מהם 5 הכוחות של פורטר? הסבר על מודל, דוגמה, חלופות ועוד

חמשת הכוחות של פורטר הוא כלי שתעשיות רבות משתמשות בו כדי לקבוע את שורש התחרות. מייקל פורטר, פרופסור לעסקים חכם מבית הספר לעסקים של הרווארד, יצר אותו. עכשיו, חשוב לדעת מה משפיע על התעשייה שלך. בדרך זו, אתה יכול לשנות את התוכנית שלך, להרוויח יותר ולהצטיין בתחרות. כאן, נחקור את הניתוח הזה, התבנית שלו, הדוגמה שלו, חלופות, יתרונות וחסרונות. כמו כן, הכירו את יצרן הדיאגרמות הטוב ביותר ליצור חמשת הכוחות של פורטר אָנָלִיזָה.

• חלק 1. מהם חמשת הכוחות של פורטר
• חלק 2. תבנית חמשת הכוחות של פורטר
• חלק 3. דוגמה חמשת הכוחות של פורטר
• חלק 4. יתרונות וחסרונות של חמשת הכוחות של פורטר
• חלק 5. חלופות לחמשת הכוחות של פורטר
• חלק 6. הכלי הטוב ביותר ליצירת דיאגרמת חמשת הכוחות של פורטר
• חלק 7. שאלות נפוצות על חמשת הכוחות של פורטר

חלק 1. מהם חמשת הכוחות של פורטר

1. יריבות תחרותית

הכוח הראשון של פורטר הוא על המתחרים שלך. תחשוב על כמה מתחרים יש לך, מי הם וכמה השירות שלהם טוב. ביריבות עזה, חברות מורידות מחירים ומשתמשות בשיווק גדול כדי להשיג לקוחות. זה מקל על המעבר בין ספקים וקונים. אם יש לך מעט מתחרים ואתה עושה משהו ייחודי, סביר להניח שתהיה לך הרבה שליטה ותרוויח כסף טוב.

2. כוח ספק

לספקים יש יותר כוח כאשר הם יכולים להעלות מחירים או להוריד איכות. אם הם היחידים שמספקים את השירות שאתה צריך, יש להם כוח ספק. גם אם אתה יכול להחליף ספקים, זה עלול לעלות הרבה. בחירה רבה יותר של ספקים מקלה על המעבר לאופציה זולה יותר. אבל אם יש פחות ספקים ואתם תלויים בהם, הם יכולים לגבות מכם יותר. לפיכך, זה יכול לפגוע ברווחים שלך, במיוחד אם אתה תקוע בחוזים יקרים.

3. כוח קונה

כוח הקונים הוא גם אחד מחמשת הכוחות של פורטר שהוא חיוני. כשיש יותר ספקים מאשר קונים בתעשייה, זה מוביל לכוח קונים. זה רק אומר שלקונים יהיה קל יותר לעבור לאפשרויות זולות יותר או למחירים נמוכים יותר. מספר הקונים, גודל ההזמנה שלהם ועלויות ההעברה חשובים. אם יש לך כמה לקוחות חכמים, הם מחזיקים יותר כוח. אבל אם יש לך לקוחות רבים ומעט מתחרים, הכוח שלהם יורד.

4. איום בהחלפה

המשמעות היא עד כמה הסיכוי שהלקוחות שלך ימצאו דרך אחרת, זולה יותר או טובה יותר להשיג את מה שאתה מציע. איום ההחלפה עולה כאשר קל ללקוחות לעבור למשהו אחר. כמו כן, כאשר מופיעה אופציה חדשה ואטרקטיבית בשוק, הם נוטים לבחור בה.

5. איום של כניסה חדשה

זהו כוח שחושב כמה קל או קשה לחברות חדשות להיכנס לשוק. אם זה קל, עסקים קיימים מתמודדים עם תחרות רבה יותר, מה שיכול להשפיע על הרווחים שלהם. עם זאת, אם אין הרבה תחרות ואתה מציע משהו ייחודי, תהיה לך הרבה שליטה. במקביל, תוכל להרוויח רווחים טובים.

חלק 2. תבנית חמשת הכוחות של פורטר

האם אתה מתכנן ליצור את דיאגרמת חמשת הכוחות של פורטר אבל לא יודע איך? ובכן, בחלק זה, נראה לך תבנית שבה תוכל להשתמש כדי ליצור אחת. כפי שהוזכר לעיל, ישנם 5 כוחות שאתה צריך לנתח. אלה הם יריבות תחרותית, כוח ספקים וקונים, תחליפים ואיומי כניסה חדשים.

קבלו תבנית מפורטת של חמשת הכוחות של פורטר.

חלק 3. דוגמה חמשת הכוחות של פורטר

עכשיו כשיש לך תבנית, יהיה קל יותר ליצור דיאגרמה לניתוח שלך. כאן, נשתמש בדוגמה של Porter's Five Forces של Starbucks. במקביל, עיין בדוגמה של התרשים לעיונך.

סטארבקס היא רשת בתי קפה אמריקאית פופולרית. זה התחיל ב-1971 בסיאטל, ארה"ב, ונוסד על ידי ג'רי בולדווין, זב סיגל וגורדון ברוקר. כעת, זוהי רשת הקפה הגדולה בעולם, עם יותר מ-35,000 חנויות. בסטארבקס תוכלו להשיג כל מיני משקאות, מקפה ועד שוקו חם. אתה יכול גם לקנות את פולי הקפה שלהם או קפה נמס לשימוש בבית. הם גם מוכרים אוכל כמו מאפים, כריכים, פירות וממתקים בבתי הקפה שלהם. בואו נסתכל על תרשים 5 הכוחות של סטארבקס של פורטר למטה.

קבלו את חמשת הכוחות של סטארבקס פורטר מפורטת.

חלק 4. יתרונות וחסרונות של חמשת הכוחות של פורטר

יתרונות חמשת הכוחות של פורטר

◆ הוא מספק מסגרת מובנית להבנת הסביבה התחרותית של החברה. במקביל, זה עוזר לעסקים לזהות את החוזקות והחולשות שלהם.

◆ על ידי בחינת מספר היבטים, הוא מציע מבט מקיף על תעשייה. זה גם עוזר לך טוב יותר בקבלת החלטות.

◆ עוזר לעסקים ליצור אסטרטגיות תוך התחשבות בכוחות התחרותיים. ובכך לאפשר לך להקדים את היריבים שלך.

◆ מאפשר לארגונים להעריך סיכונים הקשורים לתעשייה שלהם. זה כולל איום של מצטרפים חדשים או מוצרים חלופיים.

◆ לבסוף, הוא מנחה את הקצאת המשאבים. זה באמצעות זיהוי אזורים שבהם השקעה או קיצוץ עלויות עשויים להיות נחוצים.

החסרונות של חמשת הכוחות של פורטר

◆ זה עשוי לפשט יתר על המידה דינמיקה מורכבת של שוק. זה לוקח בחשבון רק גורמים ספציפיים.

◆ המודל מניח שהכוחות התחרותיים נשארים יציבים לאורך זמן. עם זאת, ייתכן שזה לא תמיד המקרה בתעשיות בקצב מהיר.

◆ זה לא נותן שיטה ברורה למדידת גורמים חיצוניים כלשהם. אין דרך לדרג או להחליט איזה מחמשת הכוחות הוא החשוב ביותר עבור חברה.

◆ ניתוח חמשת הכוחות של פורטר עובד היטב עבור תעשיות מסוימות, אך לא עבור כולן. למשל, זה לא עוזר לארגונים ללא מטרות רווח.

◆ הערכת כוחו של כל כוח היא סובייקטיבית במקצת. כמו כן, זה עשוי להשתנות מאדם לאדם, מה שהופך את הניתוח לפחות מדויק.

חלק 5. חלופות לחמשת הכוחות של פורטר

1. ניתוח SWOT

ניתוח SWOT עוזר לחברות להבין את עצמן טוב יותר. הוא בוחן מהן החוזקות והחולשות של החברה, שהן דברים בתוך החברה. זה גם לוקח בחשבון הזדמנויות) ואיומים, שהם דברים חיצוניים. על ידי הסתכלות על ארבעת ההיבטים הללו, חברה יכולה לקבל תוכניות והחלטות טובות יותר.

2. ניתוח PESTEL

ניתוח PESTEL עוזר לחברות לראות כיצד דברים שאינם בשליטתן משפיעים עליהן. הוא מסתכל על שישה גורמים חשובים: פוליטי, כלכלי, חברתי, טכנולוגי, סביבתי ומשפטי. ניתוח זה בוחן כיצד גורמים חיצוניים אלו משפיעים על העסק. זה שימושי להבנת הסביבה הרחבה יותר שחברה פועלת.

3. ניתוח שרשרת ערך

ניתוח שרשרת הערך מפרק את כל הדברים שחברה עושה לשתי קטגוריות. אלו הן הפעילויות הראשוניות והתמיכה. הפעילויות העיקריות כוללות ייצור המוצר, מכירתו ואספקתו ללקוחות. פעילויות התמיכה כוללות ניהול עובדים, קניית חומרים וטכנולוגיה. ניתוח זה עוזר לחברות לזהות היכן הן יכולות ליצור ערך ולהפחית עלויות.

4. אסטרטגיית האוקיינוס הכחול

Blue Ocean Strategy היא החלופה האחרונה של Porter's Five Forces שבה אתה יכול להשתמש. זוהי אסטרטגיה המתמקדת ביצירת הזדמנויות חדשות. חלק מהתעשיות משתמשות בו במקום להתחרות בשווקים צפופים (אוקיינוסים אדומים). זה מעודד יצירת מוצרים או שירותים ייחודיים שאין להם מתחרים ישירים. בעזרת זה, הם יכולים לשוט במים לא ידועים (אוקיינוסים כחולים) ולמצוא הצלחה בהיותם שונים.

חלק 6. הכלי הטוב ביותר ליצירת דיאגרמת חמשת הכוחות של פורטר

MindOnMap הוא כלי יוצא דופן שבו אתה יכול להשתמש כדי ליצור תרשימי חמשת הכוחות של פורטר. זוהי בחירה מצוינת עבור עסקים ואנשים פרטיים לבצע ניתוח ענף. אז זהו יצרן דיאגרמות מקוון שאתה יכול לגשת אליו בדפדפנים שונים. הוא מציע גם גרסת אפליקציה שתוכל להוריד במחשב Windows/Mac. כדי להתאים אישית את הדיאגרמה שלך, אתה יכול להשתמש בצורות, קווים, תבניות ועוד. מלבד זאת, זה מאפשר לך להוסיף טקסט, תמונות וקישורים. יתר על כן, יש לו תכונת שמירה אוטומטית ששומרת את כל השינויים שביצעת. אחרון חביב, תכונת שיתוף פעולה זמינה. ובכך לאפשר לך לעבוד עם עמיתיך ועמיתיך כדי לשתף ולהתנגש ברעיונות נוספים. אכן, זהו כלי מושלם ליצירת מודל חמשת הכוחות של פורטר.

חלק 7. שאלות נפוצות על חמשת הכוחות של פורטר