Spiegazione, esempio, modello e modalità di utilizzo della matrice di crescita di Ansoff

Ansoff Matrix è utile per trovare metodi per raggiungere nuovi clienti e aumentare i profitti. La matrice di opportunità strategiche di Ansoff consente alle aziende di espandersi e pianificare la propria crescita. Eppure, ci sono tantissime opzioni disponibili. Pertanto, potrebbe essere difficile scegliere la soluzione migliore per la tua organizzazione. Pertanto, forniremo una spiegazione chiara di Matrice di Ansoff. Inoltre, abbiamo preparato un esempio e un modello per questa analisi. Infine, impara come usarlo e crea un diagramma per esso.

• Parte 1. Cos'è la matrice di Ansoff
• Parte 2. Esempio di matrice di Ansoff
• Parte 3. Modello di matrice Ansoff
• Parte 4. Come utilizzare la matrice di Ansoff
• Parte 5. Il miglior strumento per creare un diagramma a matrice di Ansoff
• Parte 6. Domande frequenti su Ansoff Matrix

Parte 1. Cos'è la matrice di Ansoff

La matrice di Ansoff, conosciuta anche come griglia di espansione del mercato-prodotto. È uno strumento di pianificazione strategica utilizzato dalle aziende per aiutarle a decidere come crescere ed espandersi. Igor Ansoff ha creato la matrice Ansoff. È un matematico e consulente aziendale russo-americano. Gli utenti possono usarlo come assistente nel prendere decisioni strategiche. Considera due fattori chiave: prodotti e mercati. I prodotti sono ciò che l’azienda vende e i mercati sono a chi vende.

Penetrazione del mercato

Una strategia che vende più prodotti attuali alla tua base di clienti esistente. Stai convincendo i tuoi attuali consumatori ad acquistare di più da te. Quindi offri sconti o programmi fedeltà. Con esso puoi aumentare le vendite senza nuovi prodotti o nuovi clienti.

Sviluppo del mercato

Una strategia in cui un'azienda cerca nuovi mercati o clienti per i suoi prodotti esistenti. Qui ti stai espandendo lanciando nuovi negozi e si chiama sviluppo del mercato. In questo modo, puoi aprire nuovi flussi di entrate senza modificare i tuoi prodotti.

Sviluppo del prodotto

Si concentra sulla creazione di nuovi prodotti o servizi per i clienti esistenti. È come aggiungere un nuovo sapore al cibo che vendi o migliorare i tuoi servizi. Il vantaggio è che soddisfi le mutevoli preferenze dei suoi clienti esistenti.

Diversificazione

McDonald's esplora la diversificazione offrendo nuovi servizi, come la consegna a domicilio o il servizio drive-thru. Si tratta anche di soddisfare le richieste di un diverso segmento di mercato. Si tratta di entrare in nuovi mercati fornendo più servizi per attirare più clienti.

Ansoff Matrix offre numerosi vantaggi alle aziende che cercano la crescita. Innanzitutto, rende i loro piani più chiari e organizzati. In questo modo possono prendere decisioni migliori su come coltivare. In secondo luogo, li aiuta a capire quali idee sono più rischiose e quali sono più sicure. In terzo luogo, li incoraggia a provare cose nuove, che possono portare a nuove idee e maggiori profitti. Si assicura inoltre che i loro piani di crescita corrispondano ai loro obiettivi e a ciò che possono fare. Infine, ricorda alle aziende di pensare sempre a ciò che desiderano i propri clienti.

Ora disponiamo dei vantaggi della matrice Ansoff. Puoi procedere al suo esempio per una sua rappresentazione più chiara.

Parte 2. Esempio di matrice di Ansoff

Prendiamo come esempio McDonald's per comprendere meglio la matrice di Ansoff.

Ottieni un esempio completo di Ansoff Matrix.

Matrice Ansoff per McDonald's

Prodotti attuali: McDonald's è famoso per i suoi hamburger, patatine fritte e vari prodotti da fast food.

Mercati attuali: McDonald's serve clienti nei suoi ristoranti in tutto il mondo.

Penetrazione del mercato

McDonald's vuole vendere più voci di menu esistenti ai suoi attuali clienti. Decidono di introdurre sconti fedeltà e promozioni a tempo limitato. Quindi, incoraggeranno i loro clienti abituali a visitare più spesso e ad acquistare più cibo. È come dare ai propri clienti attuali ragioni in più per mangiare da McDonald's.

Sviluppo del prodotto

McDonald's decide di creare nuove voci di menu, come opzioni più salutari. Comprende hamburger a base vegetale e piatti regionali speciali. In questo modo, soddisferà le mutevoli preferenze dei suoi clienti esistenti. Per mantenere entusiasti i propri clienti abituali, McDonald's aggiunge nuove voci di menu.

Sviluppo del mercato

McDonald's espande la sua portata aprendo nuovi ristoranti in altri paesi. Inoltre adattano il loro menu per soddisfare i gusti locali in questi nuovi mercati. In questo modo, stanno trovando nuovi mercati al di fuori delle loro sedi attuali.

Diversificazione

McDonald's esplora la diversificazione offrendo nuovi servizi, come la consegna a domicilio o il servizio drive-thru. Si tratta anche di soddisfare le richieste di un diverso segmento di mercato. Si tratta di entrare in nuovi mercati fornendo più servizi per attirare più clienti.

Parte 3. Modello di matrice Ansoff

Prima di creare il diagramma quadro Ansoff Matrix, è fondamentale sapere cosa includere. Come accennato, Ansoff Matrix è composta da 4 strategie e sono:

◆ Penetrazione del mercato

◆ Sviluppo del mercato

◆ Sviluppo del prodotto

◆ Diversificazione

Ora, ecco un esempio di un Modello matrice Ansoff per tua referenza.

Ottieni un modello Ansoff Matrix completo.

Parte 4. Come utilizzare la matrice di Ansoff

L'utilizzo della matrice Ansoff implica un processo semplice per aiutare le aziende a crescere. Ecco una guida generale passo passo su come usarlo:

1. Comprendere le parti della matrice

Il primo passo per utilizzarlo implica comprendere il significato delle quattro sezioni. Acquisisci familiarità con i vantaggi e le potenziali sfide associate a ciascun segmento. In questo modo, avrai la certezza di prendere decisioni informate e sicure.

2. Valuta le tue opzioni

Per ciascuna strategia di crescita, considera come metterla in atto. Soprattutto all'interno della tua organizzazione. Ecco alcuni esempi di cosa potresti decidere per ciascuno:

Penetrazione del mercato

Quando si persegue la penetrazione del mercato, è possibile optare per iniziative. Potrebbe trattarsi della creazione di un programma fedeltà o della fusione con un'azienda concorrente. Inoltre, puoi lanciare promozioni speciali per la tua base di clienti esistente.

Sviluppo del mercato

Nel caso dello sviluppo del mercato, potresti pensare di espanderti nelle vendite online. Oppure puoi scegliere come target un nuovo gruppo di clienti.

Sviluppo del prodotto

Nello sviluppo del prodotto, potresti scegliere di riconfezionare i tuoi prodotti. Quindi, manterrai l'interesse dei tuoi attuali clienti. Oppure puoi creare offerte complementari. Tuttavia, assicurati che i tuoi clienti esistenti possano ottenere vantaggi.

Diversificazione

Con la diversificazione, potresti prendere in considerazione la collaborazione con un'azienda in un mercato diverso. Ma assicurati che possa aiutarti nello sviluppo e nella distribuzione di un nuovo prodotto.

3. Controlla la tua tolleranza al rischio

Ciascuna strategia all'interno della Matrice Ansoff comporta il suo livello di rischio. La penetrazione del mercato presenta il rischio minore, mentre la diversificazione è quella che comporta il rischio maggiore. In questa fase, documentare i potenziali rischi associati a ciascuna strategia. Quindi, delinea i tuoi piani per affrontare eventuali problemi che potrebbero sorgere.

4. Seleziona il tuo percorso di crescita

Successivamente, dovresti essere in grado di scegliere la strategia più adatta alla tua attività. È comune per le organizzazioni rivisitare la Matrice Ansoff in una fase successiva. Fallo quando ti prepari per un'ulteriore espansione.

Parte 5. Il miglior strumento per creare un diagramma a matrice di Ansoff

Creare un diagramma a matrice di Ansoff non dovrebbe essere così impegnativo. Da MindOnMap è qui per aiutarti. È un creatore di diagrammi online gratuito a cui puoi accedere dai browser più diffusi. Include Google Chrome, Safari, Edge e altro. Non solo, offre vari modelli di grafici che puoi scegliere e utilizzare. Fornisce una mappa ad albero, un organigramma, un diagramma a lisca di pesce, un diagramma di flusso e così via. Inoltre, lo strumento ti consente di aggiungere forme, linee, riempimenti di colore, ecc. al tuo diagramma. Inoltre, puoi aggiungere collegamenti e immagini per rendere il grafico più completo.

Inoltre, la caratteristica notevole di MindOnMap è la sua funzione di salvataggio automatico. Salva tutte le modifiche apportate dopo aver smesso di operare sulla piattaforma. Pertanto, impedisce qualsiasi perdita di dati. Ultimo ma sicuramente non meno importante, fornisce una funzione di collaborazione. Significa che puoi creare e progettare il tuo diagramma all'interno della tua organizzazione in tempo reale. Infine, MindOnMap ha una versione dell'app scaricabile. Supporta anche le piattaforme Mac e Windows. Quindi, inizia a creare il tuo grafico Ansoff Matrix con questo strumento.

Parte 6. Domande frequenti su Ansoff Matrix