログラムを提供します。これにより、新製品や新規顧客がなくても売上を増やすことができます。

市場開拓

企業が既存の製品の新しい市場や顧客を探す戦略。ここでは新しい店舗を立ち上げて拡大していくのですが、これを販路開拓といいます。これにより、製品を変更することなく、新たな収益源を開拓できます。

製品開発

既存の顧客向けに新しい製品やサービスを開発することに重点を置いています。それは、販売する食品に新しい味を追加したり、サービスをアップグレードしたりするようなものです。利点は、既存顧客の変化する好みに対応できることです。

多様化

マクドナルドは、宅配やドライブスルーなどの新しいサービスを提供することで多角化を模索している。それは、異なる市場セグメントの需要を満たすためでもあります。より多くのサービスを提供してより多くの顧客を引きつけることで、新しい市場に参入することです。

Ansoff Matrix は、成長を求める企業にいくつかのメリットを提供します。まず、計画がより明確になり、より組織化されます。そのため、どのように成長するかについてより適切な決定を下すことができます。第二に、どのアイデアがよりリスクがあり、どのアイデアがより安全であるかを判断するのに役立ちます。第三に、新しいことに挑戦するよう奨励し、新鮮なアイデアとさらなる利益につながる可能性があります。また、成長計画が目標とできることと一致しているかどうかも確認します。最後に、企業は顧客が何を望んでいるのかを常に考えるよう思い出させます。

Ansoff Matrix の特典をご利用いただけるようになりました。より明確に表現するには、その例に進むことができます。

パート 2. アンゾフ行列の例

アンゾフ マトリックスをより深く理解するために、マクドナルドを例に挙げてみましょう。

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マクドナルドのアンゾフ マトリックス

現在の製品: マクドナルドは、ハンバーガー、フライドポテト、さまざまなファーストフード品で人気があります。

現在の市場: マクドナルドは、世界中のレストランで顧客にサービスを提供しています。

市場参入度

マクドナルドは、既存のメニュー項目を現在の顧客にさらに販売したいと考えている。彼らはロイヤルティ割引と期間限定プロモーションを導入することを決定しました。そのため、常連客にもっと頻繁に訪れて、より多くの食べ物を購入するよう奨励します。それは、現在の顧客にマクドナルドで食事をする特別な理由を与えるようなものです。

製品開発

マクドナルドは、より健康的なオプションなどの新しいメニュー項目を作成することを決定しました。植物ベースのハンバーガーや特別な郷土料理が含まれます。そうすることで、既存顧客の好みの変化に対応できるようになる。常連客を興奮させ続けるために、マクドナルドは新しいメニュー項目を追加します。

市場開拓

マクドナルドは、他の国に新しいレストランをオープンすることで、その範囲を拡大しています。また、これらの新しい市場の地元の好みに合わせてメニューを調整しています。このようにして、彼らは現在の場所の外に新しい市場を見つけています。

多様化

マクドナルドは、宅配やドライブスルーなどの新しいサービスを提供することで多角化を模索している。それは、異なる市場セグメントの需要を満たすためでもあります。より多くのサービスを提供してより多くの顧客を引きつけることで、新しい市場に参入することです。

パート 3. Ansoff マトリックス テンプレート

Ansoff Matrix フレームワーク図を作成する前に、何を含めるべきかを知ることが重要です。前述したように、アンゾフ マトリックスは 4 つの戦略で構成されており、次のとおりです。

◆市場浸透度

◆市場開拓

◆商品開発

◆多様化

さて、ここに例があります アンゾフ マトリックス テンプレート ご参考に。

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パート 4. Ansoff マトリックスの使用方法

アンゾフ マトリックスの使用には、ビジネスの成長を支援するための簡単なプロセスが含まれます。これを使用する方法に関する一般的なステップバイステップのガイドは次のとおりです。

1. マトリックスの各部分を理解する

これを使用する最初のステップには、4 つのセクションの意味を理解することが含まれます。各セグメントに関連する利点と潜在的な課題を理解してください。そうすれば、情報に基づいて自信を持って意思決定を行うことができます。

2. 選択肢を比較検討する

成長戦略ごとに、それをどのように実行するかを検討します。特にあなたの組織内ではそうです。それぞれについて決定できる内容の例をいくつか示します。

市場参入度

市場への浸透を追求する場合、イニシアチブを選択することもできます。ロイヤルティ プログラムを作成したり、競合会社と合併したりすることも考えられます。また、既存の顧客ベースに特別なプロモーションを開始することもできます。

市場開拓

販路開拓の場合、ネット販売への展開も考えられるでしょう。または、新しい顧客グループをターゲットにすることもできます。

製品開発

製品開発では、製品を再パッケージ化することを選択できます。したがって、現在の顧客の関心を維持することができます。または、補完的なサービスを作成することもできます。ただし、既存の顧客がメリットを享受できるようにしてください。

多様化

多角化により、異なる市場の企業とのコラボレーションを検討することもできます。ただし、それが新製品の開発と配布に役立つことを確認してください。

3. リスクに対する許容度を確認する

アンゾフ マトリックス内の各戦略には、それぞれのレベルのリスクが伴います。市場への浸透はリスクが最も少なく、分散が最もリスクを伴います。このフェーズでは、各戦略に関連する潜在的なリスクを文書化します。次に、発生する可能性のある問題に対処するための計画の概要を説明します。

4. 成長の道を選択する

その後、あなたのビジネスに最適な戦略を選択できるはずです。組織が後の段階でアンゾフ マトリックスを再検討するのは一般的です。さらなる拡張の準備をするときに実行してください。

パート 5. Ansoff マトリックス図を作成するための最適なツール

アンゾフ行列図の作成はそれほど難しいことではありません。以来 MindOnMap あなたを助けるためにここにいます。これは、一般的なブラウザでアクセスできる無料のオンライン図作成ツールです。これには、Google Chrome、Safari、Edgeなどが含まれます。それだけでなく、選択して使用できるさまざまなグラフ テンプレートが提供されます。ツリーマップ、組織図、特性要因図、フローチャートなどを提供します。さらに、このツールを使用すると、図に図形、線、塗りつぶしなどを追加できます。また、リンクや画像を追加して、グラフをより包括的にすることもできます。

さらに、MindOnMap の注目すべき機能は、自動保存機能です。プラットフォームでの操作を停止した後に加えたすべての変更が保存されます。したがって、データの損失を防ぎます。最後に重要なことですが、コラボレーション機能が提供されます。これは、組織内でリアルタイムに図を作成および設計できることを意味します。最後に、MindOnMap にはダウンロード可能なアプリ版があります。 Mac および Windows プラットフォームもサポートしています。したがって、このツールを使用して Ansoff マトリックス チャートの作成を開始してください。

パート 6. Ansoff マトリックスに関する FAQ