דוגמה למטריצת BCG, הגדרה, חישוב [+ תבנית]

בעולם העסקים חשוב לדעת באילו מוצרים להשקיע ולהרפות. אף אחד לא רוצה לבזבז את כספו ומשאביו על דברים שלא צומחים. לפיכך, עליך לקבל את ההחלטות הטובות ביותר עבור המוצר או השירותים שלך. כלי כמו מטריצת BCG יכול לעזור לך עם זה. רבים שאלו, "מה עושה מטריצת BCG להעריך?" אם אתה אחד מהם, אתה במקום הנכון. קרא כאן כדי ללמוד את ההגדרה שלו, היתרונות, החסרונות וכיצד לחשב. חוץ מזה, גלה את הדרך הטובה ביותר ליצור את הדיאגרמה שלו.

• חלק 1. מהי BCG Matrix
• חלק 2. יתרונות וחסרונות של BCG Matrix
• חלק 3. כיצד לחשב מטריצת BCG
• חלק 4. שאלות נפוצות על מהי BCG Matrix

חלק 1. מהי BCG Matrix

מטריקס BCG מכונה גם מטריקס קבוצת הייעוץ של בוסטון. זה מודל שמנחה חברות בקבלת החלטות לגבי המוצרים והשירותים שלהן. הוא מחלק אותם לארבע קבוצות: כוכבים, סימני שאלה, פרות מזומנים וכלבים. כמו כן, זה עוזר לעסקים להבין את סדר העדיפויות של המוצר והקצאת המשאבים. זה כמו מפה שתדריך אותם בקבלת החלטות חכמות. יחד עם זאת, זה גורם לך להצליח בעולם התחרותי של העסקים. ישנם שני דברים שמטריצת BCG מעריכה, והם:

1. נתח שוק

גורם שבוחן כיצד השוק של מוצר או שירות צומח. הוא מעריך את הפוטנציאל לצמיחת מכירות עתידית בשוק זה. כמו כן, הוא מסווג את המוצרים והשירותים כצמיחה שוק גבוהה, בינונית או נמוכה.

2. קצב צמיחה בשוק

גורם המודד את נתח השוק של מוצר או שירות בהשוואה למתחרים שלו. זה עוזר לקבוע את החוזק התחרותי של המוצר בשוק. זה גם מסווג את המוצר או השירות כבעל נתח שוק יחסי גבוה, בינוני או נמוך.

BCG Matrix דוגמה: BCG Matrix של נסטלה

קבל דוגמה מלאה של דיאגרמת BCG Matrix.

כוכבים - נסקפה

Nescafé צפויה להחזיר יותר בעתיד. עם זאת, זה דורש השקעה רבה כדי להגיע לשם. כתוצאה מכך, זה יכול להפוך למוצרי פרה מזומנים.

פרות מזומנים - KitKat

ל-KitKat יש המון לקוחות נאמנים, במיוחד באסיה. זה לא צריך הרבה השקעה כי זה כבר בכל מקום, ואנשים אוהבים את זה.

סימני שאלה - Nesquik

חלק ממוצרי החלב של נסטלה נמצאים במצב קשה. הם צריכים יותר השקעה, וזו החלטה מסוכנת לעשות זאת. זה גם בגלל שהם נמצאים בתהליך מחלקת האסטרטגיה.

כלבים - נסטיאה ואחרים

למוצרים הללו אין יתרונות משמעותיים. לכן, להשקיע בהם יותר לא הגיוני. הם עשויים להיות חשובים יותר בעתיד, ואולי לא.

תבנית BCG מטריקס

כעת, תסתכל על תבנית BCG Matrix שהכנו עבורך לשימוש.

קבל תבנית BCG Matrix מפורטת.

חלק 2. יתרונות וחסרונות של BCG Matrix

היתרונות של BCG Matrix

1. פשוט ליישום והבנה

מומלץ להשתמש בכלים שכל אחד בחברה שלך יכול להשתמש ולהבין. BCG Matrix היא פשוטה. זה מכניס כל מוצר לאחת מארבע קטגוריות. לפיכך, זה נותן תוצאות ברורות שהצוות שלך יכול להשתמש בהן כדי לתכנן תוכניות.

2. הקצאת משאבים

זה עוזר לך להבין היכן לשים את המשאבים המוגבלים של החברה שלך. כך שתוכל להרוויח את מירב הרווחים ולצמוח בטווח הארוך. כמו כן, הוא מציע לפזר את המוצרים שלך על פני שווקים וסוגים שונים. השקעה במוצרים בעלי פוטנציאל צמיחה מגבירה את הרווחים העתידיים ואת הצמיחה העסקית.

3. איזון תיק ההשקעות שלך

BCG Matrix עוזרת לחברות להבטיח שיש להן איזון טוב של מוצרים. מחסור במוצרים בשווקים הצומחים במהירות עלול לעכב הצלחה ורווחים לטווח ארוך. לכן, השתמש במטריצה כדי לראות היכן המוצרים שלך נמצאים בשווקים שלהם. שמור על תיק השקעות מאוזן עם מפיקי רווחים נוכחיים ופוטנציאל עתידי לרווחים גבוהים.

מגבלות של BCG Matrix

1. תחזיות לא מדויקות

הבוסטון מטריקס יכול להוביל לתחזיות לא מדויקות. נתח שוק לא תמיד אומר לנו כמה רווח מרוויח מוצר. לפעמים, מוצרים עם נתח שוק נמוך יותר מרוויחים יותר.

2. מדידה לא מדויקת

המטריקס של בוסטון משתמש במדדים בסיסיים לרעיונות מורכבים. היא מניחה ששווקים שצומחים במהירות הם תמיד טובים יותר, אבל זה לא נכון. זה הופך את הכלי לפעמים לא מאוד מדויק. כמו כן, זה לא תמיד מראה את הערך האמיתי של מוצרים. לדוגמה, מוצר 'כוכב' עשוי לא תמיד להיות בעל ערך רב יותר ממוצר 'כלב'.

3. מיקוד לטווח קצר

הבוסטון מטריקס לא מסתכל רחוק אל העתיד. זה מסתכל רק על נתח השוק וקצב הצמיחה של השוק כרגע. אז אולי זה לא יהיה טוב בלספר לנו מה יקרה בשווקים ועם מוצרים שמשתנים במהירות.

4. מתעלם מגורמים חיצוניים

הבוסטון מטריקס לא חושב על גורמים חיצוניים של השוק והמוצר. טכנולוגיות או כללים חדשים יכולים לשנות שוק במהירות, ולהפוך אותו לפחות רווחי. סוגיות פוליטיות יכולות להשפיע גם על מוצרים ושווקים. כדי להבין את מטריקס BCG, אתה צריך לחשוב גם על הדברים האלה.

חלק 3. כיצד לחשב מטריצת BCG

שלב #1. זיהוי מוצרים או שירותים

ערכו רשימה של המוצרים או השירותים שברצונכם לנתח בתיק העבודות שלכם.

שלב #2. חשב את נתח השוק היחסי

קבע את נתח השוק שלך עבור כל מוצר בשוק המתאים לו. חשב את נתח השוק שלך ביחס למתחרה הגדול ביותר שלך. זה גם עוזר לסווג מוצרים כבעלי נתח שוק גבוה או נמוך.

נוּסחָה: מכירות המוצר השנה/מכירות היריבה המובילה השנה

שלב #3. קבע את שיעור הצמיחה בשוק

להעריך ולסווג את השוק עבור כל מוצר כצמיחה גבוהה, בינונית או נמוכה. כאן, זה כרוך בהערכה כיצד השוק מתרחב או מאט.

נוּסחָה: (מכירות המוצר השנה – מכירות המוצר בשנה שעברה)/מכירות המוצר בשנה שעברה

שלב #4. עלילה על המטריקס

הנח כל מוצר על BCG Matrix. בהתבסס על קצב צמיחת השוק שלה ונתח שוק יחסי. למטריצה יש ארבעה רביעים: כוכבים, סימני שאלה, פרות מזומנים וכלבים.

שלב #5. לנתח ולתכנן

ברגע שאתה מתווה את המוצרים שלך, נתח את התוצאות. לכוכבים יש צמיחה ונתח שוק גבוהים, הדורשים השקעה. לסימני שאלה יש צמיחה גבוהה אך נתח שוק נמוך. לכן, זה דורש שיקול להשקעה נוספת. לפרות מזומנים יש נתח שוק גבוה אך עם זאת צמיחה נמוכה, מה שמייצר הכנסות. לכלבים יש צמיחה ונתח שוק נמוך. לפיכך, ייתכן שיהיה עליך להחליט אם למכור או לשמור אותם.

כיצד ליצור דיאגרמת BCG מטריצת עם MindOnMap

כיצד ליצור דיאגרמת BCG-Growth Share Matrix? נו, MindOnMap יכול לעזור לך עם זה. זוהי פלטפורמה מבוססת אינטרנט חינמית המאפשרת לך ליצור כל דיאגרמה. זה הופך את יצירת התרשים שלך לקלה יותר, מהירה יותר ומקצועית יותר. הכלי מציע גם מספר תבניות מוכנות מראש שבהן תוכל להשתמש. אתה יכול לעשות איתו תרשים ארגוני, דיאגרמת עצמות דג, מפת עצים וכו'. יתר על כן, זה מאפשר לך להשתמש בצורות ובאלמנטים שסופקו כדי להפוך את העבודה שלך להתאמה אישית. המאפיין הבולט של MindOnMao הוא פונקציית השמירה האוטומטית שלו. זה מאפשר לך לשמור את כל השינויים שביצעת ביצירה שלך. לבסוף, לכלי יש גם גרסת אפליקציה. זה אומר שאתה יכול להוריד אותו גם במחשב Windows או Mac שלך. כדי לדעת איך הכלי הזה עובד, הנה מדריך פשוט בשבילך.

חלק 4. שאלות נפוצות על מהי BCG Matrix