Ansoff Growth Matrix הסבר, דוגמה, תבנית ואיך להשתמש

אנסוף מטריקס מועיל למצוא שיטות להגיע ללקוחות חדשים ולהגדיל את הרווחים. מטריקס ההזדמנות האסטרטגית של אנסוף מאפשרת לעסקים להתרחב ולתכנן את הצמיחה שלהם. עם זאת, יש טונות של אפשרויות זמינות. לכן, זה עשוי להיות מאתגר לבחור את ההתאמה הטובה ביותר לארגון שלך. לפיכך, נספק הסבר ברור של אנסוף מטריקס. כמו כן, הכנו דוגמה ותבנית לניתוח זה. לבסוף, למד כיצד להשתמש בו וצור תרשים עבורו.

• חלק 1. מהי מטריקס אנסוף
• חלק 2. דוגמה למטריקס של אנסוף
• חלק 3. תבנית מטריקס של אנסוף
• חלק 4. כיצד להשתמש ב-Ansoff Matrix
• חלק 5. הכלי הטוב ביותר להכנת תרשים מטריקס של אנסוף
• חלק 6. שאלות נפוצות על Ansoff Matrix

חלק 1. מהי אנסוף מטריקס

מטריקס אנסוף, הידוע גם בשם רשת הרחבת שוק המוצר. זהו כלי תכנון אסטרטגי המשמש עסקים כדי לעזור להם להחליט כיצד לגדול ולהתרחב. איגור אנסוף יצר את מטריקס אנסוף. הוא מתמטיקאי רוסי-אמריקאי ויועץ עסקי. משתמשים יכולים להשתמש בו כעוזר בקבלת החלטות אסטרטגיות. הוא לוקח בחשבון שני גורמים מרכזיים: מוצרים ושווקים. מוצרים הם מה שהחברה מוכרת, והשווקים הם למי שהם מוכרים.

חדירה לשוק

אסטרטגיה שמוכרת יותר מהמוצרים הנוכחיים לקהל הלקוחות הקיים שלך. אתה גורם לצרכנים הנוכחיים שלך לקנות ממך יותר. אז אתה מציע הנחות או תוכניות נאמנות. בעזרתו תוכלו להגדיל מכירות ללא מוצרים חדשים או לקוחות חדשים.

פיתוח שוק

אסטרטגיה שבה חברה מחפשת שווקים או לקוחות חדשים עבור המוצרים הקיימים שלה. הנה, אתה מתרחב על ידי השקת חנויות חדשות, וזה נקרא פיתוח שוק. בדרך זו, אתה יכול לפתוח אפיקי הכנסה חדשים מבלי לשנות את המוצרים שלך.

פיתוח מוצר

היא מתמקדת ביצירת מוצרים או שירותים חדשים עבור לקוחותיה הקיימים. זה כמו להוסיף טעם חדש לאוכל שאתה מוכר או לשדרג את השירותים שלך. היתרון הוא שאתה עונה על ההעדפות המשתנות של הלקוחות הקיימים שלה.

גִוּוּן

מקדונלד'ס בוחנת גיוון על ידי הצעת שירותים חדשים, כמו משלוח עד הבית או נוחות נסיעה. זה גם כדי לענות על הדרישות של פלח שוק אחר. מדובר בכניסה לשווקים חדשים על ידי מתן שירותים נוספים כדי למשוך יותר לקוחות.

אנסוף מטריקס מציעה מספר יתרונות לעסקים המחפשים צמיחה. ראשית, זה הופך את התוכניות שלהם לבהירות יותר ומסודרות יותר. אז הם יכולים לקבל החלטות טובות יותר לגבי איך לגדול. שנית, זה עוזר להם להבין אילו רעיונות מסוכנים יותר ואילו בטוחים יותר. שלישית, זה מעודד אותם לנסות דברים חדשים, מה שיכול להוביל לרעיונות טריים ולרווח נוסף. זה גם מוודא שתוכניות הצמיחה שלהם תואמות את המטרות שלהם ואת מה שהם יכולים לעשות. לבסוף, זה מזכיר לחברות לחשוב תמיד מה הלקוחות שלהן רוצים.

כעת יש לנו את ההטבות של Ansoff Matrix. אתה יכול להמשיך לדוגמא שלו כדי לייצוג ברור יותר שלו.

חלק 2. דוגמה למטריקס של אנסוף

בואו ניקח את מקדונלד'ס כדוגמה כדי להבין טוב יותר את מטריקס אנסוף.

קבלו דוגמה מלאה של אנסוף מטריקס.

אנסוף מטריקס למקדונלד'ס

מוצרים נוכחיים: מקדונלד'ס פופולרית בזכות ההמבורגרים, הצ'יפס ופריטי המזון המהיר השונים שלה.

שווקים נוכחיים: מקדונלד'ס משרתת לקוחות במסעדות שלה בכל רחבי העולם.

חדירה לשוק

מקדונלד'ס רוצה למכור יותר מפריטי התפריט הקיימים שלה ללקוחותיה הנוכחיים. הם מחליטים להציג הנחות נאמנות ומבצעים לזמן מוגבל. אז, הם יעודדו את הלקוחות הקבועים שלהם לבקר לעתים קרובות יותר ולקנות יותר אוכל. זה כמו לתת ללקוחות הנוכחיים שלהם סיבות נוספות לאכול במקדונלד'ס.

פיתוח מוצר

מקדונלד'ס מחליטה ליצור פריטי תפריט חדשים, כמו אפשרויות בריאות יותר. הוא כולל המבורגרים על בסיס צמחי ומנות אזוריות מיוחדות. כך היא תענה על ההעדפות המשתנות של הלקוחות הקיימים שלה. כדי לשמח את הלקוחות הקבועים שלהם, מקדונלד'ס מוסיפה פריטי תפריט חדשים.

פיתוח שוק

מקדונלד'ס מרחיבה את טווח ההגעה שלה על ידי פתיחת מסעדות חדשות במדינות אחרות. הם גם מתאימים את התפריט שלהם כדי לתת מענה לטעמים המקומיים בשווקים החדשים הללו. בדרך זו, הם מוצאים שווקים חדשים מחוץ למיקומים הנוכחיים שלהם.

גִוּוּן

מקדונלד'ס בוחנת גיוון על ידי הצעת שירותים חדשים, כמו משלוח עד הבית או נוחות נסיעה. זה גם כדי לענות על הדרישות של פלח שוק אחר. מדובר בכניסה לשווקים חדשים על ידי מתן שירותים נוספים כדי למשוך יותר לקוחות.

חלק 3. תבנית מטריקס של אנסוף

לפני יצירת דיאגרמת המסגרת של Ansoff Matrix, חיוני לדעת מה לכלול. כאמור, אנסוף מטריקס מורכבת מ-4 אסטרטגיות, והן:

◆ חדירת שוק

◆ פיתוח שוק

◆ פיתוח מוצר

◆ גיוון

עכשיו, הנה דוגמה של תבנית מטריקס של אנסוף להתייחסותך.

קבלו תבנית מטריקס מלאה של Ansoff.

חלק 4. כיצד להשתמש ב-Ansoff Matrix

השימוש ב-Ansoff Matrix כרוך בתהליך פשוט כדי לעזור לעסקים לצמוח. להלן מדריך כללי שלב אחר שלב כיצד להשתמש בו:

1. הבן את חלקי המטריקס

השלב הראשון בשימוש בו כרוך בהבנת המשמעות של ארבעת הסעיפים. הכר את היתרונות והאתגרים הפוטנציאליים הקשורים לכל קטע. כך תבטיחו שתקבלו החלטות מושכלות בביטחון.

2. שקלו את האפשרויות שלכם

עבור כל אסטרטגיית צמיחה, שקול כיצד תוציא אותם לפעולה. בעיקר בתוך הארגון שלך. הנה כמה דוגמאות למה שאתה עשוי להחליט עבור כל אחד מהם:

חדירה לשוק

כשאתה מחפש חדירה לשוק, אתה יכול לבחור ביוזמות. זה יכול להיות יצירת תוכנית נאמנות או מיזוג עם חברה מתחרה. כמו כן, תוכל להשיק מבצעים מיוחדים עבור קהל הלקוחות הקיים שלך.

פיתוח שוק

במקרה של פיתוח שוק, אולי תחשוב להתרחב למכירות מקוונות. לחלופין, אתה יכול למקד לקבוצת לקוחות חדשה.

פיתוח מוצר

בפיתוח מוצרים, אתה יכול לבחור לארוז מחדש את המוצרים שלך. אז תשמור על העניין של הלקוחות הנוכחיים שלך. לחלופין, אתה יכול ליצור הצעות משלימות. עם זאת, ודא שהלקוחות הקיימים שלך יכולים לקבל הטבות.

גִוּוּן

עם גיוון, ייתכן שתשקול לשתף פעולה עם עסק בשוק אחר. אבל ודא שהוא יכול לסייע לך בפיתוח והפצה של מוצר חדש.

3. בדוק את הסובלנות שלך לסיכון

כל אסטרטגיה ב-Ansoff Matrix נושאת את רמת הסיכון שלה. חדירת השוק מהווה את הסיכון המועט ביותר, והפיזור נושא את המרב. בשלב זה, תיעד את הסיכונים הפוטנציאליים הקשורים לכל אסטרטגיה. לאחר מכן, תאר את התוכניות שלך לטיפול בכל בעיה שעלולה להתעורר.

4. בחר את נתיב הצמיחה שלך

לאחר מכן, אתה אמור להיות מסוגל לבחור את האסטרטגיה המתאימה ביותר לעסק שלך. מקובל שארגונים חוזרים על מטריקס של אנסוף בשלב מאוחר יותר. עשה זאת כאשר אתה מתכונן להרחבה נוספת.

חלק 5. הכלי הטוב ביותר להכנת תרשים מטריקס של אנסוף

יצירת דיאגרמת מטריקס של Ansoff לא צריכה להיות כל כך מאתגרת. מאז MindOnMap כאן כדי לעזור לך. זהו יוצר דיאגרמות מקוון בחינם שאתה יכול לגשת אליו בדפדפנים פופולריים. הוא כולל את Google Chrome, Safari, Edge ועוד. לא רק זה, הוא מציע תבניות תרשים שונות שתוכלו לבחור ולהשתמש בהן. הוא מספק מפת עצים, תרשים ארגוני, דיאגרמת עצמות דג, תרשים זרימה וכן הלאה. יתר על כן, הכלי מאפשר לך להוסיף צורות, קווים, מילויי צבע וכו' לתרשים שלך. כמו כן, אתה יכול להוסיף קישורים ותמונות כדי להפוך את התרשים למקיף יותר.

יתרה מכך, התכונה הבולטת של MindOnMap היא תכונת השמירה האוטומטית שלה. זה שומר את כל השינויים שביצעת לאחר שהפסקת לפעול בפלטפורמה. לפיכך, זה מונע כל אובדן נתונים. אחרון חביב בהחלט, הוא מספק פונקציית שיתוף פעולה. זה אומר שאתה יכול ליצור ולעצב את הדיאגרמה שלך בתוך הארגון שלך בזמן אמת. לבסוף, ל- MindOnMap יש גרסת אפליקציה להורדה. זה תומך גם בפלטפורמות Mac ו-Windows. אז, התחל ליצור את תרשים המטריקס של Ansoff שלך עם הכלי הזה.

חלק 6. שאלות נפוצות על Ansoff Matrix