Objašnjenje Ansoffove matrice rasta, primjer, predložak i način korištenja

Ansoffova matrica je korisna za pronalaženje metoda za dosezanje novih kupaca i povećanje profita. Ansoffova Matrica strateških prilika omogućuje tvrtkama da se prošire i planiraju svoj rast. Ipak, postoji mnoštvo dostupnih opcija. Dakle, može biti izazovno odabrati ono što najbolje odgovara vašoj organizaciji. Stoga ćemo dati jasno objašnjenje Ansoffova matrica. Također, pripremili smo primjer i predložak za ovu analizu. Konačno, naučite kako ga koristiti i izradite dijagram za njega.

• Dio 1. Što je Ansoffova matrica
• Dio 2. Primjer Ansoffove matrice
• Dio 3. Predložak Ansoffove matrice
• Dio 4. Kako koristiti Ansoff matricu
• Dio 5. Najbolji alat za izradu Ansoffovog matričnog dijagrama
• Dio 6. Često postavljana pitanja o Ansoff matrici

Dio 1. Što je Ansoffova matrica

Ansoffova matrica, također poznata kao mreža proširenja proizvoda i tržišta. To je alat za strateško planiranje koji tvrtke koriste kako bi im pomogle da odluče kako rasti i širiti se. Igor Ansoff stvorio je Ansoffovu matricu. On je rusko-američki matematičar i poslovni savjetnik. Korisnici ga mogu koristiti kao pomoćnika pri donošenju strateških odluka. Razmatra dva ključna čimbenika: proizvode i tržišta. Proizvodi su ono što tvrtka prodaje, a tržišta su kome prodaju.

Prodor na tržište

Strategija koja prodaje više trenutnih proizvoda vašoj postojećoj bazi kupaca. Navodite svoje trenutne potrošače da kupuju više od vas. Dakle, nudite popuste ili programe vjernosti. S njim možete povećati prodaju bez novih proizvoda ili novih kupaca.

Razvoj tržišta

Strategija u kojoj tvrtka traži nova tržišta ili kupce za svoje postojeće proizvode. Ovdje se širite otvaranjem novih trgovina i to se zove razvoj tržišta. Na taj način možete otvoriti nove izvore prihoda bez mijenjanja proizvoda.

Razvoj proizvoda

Usredotočen je na stvaranje novih proizvoda ili usluga za postojeće kupce. To je poput dodavanja novog okusa hrani koju prodajete ili nadogradnje usluga. Prednost je u tome što zadovoljavate promjenjive preferencije postojećih kupaca.

Diversifikacija

McDonald's istražuje diverzifikaciju nudeći nove usluge, poput dostave na kućnu adresu ili pogodnosti vožnje. Također treba zadovoljiti zahtjeve različitih tržišnih segmenata. Riječ je o ulasku na nova tržišta pružanjem više usluga kako bi se privuklo više kupaca.

Ansoff Matrix nudi nekoliko pogodnosti tvrtkama koje žele rast. Prvo, čini njihove planove jasnijima i organiziranijima. Tako mogu donositi bolje odluke o tome kako rasti. Drugo, pomaže im shvatiti koje su ideje riskantnije, a koje sigurnije. Treće, potiče ih da isprobavaju nove stvari, što može dovesti do svježih ideja i veće zarade. Također osigurava da njihovi planovi rasta odgovaraju njihovim ciljevima i onome što mogu učiniti. Konačno, podsjeća tvrtke da uvijek razmišljaju o tome što njihovi kupci žele.

Sada imamo pogodnosti Ansoffove matrice. Možete prijeći na njegov primjer radi jasnijeg predstavljanja.

Dio 2. Primjer Ansoffove matrice

Uzmimo McDonald's kao primjer kako bismo bolje razumjeli Ansoffovu matricu.

Dobijte potpuni primjer Ansoffove matrice.

Ansoffova matrica za McDonald's

Trenutačni proizvodi: McDonald's je popularan po burgerima, krumpirićima i raznim namirnicama brze hrane.

Trenutna tržišta: McDonald's poslužuje klijente u svojim restoranima diljem svijeta.

Prodor na tržište

McDonald's želi prodati više svojih postojećih jelovnika svojim trenutnim kupcima. Odlučuju uvesti popuste za vjernost i vremenski ograničene promocije. Tako će potaknuti svoje stalne kupce da ih češće posjećuju i kupuju više hrane. To je kao da svojim trenutnim kupcima daju dodatne razloge da jedu u McDonald'su.

Razvoj proizvoda

McDonald's odlučuje stvoriti nove stavke jelovnika, kao što su zdravije opcije. Uključuje hamburgere na biljnoj bazi i posebna regionalna jela. Na taj će način udovoljiti promjenjivim preferencijama svojih postojećih kupaca. Kako bi zadržao uzbuđenje svojih stalnih kupaca, McDonald's dodaje nove stavke jelovnika.

Razvoj tržišta

McDonald's širi svoj doseg otvaranjem novih restorana u drugim zemljama. Oni također prilagođavaju svoj jelovnik kako bi zadovoljili lokalne ukuse na ovim novim tržištima. Na taj način pronalaze nova tržišta izvan svojih trenutnih lokacija.

Diversifikacija

McDonald's istražuje diverzifikaciju nudeći nove usluge, poput dostave na kućnu adresu ili pogodnosti vožnje. Također treba zadovoljiti zahtjeve različitih tržišnih segmenata. Riječ je o ulasku na nova tržišta pružanjem više usluga kako bi se privuklo više kupaca.

Dio 3. Predložak Ansoffove matrice

Prije izrade okvirnog dijagrama Ansoffove matrice, važno je znati što uključiti. Kao što je spomenuto, Ansoffova matrica sastoji se od 4 strategije, a to su:

◆ Prodor na tržište

◆ Razvoj tržišta

◆ Razvoj proizvoda

◆ Diverzifikacija

Sada, evo primjera Predložak Ansoffove matrice za vašu referencu.

Nabavite potpuni predložak Ansoffove matrice.

Dio 4. Kako koristiti Ansoff matricu

Korištenje Ansoffove matrice uključuje jednostavan postupak za pomoć poduzećima u rastu. Evo općeg vodiča korak po korak kako ga koristiti:

1. Razumjeti dijelove matrice

Prvi korak u korištenju uključuje razumijevanje značenja četiri odjeljka. Upoznajte se s prednostima i potencijalnim izazovima povezanim sa svakim segmentom. Na taj ćete način osigurati da s povjerenjem donosite informirane odluke.

2. Odvagnite svoje mogućnosti

Za svaku strategiju rasta razmislite kako biste je proveli u djelo. Posebno unutar vaše organizacije. Evo nekoliko primjera onoga što biste mogli odlučiti za svaku od njih:

Prodor na tržište

Kada težite prodoru na tržište, mogli biste se odlučiti za inicijative. To može biti stvaranje programa vjernosti ili spajanje s konkurentskom tvrtkom. Također, možete pokrenuti posebne promocije za svoju postojeću bazu kupaca.

Razvoj tržišta

U slučaju razvoja tržišta, mogli biste razmisliti o širenju na online prodaju. Ili, možete ciljati novu grupu kupaca.

Razvoj proizvoda

U razvoju proizvoda, možete odlučiti prepakirati svoje proizvode. Tako ćete zadržati interes svojih trenutnih kupaca. Ili, možete stvoriti komplementarne ponude. Ipak, osigurajte da vaši postojeći klijenti mogu ostvariti pogodnosti.

Diversifikacija

Uz diverzifikaciju, možete razmisliti o suradnji s tvrtkom na drugom tržištu. Ali budite sigurni da vam može pomoći u razvoju i distribuciji novog proizvoda.

3. Provjerite svoju toleranciju na rizik

Svaka strategija unutar Ansoffove matrice nosi svoju razinu rizika. Proboj na tržište predstavlja najmanji rizik, a diverzifikacija nosi najviše. U ovoj fazi dokumentirajte potencijalne rizike povezane sa svakom strategijom. Zatim ocrtajte svoje planove za rješavanje problema koji se mogu pojaviti.

4. Odaberite svoj put rasta

Nakon toga trebali biste moći odabrati najprikladniju strategiju za svoje poslovanje. Uobičajeno je da organizacije kasnije ponovno pregledaju Ansoffovu matricu. Učinite to kada se pripremate za daljnje širenje.

Dio 5. Najbolji alat za izradu Ansoffovog matričnog dijagrama

Stvaranje dijagrama Ansoffove matrice ne bi trebalo biti tako zahtjevno. Od MindOnMap je ovdje da vam pomogne. To je besplatni mrežni alat za izradu dijagrama kojemu možete pristupiti u popularnim preglednicima. Uključuje Google Chrome, Safari, Edge i još mnogo toga. I ne samo to, nudi razne predloške grafikona koje možete odabrati i koristiti. Pruža mapu stabla, organizacijsku shemu, dijagram riblje kosti, dijagram toka i tako dalje. Štoviše, alat vam omogućuje dodavanje oblika, linija, ispuna bojama itd. vašem dijagramu. Također, možete dodati poveznice i slike kako biste grafikon učinili sveobuhvatnijim.

Štoviše, značajna značajka MindOnMapa je njegova značajka automatskog spremanja. Sprema sve promjene koje ste napravili nakon što ste prestali raditi na platformi. Na taj način sprječava bilo kakav gubitak podataka. Posljednje, ali definitivno ne manje važno, pruža funkciju suradnje. To znači da možete kreirati i dizajnirati svoj dijagram unutar vaše organizacije u stvarnom vremenu. Konačno, MindOnMap ima verziju aplikacije koju je moguće preuzeti. Također podržava Mac i Windows platforme. Dakle, počnite stvarati svoj Ansoffov matrični grafikon pomoću ovog alata.

Dio 6. Često postavljana pitanja o Ansoff matrici