Ansoff ग्रोथ मैट्रिक्स स्पष्टीकरण, उदाहरण, टेम्पलेट और उपयोग कैसे करें

नए ग्राहकों तक पहुंचने और मुनाफ़ा बढ़ाने के तरीके ढूंढने में एन्सॉफ़ मैट्रिक्स काम आता है। एन्सॉफ़ का रणनीतिक अवसर मैट्रिक्स व्यवसायों को विस्तार करने और उनके विकास की योजना बनाने की अनुमति देता है। फिर भी, ढेर सारे विकल्प उपलब्ध हैं। इसलिए, अपने संगठन के लिए सबसे उपयुक्त विकल्प चुनना चुनौतीपूर्ण हो सकता है। इसलिए, हम इसकी स्पष्ट व्याख्या प्रदान करेंगे अंसॉफ मैट्रिक्स. साथ ही, हमने इस विश्लेषण के लिए एक उदाहरण और टेम्पलेट भी तैयार किया है। अंत में, सीखें कि इसका उपयोग कैसे करें और इसके लिए एक आरेख बनाएं।

• भाग 1. एन्सॉफ़ मैट्रिक्स क्या है?
• भाग 2. अंसॉफ मैट्रिक्स उदाहरण
• भाग 3. अंसॉफ मैट्रिक्स टेम्पलेट
• भाग 4. एन्सॉफ़ मैट्रिक्स का उपयोग कैसे करें
• भाग 5. एन्सॉफ़ मैट्रिक्स आरेख बनाने के लिए सर्वोत्तम उपकरण
• भाग 6. अंसॉफ मैट्रिक्स के बारे में अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

भाग 1. एन्सॉफ़ मैट्रिक्स क्या है?

एन्सॉफ़ मैट्रिक्स, जिसे उत्पाद-बाज़ार विस्तार ग्रिड के रूप में भी जाना जाता है। यह एक रणनीतिक योजना उपकरण है जिसका उपयोग व्यवसायों को यह निर्णय लेने में मदद करने के लिए किया जाता है कि उन्हें कैसे बढ़ना और विस्तार करना है। इगोर अंसॉफ ने अंसॉफ मैट्रिक्स बनाया। वह एक रूसी-अमेरिकी गणितज्ञ और व्यवसाय सलाहकार हैं। उपयोगकर्ता इसे रणनीतिक निर्णय लेने में सहायक के रूप में उपयोग कर सकते हैं। यह दो प्रमुख कारकों पर विचार करता है: उत्पाद और बाज़ार। उत्पाद वे हैं जो कंपनी बेचती है, और बाज़ार वे हैं जिन्हें वे बेचती हैं।

बाजार में प्रवेश

एक रणनीति जो आपके मौजूदा ग्राहक आधार को अधिक मौजूदा उत्पाद बेचती है। आप अपने वर्तमान उपभोक्ताओं को आपसे अधिक खरीदारी करने के लिए प्रेरित कर रहे हैं। तो, आप छूट या लॉयल्टी कार्यक्रम पेश करते हैं। इसके साथ, आप नए उत्पादों या नए ग्राहकों के बिना बिक्री बढ़ा सकते हैं।

बाजार का विकास

एक रणनीति जहां एक कंपनी अपने मौजूदा उत्पादों के लिए नए बाजार या ग्राहकों की तलाश करती है। यहां, आप नए स्टोर लॉन्च करके विस्तार कर रहे हैं, और इसे बाज़ार विकास कहा जाता है। इस तरह, आप अपने उत्पादों को बदले बिना राजस्व के नए स्रोत खोल सकते हैं।

उत्पाद विकास

यह अपने मौजूदा ग्राहकों के लिए नए उत्पाद या सेवाएँ बनाने पर ध्यान केंद्रित करता है। यह आपके द्वारा बेचे जाने वाले भोजन में एक नया स्वाद जोड़ने या अपनी सेवाओं को अपग्रेड करने जैसा है। इसका लाभ यह है कि आप इसके मौजूदा ग्राहकों की बदलती प्राथमिकताओं को पूरा करते हैं।

विविधता

मैकडॉनल्ड्स होम डिलीवरी या ड्राइव-थ्रू सुविधा जैसी नई सेवाएं प्रदान करके विविधीकरण की खोज करता है। यह एक अलग बाजार खंड की मांगों को पूरा करने के लिए भी है। यह अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए अधिक सेवाएँ प्रदान करके नए बाज़ारों में प्रवेश करने के बारे में है।

Ansoff मैट्रिक्स उन व्यवसायों को कई लाभ प्रदान करता है जो विकास चाहते हैं। सबसे पहले, यह उनकी योजनाओं को स्पष्ट और अधिक व्यवस्थित बनाता है। इसलिए वे आगे बढ़ने के बारे में बेहतर निर्णय ले सकते हैं। दूसरा, इससे उन्हें यह पता लगाने में मदद मिलती है कि कौन से विचार अधिक जोखिम भरे हैं और कौन से अधिक सुरक्षित हैं। तीसरा, यह उन्हें नई चीजें आज़माने के लिए प्रोत्साहित करता है, जिससे नए विचार और अधिक लाभ हो सकता है। यह यह भी सुनिश्चित करता है कि उनकी विकास योजनाएं उनके लक्ष्यों और वे क्या कर सकते हैं, से मेल खाती हैं। अंततः, यह कंपनियों को याद दिलाता है कि वे हमेशा इस बारे में सोचें कि उनके ग्राहक क्या चाहते हैं।

अब हमारे पास Ansoff मैट्रिक्स लाभ हैं। आप इसके स्पष्ट प्रतिनिधित्व के लिए इसके उदाहरण पर आगे बढ़ सकते हैं।

भाग 2. अंसॉफ मैट्रिक्स उदाहरण

आइए एन्सॉफ़ मैट्रिक्स की बेहतर समझ के लिए मैकडॉनल्ड्स को एक उदाहरण के रूप में लें।

संपूर्ण एन्सॉफ़ मैट्रिक्स उदाहरण प्राप्त करें.

मैकडॉनल्ड्स के लिए एन्सॉफ़ मैट्रिक्स

वर्तमान उत्पाद: मैकडॉनल्ड्स अपने बर्गर, फ्राइज़ और विभिन्न फास्ट-फूड वस्तुओं के लिए लोकप्रिय है।

वर्तमान बाज़ार: मैकडॉनल्ड्स दुनिया भर में अपने रेस्तरां में ग्राहकों को सेवा प्रदान करता है।

बाजार में प्रवेश

मैकडॉनल्ड्स अपने मौजूदा मेनू आइटम को अपने मौजूदा ग्राहकों को अधिक बेचना चाहता है। वे लॉयल्टी छूट और सीमित समय के प्रमोशन शुरू करने का निर्णय लेते हैं। इसलिए, वे अपने नियमित ग्राहकों को अधिक बार आने और अधिक भोजन खरीदने के लिए प्रोत्साहित करेंगे। यह उनके मौजूदा ग्राहकों को मैकडॉनल्ड्स में खाने के लिए अतिरिक्त कारण देने जैसा है।

उत्पाद विकास

मैकडॉनल्ड्स ने स्वास्थ्यप्रद विकल्पों जैसे नए मेनू आइटम बनाने का निर्णय लिया है। इसमें पौधों पर आधारित बर्गर और विशेष क्षेत्रीय व्यंजन शामिल हैं। इस तरह, यह अपने मौजूदा ग्राहकों की बदलती प्राथमिकताओं को पूरा करेगा। अपने नियमित ग्राहकों को उत्साहित रखने के लिए, मैकडॉनल्ड्स नए मेनू आइटम जोड़ता है।

बाजार का विकास

मैकडॉनल्ड्स अन्य देशों में नए रेस्तरां खोलकर अपनी पहुंच का विस्तार कर रहा है। वे इन नए बाज़ारों में स्थानीय स्वाद को पूरा करने के लिए अपने मेनू को भी अनुकूलित करते हैं। इस तरह, वे अपने वर्तमान स्थानों के बाहर नए बाज़ार ढूंढ रहे हैं।

विविधता

मैकडॉनल्ड्स होम डिलीवरी या ड्राइव-थ्रू सुविधा जैसी नई सेवाएं प्रदान करके विविधीकरण की खोज करता है। यह एक अलग बाजार खंड की मांगों को पूरा करने के लिए भी है। यह अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए अधिक सेवाएँ प्रदान करके नए बाज़ारों में प्रवेश करने के बारे में है।

भाग 3. अंसॉफ मैट्रिक्स टेम्पलेट

Ansoff मैट्रिक्स फ्रेमवर्क आरेख बनाने से पहले, यह जानना महत्वपूर्ण है कि क्या शामिल किया जाए। जैसा कि उल्लेख किया गया है, एन्सॉफ़ मैट्रिक्स में 4 रणनीतियाँ शामिल हैं, और वे हैं:

◆ बाज़ार में पैठ

◆ बाजार विकास

◆ उत्पाद विकास

◆ विविधीकरण

अब, यहाँ इसका एक उदाहरण है Ansoff मैट्रिक्स टेम्पलेट आपके संदर्भ के लिए।

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भाग 4. एन्सॉफ़ मैट्रिक्स का उपयोग कैसे करें

Ansoff मैट्रिक्स का उपयोग करने में व्यवसायों को बढ़ने में मदद करने के लिए एक सीधी प्रक्रिया शामिल है। इसका उपयोग कैसे करें, इस पर एक सामान्य चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका यहां दी गई है:

1. मैट्रिक्स के हिस्सों को समझें

इसका उपयोग करने के पहले चरण में चार खंडों के अर्थ को समझना शामिल है। प्रत्येक खंड से जुड़े फायदों और संभावित चुनौतियों से खुद को परिचित करें। इस तरह, आप यह सुनिश्चित करेंगे कि आप आत्मविश्वास के साथ सूचित निर्णय लें।

2. अपने विकल्पों पर विचार करें

प्रत्येक विकास रणनीति के लिए, विचार करें कि आप उन्हें कैसे क्रियान्वित करेंगे। विशेष रूप से आपके संगठन के भीतर। यहां कुछ उदाहरण दिए गए हैं कि आप प्रत्येक के लिए क्या निर्णय ले सकते हैं:

बाजार में प्रवेश

बाज़ार में पैठ बनाते समय, आप पहल का विकल्प चुन सकते हैं। यह एक लॉयल्टी प्रोग्राम बनाना या किसी प्रतिस्पर्धी कंपनी के साथ विलय करना हो सकता है। साथ ही, आप अपने मौजूदा ग्राहक आधार के लिए विशेष प्रचार भी लॉन्च कर सकते हैं।

बाजार का विकास

बाज़ार विकास के मामले में, आप ऑनलाइन बिक्री में विस्तार करने के बारे में सोच सकते हैं। या, आप ग्राहकों के एक नए समूह को लक्षित कर सकते हैं।

उत्पाद विकास

उत्पाद विकास में, आप अपने उत्पादों को दोबारा पैक करना चुन सकते हैं। तो, आप अपने वर्तमान ग्राहकों की रुचि बनाए रखेंगे। या, आप पूरक पेशकशें बना सकते हैं। फिर भी, सुनिश्चित करें कि आपके मौजूदा ग्राहकों को लाभ मिल सके।

विविधता

विविधीकरण के साथ, आप एक अलग बाज़ार में किसी व्यवसाय के साथ सहयोग करने पर विचार कर सकते हैं। लेकिन सुनिश्चित करें कि यह आपको एक नया उत्पाद विकसित करने और वितरित करने में सहायता कर सकता है।

3. जोखिम के प्रति अपनी सहनशीलता की जाँच करें

एन्सॉफ़ मैट्रिक्स के भीतर प्रत्येक रणनीति में जोखिम का स्तर होता है। बाज़ार में प्रवेश में सबसे कम जोखिम होता है, और विविधीकरण में सबसे अधिक जोखिम होता है। इस चरण में, प्रत्येक रणनीति से जुड़े संभावित जोखिमों का दस्तावेज़ीकरण करें। फिर, उत्पन्न होने वाले किसी भी मुद्दे के समाधान के लिए अपनी योजनाओं की रूपरेखा तैयार करें।

4. अपना विकास पथ चुनें

उसके बाद, आपको अपने व्यवसाय के लिए सबसे उपयुक्त रणनीति चुनने में सक्षम होना चाहिए। संगठनों के लिए बाद के चरण में एन्सॉफ़ मैट्रिक्स पर फिर से विचार करना आम बात है। ऐसा तब करें जब आप आगे विस्तार की तैयारी करें।

भाग 5. एन्सॉफ़ मैट्रिक्स आरेख बनाने के लिए सर्वोत्तम उपकरण

Ansoff मैट्रिक्स आरेख बनाना उतना चुनौतीपूर्ण नहीं होना चाहिए। तब से माइंडऑनमैप आपकी सहायता के लिए यहाँ है. यह एक मुफ़्त ऑनलाइन आरेख निर्माता है जिसे आप लोकप्रिय ब्राउज़रों पर एक्सेस कर सकते हैं। इसमें Google Chrome, Safari, Edge और बहुत कुछ शामिल हैं। इतना ही नहीं, यह विभिन्न चार्ट टेम्पलेट्स प्रदान करता है जिन्हें आप चुन सकते हैं और उपयोग कर सकते हैं। यह एक ट्रीमैप, संगठनात्मक चार्ट, फिशबोन आरेख, फ़्लोचार्ट इत्यादि प्रदान करता है। इसके अलावा, टूल आपको अपने आरेख में आकृतियाँ, रेखाएँ, रंग भरने आदि जोड़ने में सक्षम बनाता है। इसके अलावा, आप चार्ट को अधिक व्यापक बनाने के लिए लिंक और चित्र भी जोड़ सकते हैं।

इसके अलावा, माइंडऑनमैप की उल्लेखनीय विशेषता इसकी ऑटो-सेविंग सुविधा है। यह प्लेटफ़ॉर्म पर संचालन बंद करने के बाद आपके द्वारा किए गए सभी परिवर्तनों को सहेजता है। इस प्रकार, यह किसी भी डेटा हानि को रोकता है। अंतिम लेकिन निश्चित रूप से महत्वपूर्ण बात, यह एक सहयोग फ़ंक्शन प्रदान करता है। इसका मतलब है कि आप वास्तविक समय में अपने संगठन के भीतर अपना आरेख बना और डिज़ाइन कर सकते हैं। अंत में, माइंडऑनमैप का एक डाउनलोड करने योग्य ऐप संस्करण है। यह मैक और विंडोज प्लेटफॉर्म को भी सपोर्ट करता है। तो, इस टूल से अपना Ansoff मैट्रिक्स चार्ट बनाना शुरू करें।

भाग 6. अंसॉफ मैट्रिक्स के बारे में अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न