Ansoff növekedési mátrix magyarázata, példa, sablon és hogyan kell használni

Az Ansoff Matrix jól jöhet, ha módszereket talál új ügyfelek elérésére és a nyereség növelésére. Az Ansoff stratégiai lehetősége A Matrix lehetővé teszi a vállalkozások számára, hogy terjeszkedjenek és megtervezzék növekedésüket. Ennek ellenére rengeteg lehetőség áll rendelkezésre. Ezért kihívást jelenthet kiválasztani a szervezete számára legmegfelelőbbet. Ezért világos magyarázatot adunk a Ansoff Mátrix. Ehhez az elemzéshez egy példát és sablont is készítettünk. Végül tanulja meg a használatát, és készítsen hozzá diagramot.

• 1. rész: Mi az Ansoff-mátrix
• 2. rész. Ansoff-mátrix példa
• 3. rész. Ansoff Mátrix sablon
• 4. rész: Az Ansoff Matrix használata
• 5. rész. A legjobb eszköz az Ansoff-mátrix diagram készítéséhez
• 6. rész. GYIK az Ansoff Matrixról

1. rész: Mi az Ansoff Mátrix

Az Ansoff Mátrix, más néven termék-piaci bővítési rács. Ez egy stratégiai tervezési eszköz, amelyet a vállalkozások használnak, hogy segítsenek nekik eldönteni, hogyan növekedjenek és terjeszkedjenek. Igor Ansoff megalkotta az Ansoff Mátrixot. Orosz-amerikai matematikus és üzleti tanácsadó. A felhasználók asszisztensként használhatják a stratégiai döntések meghozatalában. Két kulcsfontosságú tényezőt vesz figyelembe: a termékeket és a piacokat. A termék az, amit a vállalat elad, a piac pedig az, akinek elad.

Piaci áttörés

Olyan stratégia, amely a jelenlegi termékből többet ad el meglévő ügyfélkörének. Arra készteti jelenlegi fogyasztóit, hogy többet vásároljanak Öntől. Tehát kedvezményeket vagy hűségprogramokat kínál. Ezzel növelheti az eladásokat új termékek vagy új ügyfelek nélkül.

Piacfejlesztés

Olyan stratégia, amelyben egy vállalat új piacokat vagy vevőket keres meglévő termékeihez. Itt új üzletek indításával terjeszkedik, és ezt piacfejlesztésnek hívják. Így új bevételi forrásokat nyithat meg anélkül, hogy megváltoztatná termékeit.

Termékfejlesztés

Arra összpontosít, hogy új termékeket vagy szolgáltatásokat hozzon létre meglévő ügyfelei számára. Ez olyan, mintha új ízt adna az eladott élelmiszerekhez, vagy frissítené szolgáltatásait. Az előny az, hogy megfelel a meglévő ügyfelek változó preferenciáinak.

Diverzifikáció

A McDonald's a diverzifikációt új szolgáltatások, például házhozszállítás vagy autós kényelem kínálásával kutatja. Egy másik piaci szegmens igényeinek is megfelel. Arról van szó, hogy több szolgáltatás nyújtásával új piacokra lépjünk be, hogy több ügyfelet vonzunk.

Az Ansoff Matrix számos előnyt kínál a növekedésre törekvő vállalkozások számára. Először is világosabbá és szervezettebbé teszi a terveikat. Így jobb döntéseket hozhatnak a növekedéssel kapcsolatban. Másodszor, segít kitalálni, mely ötletek kockázatosabbak és melyek biztonságosabbak. Harmadszor, új dolgok kipróbálására ösztönzi őket, ami új ötletekhez és nagyobb profithoz vezethet. Gondoskodik arról is, hogy növekedési terveik megfeleljenek céljaiknak és tennivalóiknak. Végül emlékezteti a vállalatokat, hogy mindig gondolják át, mit szeretnének ügyfeleik.

Most már megvannak az Ansoff Matrix előnyei. Folytathatja a példáját a világosabb ábrázolás érdekében.

2. rész. Ansoff-mátrix példa

Nézzük a McDonald's-t példaként, hogy jobban megértsük az Ansoff Mátrixot.

Szerezzen be egy teljes Ansoff Matrix példát.

Ansoff Matrix a McDonald's számára

Jelenlegi termékek: A McDonald's népszerű hamburgerei, sült krumpli és különféle gyorséttermi termékei miatt.

Jelenlegi piacok: A McDonald's a világ minden táján kiszolgálja vásárlóit éttermeiben.

Piaci áttörés

A McDonald's több meglévő menüelemét szeretné eladni jelenlegi vásárlóinak. Úgy döntenek, hogy hűségkedvezményeket és korlátozott idejű akciókat vezetnek be. Ezért arra ösztönzik törzsvásárlóikat, hogy gyakrabban látogassanak el és vásároljanak több ételt. Ez olyan, mintha a jelenlegi ügyfeleiknek több okot adnának arra, hogy a McDonald'sban étkezzenek.

Termékfejlesztés

A McDonald's úgy dönt, hogy új menüelemeket hoz létre, például egészségesebb lehetőségeket. Növényi hamburgereket és különleges regionális ételeket tartalmaz. Ily módon kielégíti meglévő ügyfelei változó preferenciáit. A McDonald's új menüelemekkel bővíti rendszeres vásárlóinak izgatottságát.

Piacfejlesztés

A McDonald's más országokban új éttermek megnyitásával bővíti hatókörét. Ezeken az új piacokon étlapjukat is a helyi ízléshez igazítják. Így új piacokat találnak a jelenlegi helyükön kívül.

Diverzifikáció

A McDonald's a diverzifikációt új szolgáltatások, például házhozszállítás vagy autós kényelem kínálásával kutatja. Egy másik piaci szegmens igényeinek is megfelel. Arról van szó, hogy több szolgáltatás nyújtásával új piacokra lépjünk be, hogy több ügyfelet vonzunk.

3. rész. Ansoff Mátrix sablon

Az Ansoff Matrix keretdiagram létrehozása előtt fontos tudni, hogy mit kell belefoglalni. Mint már említettük, az Ansoff Mátrix 4 stratégiából áll, és ezek a következők:

◆ Piaci behatolás

◆ Piacfejlesztés

◆ Termékfejlesztés

◆ Diverzifikáció

Íme egy példa egy Ansoff Matrix sablon az Ön esetére.

Szerezzen be egy teljes Ansoff Matrix sablont.

4. rész: Az Ansoff Matrix használata

Az Ansoff Matrix használata egy egyszerű folyamatot foglal magában, amely elősegíti a vállalkozások növekedését. Íme egy általános, lépésről lépésre szóló útmutató a használatához:

1. Ismerje meg a Mátrix részeit

Használatának első lépése a négy rész jelentésének megértése. Ismerkedjen meg az egyes szegmensekhez kapcsolódó előnyökkel és potenciális kihívásokkal. Így biztos lehet benne, hogy magabiztosan hoz megalapozott döntéseket.

2. Mérje meg lehetőségeit

Minden növekedési stratégia esetében fontolja meg, hogyan valósítaná meg ezeket. Főleg a szervezeteden belül. Íme néhány példa arra, hogy mit dönthet az egyes esetekben:

Piaci áttörés

A piaci elterjedésre való törekvés során választhat kezdeményezéseket. Ez lehet egy hűségprogram létrehozása vagy egy konkurens céggel való egyesülés. Ezenkívül speciális promóciókat indíthat meglévő ügyfélkörének.

Piacfejlesztés

Piacfejlesztés esetén érdemes lehet az online értékesítésre terjeszkedni. Vagy megcélozhat egy új ügyfélcsoportot.

Termékfejlesztés

A termékfejlesztés során dönthet úgy, hogy újracsomagolja termékeit. Így fenntartja jelenlegi ügyfelei érdeklődését. Vagy létrehozhat kiegészítő ajánlatokat. Mégis gondoskodjon arról, hogy meglévő ügyfelei előnyökhöz jussanak.

Diverzifikáció

A diverzifikáció révén fontolóra veheti egy másik piacon lévő vállalkozással való együttműködést. De győződjön meg arról, hogy ez segíthet Önnek egy új termék kifejlesztésében és terjesztésében.

3. Ellenőrizze kockázattűrő képességét

Az Ansoff Mátrixon belül minden stratégia magában hordozza a saját kockázati szintjét. A piaci penetráció jelenti a legkisebb kockázatot, a diverzifikáció pedig a legtöbbet. Ebben a fázisban dokumentálja az egyes stratégiákhoz kapcsolódó lehetséges kockázatokat. Ezután vázolja fel terveit az esetlegesen felmerülő problémák megoldására.

4. Válassza ki a növekedési útvonalát

Ezt követően ki kell tudnia választani a vállalkozása számára legmegfelelőbb stratégiát. Gyakori, hogy a szervezetek egy későbbi szakaszban újra felkeresik az Ansoff Mátrixot. Tedd meg, amikor felkészülsz a további terjeszkedésre.

5. rész. A legjobb eszköz az Ansoff-mátrix diagram készítéséhez

Az Ansoff-mátrix diagram létrehozása nem lehet olyan nagy kihívás. Mivel MindOnMap itt van, hogy segítsen. Ez egy ingyenes online diagramkészítő, amelyhez elérheti a népszerű böngészőket. Tartalmazza a Google Chrome-ot, a Safarit, az Edge-t és még sok mást. Nem csak, hogy különféle diagramsablonokat kínál, amelyeket kiválaszthat és használhat. Fatérképet, szervezeti diagramot, halszálkás diagramot, folyamatábrát és így tovább biztosít. Ezenkívül az eszköz lehetővé teszi alakzatok, vonalak, színkitöltések stb. hozzáadását a diagramhoz. Ezenkívül linkeket és képeket is hozzáadhat a diagram átfogóbbá tételéhez.

Mi több, a MindOnMap figyelemre méltó tulajdonsága az automatikus mentés funkció. Elmenti az összes változtatást, amelyet a platformon való működés leállítása után végzett. Így megakadályozza az adatvesztést. Végül, de nem utolsósorban együttműködési funkciót biztosít. Ez azt jelenti, hogy valós időben hozhatja létre és tervezheti diagramját a szervezeten belül. Végül a MindOnMap letölthető alkalmazásverzióval rendelkezik. Támogatja a Mac és Windows platformokat is. Tehát kezdje el létrehozni az Ansoff Mátrix diagramot ezzel az eszközzel.

6. rész. GYIK az Ansoff Matrixról