Penjelasan Matriks Pertumbuhan Ansoff, Contoh, Template & Cara Penggunaan

Ansoff Matrix berguna untuk menemukan metode menjangkau pelanggan baru dan meningkatkan keuntungan. Matriks peluang strategis Ansoff memungkinkan bisnis untuk memperluas dan merencanakan pertumbuhannya. Namun, ada banyak pilihan yang tersedia. Jadi, mungkin sulit untuk memilih yang paling sesuai untuk organisasi Anda. Oleh karena itu, kami akan memberikan penjelasan yang jelas mengenai hal tersebut Matriks Ansoff. Kami juga telah menyiapkan contoh dan template untuk analisis ini. Terakhir, pelajari cara menggunakannya dan membuat diagramnya.

• Bagian 1. Apa itu Matriks Ansoff
• Bagian 2. Contoh Matriks Ansoff
• Bagian 3. Templat Matriks Ansoff
• Bagian 4. Cara Menggunakan Matriks Ansoff
• Bagian 5. Alat Terbaik untuk Membuat Diagram Matriks Ansoff
• Bagian 6. FAQ Tentang Matriks Ansoff

Bagian 1. Apa itu Matriks Ansoff

Matriks Ansoff, juga dikenal sebagai Grid Ekspansi Pasar Produk. Ini adalah alat perencanaan strategis yang digunakan oleh bisnis untuk membantu mereka memutuskan bagaimana tumbuh dan berkembang. Igor Ansoff menciptakan Matriks Ansoff. Dia adalah seorang ahli matematika dan konsultan bisnis Rusia-Amerika. Pengguna dapat menggunakannya sebagai asisten dalam mengambil keputusan strategis. Ini mempertimbangkan dua faktor utama: produk dan pasar. Produk adalah apa yang dijual oleh perusahaan, dan pasar adalah tujuan penjualannya.

Penetrasi Pasar

Sebuah strategi yang menjual lebih banyak produk saat ini ke basis pelanggan Anda yang sudah ada. Anda membuat konsumen saat ini membeli lebih banyak dari Anda. Jadi, Anda menawarkan diskon atau program loyalitas. Dengannya, Anda dapat meningkatkan penjualan tanpa produk baru atau pelanggan baru.

Pengembangan Pasar

Suatu strategi dimana perusahaan mencari pasar atau pelanggan baru untuk produk yang sudah ada. Di sini, Anda melakukan ekspansi dengan meluncurkan toko baru, dan ini disebut pengembangan pasar. Dengan cara ini, Anda dapat membuka aliran pendapatan baru tanpa mengubah produk Anda.

Pengembangan produk

Ini berfokus pada penciptaan produk atau layanan baru untuk pelanggan yang sudah ada. Ini seperti menambahkan rasa baru pada makanan yang Anda jual atau meningkatkan layanan Anda. Manfaatnya adalah Anda memenuhi perubahan preferensi pelanggan yang ada.

Diversifikasi

McDonald's menjajaki diversifikasi dengan menawarkan layanan baru, seperti layanan antar ke rumah atau kenyamanan drive-thru. Hal ini juga untuk memenuhi permintaan segmen pasar yang berbeda. Ini tentang memasuki pasar baru dengan menyediakan lebih banyak layanan untuk menarik lebih banyak pelanggan.

Ansoff Matrix menawarkan beberapa manfaat bagi bisnis yang mencari pertumbuhan. Pertama, hal ini membuat rencana mereka lebih jelas dan terorganisir. Sehingga mereka dapat membuat keputusan yang lebih baik tentang cara bertumbuh. Kedua, hal ini membantu mereka mengetahui ide mana yang lebih berisiko dan mana yang lebih aman. Ketiga, mendorong mereka untuk mencoba hal-hal baru, yang dapat menghasilkan ide-ide segar dan keuntungan lebih. Hal ini juga memastikan rencana pertumbuhan mereka sesuai dengan tujuan dan apa yang dapat mereka lakukan. Terakhir, mengingatkan perusahaan untuk selalu memikirkan apa yang diinginkan pelanggannya.

Kami sekarang memiliki manfaat Matriks Ansoff. Anda dapat melanjutkan ke contohnya untuk gambaran yang lebih jelas.

Bagian 2. Contoh Matriks Ansoff

Mari kita ambil McDonald's sebagai contoh untuk lebih memahami Matriks Ansoff.

Dapatkan contoh Matriks Ansoff lengkap.

Matriks Ansoff untuk McDonald's

Produk Saat Ini: McDonald's terkenal dengan burgernya, kentang gorengnya, dan berbagai makanan cepat sajinya.

Pasar Saat Ini: McDonald's melayani pelanggan di restorannya di seluruh dunia.

Penetrasi Pasar

McDonald's ingin menjual lebih banyak item menu yang ada kepada pelanggannya saat ini. Mereka memutuskan untuk memperkenalkan diskon loyalitas dan promosi waktu terbatas. Jadi, mereka akan mendorong pelanggan tetapnya untuk lebih sering berkunjung dan membeli lebih banyak makanan. Ini seperti memberi pelanggan mereka alasan tambahan untuk makan di McDonald's.

Pengembangan produk

McDonald's memutuskan untuk membuat item menu baru, seperti pilihan yang lebih sehat. Sarapan meliputi burger nabati dan hidangan khas daerah. Dengan begitu, perusahaan ini akan memenuhi perubahan preferensi pelanggan yang sudah ada. Untuk menjaga pelanggan tetapnya tetap bersemangat, McDonald's menambahkan item menu baru.

Pengembangan Pasar

McDonald's memperluas jangkauannya dengan membuka restoran baru di negara lain. Mereka juga menyesuaikan menu mereka untuk memenuhi selera lokal di pasar-pasar baru ini. Dengan cara ini, mereka menemukan pasar baru di luar lokasi mereka saat ini.

Diversifikasi

McDonald's menjajaki diversifikasi dengan menawarkan layanan baru, seperti layanan antar ke rumah atau kenyamanan drive-thru. Hal ini juga untuk memenuhi permintaan segmen pasar yang berbeda. Ini tentang memasuki pasar baru dengan menyediakan lebih banyak layanan untuk menarik lebih banyak pelanggan.

Bagian 3. Templat Matriks Ansoff

Sebelum membuat diagram kerangka Matriks Ansoff, penting untuk mengetahui apa saja yang harus disertakan. Seperti yang telah disebutkan, Ansoff Matrix terdiri dari 4 strategi, yaitu:

◆ Penetrasi Pasar

◆ Pengembangan Pasar

◆ Pengembangan Produk

◆ Diversifikasi

Sekarang, inilah contoh sebuah Templat Matriks Ansoff untuk referensi Anda.

Dapatkan template Matriks Ansoff yang lengkap.

Bagian 4. Cara Menggunakan Matriks Ansoff

Penggunaan Matriks Ansoff melibatkan proses sederhana untuk membantu bisnis berkembang. Berikut panduan umum langkah demi langkah tentang cara menggunakannya:

1. Memahami Bagian-Bagian Matriks

Langkah pertama dalam menggunakannya melibatkan pemahaman arti dari empat bagian. Biasakan diri Anda dengan keuntungan dan potensi tantangan yang terkait dengan setiap segmen. Dengan begitu, Anda akan memastikan bahwa Anda membuat keputusan yang tepat dengan percaya diri.

2. Pertimbangkan Pilihan Anda

Untuk setiap strategi pertumbuhan, pertimbangkan bagaimana Anda akan menerapkannya. Terutama dalam organisasi Anda. Berikut adalah beberapa contoh dari apa yang mungkin Anda putuskan untuk masing-masing:

Penetrasi Pasar

Saat mengejar penetrasi pasar, Anda dapat memilih inisiatif. Ini bisa berupa pembuatan program loyalitas atau merger dengan perusahaan pesaing. Selain itu, Anda dapat meluncurkan promosi khusus untuk basis pelanggan Anda yang sudah ada.

Pengembangan Pasar

Dalam hal pengembangan pasar, Anda mungkin berpikir untuk memperluas ke penjualan online. Atau, Anda dapat menargetkan kelompok pelanggan baru.

Pengembangan produk

Dalam pengembangan produk, Anda dapat memilih untuk mengemas ulang produk Anda. Jadi, Anda akan menjaga minat pelanggan Anda saat ini. Atau, Anda dapat membuat penawaran pelengkap. Namun, pastikan pelanggan Anda yang sudah ada bisa mendapatkan manfaatnya.

Diversifikasi

Dengan diversifikasi, Anda dapat mempertimbangkan untuk berkolaborasi dengan bisnis di pasar yang berbeda. Namun pastikan hal tersebut dapat membantu Anda dalam mengembangkan dan mendistribusikan produk baru.

3. Periksa Toleransi Anda terhadap Risiko

Setiap strategi dalam Matriks Ansoff memiliki tingkat risikonya masing-masing. Penetrasi pasar mempunyai risiko yang paling kecil, dan diversifikasi mempunyai risiko yang paling besar. Pada fase ini, dokumentasikan potensi risiko yang terkait dengan setiap strategi. Kemudian, uraikan rencana Anda untuk mengatasi masalah apa pun yang mungkin timbul.

4. Pilih Jalur Pertumbuhan Anda

Setelah itu, Anda harus bisa memilih strategi yang paling sesuai untuk bisnis Anda. Merupakan hal yang umum bagi organisasi untuk meninjau kembali Matriks Ansoff pada tahap selanjutnya. Lakukan saat Anda bersiap untuk ekspansi lebih lanjut.

Bagian 5. Alat Terbaik untuk Membuat Diagram Matriks Ansoff

Membuat diagram Matriks Ansoff seharusnya tidak terlalu sulit. Sejak MindOnMap ada di sini untuk membantu Anda. Ini adalah pembuat diagram online gratis yang dapat Anda akses di browser populer. Ini termasuk Google Chrome, Safari, Edge, dan banyak lagi. Tidak hanya itu, ia menawarkan berbagai template grafik yang dapat Anda pilih dan gunakan. Ini menyediakan peta pohon, bagan organisasi, diagram tulang ikan, diagram alur, dan sebagainya. Selain itu, alat ini memungkinkan Anda menambahkan bentuk, garis, isian warna, dll., ke diagram Anda. Selain itu, Anda juga dapat menambahkan tautan dan gambar untuk membuat bagan lebih komprehensif.

Terlebih lagi, fitur penting dari MindOnMap adalah fitur penyimpanan otomatisnya. Ini menyimpan semua perubahan yang Anda buat setelah Anda berhenti beroperasi di platform. Dengan demikian, ini mencegah kehilangan data. Terakhir, ia menyediakan fungsi kolaborasi. Artinya, Anda dapat membuat dan mendesain diagram dalam organisasi Anda secara real-time. Terakhir, MindOnMap memiliki versi aplikasi yang dapat diunduh. Ini juga mendukung platform Mac dan Windows. Jadi, mulailah membuat bagan Matriks Ansoff Anda dengan alat ini.

Bagian 6. FAQ Tentang Matriks Ansoff