बीसीजी मैट्रिक्स उदाहरण, परिभाषा, गणना [+ टेम्पलेट]

व्यवसाय जगत में, यह जानना आवश्यक है कि किन उत्पादों में निवेश करना है और किन उत्पादों को छोड़ना है। कोई भी उन चीज़ों पर अपना पैसा और संसाधन बर्बाद नहीं करना चाहता जो बढ़ती नहीं हैं। इस प्रकार, आपको अपने उत्पाद या सेवाओं के लिए सर्वोत्तम निर्णय लेना होगा। बीसीजी मैट्रिक्स जैसा टूल इसमें आपकी मदद कर सकता है। कई लोगों ने पूछा, “क्या करता है? बीसीजी मैट्रिक्स मूल्यांकन करना?" यदि आप उनमें से एक हैं, तो आप सही जगह पर हैं। इसकी परिभाषा, फायदे, नुकसान और गणना कैसे करें, यह जानने के लिए यहां पढ़ें। इसके अलावा, इसका डायग्राम बनाने का सबसे अच्छा तरीका भी जानें।

• भाग 1. बीसीजी मैट्रिक्स क्या है?
• भाग 2. बीसीजी मैट्रिक्स के फायदे और नुकसान
• भाग 3. बीसीजी मैट्रिक्स की गणना कैसे करें
• भाग 4. बीसीजी मैट्रिक्स क्या है इसके बारे में अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

भाग 1. बीसीजी मैट्रिक्स क्या है?

बीसीजी मैट्रिक्स को बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप मैट्रिक्स के रूप में भी जाना जाता है। यह एक ऐसा मॉडल है जो कंपनियों को उनके उत्पादों और सेवाओं के बारे में निर्णय लेने में मार्गदर्शन करता है। यह उन्हें चार समूहों में विभाजित करता है: सितारे, प्रश्न चिह्न, नकदी गायें और कुत्ते। साथ ही, यह व्यवसायों को उत्पाद प्राथमिकता और संसाधन आवंटन का पता लगाने में मदद करता है। यह उन्हें स्मार्ट निर्णय लेने में मार्गदर्शन करने के लिए एक मानचित्र की तरह है। साथ ही यह आपको बिजनेस की प्रतिस्पर्धी दुनिया में भी सफल बनाता है। बीसीजी मैट्रिक्स दो चीजों का मूल्यांकन करता है, और ये हैं:

1. बाज़ार हिस्सेदारी

एक कारक जो यह देखता है कि किसी उत्पाद या सेवा का बाज़ार कैसे बढ़ रहा है। यह उस बाज़ार में भविष्य में बिक्री वृद्धि की संभावना का आकलन करता है। साथ ही, यह उत्पादों और सेवाओं को उच्च, मध्यम या निम्न बाज़ार वृद्धि के रूप में वर्गीकृत करता है।

2. बाजार विकास दर

अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना में किसी उत्पाद या सेवा की बाजार हिस्सेदारी को मापने वाला कारक। यह बाज़ार में किसी उत्पाद की प्रतिस्पर्धी ताकत निर्धारित करने में मदद करता है। यह उत्पाद या सेवा को उच्च, मध्यम या निम्न सापेक्ष बाज़ार हिस्सेदारी के रूप में भी वर्गीकृत करता है।

बीसीजी मैट्रिक्स उदाहरण: नेस्ले का बीसीजी मैट्रिक्स

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सितारे - नेस्कैफ़े

नेस्कैफे को भविष्य में और अधिक रिटर्न मिलने की उम्मीद है। फिर भी, वहां तक पहुंचने के लिए काफी निवेश की जरूरत है। परिणामस्वरूप, यह नकद गाय उत्पाद बन सकता है।

नकद गायें - किटकैट

किटकैट के बहुत सारे वफादार ग्राहक हैं, खासकर एशिया में। इसमें अधिक निवेश की आवश्यकता नहीं है क्योंकि यह पहले से ही हर जगह है, और लोग इसे पसंद करते हैं।

प्रश्न चिह्न - नेस्क्विक

नेस्ले के कुछ दुग्ध उत्पाद मुश्किल स्थिति में हैं। उन्हें अधिक निवेश की आवश्यकता है, और ऐसा करना एक जोखिम भरा निर्णय है। ऐसा इसलिए भी है क्योंकि वे रणनीति विभाग की प्रक्रिया में हैं।

कुत्ते - नेस्टिया और अन्य

इन उत्पादों के कोई महत्वपूर्ण लाभ नहीं हैं. इसलिए, उनमें अधिक निवेश का कोई मतलब नहीं है। वे भविष्य में अधिक महत्वपूर्ण हो सकते हैं, या नहीं भी हो सकते हैं।

बीसीजी मैट्रिक्स टेम्पलेट

अब, बीसीजी मैट्रिक्स टेम्पलेट पर एक नज़र डालें जिसे हमने आपके उपयोग के लिए तैयार किया है।

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भाग 2. बीसीजी मैट्रिक्स के फायदे और नुकसान

बीसीजी मैट्रिक्स के लाभ

1. कार्यान्वयन और समझने में सरल

ऐसे टूल का उपयोग करना एक अच्छा विचार है जिसे आपकी कंपनी में हर कोई उपयोग कर सकता है और समझ सकता है। बीसीजी मैट्रिक्स सरल है. यह प्रत्येक उत्पाद को चार श्रेणियों में से एक में रखता है। इस प्रकार, यह स्पष्ट परिणाम देता है जिसका उपयोग आपकी टीम योजनाएँ बनाने में कर सकती है।

2. संसाधन आवंटन

यह आपको यह पता लगाने में मदद करता है कि आपकी कंपनी के सीमित संसाधनों को कहां रखा जाए। ताकि आप अधिक से अधिक लाभ कमा सकें और दीर्घावधि में विकास कर सकें। साथ ही, यह आपके उत्पादों को विभिन्न बाज़ारों और प्रकारों में फैलाने का सुझाव देता है। विकास क्षमता वाले उत्पादों में निवेश करने से भविष्य में लाभ और व्यवसाय वृद्धि को बढ़ावा मिलता है।

3. अपने पोर्टफोलियो को संतुलित करें

बीसीजी मैट्रिक्स कंपनियों को यह सुनिश्चित करने में मदद करता है कि उनके पास उत्पादों का अच्छा संतुलन है। तेजी से बढ़ते बाजारों में उत्पादों की कमी दीर्घकालिक सफलता और मुनाफे में बाधा बन सकती है। इसलिए, यह देखने के लिए मैट्रिक्स का उपयोग करें कि आपके उत्पाद उनके बाज़ारों में कहाँ हैं। वर्तमान लाभ जनरेटर और भविष्य में उच्च कमाई की संभावनाओं दोनों के साथ एक संतुलित पोर्टफोलियो रखें।

बीसीजी मैट्रिक्स की सीमाएँ

1. ग़लत भविष्यवाणियाँ

बोस्टन मैट्रिक्स गलत भविष्यवाणियाँ कर सकता है। बाज़ार हिस्सेदारी हमेशा हमें यह नहीं बताती कि कोई उत्पाद कितना मुनाफ़ा कमाता है। कभी-कभी, कम बाज़ार हिस्सेदारी वाले उत्पाद अधिक कमाते हैं।

2. अचूक माप

बोस्टन मैट्रिक्स जटिल विचारों के लिए बुनियादी उपायों का उपयोग करता है। यह माना जाता है कि तेजी से बढ़ते बाजार हमेशा बेहतर होते हैं, लेकिन यह सच नहीं है। इससे उपकरण कभी-कभी बहुत सटीक नहीं हो पाता है। साथ ही, यह हमेशा उत्पादों का सही मूल्य नहीं दिखाता है। उदाहरण के लिए, एक 'स्टार' उत्पाद हमेशा 'कुत्ते' उत्पाद से अधिक मूल्यवान नहीं हो सकता है।

3. अल्पकालिक फोकस

बोस्टन मैट्रिक्स भविष्य में बहुत दूर तक नहीं दिखता। यह अभी केवल बाज़ार हिस्सेदारी और बाज़ार वृद्धि दर को देखता है। इसलिए, हमें यह बताना शायद अच्छा नहीं होगा कि बाज़ारों में और तेज़ी से बदलने वाले उत्पादों के साथ क्या होगा।

4. बाहरी कारकों को नजरअंदाज करता है

बोस्टन मैट्रिक्स बाज़ार और उत्पाद के बाहरी कारकों के बारे में नहीं सोचता। नई प्रौद्योगिकियाँ या नियम बाज़ार को तेजी से बदल सकते हैं, जिससे यह कम लाभदायक हो सकता है। राजनीतिक मुद्दे भी उत्पादों और बाज़ारों को प्रभावित कर सकते हैं। बीसीजी मैट्रिक्स को समझने के लिए आपको इन बातों पर भी विचार करना होगा।

भाग 3. बीसीजी मैट्रिक्स की गणना कैसे करें

चरण #1. उत्पादों या सेवाओं की पहचान करें

उन उत्पादों या सेवाओं की एक सूची बनाएं जिनका आप अपने पोर्टफोलियो में विश्लेषण करना चाहते हैं।

चरण #2. सापेक्ष बाज़ार हिस्सेदारी की गणना करें

प्रत्येक उत्पाद के लिए उसके संबंधित बाज़ार में अपनी स्वयं की बाज़ार हिस्सेदारी निर्धारित करें। अपने सबसे बड़े प्रतिस्पर्धी के सापेक्ष अपनी बाज़ार हिस्सेदारी की गणना करें। यह उच्च या निम्न बाजार हिस्सेदारी वाले उत्पादों को वर्गीकृत करने में भी मदद करता है।

सूत्र: इस वर्ष उत्पाद की बिक्री/इस वर्ष अग्रणी प्रतिद्वंद्वी की बिक्री

चरण #3. बाज़ार की विकास दर निर्धारित करें

प्रत्येक उत्पाद के लिए उच्च, मध्यम या निम्न वृद्धि के रूप में बाजार का आकलन और वर्गीकरण करें। यहां, इसमें यह मूल्यांकन करना शामिल है कि बाज़ार कैसे बढ़ रहा है या धीमा हो रहा है।

सूत्र: (इस वर्ष उत्पाद की बिक्री - पिछले वर्ष उत्पाद की बिक्री)/पिछले वर्ष उत्पाद की बिक्री

चरण #4. मैट्रिक्स पर प्लॉट करें

प्रत्येक उत्पाद को बीसीजी मैट्रिक्स पर रखें। इसकी बाज़ार वृद्धि दर और सापेक्ष बाज़ार हिस्सेदारी के आधार पर। मैट्रिक्स में चार चतुर्थांश हैं: सितारे, प्रश्न चिह्न, नकदी गायें और कुत्ते।

चरण #5. विश्लेषण करें और योजना बनाएं

एक बार जब आप अपने उत्पादों की योजना बना लें, तो परिणामों का विश्लेषण करें। सितारों की उच्च वृद्धि और बाजार हिस्सेदारी है, जिसके लिए निवेश की आवश्यकता है। प्रश्नचिह्न में उच्च वृद्धि लेकिन कम बाजार हिस्सेदारी है। इसलिए, इसमें आगे के निवेश पर विचार करने की आवश्यकता है। नकदी गायों की बाजार हिस्सेदारी अधिक है फिर भी विकास कम है, जिससे राजस्व उत्पन्न होता है। कुत्तों की वृद्धि और बाज़ार हिस्सेदारी कम है। इस प्रकार, आपको यह निर्णय लेने की आवश्यकता हो सकती है कि उन्हें विनिवेश करना है या बनाए रखना है।

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भाग 4. बीसीजी मैट्रिक्स क्या है इसके बारे में अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न