BCG մատրիցայի օրինակ, սահմանում, հաշվարկ [+ Կաղապար]

Բիզնես աշխարհում կարևոր է իմանալ, թե որ ապրանքներում ներդրումներ կատարել և բաց թողնել: Ոչ ոք չի ցանկանում վատնել իր փողերն ու ռեսուրսները այն բաների վրա, որոնք չեն աճում: Այսպիսով, դուք պետք է լավագույն որոշումներ կայացնեք ձեր արտադրանքի կամ ծառայությունների համար: BCG մատրիցայի նման գործիքը կարող է օգնել ձեզ այդ հարցում: Շատերը հարցնում էին. «Ի՞նչ է անում BCG մատրիցա գնահատե՞լ»: Եթե դուք նրանցից մեկն եք, ապա դուք ճիշտ տեղում եք: Կարդացեք այստեղ՝ իմանալու դրա սահմանումը, առավելությունները, թերությունները և ինչպես հաշվարկել: Բացի այդ, հայտնաբերեք դրա գծապատկերը կազմելու լավագույն միջոցը:

• Մաս 1. Ինչ է BCG Matrix-ը
• Մաս 2. BCG Matrix-ի առավելություններն ու թերությունները
• Մաս 3. Ինչպես հաշվարկել BCG մատրիցը
• Մաս 4. ՀՏՀ, թե ինչ է BCG Matrix-ը

Մաս 1. Ինչ է BCG Matrix-ը

BCG Matrix-ը նաև կոչվում է Boston Consulting Group Matrix: Սա մոդել է, որն ուղղորդում է ընկերություններին իրենց արտադրանքի և ծառայությունների վերաբերյալ որոշումներ կայացնելիս: Այն բաժանում է նրանց չորս խմբի՝ աստղեր, հարցական նշաններ, կանխիկ կովեր և շներ։ Նաև այն օգնում է բիզնեսին պարզել արտադրանքի առաջնահերթությունը և ռեսուրսների բաշխումը: Դա նման է քարտեզի՝ նրանց առաջնորդելու խելացի որոշումներ կայացնելիս: Միևնույն ժամանակ, դա ձեզ հաջողակ է դարձնում բիզնեսի մրցակցային աշխարհում: BCG մատրիցը գնահատում է երկու բան, և դրանք են.

1. Շուկայի մասնաբաժինը

Գործոն, որը նայում է, թե ինչպես է աճում ապրանքի կամ ծառայության շուկան: Այն գնահատում է այդ շուկայում վաճառքի հետագա աճի ներուժը: Նաև այն ապրանքներն ու ծառայությունները դասակարգում է որպես շուկայի բարձր, միջին կամ ցածր աճ:

2. Շուկայի աճի տեմպերը

Գործոն, որը չափում է ապրանքի կամ ծառայության շուկայական մասնաբաժինը մրցակիցների համեմատ: Այն օգնում է որոշել արտադրանքի մրցակցային ուժը շուկայում: Այն նաև դասակարգում է ապրանքը կամ ծառայությունը որպես շուկայական բարձր, միջին կամ ցածր հարաբերական մասնաբաժին ունեցող:

BCG Matrix Օրինակ. BCG Matrix of Nestlé

Ստացեք ամբողջական BCG Matrix դիագրամի օրինակ.

Աստղեր - Nescafé

Ակնկալվում է, որ Nescafé-ն ապագայում ավելի շատ կվերադառնա: Այնուամենայնիվ, այնտեղ հասնելու համար անհրաժեշտ է մեծ ներդրումներ: Արդյունքում այն կարող է դառնալ կանխիկ կովի արտադրանք:

Կանխիկ կովեր - KitKat

KitKat-ն ունի շատ հավատարիմ հաճախորդներ, հատկապես Ասիայում: Այն մեծ ներդրումների կարիք չունի, քանի որ այն արդեն ամենուր է, և մարդիկ սիրում են այն:

Հարցականներ - Nesquik

Nestlé-ի որոշ կաթնամթերքներ գտնվում են ծանր վիճակում: Նրանք ավելի շատ ներդրումների կարիք ունեն, և դա անելը ռիսկային որոշում է: Դա պայմանավորված է նաև նրանով, որ նրանք գտնվում են ռազմավարության բաժնի գործընթացում:

Շներ - Նեստեա և այլն

Այս ապրանքները զգալի առավելություններ չունեն: Այսպիսով, դրանցում ավելի շատ ներդրումներ անելն իմաստ չունի: Նրանք կարող են ավելի կարևոր դառնալ ապագայում, կամ՝ ոչ:

BCG Matrix Կաղապար

Այժմ նայեք BCG Matrix ձևանմուշին, որը մենք պատրաստել ենք ձեզ համար օգտագործելու համար:

Ստացեք մանրամասն BCG Matrix ձևանմուշ.

Մաս 2. BCG Matrix-ի առավելություններն ու թերությունները

BCG Matrix-ի առավելությունները

1. Հեշտ է իրականացնել և հասկանալ

Լավ գաղափար է օգտագործել այնպիսի գործիքներ, որոնք ձեր ընկերությունում կարող են օգտագործել և հասկանալ բոլորը: BCG Matrix-ը պարզ է: Այն դնում է յուրաքանչյուր ապրանք չորս կատեգորիաներից մեկի մեջ: Այսպիսով, այն տալիս է հստակ արդյունքներ, որոնք ձեր թիմը կարող է օգտագործել պլաններ կազմելու համար:

2. Ռեսուրսների բաշխում

Այն օգնում է ձեզ պարզել, թե որտեղ դնել ձեր ընկերության սահմանափակ ռեսուրսները: Որպեսզի կարողանաք առավելագույն շահույթ ստանալ և երկարաժամկետ հեռանկարում աճել: Բացի այդ, այն առաջարկում է ձեր արտադրանքը տարածել տարբեր շուկաներում և տեսակներով: Աճի պոտենցիալ ունեցող ապրանքներում ներդրումներ կատարելը խթանում է ապագա շահույթը և բիզնեսի աճը:

3. Հավասարակշռեք ձեր պորտֆելը

BCG Matrix-ն օգնում է ընկերություններին ապահովել ապրանքների լավ հավասարակշռություն: Արտադրանքի բացակայությունը արագ զարգացող շուկաներում կարող է խանգարել երկարաժամկետ հաջողությանը և շահույթին: Այսպիսով, օգտագործեք մատրիցը, որպեսզի տեսնեք, թե որտեղ են ձեր ապրանքները իրենց շուկաներում: Պահպանեք հավասարակշռված պորտֆել ինչպես ընթացիկ շահույթի գեներատորների, այնպես էլ ապագա բարձր եկամուտների ներուժի հետ:

BCG մատրիցայի սահմանափակումները

1. Ոչ ճշգրիտ կանխատեսումներ

Բոստոնի մատրիցը կարող է հանգեցնել ոչ ճշգրիտ կանխատեսումների: Շուկայական մասնաբաժինը միշտ չէ, որ մեզ ասում է, թե որքան շահույթ է ստանում ապրանքը: Երբեմն ավելի ցածր շուկայական մասնաբաժին ունեցող ապրանքներն ավելի շատ են վաստակում:

2. Անճշգրիտ չափում

Բոստոնի մատրիցան օգտագործում է հիմնական միջոցներ բարդ գաղափարների համար: Այն ենթադրում է, որ արագ զարգացող շուկաները միշտ ավելի լավն են, բայց դա ճիշտ չէ: Սա երբեմն գործիքը դարձնում է ոչ այնքան ճշգրիտ: Բացի այդ, դա միշտ չէ, որ ցույց է տալիս ապրանքների իրական արժեքը: Օրինակ, «աստղային» ապրանքը միշտ չէ, որ կարող է ավելի արժեքավոր լինել, քան «շան» ապրանքը:

3. Կարճաժամկետ ուշադրության կենտրոնում

Բոստոնի մատրիցը հեռու ապագայի վրա չի նայում: Այն նայում է միայն շուկայի մասնաբաժինին և շուկայի աճի տեմպերին հենց հիմա: Այսպիսով, գուցե լավ չլինի մեզ ասել, թե ինչ կլինի շուկաներում և արագ փոփոխվող ապրանքների հետ:

4. Անտեսում է արտաքին գործոնները

Boston Matrix-ը չի մտածում շուկայի և արտադրանքի արտաքին գործոնների մասին։ Նոր տեխնոլոգիաները կամ կանոնները կարող են արագ փոխել շուկան՝ դարձնելով այն ավելի քիչ եկամտաբեր: Քաղաքական խնդիրները կարող են ազդել նաև ապրանքների և շուկաների վրա: BCG Matrix-ը հասկանալու համար դուք նույնպես պետք է մտածեք այս բաների մասին:

Մաս 3. Ինչպես հաշվարկել BCG մատրիցը

Քայլ #1. Նույնականացնել ապրանքները կամ ծառայությունները

Կազմեք այն ապրանքների կամ ծառայությունների ցանկը, որոնք ցանկանում եք վերլուծել ձեր պորտֆելի շրջանակներում:

Քայլ #2. Հաշվարկել շուկայի հարաբերական մասնաբաժինը

Որոշեք ձեր սեփական շուկայական մասնաբաժինը յուրաքանչյուր ապրանքի համար իր համապատասխան շուկայում: Հաշվարկեք ձեր շուկայական մասնաբաժինը ձեր ամենամեծ մրցակցի համեմատ: Այն նաև օգնում է ապրանքները դասակարգել որպես բարձր կամ ցածր շուկայական մասնաբաժին:

Բանաձև: Ապրանքի վաճառքն այս տարի/Առաջատար մրցակցի վաճառքն այս տարի

Քայլ #3. Որոշեք շուկայի աճի տեմպը

Գնահատեք և դասակարգեք յուրաքանչյուր ապրանքի շուկան որպես բարձր, միջին կամ ցածր աճ: Այստեղ այն ներառում է գնահատել, թե ինչպես է շուկան ընդլայնվում կամ դանդաղում:

Բանաձև: (Product's sales this year – Product's sales last year)/Product's sales last year

Քայլ #4. Սյուժե մատրիցայի վրա

Տեղադրեք յուրաքանչյուր ապրանք BCG Matrix-ի վրա: Հիմնվելով շուկայի աճի տեմպերի և շուկայական հարաբերական մասնաբաժնի վրա: Մատրիցն ունի չորս քառորդ՝ աստղեր, հարցական նշաններ, դրամական կովեր և շներ:

Քայլ #5. Վերլուծել և պլանավորել

Երբ դուք գծագրեք ձեր արտադրանքը, վերլուծեք արդյունքները: Աստղերն ունեն բարձր աճ և շուկայական մասնաբաժին, որոնք պահանջում են ներդրումներ: Հարցականներն ունեն բարձր աճ, բայց ցածր շուկայական մասնաբաժին: Այսպիսով, այն պահանջում է ուշադրություն հետագա ներդրումների համար: Կանխիկ կովերը շուկայական մեծ մասնաբաժին ունեն, բայց ցածր աճ, ինչը եկամուտ է բերում: Շներն ունեն ցածր աճ և շուկայի մասնաբաժին: Այսպիսով, ձեզ կարող է անհրաժեշտ լինել որոշել՝ դրանք զիջե՞լ, թե՞ պահպանել:

Ինչպես կազմել BCG մատրիցային դիագրամ MindOnMap-ով

Ինչպե՞ս ստեղծել BCG-Growth Share Matrix դիագրամ: Դե, MindOnMap կարող է օգնել ձեզ այդ հարցում: Դա անվճար վեբ հարթակ է, որը թույլ է տալիս ստեղծել ցանկացած դիագրամ: Դա ձեր գծապատկերների ստեղծումն ավելի հեշտ, արագ և պրոֆեսիոնալ է դարձնում: Գործիքը նաև առաջարկում է մի քանի նախապես պատրաստված ձևանմուշներ, որոնք կարող եք օգտագործել: Դրանով կարող եք կազմել կազմակերպչական գծապատկեր, ձկան ոսկորների դիագրամ, ծառի քարտեզ և այլն։ Ավելին, այն թույլ է տալիս օգտագործել տրամադրված ձևերն ու տարրերը՝ ձեր աշխատանքը անհատականացնելու համար: MindOnMao-ի ուշագրավ առանձնահատկությունը դրա ավտոմատ պահպանման գործառույթն է: Այն հնարավորություն է տալիս պահպանել ձեր ստեղծած բոլոր փոփոխությունները: Ի վերջո, գործիքն ունի նաև հավելվածի տարբերակ: Դա նշանակում է, որ դուք կարող եք նաև ներբեռնել այն ձեր Windows կամ Mac համակարգչում: Որպեսզի իմանաք, թե ինչպես է աշխատում այս գործիքը, ահա ձեզ համար պարզ ուղեցույց:

Մաս 4. ՀՏՀ, թե ինչ է BCG Matrix-ը