Որո՞նք են Փորթերի 5 ուժերը: Բացատրված մոդել, օրինակ, այլընտրանքներ և ավելին

Porter's Five Forces-ը գործիք է, որը շատ ոլորտներ օգտագործում են մրցակցության արմատը որոշելու համար: Հարվարդի բիզնես դպրոցի խելացի բիզնեսի պրոֆեսոր Մայքլ Փորթերը ստեղծել է այն: Այժմ կարևոր է իմանալ, թե ինչն է ազդում ձեր ոլորտի վրա: Այդ կերպ դուք կարող եք փոխել ձեր պլանը, ավելի շատ շահույթ ստանալ և գերազանցել մրցակցությունը: Այստեղ մենք կուսումնասիրենք այս վերլուծությունը, դրա ձևանմուշը, օրինակը, այլընտրանքները, առավելություններն ու թերությունները: Նաև ծանոթացեք ստեղծման լավագույն դիագրամ ստեղծողին Պորտերի հինգ ուժերը վերլուծություն.

• Մաս 1. Որոնք են Փորթերի հինգ ուժերը
• Մաս 2. Փորթերի հինգ ուժերի ձևանմուշ
• Մաս 3. Փորթերի հինգ ուժերի օրինակ
• Մաս 4. Փորթերի հինգ ուժերի առավելություններն ու թերությունները
• Մաս 5. Փորթերի հինգ ուժերի այլընտրանքները
• Մաս 6. Փորթերի հինգ ուժերի դիագրամը կազմելու լավագույն գործիքը
• Մաս 7. ՀՏՀ Փորթերի հինգ ուժերի մասին

Մաս 1. Որոնք են Փորթերի հինգ ուժերը

1. Մրցակցային մրցակցություն

Փորթերի առաջին ուժը ձեր մրցակցության մասին է: Մտածեք, թե քանի մրցակից ունեք, ովքեր են նրանք և որքան լավ են նրանց սպասարկումը: Դաժան մրցակցության պայմաններում ընկերություններն իջեցնում են գները և օգտագործում են մեծ մարքեթինգ՝ հաճախորդներ ձեռք բերելու համար: Սա հեշտացնում է մատակարարների և գնորդների փոխարկումը: Եթե դուք քիչ մրցակիցներ ունեք և ինչ-որ եզակի բան եք անում, հավանաբար կունենաք մեծ վերահսկողություն և լավ գումար կվաստակեք:

2. Մատակարարի հզորություն

Մատակարարներն ավելի շատ ուժ ունեն, երբ կարող են բարձրացնել գները կամ ցածր որակը: Եթե նրանք միակն են, ովքեր տրամադրում են ձեզ անհրաժեշտ ծառայությունը, նրանք ունեն մատակարարի հզորություն: Նույնիսկ եթե դուք կարողանաք փոխել մատակարարներին, դա կարող է շատ թանկ արժենալ: Մատակարարների ավելի շատ ընտրություն ունենալը հեշտացնում է ավելի էժան տարբերակի անցնելը: Բայց եթե ավելի քիչ մատակարարներ կան, և դուք կախված եք նրանցից, նրանք կարող են ձեզ ավելի շատ գանձել: Այսպիսով, դա կարող է վնասել ձեր շահույթին, հատկապես, եթե դուք խրված եք թանկարժեք պայմանագրերում:

3. Գնորդի հզորություն

Գնորդի ուժը նաև Փորթերի հինգ ուժերից մեկն է, որը կարևոր է: Երբ արդյունաբերության մեջ ավելի շատ մատակարարներ կան, քան գնորդներ, դա հանգեցնում է գնորդների հզորության: Դա միայն նշանակում է, որ գնորդներին ավելի հեշտ կլինի անցնել ավելի էժան տարբերակների կամ ավելի ցածր գների: Գնորդների թիվը, նրանց պատվերի չափը և տեղափոխման ծախսերը կարևոր են: Եթե դուք ունեք մի քանի խելացի հաճախորդներ, նրանք ավելի մեծ ուժ ունեն: Բայց եթե ունես շատ հաճախորդներ և քիչ մրցակիցներ, նրանց հզորությունը նվազում է։

4. Փոխարինման սպառնալիք

Սա նշանակում է, թե որքան հավանական է ձեր հաճախորդների համար գտնել ձեր առաջարկածը ստանալու այլ, ավելի էժան կամ ավելի լավ միջոց: Փոխարինման սպառնալիքը մեծանում է, երբ հաճախորդների համար հեշտ է անցնել այլ բանի: Բացի այդ, երբ շուկայում հայտնվում է նոր, գրավիչ տարբերակ, նրանք հակված են ընտրել այն։

5. Նոր մուտքի սպառնալիք

Այն ուժ է, որը հաշվի է առնում, թե որքան հեշտ կամ դժվար է նոր ընկերությունների մուտքը շուկա: Եթե դա հեշտ է, գոյություն ունեցող բիզնեսները ավելի մեծ մրցակցության են հանդիպում, ինչը կարող է ազդել նրանց շահույթի վրա: Այնուամենայնիվ, եթե մրցակցությունը շատ չլինի, և դուք առաջարկեք ինչ-որ յուրահատուկ բան, դուք կունենաք մեծ վերահսկողություն: Միևնույն ժամանակ, դուք լավ շահույթ կստանաք:

Մաս 2. Փորթերի հինգ ուժերի ձևանմուշ

Դուք նախատեսու՞մ եք պատրաստել Փորթերի հինգ ուժերի դիագրամը, բայց չգիտեք, թե ինչպես: Դե, այս մասում մենք ձեզ ցույց կտանք ձևանմուշ, որը կարող եք օգտագործել՝ ստեղծելու համար: Ինչպես վերը նշվեց, կան 5 ուժեր, որոնք դուք պետք է վերլուծեք. Սրանք մրցակցային մրցակցություն են, մատակարարների և գնորդների ուժը, փոխարինումը և մուտքի նոր սպառնալիքները:

Ստացեք մանրամասն Porter's Five Forces ձևանմուշ.

Մաս 3. Փորթերի հինգ ուժերի օրինակ

Այժմ, երբ դուք ունեք ձևանմուշ, ավելի հեշտ կլինի ձեր վերլուծության համար դիագրամ ստեղծել: Այստեղ մենք կօգտագործենք Porter's Five Forces Starbucks-ի օրինակը: Միևնույն ժամանակ, ստուգեք գծապատկերի օրինակը ձեր հղման համար:

Starbucks-ը ամերիկյան հայտնի սրճարանների ցանց է: Այն սկսվել է 1971 թվականին ԱՄՆ-ի Սիեթլ քաղաքում և հիմնադրվել է Ջերի Բոլդուինի, Զև Սիգլի և Գորդոն Բրոուքերի կողմից։ Այժմ այն աշխարհի ամենամեծ սուրճի ցանցն է, որն ունի ավելի քան 35000 խանութ: Starbucks-ում դուք կարող եք ստանալ բոլոր տեսակի խմիչքներ՝ սուրճից մինչև տաք շոկոլադ: Դուք կարող եք նաև գնել նրանց սուրճի հատիկները կամ լուծվող սուրճը՝ տանը օգտագործելու համար: Նրանք նաև իրենց սրճարաններում վաճառում են մթերքներ, ինչպիսիք են խմորեղենը, սենդվիչներ, մրգեր և քաղցրավենիք: Եկեք նայենք Porter's 5 Forces Starbucks աղյուսակին ստորև:

Ստացեք մանրամասն Starbucks Porter's Five Forces-ը.

Մաս 4. Փորթերի հինգ ուժերի առավելություններն ու թերությունները

Պորտերի հինգ ուժերի առավելությունները

◆ Այն ապահովում է կառուցվածքային շրջանակ՝ հասկանալու ընկերության մրցակցային միջավայրը: Միևնույն ժամանակ, այն օգնում է բիզնեսին բացահայտել իրենց ուժեղ և թույլ կողմերը:

◆ Հաշվի առնելով մի քանի ասպեկտներ՝ այն առաջարկում է ոլորտի համապարփակ պատկերացում: Այն նաև օգնում է ձեզ ավելի լավ որոշումներ կայացնելիս:

◆ Օգնում է բիզնեսին ստեղծել ռազմավարություններ՝ հաշվի առնելով մրցակցային ուժերը: Այսպիսով, թույլ է տալիս ձեզ առաջ անցնել ձեր մրցակիցներից:

◆ Կազմակերպություններին հնարավորություն է տալիս գնահատել իրենց ոլորտի հետ կապված ռիսկերը: Այն ներառում է նոր մուտք գործողների կամ փոխարինող ապրանքների սպառնալիք:

◆ Վերջապես, այն ուղղորդում է ռեսուրսների բաշխումը: Դա տեղի է ունենում այն ոլորտների բացահայտման միջոցով, որտեղ կարող են անհրաժեշտ լինել ներդրումներ կամ ծախսերի կրճատում:

Պորտերի հինգ ուժերի թերությունները

◆ Այն կարող է չափազանց պարզեցնել շուկայի բարդ դինամիկան: Այն հաշվի է առնում միայն կոնկրետ գործոններ:

◆ Մոդելը ենթադրում է, որ մրցակցային ուժերը ժամանակի ընթացքում մնում են կայուն: Այնուամենայնիվ, դա միշտ չէ, որ կարող է լինել արագ տեմպերով զարգացող ոլորտներում:

◆ Այն չի տալիս որևէ արտաքին գործոնների չափման հստակ մեթոդ: Ոչ մի կերպ հնարավոր չէ դասավորել կամ որոշել, թե հինգ ուժերից որն է ամենակարևորը ընկերության համար:

◆ Փորթերի հինգ ուժերի վերլուծությունը լավ է աշխատում որոշ ոլորտների համար, բայց ոչ բոլորի համար: Օրինակ, դա չի օգնում շահույթ չհետապնդող կազմակերպություններին:

◆ Յուրաքանչյուր ուժի ուժի գնահատումը որոշ չափով սուբյեկտիվ է: Բացի այդ, այն կարող է տարբեր լինել յուրաքանչյուր անձից, ինչը վերլուծությունը դարձնում է ավելի քիչ ճշգրիտ:

Մաս 5. Փորթերի հինգ ուժերի այլընտրանքները

1. SWOT վերլուծություն

SWOT վերլուծություն օգնում է ընկերություններին ավելի լավ հասկանալ իրենց: Այն նայում է, թե որոնք են ընկերության ուժեղ և թույլ կողմերը, որոնք ընկերության ներսում են: Այն նաև հաշվի է առնում հնարավորությունները) և սպառնալիքները, որոնք արտաքին բաներ են։ Դիտելով այս չորս ասպեկտները՝ ընկերությունը կարող է ավելի լավ պլաններ և որոշումներ կայացնել:

2. PESTEL վերլուծություն

PESTEL վերլուծություն օգնում է ընկերություններին տեսնել, թե ինչպես են իրենց վերահսկողությունից դուրս բաները ազդում իրենց վրա: Այն դիտարկում է վեց կարևոր գործոններ՝ քաղաքական, տնտեսական, սոցիալական, տեխնոլոգիական, բնապահպանական և իրավական: Այս վերլուծությունը ուսումնասիրում է, թե ինչպես են այս արտաքին գործոնները ազդում բիզնեսի վրա: Այն օգտակար է ընկերության գործունեության ավելի լայն միջավայրը հասկանալու համար:

3. Արժեքի շղթայի վերլուծություն

Արժեքի շղթայի վերլուծությունը բաժանում է այն ամենը, ինչ անում է ընկերությունը երկու կատեգորիայի: Սրանք Առաջնային և Աջակցող միջոցառումներն են: Առաջնային գործունեությունը ներառում է ապրանքի պատրաստումը, վաճառքը և հաճախորդներին առաքումը: Աջակցող գործողությունները ներառում են աշխատակիցների կառավարումը, նյութերի գնումը և տեխնոլոգիաները: Այս վերլուծությունն օգնում է ընկերություններին պարզել, թե որտեղ կարող են արժեք ստեղծել և նվազեցնել ծախսերը:

4. Կապույտ օվկիանոսի ռազմավարություն

Կապույտ օվկիանոսի ռազմավարությունը Porter's Five Forces-ի վերջին այլընտրանքն է, որը կարող եք օգտագործել: Դա ռազմավարություն է, որը կենտրոնացած է նոր հնարավորություններ ստեղծելու վրա: Որոշ արդյունաբերություններ այն օգտագործում են մարդաշատ շուկաների (Կարմիր օվկիանոս) հետ մրցելու փոխարեն։ Այն խրախուսում է ստեղծել յուրահատուկ ապրանքներ կամ ծառայություններ, որոնք չունեն անմիջական մրցակիցներ: Դրանով նրանք կարող են նավարկել չբացահայտված ջրերում (Կապույտ օվկիանոսներ) և հաջողության հասնել՝ տարբերվելով։

Մաս 6. Փորթերի հինգ ուժերի դիագրամը կազմելու լավագույն գործիքը

MindOnMap բացառիկ գործիք է, որը կարող եք օգտագործել Porter's Five Forces գծապատկերները ստեղծելու համար: Այն ձեռնարկությունների և անհատների համար լավագույն ընտրությունն է արդյունաբերության վերլուծություն կատարելու համար: Այսպիսով, դա առցանց վրա հիմնված գծապատկեր ստեղծող է, որը կարող եք մուտք գործել տարբեր բրաուզերներում: Այն նաև առաջարկում է հավելվածի տարբերակ, որը կարող եք ներբեռնել Windows/Mac համակարգչից: Ձեր դիագրամն անհատականացնելու համար կարող եք օգտագործել դրա առաջարկվող ձևերը, գծերը, ձևանմուշները և այլն: Բացի դրանից, այն թույլ է տալիս ավելացնել տեքստ, նկարներ և հղումներ: Ավելին, այն ունի ավտոմատ պահպանման հատկություն, որը պահպանում է ձեր կատարած բոլոր փոփոխությունները: Վերջին, բայց ոչ պակաս կարևորը, հասանելի է համագործակցության առանձնահատկությունը: Այսպիսով, թույլ տալով ձեզ աշխատել ձեր հասակակիցների և գործընկերների հետ՝ ավելի շատ գաղափարներ կիսելու և բախվելու համար: Իսկապես, դա կատարյալ գործիք է Porter's Five Forces մոդելը ստեղծելու համար:

Մաս 7. ՀՏՀ Փորթերի հինգ ուժերի մասին