Ansoff աճի մատրիցայի բացատրություն, օրինակ, ձևանմուշ և ինչպես օգտագործել

Ansoff Matrix-ը հարմար է նոր հաճախորդներին հասնելու և շահույթն ավելացնելու մեթոդներ գտնելու համար: Ansoff-ի ռազմավարական հնարավորությունների Matrix-ը թույլ է տալիս բիզնեսին ընդլայնել և պլանավորել իրենց աճը: Այնուամենայնիվ, կան տոննա տարբերակներ: Այսպիսով, կարող է դժվար լինել ընտրել լավագույնը, որը համապատասխանում է ձեր կազմակերպությանը: Այսպիսով, մենք կտրամադրենք հստակ բացատրություն Անսոֆի մատրիցա. Բացի այդ, մենք պատրաստել ենք օրինակ և ձևանմուշ այս վերլուծության համար: Ի վերջո, սովորեք, թե ինչպես օգտագործել այն և ստեղծել դրա համար դիագրամ:

• Մաս 1. Ինչ է Ansoff Matrix-ը
• Մաս 2. Ansoff Matrix Օրինակ
• Մաս 3. Ansoff Matrix Կաղապար
• Մաս 4. Ինչպես օգտագործել Ansoff Matrix-ը
• Մաս 5. Անսոֆի մատրիցային դիագրամ կազմելու լավագույն գործիքը
• Մաս 6. ՀՏՀ Ansoff Matrix-ի մասին

Մաս 1. Ինչ է Ansoff Matrix-ը

Ansoff Matrix, որը նաև հայտնի է որպես Ապրանք-շուկա ընդլայնման ցանց: Սա ռազմավարական պլանավորման գործիք է, որն օգտագործվում է ձեռնարկությունների կողմից՝ օգնելու նրանց որոշել, թե ինչպես աճել և ընդլայնվել: Իգոր Անսոֆը ստեղծել է Ansoff Matrix-ը: Նա ռուս-ամերիկյան մաթեմատիկոս է և բիզնես խորհրդատու։ Օգտագործողները կարող են օգտագործել այն որպես ռազմավարական որոշումներ կայացնելու օգնական: Այն հաշվի է առնում երկու հիմնական գործոն՝ ապրանքներ և շուկաներ: Ապրանքներն այն են, ինչ ընկերությունը վաճառում է, իսկ շուկաները՝ ում են վաճառում:

Ներխուժում շուկա

Ռազմավարություն, որն ավելի շատ ընթացիկ ապրանքներ է վաճառում ձեր առկա հաճախորդների բազային: Դուք ստիպում եք ձեր ներկայիս սպառողներին ավելի շատ գնել ձեզանից: Այսպիսով, դուք առաջարկում եք զեղչեր կամ հավատարմության ծրագրեր: Դրանով դուք կարող եք ավելացնել վաճառքը առանց նոր ապրանքների կամ նոր հաճախորդների:

Շուկայի զարգացում

Ռազմավարություն, որտեղ ընկերությունը փնտրում է նոր շուկաներ կամ հաճախորդներ իր գոյություն ունեցող ապրանքների համար: Այստեղ դուք ընդլայնվում եք՝ բացելով նոր խանութներ, և դա կոչվում է շուկայի զարգացում: Այսպիսով, դուք կարող եք բացել եկամուտների նոր հոսքեր՝ առանց ձեր արտադրանքը փոխելու:

Ապրանքի մշակում

Այն կենտրոնանում է իր գործող հաճախորդների համար նոր ապրանքների կամ ծառայությունների ստեղծման վրա: Դա նման է ձեր վաճառած սննդին նոր համ ավելացնելու կամ ձեր ծառայությունները թարմացնելուն: Առավելությունն այն է, որ դուք բավարարում եք իր առկա հաճախորդների փոփոխվող նախասիրությունները:

Դիվերսիֆիկացում

McDonald's-ը ուսումնասիրում է դիվերսիֆիկացիան՝ առաջարկելով նոր ծառայություններ, ինչպիսիք են տան առաքումը կամ հարմարավետությունը մեքենայով: Դա նաև շուկայի այլ հատվածի պահանջները բավարարելու համար է: Խոսքը գնում է նոր շուկաներ՝ ավելի շատ ծառայություններ մատուցելու միջոցով՝ ավելի շատ հաճախորդներ ներգրավելու համար:

Ansoff Matrix-ն առաջարկում է մի քանի առավելություններ այն բիզնեսներին, որոնք աճ են ձգտում: Նախ, դա նրանց պլաններն ավելի հստակ և կազմակերպված է դարձնում: Այսպիսով, նրանք կարող են ավելի լավ որոշումներ կայացնել, թե ինչպես աճել: Երկրորդ, դա օգնում է նրանց պարզել, թե որ գաղափարներն են ավելի ռիսկային և որոնք են ավելի անվտանգ: Երրորդ, դա խրախուսում է նրանց փորձել նոր բաներ, ինչը կարող է հանգեցնել թարմ գաղափարների և ավելի շատ շահույթի: Այն նաև ապահովում է, որ նրանց աճի ծրագրերը համապատասխանում են իրենց նպատակներին և այն, ինչ նրանք կարող են անել: Ի վերջո, այն հիշեցնում է ընկերություններին միշտ մտածել այն մասին, թե ինչ են ուզում իրենց հաճախորդները:

Այժմ մենք ունենք Ansoff Matrix-ի առավելությունները: Դուք կարող եք անցնել դրա օրինակին՝ դրա ավելի հստակ ներկայացման համար:

Մաս 2. Ansoff Matrix Օրինակ

Եկեք որպես օրինակ ունենանք McDonald's-ը, որպեսզի ավելի լավ ըմբռնենք Ansoff Matrix-ը:

Ստացեք Ansoff Matrix-ի ամբողջական օրինակ.

Ansoff Matrix McDonald's-ի համար

Ընթացիկ արտադրանք. McDonald's-ը հայտնի է իր բուրգերներով, ֆրիով և արագ սննդի տարբեր ապրանքներով:

Ընթացիկ շուկաներ. McDonald's-ը սպասարկում է հաճախորդներին իր ռեստորաններում ամբողջ աշխարհում:

Ներխուժում շուկա

McDonald's-ը ցանկանում է ավելի շատ վաճառել իր առկա մենյուի տարրերն իր ներկայիս հաճախորդներին: Նրանք որոշում են հավատարմության զեղչեր և սահմանափակ ժամանակով առաջխաղացումներ մտցնել: Այսպիսով, նրանք կխրախուսեն իրենց մշտական հաճախորդներին ավելի հաճախ այցելել և ավելի շատ սնունդ գնել: Դա նման է իրենց ներկայիս հաճախորդներին լրացուցիչ պատճառներ տալու McDonald's-ում ուտելու համար:

Ապրանքի մշակում

McDonald's-ը որոշում է ստեղծել մենյուի նոր տարրեր, օրինակ՝ ավելի առողջ տարբերակներ: Այն ներառում է բուսական բուրգերներ և հատուկ տարածաշրջանային ուտեստներ: Այդ կերպ այն կբավարարի իր առկա հաճախորդների փոփոխվող նախասիրությունները: Իր մշտական հաճախորդներին ոգևորելու համար McDonald's-ը ավելացնում է մենյուի նոր տարրեր:

Շուկայի զարգացում

McDonald's-ն ընդլայնում է իր հասանելիությունը՝ բացելով նոր ռեստորաններ այլ երկրներում: Նրանք նաև հարմարեցնում են իրենց ճաշացանկը՝ այս նոր շուկաներում տեղական ճաշակներին համապատասխանելու համար: Այս կերպ նրանք նոր շուկաներ են գտնում իրենց ներկայիս վայրերից դուրս:

Դիվերսիֆիկացում

McDonald's-ը ուսումնասիրում է դիվերսիֆիկացիան՝ առաջարկելով նոր ծառայություններ, ինչպիսիք են տան առաքումը կամ հարմարավետությունը մեքենայով: Դա նաև շուկայի այլ հատվածի պահանջները բավարարելու համար է: Խոսքը գնում է նոր շուկաներ՝ ավելի շատ ծառայություններ մատուցելու միջոցով՝ ավելի շատ հաճախորդներ ներգրավելու համար:

Մաս 3. Ansoff Matrix Կաղապար

Նախքան Ansoff Matrix շրջանակի դիագրամ ստեղծելը, կարևոր է իմանալ, թե ինչ ներառել: Ինչպես նշվեց, Ansoff Matrix-ը բաղկացած է 4 ռազմավարությունից, և դրանք են.

◆ Շուկայի ներթափանցում

◆ Շուկայի զարգացում

◆ Արտադրանքի մշակում

◆ Դիվերսիֆիկացում

Այժմ, ահա մի օրինակ Ansoff Matrix ձևանմուշ ձեր տեղեկանքի համար:

Ստացեք Ansoff Matrix-ի ամբողջական ձևանմուշ.

Մաս 4. Ինչպես օգտագործել Ansoff Matrix-ը

Ansoff Matrix-ի օգտագործումը ներառում է պարզ գործընթաց՝ օգնելու բիզնեսին զարգանալ: Ահա ընդհանուր քայլ առ քայլ ուղեցույց, թե ինչպես օգտագործել այն.

1. Հասկացեք մատրիցայի մասերը

Այն օգտագործելու առաջին քայլը ներառում է չորս բաժինների իմաստը հասկանալը: Ծանոթացեք յուրաքանչյուր հատվածի հետ կապված առավելություններին և հնարավոր մարտահրավերներին: Այսպիսով, դուք կապահովեք, որ տեղեկացված որոշումներ կայացնեք վստահորեն:

2. Քաշեք ձեր ընտրանքները

Յուրաքանչյուր աճի ռազմավարության համար մտածեք, թե ինչպես դրանք գործի կդնեիք: Հատկապես ձեր կազմակերպության ներսում: Ահա մի քանի օրինակներ, թե ինչ կարող եք որոշել յուրաքանչյուրի համար.

Ներխուժում շուկա

Շուկա ներթափանցելիս դուք կարող եք ընտրել նախաձեռնություններ: Դա կարող է լինել հավատարմության ծրագրի ստեղծումը կամ մրցակից ընկերության հետ միաձուլումը: Բացի այդ, դուք կարող եք գործարկել հատուկ ակցիաներ ձեր առկա հաճախորդների բազայի համար:

Շուկայի զարգացում

Շուկայի զարգացման դեպքում կարող եք մտածել առցանց վաճառքի ընդլայնման մասին: Կամ կարող եք թիրախավորել հաճախորդների նոր խումբ:

Ապրանքի մշակում

Արտադրանքի մշակման ժամանակ դուք կարող եք ընտրել ձեր արտադրանքը վերափաթեթավորել: Այսպիսով, դուք կպահպանեք ձեր ընթացիկ հաճախորդների հետաքրքրությունը: Կամ, դուք կարող եք ստեղծել լրացուցիչ առաջարկներ: Այնուամենայնիվ, համոզվեք, որ ձեր առկա հաճախորդները կարող են առավելություններ ստանալ:

Դիվերսիֆիկացում

Դիվերսիֆիկացման դեպքում դուք կարող եք մտածել այլ շուկայում բիզնեսի հետ համագործակցելու մասին: Բայց համոզվեք, որ այն կարող է օգնել ձեզ նոր արտադրանքի մշակման և տարածման գործում:

3. Ստուգեք ձեր հանդուրժողականությունը ռիսկի նկատմամբ

Ansoff Matrix-ի յուրաքանչյուր ռազմավարություն կրում է ռիսկի իր մակարդակը: Շուկա ներթափանցումը ներկայացնում է նվազագույն ռիսկը, իսկ դիվերսիֆիկացիան՝ ամենաշատը: Այս փուլում փաստաթղթավորեք յուրաքանչյուր ռազմավարության հետ կապված հնարավոր ռիսկերը: Այնուհետև ուրվագծեք ձեր պլանները՝ լուծելու ցանկացած խնդիր, որը կարող է առաջանալ:

4. Ընտրեք ձեր աճի ուղին

Դրանից հետո դուք պետք է կարողանաք ընտրել ձեր բիզնեսի համար ամենահարմար ռազմավարությունը: Կազմակերպությունների համար սովորական է Ansoff Matrix-ը վերանայել ավելի ուշ փուլում: Դա արեք, երբ պատրաստվում եք հետագա ընդլայնմանը:

Մաս 5. Անսոֆի մատրիցային դիագրամ կազմելու լավագույն գործիքը

Ansoff Matrix դիագրամի ստեղծումը չպետք է այդքան դժվար լինի: Քանի որ MindOnMap այստեղ է ձեզ օգնելու համար: Այն անվճար առցանց դիագրամ ստեղծող է, որը կարող եք մուտք գործել հանրաճանաչ բրաուզերներից: Այն ներառում է Google Chrome, Safari, Edge և այլն: Ոչ միայն դա, այն առաջարկում է տարբեր գծապատկերների ձևանմուշներ, որոնք կարող եք ընտրել և օգտագործել: Այն տրամադրում է ծառի քարտեզ, կազմակերպչական աղյուսակ, ձկան ոսկորների դիագրամ, հոսքի գծապատկեր և այլն: Ավելին, գործիքը հնարավորություն է տալիս ձեր դիագրամում ավելացնել ձևեր, գծեր, գունային լրացումներ և այլն: Բացի այդ, դուք կարող եք ավելացնել հղումներ և նկարներ՝ աղյուսակն ավելի ընդգրկուն դարձնելու համար:

Ավելին, MindOnMap-ի ուշագրավ առանձնահատկությունը դրա ավտոմատ պահպանման հատկությունն է: Այն պահպանում է բոլոր փոփոխությունները, որոնք դուք կատարել եք հարթակում աշխատելուց հետո: Այսպիսով, այն կանխում է ցանկացած տվյալների կորուստ: Վերջին, բայց հաստատ ոչ պակաս կարևոր, այն ապահովում է համագործակցության գործառույթ: Դա նշանակում է, որ դուք կարող եք իրական ժամանակում ստեղծել և ձևավորել ձեր դիագրամը ձեր կազմակերպության ներսում: Վերջապես, MindOnMap-ն ունի ներբեռնվող հավելվածի տարբերակ: Այն նաև աջակցում է Mac և Windows պլատֆորմներին: Այսպիսով, սկսեք ստեղծել ձեր Ansoff Matrix աղյուսակը այս գործիքով:

Մաս 6. ՀՏՀ Ansoff Matrix-ի մասին